最近走訪市場，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)資企業(yè)都在做直播都失敗了。而很多網(wǎng)紅種植達(dá)人和種植專家的直播卻走紅,，很多單一作物的種植網(wǎng)紅，還憑借直播成為網(wǎng)紅新農(nóng)人，不僅僅把自己擅長種植技術(shù)的作物種苗和農(nóng)資套餐賣向全國，還有數(shù)十萬的粉絲,，能夠通過線上直播吸引學(xué)員參加線下培訓(xùn)班，不斷循環(huán)建立自己依靠單一作物形成的全國新生態(tài)渠道布局,。成為農(nóng)資新營銷靚麗的新風(fēng)景,！

 

自2020年新冠疫情爆發(fā)，至今都沒有消停的意思,。2021年農(nóng)資原材料價格暴漲,，很多農(nóng)資企業(yè)都陷入了困境。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售越來越難,。于是,，很多農(nóng)資企業(yè)看到直播帶貨的風(fēng)口，紛紛拉開架勢,，搭建直播間,，邀請農(nóng)化人員開始嘗試直播帶貨。然而,，不到一年多的時間,，很多企業(yè)的農(nóng)資直播間紛紛偃旗息鼓,，人去樓空,，留下一大堆的直播設(shè)備落滿灰塵。

 

即便是其他行業(yè)的直播,，除了幾個頭部直播帶貨之外,，絕大多數(shù)直播帶貨都是重金投入，最后賺了個寂寞,。以各大直播平臺的前十直播帶貨統(tǒng)計來看,，頭部直播的銷量比后9位直播帶貨的總和還要多很多。而頭部直播的投訴紛爭不斷,。除了坑位費高漲,，參與直播帶貨的企業(yè)不賺錢之外，薇婭、李佳琦,、羅永浩,、辛巴等等直播大咖，無一不陷入假貨風(fēng)波,，更有網(wǎng)紅直播被稅務(wù)稽查,，偷稅漏稅高達(dá)數(shù)千萬元。

 

直播間里的刷單套路,、流量變現(xiàn)套路,、偽技術(shù)真帶貨等等，更是讓農(nóng)業(yè)圈子里的直播亂象叢生,。在抖音和快手直播平臺,，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)達(dá)人直播種植技術(shù)，或者發(fā)布有關(guān)種植技術(shù)的短視頻,，也有一些私域流量可以通過銷售農(nóng)資變現(xiàn),，更有部分真正的種植技術(shù)專家也在網(wǎng)上推出了種植技術(shù)的付費內(nèi)容。但是農(nóng)資直播假貨和違禁農(nóng)藥也很多,，消費者維權(quán)困難,。另外，碎片化的種植技術(shù),，在魚龍混雜的直播浪潮中難辨真?zhèn)?，廣大種植戶其實收益不大！

 

可以預(yù)見的是抖音快手里的直播仍然會繼續(xù)發(fā)展,。但是,，農(nóng)資企業(yè)為了直播帶貨的技術(shù)直播，因為離田間地頭很遠(yuǎn),，甚至有些農(nóng)資企業(yè)為了吸引眼球,，聘請衣著暴露的大胸美女吸引眼球，其實都是飲鴆止渴的短期行為,，不可能持續(xù)長久的,！

 

有資深人士針對農(nóng)資企業(yè)直播帶貨為何失敗進行了歸納總結(jié)：農(nóng)資不是快消品，是生產(chǎn)資料,，是工業(yè)品,，它需要給種植戶帶來價值，購買者除非具有購買需求,，否則很難有沖動性的消費,。農(nóng)資是功能性產(chǎn)品，它的使用需要技術(shù)指導(dǎo),，使用者需要掌握正確的使用方法,，否則有農(nóng)資使用之后,，見效需要一定的時間，讓客戶見到效果的時間長,，這個時間因素也是對直播帶貨不利的因素,。

 

農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)紅少，大V少,，做直播帶貨的也許有,，但是不多，沒有形成行業(yè)矚目的現(xiàn)象,，大家對它關(guān)注很少,。農(nóng)資行業(yè)直播帶貨的實踐少，還沒形成比較成熟的商業(yè)模式可供大家操作,。農(nóng)資圈部分產(chǎn)業(yè)也許適合帶貨,，但是還有障礙，比如化肥,、種子有可能適合直播帶貨,，但是化肥的物流問題，種子的區(qū)域?qū)彾▎栴},，是障礙,，農(nóng)藥領(lǐng)域的大單品有可能適合直播帶貨，但是專業(yè)性很強,、功能性很強的除草劑,、特肥等不適合直播帶貨。

 

直播帶貨帶出去的產(chǎn)品是微利,，更多的目的是給企業(yè)做品牌宣傳,，所以農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)目前對直播帶貨的需求不太旺盛，農(nóng)資行業(yè)的直播目前更多的目的是品牌宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、知識傳播、技術(shù)傳播等,。

 

渠道內(nèi)專注某種作物的經(jīng)銷商適合做某種作物的專題直播,，這是一種非常好的與粉絲互動的直播方式。農(nóng)資圈現(xiàn)在的主要帶貨渠道還是傳統(tǒng)的門店銷售,，線上銷售目前比較可行的方式是微信群的社群營銷,，直播是一種很好的獲客手段，我們可以通過做直播,，獲得精準(zhǔn)粉絲，擴大自己的客源,，沒必要非得直播賣貨,，可通過直播引流,，把客戶引流到店里，或者在微信群進行成交,。直播帶貨是一種趨勢,，未來農(nóng)資圈里肯定有人會做直播，但是肯定會很困難,，需要很長時間的探索,。

 

在移動互聯(lián)的時代，農(nóng)資企業(yè)如何轉(zhuǎn)型技術(shù)營銷,，如何也能夠培養(yǎng)出網(wǎng)紅新農(nóng)人那樣的作物種植技術(shù)專家,，是每個農(nóng)資企業(yè)都急需要面對和和不得不解決的問題！

 

一個神秘的崗位可能是破局未來農(nóng)資新營銷的利器,！沒錯,，就是作物經(jīng)理！但是以前農(nóng)資企業(yè)的作物經(jīng)理并不靠譜,，憑借農(nóng)化知識想服務(wù)所有的作物,。對不起，我們所說的作物經(jīng)理就是指對單一作物有系統(tǒng)化的培訓(xùn)經(jīng)歷,，其專業(yè)能力和實操能力都媲美甚至超過網(wǎng)紅種植達(dá)人,。近年來，凡是做的比較好的農(nóng)資企業(yè)或者作物服務(wù)商無不是服務(wù)單一作物,，形成從種到苗到種植技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品收購生態(tài)鏈的超級物種,。

來源丨

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

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文章不錯,，點個“在看”給我一朵小黃花