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辛苦了一整年的柑桔人,，即將迎來了一年最關(guān)鍵的時刻：柑桔成熟了,！成熟了就得賣果,，只有順利將果賣掉,，一年的辛苦也才值得,。

柑桔種植,，是一個技術(shù)性的問題,，你有嫻熟的種植技術(shù),，通過努力能種出高品質(zhì)的柑桔。但市場經(jīng)濟年代,，你憑一己之力無法左右市場,。也就是說，或許你能決定柑桔品質(zhì),，但市場價格你決定不了,。因此，有人說,，懂種果不如懂賣果,，只有會賣果，才能更好賺錢,。隨著時間的推移,，今年的柑桔銷售形勢越來越清晰,，銷售依然嚴峻，銷售壓力甚至比去年還會有所增加,。

為什么這樣說,？

一、柑桔產(chǎn)能不斷遞增,，是不爭事實一,、產(chǎn)能的不斷擴大。2015-2018年,，柑桔界涌現(xiàn)一批黑馬——耙耙柑,、沙糖桔、沃柑等,，出現(xiàn)了史無前例的好價,，地里收購價格一度高達到7-10元/斤，刷新了人們對柑桔的認知,。

那幾年,，人們茶余飯后談論的都是這些高價柑桔品種，相關(guān)產(chǎn)區(qū)也因為一些人種植耙耙柑,、沙糖桔,、沃柑品種一夜暴富起來，各大媒體在爭相報道這些柑桔造富的神話,。受此刺激,，人們對耙耙柑、沙糖桔和沃柑種植熱情空前高漲,，瘋狂擴種,！經(jīng)過幾年的生長，當年種下耙耙柑,、沙糖桔和沃柑陸續(xù)投產(chǎn),。因此，近兩年產(chǎn)量是不斷攀升,，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計廣西柑桔種植面積已超過800萬畝,。

二、各品種集中成熟,，扎堆上市,，因為產(chǎn)區(qū)范圍擴大，同品種在不同產(chǎn)期成熟期也有所差異,，加之部分地區(qū)監(jiān)管不規(guī)范早采現(xiàn)象與日俱增,。今年的桔農(nóng)應該有明顯感受，一些中晚熟柑桔成熟期上撞車了,，往年一月左右成熟的晚熟品種如今竟然已經(jīng)有少量上市了,，而這些品種都是上百萬畝的體量,，在同期涌入市場，可見市場競爭激烈,。

按照往年的情況,，雖然說產(chǎn)量不斷提高，但若能錯峰上市,，競爭程度沒那么激烈?，F(xiàn)在的情況是：中熟品種還沒賣完，晚熟品種又在躍躍欲試上市,。因此，最近這段時間,，中熟柑桔品種價格也較為低迷,，如近期的愛媛在走貨量和價格都較不理想。各品種柑桔集中成熟,，扎堆上市,，是最考驗柑桔人的，須提高警惕,。

三,、春節(jié)提前，銷售期壓縮,。1月31日就是除夕,，正是柑桔銷售的高峰期，眾多中晚熟柑桔品種要搭上春節(jié)年貨這個銷售旺季的列車就顯得更緊張了,。從目前各大沙糖桔產(chǎn)區(qū)傳來的消息看,，很多產(chǎn)區(qū)成熟度還比較差，估計12月初開始大規(guī)模上市,。

春節(jié)提前,，售期壓縮

換言之，今年留給中熟品種柑桔的銷售時間不多了,。如果今年天佑果農(nóng),，情況還好一點。最怕就是接下來的天氣突變,。因此,，作為果農(nóng)，一定要密切注意銷售期的天氣變化情況,，提前做好防凍措施,。

總結(jié)三點原因

1、產(chǎn)量增加

2,、集中扎堆上市

3,、春節(jié)提前,，再加上不明朗的天氣情況，更為柑桔銷售添加一層壓力,。因此,，一定要適價果斷出手，不盲目惜售,，但也不必過度慌張,。一句話，該出手時果斷出手,，切勿因為貪心或者前怕狼后怕虎耽誤了最佳銷售期,。

給準備銷售的桔農(nóng)們一些建議

2019年到2021年初，柑桔銷售確實成為了一個難題,，然而我們也無需過分恐慌,，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大家都快熟悉產(chǎn)品周期了,，只是如何面對今年的柑桔銷售難題,，有幾點也許你能用得上。

1,、適價銷售,，果款入袋為安，該出手時就出手,，不盲目惜售,。經(jīng)過前年和去年兩個采收季的市場洗禮，大部分種植者在銷售高峰期不再總抱著4-5元/斤的超高預期,，逐步回歸理性,。盡管大家都希望能賣個好價格，但市場就是市場,，必須直面應對,，誰活得更久才是硬道理，根據(jù)各自年度投入的成本,，再設定合理或者說期望利潤點,，達到即可出手，不要觀望不要猶豫,。

2,、創(chuàng)設更長的銷售周期和更多的銷售機會。在各大品種總產(chǎn)量均大幅遞增的背景下,，部分品種進行分批銷售是上策,，如愛媛，沙糖桔,。畢竟,，柑桔暴利高利年代已經(jīng)一去不回了,，大浪淘沙，剩下的才是精英,。哪怕第一刀只有20%的果可以出售,，就可以減少20%的風險。

3,、跟上時代,，多渠道出售，新零售,、電商,、直播帶貨目前都不是什么新潮流了，在手里的貨急于賣出的情況下,，多開一條路子也不是壞事,，多一個方法就多一條渠道。

4,、關(guān)注天氣這只最大的“黑天鵝”

時刻關(guān)注雨雪天氣，做好低溫防御預防措施,，做到有備無患,，心中不慌。尤其是低洼地帶果園,，防凍措施的前提下,，果實成熟后務必做好提前售賣準備，現(xiàn)階段防凍措施在低洼果園中效果不理想,，一旦出現(xiàn)如去年一般的極端低溫天氣,，損失慘重。

以上分析今年柑桔銷售季面臨的不利因素,，目的是提醒諸位果農(nóng)朋友,，切莫盲目樂觀，當然也不必過度恐慌,，總結(jié)近兩年銷售經(jīng)驗和教訓,，客觀分析市場，既不拋售,，也不盲目惜售,，在利潤空間尚可接受情況下果斷出手。先收回部分成本情況下,，看市場走貨速度和各產(chǎn)區(qū)庫存量,，再決定是否再觀望。