2021年4月,，來自德國的Complesal綠臉人特種液肥運抵廣州,，正式登陸中國市場,。短短4個月時間,，Complesal綠臉人就在我國農(nóng)資市場上迅速走紅,，尤其是廣東,、福建、浙江,、山東,、廣西、云南,、四川等地,，受到農(nóng)資市場青睞。值得注意的是,，近幾年我國農(nóng)資市場上的新產(chǎn)品層出不窮,，靠產(chǎn)品稱王的時代已經(jīng)一去不返，農(nóng)資人對于新產(chǎn)品的興趣日益下滑,，那為何Complesal綠臉人能吸引如此多的人追逐呢,？

 

近日，筆者對兩廣地區(qū)的部分經(jīng)銷商代表進行了一輪尋訪,，聽聽他們對Complesal綠臉人有什么看法,。

 

鄭春堯：源自德國，高端品牌依然搶手

雖然近兩年我國農(nóng)資市場上涌現(xiàn)出大量的新產(chǎn)品,，但有很大一部分是“玩概念”的炒作型產(chǎn)品,，甚至有一些是假洋鬼子。湛江市盈暢農(nóng)資有限公司鄭春堯表示,，從事葉面營養(yǎng)這個領(lǐng)域的農(nóng)資經(jīng)銷商,，大多是經(jīng)營農(nóng)藥出身，對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌極為重視,。德國Complesal綠臉人能有如此高的熱度,，主要原因它是出自德國WilhelmHaug公司，品牌背書足夠強大,。

 

湛江市盈暢農(nóng)資有限公司鄭春堯（左三）

據(jù)了解,，Complesal品牌于1953年誕生于德國赫斯特(Hoechst)公司，1998年被Wilhelm Haug公司收購,，截至目前已經(jīng)持續(xù)運營了68年,。憑借核心懸浮技術(shù)，德國Complesal針對中國市場推出了綠臉人“懸浮鈣”,、“硫體鉀”,、“無氮鈣”三大葉肥產(chǎn)品，后期將不斷引進完善市場特肥產(chǎn)品線，涵蓋生物刺激素,、緩釋特種肥,，橫跨葉面施肥、灌溉肥和土壤施肥等領(lǐng)域,，全方位滿足作物生長營養(yǎng)需求,。

陳坤：從葉面孕育而生，創(chuàng)意讓人印象深刻

最近幾年,，我國農(nóng)資市場的競爭十分激烈,，想要脫穎而出，營銷和服務(wù)十分重要,?！敖鼉赡晡医佑|了太多的特肥產(chǎn)品,，很多產(chǎn)品雖然找過我多次,，但至今都記不清名字,，反而是Complesal綠臉人，僅僅聽過一次就印象深刻,?！睆V西北海凱豐農(nóng)資總經(jīng)理陳坤表示，綠臉人“由葉面孕育出”的營銷創(chuàng)意不僅充滿科技感,，而且十分契合葉面營養(yǎng)的主題,，非常容易打動農(nóng)戶?？梢灶A(yù)測，這種產(chǎn)品無論是做推廣還是宣傳,，都能事半功倍,。

 

廣西北海凱豐農(nóng)資總經(jīng)理陳坤

據(jù)陳坤介紹，之前他代理某品牌的懸浮鈣產(chǎn)品,，久置后經(jīng)常會出現(xiàn)沉淀結(jié)塊,，嚴重影響商品性，而Complesal綠臉人懸浮鈣就沒有這種情況發(fā)生,，在適宜的環(huán)境下,，其核心的懸浮劑可觸變性技術(shù)讓產(chǎn)品的流動性穩(wěn)定在3年以上，可見德國Complesal綠臉人不僅在營銷上占據(jù)先機，產(chǎn)品質(zhì)量也更讓人放心,。

 

伍世奎：品質(zhì)興農(nóng)時代,，葉面營養(yǎng)大有可為

當前，我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出高度規(guī)?；?、集約化的發(fā)展趨勢，農(nóng)產(chǎn)品想要賣得高價,，提升品質(zhì)迫在眉睫,。“國家自2018年提出了“質(zhì)量興農(nóng)”概念,，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)無疑是未來的發(fā)展趨勢,。”廣西貴港世紀豐農(nóng)化有限公司總經(jīng)理伍世奎表示,，想要提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，中微量元素的施用不可或缺，因此葉面肥市場會迎來巨大的發(fā)展空間,，這就是我青睞德國Complesal綠臉人的主要原因,。

廣西貴港世紀豐農(nóng)化有限公司總經(jīng)理伍世奎（右一）

據(jù)了解，Complesal綠臉人獨有的RAMP氮基滑動技術(shù),，能放大葉面氣孔,、突破氣孔中的空氣壓力從而讓營養(yǎng)更多的進入葉片組織，提高葉面吸收量,。

潘漢云：大肥價格猛漲,，特肥迎來發(fā)展機遇

受疫情及國際貿(mào)易形勢影響，今年上半年肥料原材料價格猛漲,，三元復(fù)合肥可以說是首當其沖,，平均上漲價格超過1000元/噸。面對這種情況,，越來越多的農(nóng)戶開始減少復(fù)合肥的施用,，這就給特種肥料的推廣帶來了新機遇。河池市益州區(qū)萬益農(nóng)資有限責任公司潘漢云表示,，相對于三元復(fù)合肥,，葉面肥的價格不僅沒有明顯上漲，而且剛好可以彌補因復(fù)合肥用量不足導致作物缺素的問題,，Complesal綠臉人在這個時候登陸中國,，無疑是一塊香餑餑。

 

河池市宜州區(qū)萬益農(nóng)資有限責任公司潘漢云

據(jù)潘漢云介紹,，Complesal綠臉人這款產(chǎn)品他做過多次測評實驗,，其懸浮效果要比其它品牌的更佳,，噴施在葉面上以后延展性很好，助劑效果肉眼可見,。

 

從以上幾位經(jīng)銷商代表的觀點不難看出,，Complesal綠臉人登陸中國可以說占據(jù)了天時、地利,、人和,，受到農(nóng)資市場青睞順理成章。筆者認為,，未來隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展,，液體肥的市場潛力將會被進一步釋放。Complesal作為一個存在68年的德國品牌,，其產(chǎn)品和技術(shù)底蘊相當強大,，未來隨著該品牌產(chǎn)品的不斷進駐，或?qū)⒁I(lǐng)一波液體肥的新熱潮,。

 

Complesal小知識

德國Complesal最早可以追溯到德國IG法本公司,。IG法本公司曾長期被視為德國化學工業(yè)的代名詞。隨著納粹德國的衰亡,，IG法本公司解體成為了如今的全球化工巨頭赫斯特,、拜耳、巴斯夫等企業(yè),；Complesal品牌就于1953年從德國赫斯特(Hoechst)公司誕生,，1998年被擁有近百年歷史、致力于液體肥生產(chǎn)研發(fā)及銷售的德國Wilhelm Haug公司收購并運營至今,。

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作者丨白振龍

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

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