日前，2022廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)啟動(dòng)暨促銷視頻會(huì)召開(kāi),，各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表及銷售合作單位代表齊聚“云端”,，共謀今年荔枝營(yíng)銷策略。據(jù)介紹,，目前高州荔枝樹(shù)已被認(rèn)養(yǎng)1300多棵,，“福荔卡”已預(yù)售4萬(wàn)多斤。

隨著“12221”市場(chǎng)體系的縱深推進(jìn),，廣東各荔枝產(chǎn)區(qū)都在鉚足勁兒往前沖,。從中國(guó)荔都高州的實(shí)踐來(lái)看，可謂形勢(shì)喜人,。無(wú)論是荔枝樹(shù)認(rèn)養(yǎng)還是“福荔卡”發(fā)放,，雖然玩法不盡相同，但都有預(yù)售的意思,。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹(shù)的核心目的,，固然是為了賣(mài)荔枝，卻又不止于荔枝,。認(rèn)養(yǎng)荔枝樹(shù),，增量?jī)r(jià)值在于建構(gòu)一種情感連接。至于“福荔卡”預(yù)售，則是營(yíng)銷方式的一次大膽創(chuàng)新：“果未成,，錢(qián)先收”,，這種基于產(chǎn)品品質(zhì)信任的預(yù)付制，也讓公眾看到了不一樣的產(chǎn)品賣(mài)法,。

“福荔”諧音“福利”,，契合國(guó)人送吉祥、送祝福的文化傳統(tǒng),，又凸顯了產(chǎn)品的水果屬性,，這是不折不扣的健康福利。此外,，電子化的“福荔卡”,，不僅可以“提”水果，還可以“收”文化：藉由中國(guó)荔枝博物館,、紅荔亭,、冼夫人像等文化符號(hào)，完成了高州城市形象的一次對(duì)外輸出,。這份“種草”指南,，具有潛在的引流功效。

新流量時(shí)代的紅利,，主要集中在新媒體與社群,。高州在荔枝銷售上的種種做法，就是在順應(yīng)流量變化,。果樹(shù)認(rèn)養(yǎng),、“福荔卡”發(fā)放等創(chuàng)新打法，都在盡量貼近消費(fèi)者,，契合其消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí),。畢竟，荔枝除了有食用價(jià)值,，其觀賞,、體驗(yàn),、社交,、文化等各方面的價(jià)值也被逐步挖掘和提煉出來(lái)。

賣(mài)產(chǎn)品本身也好,，賣(mài)健康,、賣(mài)文化也罷，除了價(jià)值內(nèi)涵需要打開(kāi)外,，重要的是要把貨架盡可能擺得寬,、擺得遠(yuǎn)，讓所售產(chǎn)品無(wú)所不在。需要指出的是,，產(chǎn)品在超市需要貨架展示,，如今各種網(wǎng)絡(luò)渠道其實(shí)也扮演了貨架角色。待在貨架上的唯一使命就是展示,，以便在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中間,，能夠輕易被消費(fèi)者識(shí)別。就此來(lái)看,，“福荔卡”發(fā)放等做法,，就是在鋪開(kāi)貨架吆喝生意。

進(jìn)一步來(lái)看,，貨架可以租用也可以自建,，而流量也有快流量、慢流量之分,。一般來(lái)說(shuō),，租用的貨架比較成熟，一般對(duì)應(yīng)快流量,，而這個(gè)往往需要付費(fèi),；自建的貨架，則對(duì)應(yīng)慢流量,，需要慢慢積累,，但長(zhǎng)期堅(jiān)持未嘗不會(huì)厚積成勢(shì)，帶來(lái)源源不斷的客流,。就此來(lái)說(shuō),，除了借船出海，利用各大電商平臺(tái)吸引快流量之外,，也不妨借助果樹(shù)認(rèn)養(yǎng),、福荔卡等搭建專屬“荔友圈”。朋友多了路好走,，“貨架多了貨好賣(mài)”不是,？

（作者胡一刀，時(shí)評(píng)人）