日前,，2022廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)啟動(dòng)暨促銷視頻會(huì)召開,，各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表及銷售合作單位代表齊聚“云端”，共謀今年荔枝營(yíng)銷策略,。據(jù)介紹,，目前高州荔枝樹已被認(rèn)養(yǎng)1300多棵，“福荔卡”已預(yù)售4萬(wàn)多斤,。

隨著“12221”市場(chǎng)體系的縱深推進(jìn),，廣東各荔枝產(chǎn)區(qū)都在鉚足勁兒往前沖。從中國(guó)荔都高州的實(shí)踐來(lái)看,，可謂形勢(shì)喜人,。無(wú)論是荔枝樹認(rèn)養(yǎng)還是“福荔卡”發(fā)放，雖然玩法不盡相同,，但都有預(yù)售的意思,。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹的核心目的，固然是為了賣荔枝,，卻又不止于荔枝,。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹，增量?jī)r(jià)值在于建構(gòu)一種情感連接,。至于“福荔卡”預(yù)售,，則是營(yíng)銷方式的一次大膽創(chuàng)新：“果未成，錢先收”,，這種基于產(chǎn)品品質(zhì)信任的預(yù)付制,，也讓公眾看到了不一樣的產(chǎn)品賣法。

“福荔”諧音“福利”,，契合國(guó)人送吉祥,、送祝福的文化傳統(tǒng)，又凸顯了產(chǎn)品的水果屬性,，這是不折不扣的健康福利,。此外，電子化的“福荔卡”,，不僅可以“提”水果,，還可以“收”文化：藉由中國(guó)荔枝博物館、紅荔亭,、冼夫人像等文化符號(hào),，完成了高州城市形象的一次對(duì)外輸出,。這份“種草”指南，具有潛在的引流功效,。

新流量時(shí)代的紅利,，主要集中在新媒體與社群。高州在荔枝銷售上的種種做法,，就是在順應(yīng)流量變化,。果樹認(rèn)養(yǎng)、“福荔卡”發(fā)放等創(chuàng)新打法,，都在盡量貼近消費(fèi)者,，契合其消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)。畢竟,，荔枝除了有食用價(jià)值,，其觀賞、體驗(yàn),、社交,、文化等各方面的價(jià)值也被逐步挖掘和提煉出來(lái)。

賣產(chǎn)品本身也好,，賣健康,、賣文化也罷，除了價(jià)值內(nèi)涵需要打開外,，重要的是要把貨架盡可能擺得寬,、擺得遠(yuǎn)，讓所售產(chǎn)品無(wú)所不在,。需要指出的是,，產(chǎn)品在超市需要貨架展示，如今各種網(wǎng)絡(luò)渠道其實(shí)也扮演了貨架角色,。待在貨架上的唯一使命就是展示,，以便在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中間，能夠輕易被消費(fèi)者識(shí)別,。就此來(lái)看,，“福荔卡”發(fā)放等做法，就是在鋪開貨架吆喝生意,。

進(jìn)一步來(lái)看,，貨架可以租用也可以自建,，而流量也有快流量,、慢流量之分。一般來(lái)說,，租用的貨架比較成熟,，一般對(duì)應(yīng)快流量,，而這個(gè)往往需要付費(fèi)；自建的貨架,，則對(duì)應(yīng)慢流量,，需要慢慢積累，但長(zhǎng)期堅(jiān)持未嘗不會(huì)厚積成勢(shì),，帶來(lái)源源不斷的客流,。就此來(lái)說，除了借船出海,，利用各大電商平臺(tái)吸引快流量之外,，也不妨借助果樹認(rèn)養(yǎng)、福荔卡等搭建專屬“荔友圈”,。朋友多了路好走,，“貨架多了貨好賣”不是？

（作者胡一刀,，時(shí)評(píng)人）