終于要告別2022，迎來(lái)嶄新的2023。

沒(méi)有人能預(yù)知未來(lái)，大部分的預(yù)言都會(huì)被證偽,。即便如此，筆者還是堅(jiān)持每個(gè)年末的時(shí)候，做一番思考,，對(duì)來(lái)年化肥行業(yè)做一個(gè)預(yù)測(cè)，以供大家參考,。

2023,，尤其特別，終將不凡,！

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亮出農(nóng)資人的年度預(yù)判

01

俄烏軍事沖突仍然是2023年最大的灰犀牛,，并隨時(shí)可能演變?yōu)椤昂谔禊Z”，沖擊全球化肥供應(yīng)和價(jià)格,。烏總統(tǒng)12月訪美后,，美國(guó)和北約表態(tài)進(jìn)一步支持烏克蘭，俄羅斯同樣強(qiáng)硬回?fù)?。沖突目前無(wú)明顯緩解跡象,，這將成為影響2023年化肥市場(chǎng)走勢(shì)的主要變量。

02

節(jié)后化肥生產(chǎn)供應(yīng)不容樂(lè)觀,。伴隨著全國(guó)各地全面放開(kāi)疫情防控,，大量員工感染造成了工廠生產(chǎn)受影響、物流延期,。加上春運(yùn)馬上到來(lái),，春節(jié)前后全國(guó)或達(dá)感染高峰，對(duì)節(jié)后化肥生產(chǎn),、運(yùn)輸,、流通將造成較大干擾，春耕化肥供應(yīng)形勢(shì)嚴(yán)峻,。

03

春耕化肥市場(chǎng)先漲后穩(wěn),。今年冬儲(chǔ)很多經(jīng)銷商基本沒(méi)拿貨,，如果春節(jié)后受疫情影響，工廠開(kāi)工受限,、物流遇阻,，前期化肥供應(yīng)緊張，價(jià)格必將上漲,。但國(guó)家“穩(wěn)價(jià)保供”的基本政策方針沒(méi)變,，后續(xù)疫情影響消退，化肥產(chǎn)銷等都不再會(huì)有牽制,，全產(chǎn)業(yè)鏈將回歸到疫情前的市場(chǎng)秩序,。

04

化肥暴漲暴跌的時(shí)代結(jié)束了。隨著疫情防控政策的重大調(diào)整,，整個(gè)社會(huì)的流動(dòng)恢復(fù)常態(tài),，化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿降挠绊憣⒅鸩綔p少。加上國(guó)家持續(xù)對(duì)化肥出口實(shí)施法檢,，三部委聯(lián)合下達(dá)化肥最低生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活運(yùn)用國(guó)家儲(chǔ)備開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)節(jié)，化肥價(jià)格在2023年將運(yùn)行在合理區(qū)間,。

05

鉀肥,，可能真的沒(méi)那么貴了！2023年,，鉀肥進(jìn)口0關(guān)稅,，進(jìn)口價(jià)更低了。供應(yīng)方面,，亞鉀國(guó)際、東方鐵塔明年的鉀肥產(chǎn)能合計(jì)將提升至300萬(wàn)噸,，四川路橋集團(tuán)也已拿下東非巨型鉀礦,，更多海外鉀肥有望返銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

06

鉀肥大合同談判中國(guó)更有底氣,，大膽猜測(cè)價(jià)格將低于去年,。2022年，中國(guó)鉀肥大合同價(jià)格提高到590美元,，突破近十年歷史高點(diǎn),。隨著中企海外尋鉀有所突破，加上中國(guó)與俄羅斯,、白俄羅斯的友好關(guān)系,，中國(guó)有望再次恢復(fù)全球價(jià)格洼地。

07

越來(lái)越多的種植戶選擇網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資,。很多農(nóng)民沒(méi)有支付寶,，微信也沒(méi)綁定銀行卡,，但他們會(huì)刷快手抖音短視頻。只要能接觸外界的信息,，一切都好辦,。在多地走訪農(nóng)資市場(chǎng)時(shí)，眾多零售商就反饋,，很多農(nóng)民在店里看完產(chǎn)品,，回頭就去網(wǎng)上比價(jià)買更便宜的貨。網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)是阻擋不了的,！

08

零售門店必須要直播,、做短視頻了。不要懷疑,，直播帶貨,、短視頻一定是未來(lái)的趨勢(shì)，接下來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的工廠和批發(fā)商,，通過(guò)抖音快手視頻號(hào),，直接和門店競(jìng)爭(zhēng)零售客戶。原來(lái)在品牌光環(huán)下躺賺的傳統(tǒng)門店,，如果你沒(méi)有辦法突破獲客瓶頸,，最終可能是被淘汰出局。

09

“性價(jià)比產(chǎn)品”將成主角,。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷,，肥價(jià)高企，種植戶賺錢不多,，投入更加趨于理性,，甚至選擇少用化肥?？梢灶A(yù)想,，2023年圍繞性價(jià)比，種植戶購(gòu)買化肥時(shí)反復(fù)衡量的現(xiàn)象會(huì)更加常見(jiàn),。

10

“價(jià)格戰(zhàn)”重新燃起,。2023年的化肥市場(chǎng)，企業(yè)正面“廝殺”意味濃,，競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈,。種植戶低投入，市場(chǎng)蛋糕就這么大,，企業(yè)推出高性價(jià)比的基礎(chǔ)款產(chǎn)品是2023年穩(wěn)住大盤的基石,；一些銷售渠道也會(huì)偏向選擇低價(jià)優(yōu)質(zhì)的化肥，去滿足種植戶需求，穩(wěn)住地盤,。

11

中國(guó)化肥企業(yè)的苦日子又來(lái)了,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部日前印發(fā)《到2025年化肥減量化行動(dòng)方案》，提出進(jìn)一步減少化肥用,，并進(jìn)行多元替代,。這標(biāo)志著中國(guó)化肥企業(yè)要迎來(lái)第二個(gè)“負(fù)增長(zhǎng)”時(shí)代。這個(gè)市場(chǎng)的玩家,，以后真的不需要太多了,。加快研發(fā)、推出增效肥料,，避免自己被“減掉”,，每一個(gè)有抱負(fù)的企業(yè)家，有必要為自己的將來(lái)好好謀劃一下了,！

12

又一輪“搶礦”潮到來(lái),。資源是化肥企業(yè)的命脈，尤其是越來(lái)越少的磷礦,。畢竟,，這個(gè)時(shí)候是看誰(shuí)的資源多、供應(yīng)鏈更完善,、推出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更大,，誰(shuí)就能贏得更大的市場(chǎng)。資源的稀缺性將加劇企業(yè)間的爭(zhēng)奪,。

13

部分化肥企業(yè)繼續(xù)“不務(wù)正業(yè)”,。在新能源汽車行業(yè)高景氣帶動(dòng)下，一些“家里有磷礦”的化肥企業(yè)紛紛布局磷酸鐵產(chǎn)能,。2023年,，新能源領(lǐng)域消耗的磷礦石越多，對(duì)同樣以此為原料的下游復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō),，不是好事,。

14

行業(yè)啞鈴型市場(chǎng)格局凸顯。疫情之后,，頭部企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和恢復(fù)能力會(huì)更強(qiáng)，市場(chǎng)會(huì)向第一梯隊(duì)企業(yè)進(jìn)一步集中,，也意味著頭部企業(yè)會(huì)利用規(guī)模性優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步碾壓第二梯隊(duì)企業(yè),。但是中國(guó)農(nóng)民的化肥消費(fèi)傾向和偏好的多元化也決定了市場(chǎng)不會(huì)被頭部企業(yè)所壟斷，尤其是特肥賽道會(huì)孕育出更多的創(chuàng)新型選手,。

15

農(nóng)服組織不斷蠶食農(nóng)資經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍,。日益壯大的農(nóng)服組織，正成為一股可以顛覆現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的重要力量,。他們集種植,、管理,、施肥、打藥等于一體,，小農(nóng)戶分散的農(nóng)資需求逐步集中到其手上,，是真正的種植大戶，也是更有實(shí)力的代理商,，將沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資人的“地盤”,。

16

企業(yè)營(yíng)銷投放將更加謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。營(yíng)銷是重要的成本支出,，2023年企業(yè)的成本支出決策會(huì)更加審慎,，把錢花在刀刃上，將從“面面俱到”更多地轉(zhuǎn)移到“集中火力”“精準(zhǔn)投放”,，影響更多種植戶,，助力經(jīng)銷商加大增量。

17

肥料包裝監(jiān)督抽查暴露問(wèn)題多,。GB 18382-2021《肥料標(biāo)識(shí) 內(nèi)容和要求》于2022年5月1日起實(shí)施,，里面的肥料名稱禁用語(yǔ)如高產(chǎn)、雙效,、多效,、增長(zhǎng)、促長(zhǎng)等有幾十種,，在市場(chǎng)上則是經(jīng)常出現(xiàn),。廠家、經(jīng)銷商一定要提高警惕,！

18

國(guó)產(chǎn)肥加速替代進(jìn)口化肥,。2022年，進(jìn)口復(fù)合肥“一貨難求”“價(jià)格奇高”,，1-11月份進(jìn)口量大減39.5%,。開(kāi)年之后，沒(méi)貨的進(jìn)口肥經(jīng)銷商開(kāi)始探索轉(zhuǎn)型之路,，用國(guó)內(nèi)高端肥料品牌加速替代進(jìn)口肥的缺口,。

19

供銷系企業(yè)持續(xù)“攪動(dòng)”農(nóng)資市場(chǎng)。基層供銷社正在全國(guó)“重啟”“重建”,，農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)觸角直達(dá)村鎮(zhèn),。中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、天禾股份,、輝隆股份,、中農(nóng)立華、浙農(nóng)股份等供銷系農(nóng)資企業(yè)，憑借資金,、資源,、規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越來(lái)越大,。

20

忽悠團(tuán)、流動(dòng)攤販,、造假團(tuán)伙猖獗,。化肥價(jià)格上漲，很多品牌復(fù)合肥都讓農(nóng)戶“望而生畏”,，但偽劣化肥卻“乘虛而入”,！不法分子抓住種植戶愛(ài)“貪便宜”的心理，賺得盆滿缽滿,，迅速切入春耕用肥市場(chǎng),。

21

特肥不特，回顧本質(zhì),。經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷推動(dòng),，特肥概念一度火的一大糊涂，幾乎所有的產(chǎn)品都可以“標(biāo)稱”自己是特肥,。所有人都“特”的時(shí)候,，反而沒(méi)一個(gè)特別的。2023年,，特肥請(qǐng)忘掉炒作,，找回自己的“本能”。

22

農(nóng)資行業(yè)盛會(huì)如期召開(kāi),！2022年是農(nóng)資行業(yè)最難的一年,，全國(guó)植保會(huì)、磷復(fù)肥會(huì),、肥料雙交會(huì)均因疫情全部延期,。2023年，國(guó)家已全面放松防控,，待春暖花開(kāi),，期待農(nóng)資人去參加展會(huì)、去談生意,，去把失去的訂單搶回來(lái),。

23

最后一個(gè)輕松的預(yù)測(cè)：世界終將屬于理性樂(lè)觀的農(nóng)資人。“最后活下來(lái)的不是最強(qiáng)大的,，也不是最聰明的，而是最快適應(yīng)環(huán)境的”，時(shí)代變了,，我們唯一所需要做的就是改變自己,，順勢(shì)而為，適者生存,。

作者丨楊吉龍

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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