一周桔事 | 廣西一地有6.2萬畝砂糖桔,，產(chǎn)值約3億元！ 專家說 | 柑桔轉(zhuǎn)色、冬季彎枝促花及預(yù)防落果怎么做,？ 柑價 | 廣西西林優(yōu)質(zhì)金秋砂糖桔仍維持4元/斤【住商肥料】特約冠名
很多果商反饋,，批發(fā)市場銷量不如以前了,，說明線上銷售上升,，線下銷售在下降,。認(rèn)識一些做電商的朋友,，才知道他們發(fā)貨運費那么便宜,，認(rèn)為線上銷售會成為未來的趨勢！
柑桔最終是賣給消費者，線下銷售是從基地～果商～批發(fā)市場～零售商～消費者,，線上銷售是從基地～種植戶/電商～消費者,。
線上銷售比線下銷售環(huán)節(jié)少,，能減少費用讓消費者買的更實惠的柑桔,。
當(dāng)然，線上銷售有個弊端,，不能先看或嘗再買,。運輸也兩天左右才到,，不能想買就馬上拿到貨。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多電商線上銷售柑桔比種植戶還便宜,，這是為什么呢,？
成本高：電商銷售量大,，運費,、箱子,、人工等成本都比種植戶低。
舉例：電商量大發(fā)南方各省10斤/件,，運費在7元左右,，種植戶量少運費在10～15元/件,，甚至更高,。
不擅長線上銷售：流量少客源少,，需要慢慢開發(fā)客戶。不擅長網(wǎng)店,、新媒體,、短視頻等平臺營銷,。
舉例：地頭價2元/斤。
線下銷售：地頭價到批發(fā)市場銷售出去,，成本在0.5～1元/斤,，果商要掙0.2元/斤，批發(fā)給零售商要到2.7～3.2元/斤,。
地頭價不高到消費者手里價格高,，因為水果有損耗+門面租金貴+人工貴。
零售商拿貨2.7～3元/斤,，會銷售到5元左右一斤,，消費者購買到就要5元左右,。
每件掙5元 ,，需要銷售到40元/件,，消費者購買到平均4元左右一斤,。
電商銷售：10斤一件舉例,，運費+箱子+人工成本11元左右，每斤成本在1元左右,。
每件掙4元 ,，需要銷售到35元/件,，消費者購買到平均3.5元左右一斤,。
吉友豐小呂：橙類,、沃柑,、愛媛38,、耙耙柑,、脆蜜金柑等品種,，線上銷售逐年上升明顯,。
沙糖桔、南豐蜜桔,、金秋砂糖桔,、溫州蜜柑等品種,，線上銷售就沒有其它品種火爆。
果商說發(fā)柑桔到批發(fā)市場越來越難掙錢了，有些種植戶是不相信的,。
發(fā)5車貨到批發(fā)市場，2車掙錢,，2車平本，1車虧本,，很正常,。只有做品牌貨,、細(xì)節(jié)把控好的果商，生意好做一點,。
批發(fā)市場走貨量不如以前,，線上銷售量逐年上升,，線下銷售量逐年下降，這是一方面,。
還有很多銷量穩(wěn)定賣價高的零售商，比如大超市,、連鎖店等,，他們都有供應(yīng)鏈供貨了,，優(yōu)質(zhì)的零售端供應(yīng)鏈抓住了,，沒經(jīng)過批發(fā)市場拿貨,。
網(wǎng)購的消費習(xí)慣形成了，線上銷售量會逐年上升,，占的份額就越來越多,，這是未來的一個趨勢。
種植戶想線上銷售占優(yōu)勢,，需學(xué)習(xí)更多網(wǎng)銷經(jīng)驗,，把控好發(fā)貨的果實品質(zhì)，積累客戶多了量大后就能把發(fā)貨成本降下來,，而且自己掌握了銷售渠道,。
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