一周桔事 | 廣西一地有6.2萬(wàn)畝砂糖桔，產(chǎn)值約3億元,！ 專家說(shuō) | 柑桔轉(zhuǎn)色,、冬季彎枝促花及預(yù)防落果怎么做,？ 柑價(jià) | 廣西西林優(yōu)質(zhì)金秋砂糖桔仍維持4元/斤【住商肥料】特約冠名
很多果商反饋，批發(fā)市場(chǎng)銷量不如以前了,，說(shuō)明線上銷售上升,，線下銷售在下降,。認(rèn)識(shí)一些做電商的朋友,，才知道他們發(fā)貨運(yùn)費(fèi)那么便宜,，認(rèn)為線上銷售會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)！
柑桔最終是賣給消費(fèi)者，線下銷售是從基地～果商～批發(fā)市場(chǎng)～零售商～消費(fèi)者,，線上銷售是從基地～種植戶/電商～消費(fèi)者,。
線上銷售比線下銷售環(huán)節(jié)少，能減少費(fèi)用讓消費(fèi)者買的更實(shí)惠的柑桔,。
當(dāng)然,，線上銷售有個(gè)弊端，不能先看或嘗再買,。運(yùn)輸也兩天左右才到,，不能想買就馬上拿到貨。
大家有沒有發(fā)現(xiàn),，很多電商線上銷售柑桔比種植戶還便宜,，這是為什么呢？
成本高：電商銷售量大,，運(yùn)費(fèi),、箱子、人工等成本都比種植戶低。
舉例：電商量大發(fā)南方各省10斤/件,，運(yùn)費(fèi)在7元左右,，種植戶量少運(yùn)費(fèi)在10～15元/件，甚至更高,。
不擅長(zhǎng)線上銷售：流量少客源少，需要慢慢開發(fā)客戶,。不擅長(zhǎng)網(wǎng)店,、新媒體,、短視頻等平臺(tái)營(yíng)銷。
舉例：地頭價(jià)2元/斤,。
線下銷售：地頭價(jià)到批發(fā)市場(chǎng)銷售出去,，成本在0.5～1元/斤,，果商要掙0.2元/斤，批發(fā)給零售商要到2.7～3.2元/斤,。
地頭價(jià)不高到消費(fèi)者手里價(jià)格高,，因?yàn)樗袚p耗+門面租金貴+人工貴,。
零售商拿貨2.7～3元/斤,，會(huì)銷售到5元左右一斤,，消費(fèi)者購(gòu)買到就要5元左右,。
每件掙5元 ，需要銷售到40元/件,，消費(fèi)者購(gòu)買到平均4元左右一斤,。
電商銷售：10斤一件舉例，運(yùn)費(fèi)+箱子+人工成本11元左右,，每斤成本在1元左右。
每件掙4元 ,，需要銷售到35元/件,，消費(fèi)者購(gòu)買到平均3.5元左右一斤,。
吉友豐小呂：橙類,、沃柑、愛媛38,、耙耙柑、脆蜜金柑等品種,，線上銷售逐年上升明顯,。
沙糖桔,、南豐蜜桔,、金秋砂糖桔,、溫州蜜柑等品種，線上銷售就沒有其它品種火爆,。
果商說(shuō)發(fā)柑桔到批發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越難掙錢了,，有些種植戶是不相信的。
發(fā)5車貨到批發(fā)市場(chǎng),，2車掙錢，2車平本,，1車虧本,，很正常,。只有做品牌貨,、細(xì)節(jié)把控好的果商，生意好做一點(diǎn),。
批發(fā)市場(chǎng)走貨量不如以前，線上銷售量逐年上升,，線下銷售量逐年下降，這是一方面,。
還有很多銷量穩(wěn)定賣價(jià)高的零售商,，比如大超市,、連鎖店等,，他們都有供應(yīng)鏈供貨了,，優(yōu)質(zhì)的零售端供應(yīng)鏈抓住了，沒經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)拿貨,。
網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣形成了,，線上銷售量會(huì)逐年上升,，占的份額就越來(lái)越多，這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),。
種植戶想線上銷售占優(yōu)勢(shì),，需學(xué)習(xí)更多網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，把控好發(fā)貨的果實(shí)品質(zhì),，積累客戶多了量大后就能把發(fā)貨成本降下來(lái),，而且自己掌握了銷售渠道。
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