在多重不利因素影響下,，2021年河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司依舊實(shí)現(xiàn)了復(fù)合肥與高效尿素的逆勢增長,。據(jù)了解，截止目前,，心連心復(fù)合肥銷量較去年同期增長10%,，高效尿素較去年同期增長13%。銷量逆勢增長,，離不開與廣大經(jīng)銷商的通力合作,，也離不開心連心集團(tuán)穩(wěn)健推行的差異化產(chǎn)品策略、渠道服務(wù)和賦能舉措,。

 

會議現(xiàn)場

9月27日,，以“凝心聚力 同心跨越”為主題的心連心集團(tuán)2022年西南兩廣大區(qū)冬儲營銷峰會在江西彭澤縣召開，來自西南,、兩廣大區(qū)的近200位經(jīng)銷商參會,，并實(shí)地參觀了心連心九江基地。

 

九江高塔即將點(diǎn)火

全面發(fā)力南方經(jīng)作區(qū)

參會人員參觀心連心九江基地合影留念

2016年,，心連心九江基地開始投資建設(shè),，吹響了心連心集團(tuán)進(jìn)軍南方市場的號角。心連心集團(tuán)黨委副書記,、九江公司總經(jīng)理尚德偉介紹,，“2021年2月8日，九江心連心項(xiàng)目成功投產(chǎn),，心連心集團(tuán)形成了輻射全國的三大基地,，綜合實(shí)力再上新臺階。心連心集團(tuán)將圍繞三大基地,，通過多點(diǎn)布局來強(qiáng)化服務(wù),，保持行業(yè)的領(lǐng)跑地位,。”

心連心集團(tuán)黨委副書記,、九江公司總經(jīng)理尚德偉

九江基地新建的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線將于10月份正式投產(chǎn),。“對于南方市場來說,，九江基地的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)有優(yōu)勢,，以兩廣大區(qū)為例，每噸要節(jié)省100-200元運(yùn)費(fèi),。后續(xù)很多適合南方經(jīng)作區(qū)的產(chǎn)品還要系列化投產(chǎn),。” 心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚介紹,，公司會圍繞九江基地逐步完成外擴(kuò)基地建設(shè)和布局,，進(jìn)一步提升輻射區(qū)域的渠道服務(wù)。

 

心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚

目前南方市場已經(jīng)成為心連心產(chǎn)品銷量增長的重點(diǎn)區(qū)域,。2021年盡管疫情多點(diǎn)爆發(fā),，防控任務(wù)艱巨。西南,、兩廣大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商積極求變,，逆勢前行，再次刷新高效肥業(yè)績,。2021年兩廣大區(qū)高效肥同比增長45.6%,，西南大區(qū)高效肥同比增長33.4%。

 

堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略

提升綜合服務(wù)能力

 

“當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型整合期,，復(fù)合肥前10名的整體銷量1970萬噸,，占全行業(yè)總銷量的35%，市場集中度進(jìn)一步提高,?！泵襄P介紹，面對激烈的競爭環(huán)境,，心連心將實(shí)施多品牌運(yùn)作,，聚焦資源，全力打造品牌,，在經(jīng)作區(qū)以作物為中心,，按照作物生長周期需求打造拳頭產(chǎn)品，加快新型肥料的研發(fā)和推出,，重點(diǎn)打造腐植酸系列產(chǎn)品,。

 

 “研發(fā)高效差異化產(chǎn)品是應(yīng)對當(dāng)前激烈市場競爭的立足點(diǎn)，不僅要有好肥料，還得有好服務(wù),?！泵襄P表示，心連心堅(jiān)持以服務(wù)商為核心,，通過“配肥中心+化驗(yàn)室+高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”三位一體模式,，打造心連心特色的農(nóng)化服務(wù)體系，在全國建立了120多家高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,。

 

心連心西南,、兩廣戰(zhàn)區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

“我們要選一批核心聚焦市場，做精做透,，然后以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)整個(gè)南方市場的品牌提升。在品牌建設(shè),、產(chǎn)品經(jīng)營,、渠道規(guī)劃、會銷服務(wù)等方面,，我們都會有一整套的支持方案,。”據(jù)介紹,，接下來心連心將在核心區(qū)域建立“鐵三角服務(wù)模式”,，即：一人做業(yè)務(wù)渠道，一人做服務(wù)推廣,，一人做品牌營銷,。

新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部市場部總監(jiān)張英哲做2022年西南兩廣冬儲產(chǎn)品規(guī)劃

據(jù)了解,，2021年心連心在品牌,、產(chǎn)品、渠道,、營銷,、服務(wù)等領(lǐng)域不斷積極求變，在西南,、兩廣區(qū)域的渠道建設(shè)取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。會上，頒發(fā)了攜手同心獎(jiǎng),、年度跨越獎(jiǎng),、年度風(fēng)云獎(jiǎng)。

獲得攜手同心獎(jiǎng)的是：

貴港市港北區(qū) 吳頌天,；

廣西合浦 李春利,；

潮州市潮安區(qū)沙 孫銳華；

四川夾江縣 陳林高；

云南建水縣 吳建全,；

四川綿陽 何大清,。

獲得年度跨越獎(jiǎng)的是：

廣東雷州市 陳璞；

廣東博羅縣 潘育文,；

廣東江門新會 陳言順,；

四川雅安市名山區(qū) 楊善勇；

四川彭山區(qū) 趙志偉,；

重慶市江津區(qū) 白雪梅,。

 

獲得年度風(fēng)云獎(jiǎng)的是：

廣西桂林市 廖余勝；

海南東方 蘇醒,；

云南昆明 樊雄剛,；

云南大理 張騰飛。

 

廠商同心

共迎2022年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

今年以來,，受國際行情,、環(huán)保等因素影響，農(nóng)資價(jià)格漲幅之大,、漲幅之快始料未及,。一些廠家出現(xiàn)斷貨、不報(bào)價(jià)等情況,，這讓很多經(jīng)銷商不知所措,，經(jīng)營壓力倍增。

桂林市鴻盛果蔬農(nóng)化公司廖余勝與昆明雄興公司樊雄剛分享與心連心合作心得,。

 “在心連心的幫助下,，我們通過周密的研判，進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃,，在6月11日補(bǔ)進(jìn)10車產(chǎn)品,，后續(xù)推廣效果很好，把握住了市場的節(jié)奏和機(jī)會,，進(jìn)一步提升了市場的占有率,。” 桂林市鴻盛果蔬農(nóng)化有限責(zé)任公司廖余勝表示,，“今年通過大力推廣心連心的腐植酸系列產(chǎn)品,，增強(qiáng)了客戶的緊密合作力。有了這樣的廠家支持,，我們更有信心把市場做好,，把當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭⒎N植戶服務(wù)做好,?！?/span>

 

新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售部總監(jiān)張文武

會上,，新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售部總監(jiān)張文武從影響市場的關(guān)鍵因素對今冬明春肥料行情進(jìn)行分析。受雙控減停產(chǎn)和限停電影響,，尿素產(chǎn)能釋放難以攀升,。第四季度國際需求旺盛，印度等國將繼續(xù)采購,。他認(rèn)為尿素易漲難跌,、高位震蕩、高端大概率突破3000元/噸關(guān)口,；磷肥繼續(xù)小幅探漲,；鉀肥穩(wěn)定為主，窄幅波動(dòng),。

西南大區(qū)總監(jiān)楊錄濤：西南兩廣2022年冬儲峰會財(cái)富政策發(fā)布

心連心推出了符合當(dāng)下形勢的冬儲政策,，與廣大經(jīng)銷商深化戰(zhàn)略合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，共度難關(guān),，促進(jìn)互利共贏。

心連心集團(tuán)副總經(jīng)理,、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理劉歡慶

心連心集團(tuán)副總經(jīng)理,、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理劉歡慶做2022年西南兩廣冬儲營銷峰會動(dòng)員令時(shí)表示，“‘自己艱苦奮斗,，滿足別人需求’是心連心的文化之魂,，2021年是公司的轉(zhuǎn)型升級年，希望各位經(jīng)銷商緊跟公司步伐,，在政策行情不確定的環(huán)境下,，由心連心作為大家的堅(jiān)強(qiáng)后盾，助力各位銷售業(yè)績持續(xù)翻番,?！?/span>

參會人員在碼頭合影留念

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作者丨魏聳

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨楊吉龍

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