正文/4634字2024年已近過半,，水產(chǎn)市場仍未走出低迷的陰霾,。受水產(chǎn)品行情不佳的大環(huán)境影響,，今年一季度，飼料、動保等企業(yè)銷量不振,，有不少業(yè)者認(rèn)為，市場整體下滑2-3成,，企業(yè)經(jīng)營承壓,。
但這種聲音不屬于劉紹春和他帶領(lǐng)的漁美康,。“危機總是和機遇相伴，越是困難的時候,，往往蘊含著新的機遇,。”“養(yǎng)殖低利潤時代,，企業(yè)的核心是要回歸產(chǎn)品力和服務(wù)力,，更好地為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，只有這樣才能有效應(yīng)對周期性的行情起伏,?！?/span>漁美康堅持的產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸獲得市場認(rèn)可,。去年,，漁美康完成了“創(chuàng)業(yè)十周年、營收十億元”的目標(biāo),；今年,，在水產(chǎn)動保市場整體下滑的背景下，漁美康呈現(xiàn)良好勢頭，兩大業(yè)務(wù)板塊中,，水產(chǎn)動保雖沒有保持往年的增長速度,，但仍有增長，功能料成績較為亮眼,，取得較大增量,。前進(jìn)的漁美康，已經(jīng)有了更大的目標(biāo),，立志要扛起中國水產(chǎn)動保和功能料市場的大旗,。漁美康憑什么？近日,，筆者和漁美康集團(tuán)總裁劉紹春交流,，試圖梳理當(dāng)前變革的市場環(huán)境中，漁美康的增長邏輯,。
劉紹春 漁美康集團(tuán)總裁
問：今年的水產(chǎn)動保市場整體下滑,，企業(yè)經(jīng)營壓力大，漁美康表現(xiàn)如何,？劉紹春：的確,，我們觀察今年水產(chǎn)動保市場有兩三成的下滑，尤其是第一季度,。漁美康第一季度也有壓力,，但4月份后開始快速恢復(fù)，到現(xiàn)在已經(jīng)比去年同期增長了幾個點,，而且勢頭比較好；功能料今年成績比較突出,，增長差不多50%,。整體來看，還是比較滿意,。劉紹春：我覺得核心是漁美康持續(xù)打造產(chǎn)品力和服務(wù)力。做“中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”一直是我們的發(fā)展目標(biāo),，漁美康也一直錨定這個目標(biāo),，持續(xù)努力。公司的研發(fā),，由公司創(chuàng)業(yè)股東之一的周錫勛副總裁掛帥,，組建了一支包含兩名教授和一名博士及多名資深行業(yè)專家在內(nèi)的研究隊伍，并和四川農(nóng)業(yè)大學(xué),、長江水產(chǎn)研究所,、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所國內(nèi)知名的科研院校建立產(chǎn)學(xué)研合作，開展了包括水產(chǎn)病理學(xué),、小龍蝦,、河蟹,、羅氏沼蝦等多方面的科技研究，搭建了湖南省專家工作站,、劉少軍院士團(tuán)隊良種良養(yǎng)良銷水產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展工作室,、省級企業(yè)技術(shù)中心等科研平臺，承接了羅氏沼蝦抗虹彩病毒功能性飼料的開發(fā)與應(yīng)用,、設(shè)施化養(yǎng)殖關(guān)鍵技術(shù)的研究與開發(fā),、水產(chǎn)動物寄生蟲防控藥物的開發(fā)、國家十四五重點研發(fā)計劃等國家級科研項目,，每年投入的研發(fā)資金過千萬元,。這些力量都極大地推動了漁美康的科技研究水平，也為漁美康的產(chǎn)品賦能,。
劉少軍院士團(tuán)隊工作室簽約現(xiàn)場
公司的技術(shù)部門,，由我親自統(tǒng)領(lǐng)。技術(shù)中心主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖模式的開發(fā)應(yīng)用以及養(yǎng)殖技術(shù)模式的打造,。這幾年開發(fā)了魚類越冬保膘模式,、四大家魚穩(wěn)養(yǎng)模式、小龍蝦高產(chǎn)模式,、特種魚1573模式,、河蟹高效益養(yǎng)殖模式、對蝦穩(wěn)養(yǎng)模式,、蛙類減量用藥模式,、甲魚無抗養(yǎng)殖模式、規(guī)?；B(yǎng)殖場2+1模式等養(yǎng)殖技術(shù)和養(yǎng)殖理論,，都是能對養(yǎng)殖生產(chǎn)起到直接指導(dǎo)作用的實戰(zhàn)技術(shù)。
劉紹春下塘頭與養(yǎng)殖戶交流養(yǎng)殖實戰(zhàn)技術(shù)
以這個力度投入產(chǎn)品研發(fā)和養(yǎng)殖技術(shù)研究,，不僅在水產(chǎn)動保領(lǐng)域,，甚至放眼整個水產(chǎn)業(yè)也不多見。持續(xù)的研發(fā)投入,，對我們產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升效果很大,，反映在養(yǎng)殖效果和增加客戶收益上也成果顯著。比如濾餌多泰,、底康1號,、安穩(wěn)素、毓康泰等,，都已經(jīng)是多年的爆品,；又比如做河蟹苗，去年我們客戶最高產(chǎn)量是1200斤/畝，平均是400-500斤/畝,，但行業(yè)普遍水平是200-300斤/畝,；再比如小龍蝦，很多人每畝只能投放50-70斤蝦苗,，但用我們的技術(shù),，每畝可以投放100斤以上，很多客戶畝產(chǎn)可達(dá)到600-800斤,；華南地區(qū)的南美白對蝦,，按照我們的技術(shù)方案，養(yǎng)殖成本要低1-2元/斤,，即使行情不太理想,，但養(yǎng)殖戶仍能有盈利。
漁美康的技術(shù)服務(wù)助力提高養(yǎng)殖效益,，得到養(yǎng)殖戶認(rèn)可技術(shù)服務(wù)進(jìn)入4.0時代問：您對今年的水產(chǎn)行情變化有什么判斷,？劉紹春：水產(chǎn)行情整體逐漸向好，這是大趨勢,。從另一個角度來看,，隨著各種基礎(chǔ)原料和各項費用的上漲，養(yǎng)殖成本逐漸上升也是必然,，但同時,，從國內(nèi)的消費力和進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)生產(chǎn)的水產(chǎn)品消費量不會有太顯著的增加,，因此,，水產(chǎn)養(yǎng)殖的低利潤可能會成為常態(tài)。這樣的背景下,，當(dāng)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品不夠強的時候,，虧損也一定會是常態(tài)。養(yǎng)殖低利潤時代,，作為上游企業(yè)，我們要如何適應(yīng)這個變化,？我認(rèn)為,，首先要擯棄傳統(tǒng)的營銷為王的經(jīng)營思維，人海戰(zhàn)術(shù),、打養(yǎng)殖戶的信息差,，這些營銷套路當(dāng)下已經(jīng)行不通。只能回歸到提升產(chǎn)品力和服務(wù)力上面來,。問：說到服務(wù)力,，您認(rèn)為漁美康的技術(shù)服務(wù)有什么優(yōu)勢和不同？劉紹春：我認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)針對養(yǎng)殖戶的服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了4.0時代。1.0的時候是做送貨服務(wù),，2.0的時候做水質(zhì)檢測服務(wù),，3.0的時候做防病治病服務(wù)。但現(xiàn)在養(yǎng)殖戶需要的服務(wù)是,，一整套的解決方案,，就是要教養(yǎng)殖戶如何養(yǎng)好魚的系統(tǒng)性服務(wù)。這對團(tuán)隊能力有了更高的要求,。漁美康多年來一直致力于“做中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”,，在系統(tǒng)性的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)方面有比較多的積累，為漁美康的服務(wù)力提升提供了有效的支撐,。
漁美康用系統(tǒng)的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案,，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚蝦蟹
問：除了產(chǎn)品和服務(wù)，您覺得漁美康還有哪些特別的氣質(zhì),，既能讓漁美康繼續(xù)保持前進(jìn),，又能為行業(yè)樹立一個發(fā)展典型，引領(lǐng)行業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展,？劉紹春：除了核心的做產(chǎn)品力和服務(wù)力為客戶創(chuàng)造更大價值之外,，漁美康也一直在追求行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展，并用包容和積極的企業(yè)文化,，實現(xiàn)更大的社會價值,。漁美康的發(fā)展理念和國家對水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求高度吻合，這是我們能取得持續(xù)發(fā)展的重要原因,。漁美康在業(yè)內(nèi)首倡“以養(yǎng)代防”理念,，研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品，養(yǎng)殖方案都是降低抗生素使用,，提高水產(chǎn)品質(zhì)量安全的,。例如漁美康的穩(wěn)水理念、穩(wěn)水高菌模式都能夠有效減少抗生素等的使用,。漁美康的企業(yè)文化是一種包容的,、去官僚主義的文化。正是這種積極向上的企業(yè)文化特質(zhì),，吸引了越來越多的有夢想的年輕人加入,，為漁美康發(fā)展不斷注入新的活力，也讓漁美康始終保持前進(jìn)動力,。作為水產(chǎn)動保的代表性企業(yè),，漁美康還積極投身于推動行業(yè)健康發(fā)展的工作中去，承擔(dān)更多的行業(yè)責(zé)任,。比如,，作為核心成員單位,，漁美康積極參與推動水產(chǎn)動保的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以及推動新獸藥的變革,，向主管部門建議要拓寬獸藥的范圍,，減少高毒、高殘留的獸藥,，如敵百蟲,、菊酯類藥物等。這些工作可能會對部分企業(yè)甚至漁美康自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響,，但這是對行業(yè),，對食品安全有價值的事情，就值得去做,。行業(yè)責(zé)任外,，漁美康也在積極承擔(dān)更多的社會責(zé)任。漁美康一直努力規(guī)范經(jīng)營,，稅收,、員工的社保、并積極投身于公益事業(yè),，這些都是實實在在的行動,，也是實實在在的支出。漁美康非常愛惜自己的品牌形象,。我們一直堅持“利他”的商業(yè)形象,，并堅信“誠信”是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。跟漁美康合作的企業(yè),，包括OEM合作伙伴,，從來不用擔(dān)心質(zhì)量問題，我們敢于承諾和漁美康品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一樣,，這是我們一直堅守的誠信原則,，這也是我個人始終堅持的基本原則。問：漁美康接下來的幾年,，您還有什么大的改革舉措,？劉紹春：漁美康創(chuàng)立以來，我們制定了三個“5年計劃”,，前兩個5年計劃都順利完成,，接下來，要實現(xiàn)動保,、功能料、苗種三大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,，并以此為抓手,，更好的為水產(chǎn)行業(yè)賦能,。今年是漁美康第三個5年計劃的開局之年，各方面的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭,。至于未來幾年,，我覺得可以一句話概括：漁美康走在正確的道路上，我們會一直堅持自己的目標(biāo),，保持傳承和創(chuàng)新,，始終致力于成為水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)，并為改變中國水產(chǎn)業(yè)面貌而奮斗,。
漁美康致力于成為水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)
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