在多重不利因素影響下,，2021年河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司依舊實(shí)現(xiàn)了復(fù)合肥與高效尿素的逆勢(shì)增長(zhǎng),。據(jù)了解,，截止目前,，心連心復(fù)合肥銷量較去年同期增長(zhǎng)10%,，高效尿素較去年同期增長(zhǎng)13%,。銷量逆勢(shì)增長(zhǎng),，離不開(kāi)與廣大經(jīng)銷商的通力合作，也離不開(kāi)心連心集團(tuán)穩(wěn)健推行的差異化產(chǎn)品策略,、渠道服務(wù)和賦能舉措,。
9月27日，以“凝心聚力 同心跨越”為主題的心連心集團(tuán)2022年西南兩廣大區(qū)冬儲(chǔ)營(yíng)銷峰會(huì)在江西彭澤縣召開(kāi),，來(lái)自西南,、兩廣大區(qū)的近200位經(jīng)銷商參會(huì)，并實(shí)地參觀了心連心九江基地,。
2016年,，心連心九江基地開(kāi)始投資建設(shè)，吹響了心連心集團(tuán)進(jìn)軍南方市場(chǎng)的號(hào)角。心連心集團(tuán)黨委副書(shū)記,、九江公司總經(jīng)理尚德偉介紹,，“2021年2月8日，九江心連心項(xiàng)目成功投產(chǎn),，心連心集團(tuán)形成了輻射全國(guó)的三大基地,，綜合實(shí)力再上新臺(tái)階。心連心集團(tuán)將圍繞三大基地,，通過(guò)多點(diǎn)布局來(lái)強(qiáng)化服務(wù),，保持行業(yè)的領(lǐng)跑地位?！?/span>
心連心集團(tuán)黨委副書(shū)記,、九江公司總經(jīng)理尚德偉九江基地新建的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線將于10月份正式投產(chǎn)?！皩?duì)于南方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，九江基地的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)有優(yōu)勢(shì)，以兩廣大區(qū)為例,，每噸要節(jié)省100-200元運(yùn)費(fèi),。后續(xù)很多適合南方經(jīng)作區(qū)的產(chǎn)品還要系列化投產(chǎn)?！?心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚介紹,，公司會(huì)圍繞九江基地逐步完成外擴(kuò)基地建設(shè)和布局，進(jìn)一步提升輻射區(qū)域的渠道服務(wù),。
心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚目前南方市場(chǎng)已經(jīng)成為心連心產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的重點(diǎn)區(qū)域,。2021年盡管疫情多點(diǎn)爆發(fā)，防控任務(wù)艱巨,。西南,、兩廣大區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商積極求變，逆勢(shì)前行,，再次刷新高效肥業(yè)績(jī)。2021年兩廣大區(qū)高效肥同比增長(zhǎng)45.6%,，西南大區(qū)高效肥同比增長(zhǎng)33.4%,。“當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型整合期，復(fù)合肥前10名的整體銷量1970萬(wàn)噸,，占全行業(yè)總銷量的35%,，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高?！泵襄P介紹,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，心連心將實(shí)施多品牌運(yùn)作，聚焦資源,，全力打造品牌,，在經(jīng)作區(qū)以作物為中心，按照作物生長(zhǎng)周期需求打造拳頭產(chǎn)品,，加快新型肥料的研發(fā)和推出,，重點(diǎn)打造腐植酸系列產(chǎn)品。
“研發(fā)高效差異化產(chǎn)品是應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn),，不僅要有好肥料,，還得有好服務(wù)?！泵襄P表示,，心連心堅(jiān)持以服務(wù)商為核心，通過(guò)“配肥中心+化驗(yàn)室+高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”三位一體模式,，打造心連心特色的農(nóng)化服務(wù)體系,，在全國(guó)建立了120多家高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。
心連心西南,、兩廣戰(zhàn)區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
“我們要選一批核心聚焦市場(chǎng),，做精做透，然后以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)整個(gè)南方市場(chǎng)的品牌提升,。在品牌建設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),、渠道規(guī)劃,、會(huì)銷服務(wù)等方面，我們都會(huì)有一整套的支持方案,?！睋?jù)介紹，接下來(lái)心連心將在核心區(qū)域建立“鐵三角服務(wù)模式”,，即：一人做業(yè)務(wù)渠道,，一人做服務(wù)推廣，一人做品牌營(yíng)銷,。
新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部市場(chǎng)部總監(jiān)張英哲做2022年西南兩廣冬儲(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃
據(jù)了解,，2021年心連心在品牌、產(chǎn)品,、渠道,、營(yíng)銷、服務(wù)等領(lǐng)域不斷積極求變,，在西南,、兩廣區(qū)域的渠道建設(shè)取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。會(huì)上，頒發(fā)了攜手同心獎(jiǎng),、年度跨越獎(jiǎng),、年度風(fēng)云獎(jiǎng)。
今年以來(lái),，受國(guó)際行情、環(huán)保等因素影響,，農(nóng)資價(jià)格漲幅之大,、漲幅之快始料未及。一些廠家出現(xiàn)斷貨,、不報(bào)價(jià)等情況,，這讓很多經(jīng)銷商不知所措，經(jīng)營(yíng)壓力倍增,。
桂林市鴻盛果蔬農(nóng)化公司廖余勝與昆明雄興公司樊雄剛分享與心連心合作心得,。
“在心連心的幫助下，我們通過(guò)周密的研判,，進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃,，在6月11日補(bǔ)進(jìn)10車產(chǎn)品，后續(xù)推廣效果很好,，把握住了市場(chǎng)的節(jié)奏和機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)的占有率,?！?桂林市鴻盛果蔬農(nóng)化有限責(zé)任公司廖余勝表示,，“今年通過(guò)大力推廣心連心的腐植酸系列產(chǎn)品，增強(qiáng)了客戶的緊密合作力,。有了這樣的廠家支持,，我們更有信心把市場(chǎng)做好，把當(dāng)?shù)氐牧闶凵?、種植戶服務(wù)做好,。”
新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售部總監(jiān)張文武會(huì)上,，新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售部總監(jiān)張文武從影響市場(chǎng)的關(guān)鍵因素對(duì)今冬明春肥料行情進(jìn)行分析,。受雙控減停產(chǎn)和限停電影響，尿素產(chǎn)能釋放難以攀升,。第四季度國(guó)際需求旺盛,，印度等國(guó)將繼續(xù)采購(gòu)。他認(rèn)為尿素易漲難跌,、高位震蕩,、高端大概率突破3000元/噸關(guān)口；磷肥繼續(xù)小幅探漲,；鉀肥穩(wěn)定為主,，窄幅波動(dòng)。
西南大區(qū)總監(jiān)楊錄濤：西南兩廣2022年冬儲(chǔ)峰會(huì)財(cái)富政策發(fā)布
心連心推出了符合當(dāng)下形勢(shì)的冬儲(chǔ)政策,，與廣大經(jīng)銷商深化戰(zhàn)略合作,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共度難關(guān),，促進(jìn)互利共贏,。
心連心集團(tuán)副總經(jīng)理、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理劉歡慶心連心集團(tuán)副總經(jīng)理,、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理劉歡慶做2022年西南兩廣冬儲(chǔ)營(yíng)銷峰會(huì)動(dòng)員令時(shí)表示,，“‘自己艱苦奮斗，滿足別人需求’是心連心的文化之魂,，2021年是公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)年,，希望各位經(jīng)銷商緊跟公司步伐，在政策行情不確定的環(huán)境下,，由心連心作為大家的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，助力各位銷售業(yè)績(jī)持續(xù)翻番?！?/span>
參會(huì)人員在碼頭合影留念
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作者丨魏聳
編輯丨農(nóng)財(cái)君
審核丨楊吉龍
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