沒有人能預(yù)知未來,，大部分的預(yù)言都會被證偽。即便如此,，筆者還是堅(jiān)持每個年末的時候,，做一番思考，對來年化肥行業(yè)做一個預(yù)測,，以供大家參考,。
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亮出農(nóng)資人的年度預(yù)判
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俄烏軍事沖突仍然是2023年最大的灰犀牛，并隨時可能演變?yōu)椤昂谔禊Z”，沖擊全球化肥供應(yīng)和價格,。烏總統(tǒng)12月訪美后,，美國和北約表態(tài)進(jìn)一步支持烏克蘭，俄羅斯同樣強(qiáng)硬回?fù)?。沖突目前無明顯緩解跡象，這將成為影響2023年化肥市場走勢的主要變量,。
節(jié)后化肥生產(chǎn)供應(yīng)不容樂觀,。伴隨著全國各地全面放開疫情防控，大量員工感染造成了工廠生產(chǎn)受影響,、物流延期,。加上春運(yùn)馬上到來，春節(jié)前后全國或達(dá)感染高峰,，對節(jié)后化肥生產(chǎn),、運(yùn)輸、流通將造成較大干擾,，春耕化肥供應(yīng)形勢嚴(yán)峻,。
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春耕化肥市場先漲后穩(wěn)。今年冬儲很多經(jīng)銷商基本沒拿貨,，如果春節(jié)后受疫情影響,，工廠開工受限、物流遇阻,，前期化肥供應(yīng)緊張,，價格必將上漲。但國家“穩(wěn)價保供”的基本政策方針沒變,，后續(xù)疫情影響消退,，化肥產(chǎn)銷等都不再會有牽制，全產(chǎn)業(yè)鏈將回歸到疫情前的市場秩序,。04
化肥暴漲暴跌的時代結(jié)束了,。隨著疫情防控政策的重大調(diào)整，整個社會的流動恢復(fù)常態(tài),，化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿降挠绊憣⒅鸩綔p少,。加上國家持續(xù)對化肥出口實(shí)施法檢，三部委聯(lián)合下達(dá)化肥最低生產(chǎn)計劃,，靈活運(yùn)用國家儲備開展市場調(diào)節(jié),，化肥價格在2023年將運(yùn)行在合理區(qū)間。
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鉀肥,，可能真的沒那么貴了,！2023年，鉀肥進(jìn)口0關(guān)稅，進(jìn)口價更低了,。供應(yīng)方面,，亞鉀國際、東方鐵塔明年的鉀肥產(chǎn)能合計將提升至300萬噸,，四川路橋集團(tuán)也已拿下東非巨型鉀礦,，更多海外鉀肥有望返銷國內(nèi)市場。06
鉀肥大合同談判中國更有底氣,，大膽猜測價格將低于去年,。2022年，中國鉀肥大合同價格提高到590美元,，突破近十年歷史高點(diǎn),。隨著中企海外尋鉀有所突破，加上中國與俄羅斯,、白俄羅斯的友好關(guān)系,，中國有望再次恢復(fù)全球價格洼地。07
越來越多的種植戶選擇網(wǎng)購農(nóng)資,。很多農(nóng)民沒有支付寶,，微信也沒綁定銀行卡，但他們會刷快手抖音短視頻,。只要能接觸外界的信息,，一切都好辦。在多地走訪農(nóng)資市場時,，眾多零售商就反饋,，很多農(nóng)民在店里看完產(chǎn)品，回頭就去網(wǎng)上比價買更便宜的貨,。網(wǎng)購趨勢是阻擋不了的,！08
零售門店必須要直播、做短視頻了,。不要懷疑,，直播帶貨、短視頻一定是未來的趨勢,，接下來會有越來越多的工廠和批發(fā)商,，通過抖音快手視頻號，直接和門店競爭零售客戶,。原來在品牌光環(huán)下躺賺的傳統(tǒng)門店,，如果你沒有辦法突破獲客瓶頸，最終可能是被淘汰出局,。09
“性價比產(chǎn)品”將成主角,。農(nóng)產(chǎn)品價格低迷,，肥價高企，種植戶賺錢不多,，投入更加趨于理性,，甚至選擇少用化肥?？梢灶A(yù)想,，2023年圍繞性價比，種植戶購買化肥時反復(fù)衡量的現(xiàn)象會更加常見,。10
“價格戰(zhàn)”重新燃起,。2023年的化肥市場，企業(yè)正面“廝殺”意味濃,，競爭將極其激烈。種植戶低投入,，市場蛋糕就這么大,，企業(yè)推出高性價比的基礎(chǔ)款產(chǎn)品是2023年穩(wěn)住大盤的基石；一些銷售渠道也會偏向選擇低價優(yōu)質(zhì)的化肥,，去滿足種植戶需求,，穩(wěn)住地盤。11
中國化肥企業(yè)的苦日子又來了,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部日前印發(fā)《到2025年化肥減量化行動方案》,，提出進(jìn)一步減少化肥用，并進(jìn)行多元替代,。這標(biāo)志著中國化肥企業(yè)要迎來第二個“負(fù)增長”時代,。這個市場的玩家，以后真的不需要太多了,。加快研發(fā),、推出增效肥料，避免自己被“減掉”,，每一個有抱負(fù)的企業(yè)家,，有必要為自己的將來好好謀劃一下了！12
又一輪“搶礦”潮到來,。資源是化肥企業(yè)的命脈,，尤其是越來越少的磷礦。畢竟,，這個時候是看誰的資源多,、供應(yīng)鏈更完善、推出的產(chǎn)品優(yōu)勢更大,，誰就能贏得更大的市場,。資源的稀缺性將加劇企業(yè)間的爭奪。13
部分化肥企業(yè)繼續(xù)“不務(wù)正業(yè)”。在新能源汽車行業(yè)高景氣帶動下,，一些“家里有磷礦”的化肥企業(yè)紛紛布局磷酸鐵產(chǎn)能,。2023年，新能源領(lǐng)域消耗的磷礦石越多,，對同樣以此為原料的下游復(fù)合肥企業(yè)來說,，不是好事。14
行業(yè)啞鈴型市場格局凸顯,。疫情之后,，頭部企業(yè)的抗風(fēng)險能力和恢復(fù)能力會更強(qiáng)，市場會向第一梯隊(duì)企業(yè)進(jìn)一步集中,，也意味著頭部企業(yè)會利用規(guī)模性優(yōu)勢會進(jìn)一步碾壓第二梯隊(duì)企業(yè),。但是中國農(nóng)民的化肥消費(fèi)傾向和偏好的多元化也決定了市場不會被頭部企業(yè)所壟斷，尤其是特肥賽道會孕育出更多的創(chuàng)新型選手,。15
農(nóng)服組織不斷蠶食農(nóng)資經(jīng)銷商的勢力范圍,。日益壯大的農(nóng)服組織，正成為一股可以顛覆現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道的重要力量,。他們集種植,、管理、施肥,、打藥等于一體,，小農(nóng)戶分散的農(nóng)資需求逐步集中到其手上，是真正的種植大戶,，也是更有實(shí)力的代理商,，將沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資人的“地盤”。16
企業(yè)營銷投放將更加謹(jǐn)慎務(wù)實(shí),。營銷是重要的成本支出,，2023年企業(yè)的成本支出決策會更加審慎，把錢花在刀刃上,，將從“面面俱到”更多地轉(zhuǎn)移到“集中火力”“精準(zhǔn)投放”,，影響更多種植戶，助力經(jīng)銷商加大增量,。17
肥料包裝監(jiān)督抽查暴露問題多,。GB 18382-2021《肥料標(biāo)識 內(nèi)容和要求》于2022年5月1日起實(shí)施，里面的肥料名稱禁用語如高產(chǎn),、雙效,、多效、增長,、促長等有幾十種,，在市場上則是經(jīng)常出現(xiàn),。廠家、經(jīng)銷商一定要提高警惕,！18
國產(chǎn)肥加速替代進(jìn)口化肥,。2022年，進(jìn)口復(fù)合肥“一貨難求”“價格奇高”,，1-11月份進(jìn)口量大減39.5%,。開年之后，沒貨的進(jìn)口肥經(jīng)銷商開始探索轉(zhuǎn)型之路,，用國內(nèi)高端肥料品牌加速替代進(jìn)口肥的缺口,。19
供銷系企業(yè)持續(xù)“攪動”農(nóng)資市場。基層供銷社正在全國“重啟”“重建”,，農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)觸角直達(dá)村鎮(zhèn),。中國農(nóng)資集團(tuán)、天禾股份,、輝隆股份,、中農(nóng)立華、浙農(nóng)股份等供銷系農(nóng)資企業(yè),，憑借資金、資源,、規(guī)模,、產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道競爭優(yōu)勢將越來越來越大,。20
忽悠團(tuán),、流動攤販、造假團(tuán)伙猖獗,。化肥價格上漲,，很多品牌復(fù)合肥都讓農(nóng)戶“望而生畏”，但偽劣化肥卻“乘虛而入”,！不法分子抓住種植戶愛“貪便宜”的心理,，賺得盆滿缽滿，迅速切入春耕用肥市場,。21
特肥不特,，回顧本質(zhì)。經(jīng)過多年的營銷推動,，特肥概念一度火的一大糊涂,，幾乎所有的產(chǎn)品都可以“標(biāo)稱”自己是特肥。所有人都“特”的時候,，反而沒一個特別的,。2023年,，特肥請忘掉炒作，找回自己的“本能”,。
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農(nóng)資行業(yè)盛會如期召開,！2022年是農(nóng)資行業(yè)最難的一年，全國植保會,、磷復(fù)肥會,、肥料雙交會均因疫情全部延期。2023年,，國家已全面放松防控,，待春暖花開，期待農(nóng)資人去參加展會,、去談生意,，去把失去的訂單搶回來。23
最后一個輕松的預(yù)測：世界終將屬于理性樂觀的農(nóng)資人,。“最后活下來的不是最強(qiáng)大的,，也不是最聰明的，而是最快適應(yīng)環(huán)境的”,，時代變了,，我們唯一所需要做的就是改變自己，順勢而為,，適者生存,。
作者丨楊吉龍
編輯丨農(nóng)財君
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