榜樣如旗，激勵前行,。兔年將至，由南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來，對話代表企業(yè),，聆聽智者聲音,，挖掘行業(yè)價值，激發(fā)前行力量,。

“產(chǎn)銷兩旺”“再創(chuàng)新高”“效益五連增”,，2022年瀘天化·九禾股份生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績碩果累累。連續(xù)五年營收復合增長率14.9%,，利潤復合增長率42.5%,，復合肥銷量復合增長率15.85%！

冰凍三尺,，非一日之寒,。如今的靚麗業(yè)績，是瀘天化·九禾股份二十一年來在市場大風大浪中“摸爬滾打”沉淀的從容與自信,。本期《新年問大咖》,，南方農(nóng)村報記者專訪了瀘天化·九禾股份黨委書記、董事長田軍,，一起回首過去,，展望公司未來發(fā)展。

瀘天化·九禾股份有限公司黨委書記,、董事長田軍

南方農(nóng)村報：2022年公司的經(jīng)營情況如何,？公司最有影響力的一件事是什么？

田軍：2022年,，九禾披荊斬棘,，圓滿完成了各項既定的生產(chǎn)經(jīng)營目標，連續(xù)五年保持復合肥銷量,、營收和利潤“三同增”,。 

對于九禾來說，2022年最有影響力的事情是采取了“服務營銷+品牌營銷+技術(shù)營銷+數(shù)字營銷”多維營銷驅(qū)動,，以服務至上的理念贏得了用戶的認可,。 

一是走好品牌營銷之路。特約贊助央視17套《三農(nóng)群英匯》欄目,，背書央視品牌,；拍攝央視17頻道《中國三農(nóng)報道》、拍攝云南衛(wèi)視《種植前線》等專題節(jié)目,；自創(chuàng)行業(yè)先鋒歌曲《九州禾香,、中國自強》,，自制《九禾之聲》視頻欄目，瀏覽量超55萬,，贊轉(zhuǎn)評超12萬,，“空中”宣傳，九禾從未停歇,，全方位的品牌營銷宣傳矩陣,，讓瀘天化九禾的品牌享譽大江南北。 

二是走好服務營銷之路,。行駛近200萬公里行程,，20000余天走鄉(xiāng)竄戶，2000多場線下營銷會議,，九禾營銷人員將服務深入到了千家萬戶,，進入“全國農(nóng)業(yè)社會化服務典型”重慶市推薦名單。 

三是走好技術(shù)營銷之路,。150余場次作物種植方案指導,、200多塊試驗示范田建設(shè)，我們將科學用肥,、科學種植的技術(shù)送到田間地頭,。 

四是走好數(shù)字營銷之路。近1000場線上會議,，近10萬人網(wǎng)絡(luò)訂貨,；“九禾訂貨”移動訂貨APP成功上線，并在四川,、西南分公司試運行,；產(chǎn)品二維碼溯源系統(tǒng)平臺招標,；數(shù)字化賦能,，九禾一直在趕超。

南方農(nóng)村報：請您用一句話總結(jié)2022年的肥料行業(yè),，并解釋為什么,？用一個詞總結(jié)公司2022年的表現(xiàn)，并解釋為什么,？

田軍：2022年,，“難”是考驗，更是常態(tài),。 

暴漲,、暴跌、迷茫,、大漲,，季季驚心動魄,；買難、賣難,、產(chǎn)難,、運難，年年破浪前行,！這是2022年農(nóng)資市場的時代縮影,，亦是2022年九禾公司生產(chǎn)經(jīng)營的真實寫照。 

2022年,，可以用“逆境中勇勝”來總結(jié)九禾的表現(xiàn),。我們親歷了過山車似的原料行情暴漲暴跌，疫情如影相隨,、高溫限電,、低溫限氣……面對市場的變化疊加，九禾公司按照穩(wěn)中求進,、穩(wěn)中有進的總基調(diào),，精準研判、智慧營銷,，取得了產(chǎn)銷兩旺的良好經(jīng)營成果,，站穩(wěn)“雙百”山腰的根基。

南方農(nóng)村報：2022年供銷社獲得大眾高度關(guān)注,，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要作用,。您如何看待供銷社系統(tǒng)對本企業(yè)的影響？

田軍：供銷社是一代人的記憶,，也是時代變遷的縮影,，它從集體所有制，變成國有制,，從國有制又變成了集體所有制,，后來回歸合作商業(yè)模式。供銷社一直沒有消失,，也沒有走丟,，它將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應到農(nóng)民手中，然后將農(nóng)民手中的農(nóng)副產(chǎn)品收購起來,，它的宗旨就是代表黨和政府為三農(nóng)服務,。 

我們認為，國營供銷商的王者歸來,，將重啟一個兼顧公平與效率的模式,。未來，供銷社系統(tǒng)會以本省為運作主體,，以本地為運營主力,，有農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品雙助力,。對于九禾來說，股東瀘天化是大型國有企業(yè),，擁有成為供銷社系統(tǒng)主體和主力的基因,，抓住機遇，找到助力,，將成為九禾發(fā)展的關(guān)鍵,。

南方農(nóng)村報：當前我國正大力推進以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者,。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢,？公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局？

田軍：所有業(yè)態(tài)的發(fā)展都離不開效率,，農(nóng)服產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)也一樣,。

隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)逐步分離出來，由專業(yè)化的服務組織提供相關(guān)服務,，大大提升了農(nóng)業(yè)效率,，這是一個不可逆的發(fā)展趨勢。 

九禾股份緊緊依托四川瀘天化的資源優(yōu)勢,，以瀘天化“新農(nóng)化”戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略為指引,，將通過聚集五大平臺的打造與建設(shè)，向農(nóng)民提供多元化綜合服務,。 

新農(nóng)化業(yè)務平臺堅持“創(chuàng)新辛勤付出,，技術(shù)引領(lǐng)”，做精做強現(xiàn)在主業(yè),。

特肥業(yè)務平臺以“特精尖”產(chǎn)品為主,，滿足用戶與市場的多樣化需求。

農(nóng)業(yè)技術(shù)服務平臺以現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化專家團隊為依托,，以“現(xiàn)場指導+抖音+公眾號+網(wǎng)站”等網(wǎng)絡(luò)平臺為載體將科學種植,、技術(shù)送到千家萬戶,。

農(nóng)業(yè)種植示范平臺將成為公司高效化肥與智慧農(nóng)業(yè)展示的“實驗地”和鄉(xiāng)村振興的“樣板間”,。 

農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電商平臺將通過多方位資源整合，形成農(nóng)資交易,、農(nóng)產(chǎn)品交易,、金融服務等一體化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺。

南方農(nóng)村報：有人說,，“數(shù)字化時代,，所有行業(yè)都值得被重做一遍,。”您認為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響,？

田軍：數(shù)字化時代,，不止是提升了商業(yè)的效率，更是升維了人們的生活,。

在數(shù)字化時代,，消費者已經(jīng)反客為主，終結(jié)了品牌商和零售商主權(quán)時代,。在這個時代,，很多企業(yè)都會關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，我覺得我們重點要關(guān)注的其實不是互聯(lián)網(wǎng),，因為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種工具,，我們不缺互聯(lián)網(wǎng)工具，獨缺互聯(lián)網(wǎng)思維,。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,？就是要用互聯(lián)網(wǎng)的場景去對市場、用戶,、產(chǎn)品,、企業(yè)價值鏈、商業(yè)生態(tài)進行重新的思考,。農(nóng)資行業(yè)也不例外,，比如農(nóng)民購買一個肥料最重要的指標，排在前兩位的是大品牌,，品質(zhì)有保障,，用著放心和肥效好，老用戶評價不錯,。農(nóng)資行業(yè)將進入口碑時代,，用過的人說不說好，對于消費者變得至關(guān)重要,。當用戶變了,，市場變了，我們的產(chǎn)品,、營銷,、甚至企業(yè)價值鏈和商業(yè)生態(tài)都必須變化。

南方農(nóng)村報：近年來,，冬儲作用不斷弱化,。您如何看待冬儲現(xiàn)狀？對2023年春耕市場行情有什么預判,？

田軍：就大環(huán)境來說,，場內(nèi)存在很多的不確定因素,，例如地緣政治、國內(nèi)外價差,、國內(nèi)化肥出口形勢,、成本預期等等，這都會使得廠家和經(jīng)銷商都對冬儲操作的謹慎度提高,。 

對經(jīng)銷商來說,，冬儲的意義更多的是如何在冬季較低的價格儲備，來年再以較高價格賣出,，以獲取更高的收益,。如果不能達到這個目的，自然會弱化冬儲的行為,。 

但對農(nóng)業(yè)來說,，冬儲的意義則主要是保證來年用肥旺季化肥的供應。冬儲的弱化,，會導致冬儲生產(chǎn)期延后,。而2023年春節(jié)在1月，生產(chǎn)周期縮短,，一旦剛需啟動,，生產(chǎn)、運輸?shù)葔毫⒃龃?，對春耕的供應會產(chǎn)生一定的影響,。 

2023，一切在慢慢變好,，但還是覺得冷,，這就是我們常說的乍暖還寒。我認為,，2023年的春耕市場,，也偏向于乍暖還寒。2023年春節(jié)時間較早,，節(jié)后復工時間距離春耕也有一段時間,，無論是化肥淡儲備肥還是春耕備肥在春節(jié)后的一段時間都面臨較為冷清的風險，市場活躍度需要一段時間恢復,。

南方農(nóng)村報：并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢,，但是今年肥料行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜。您如何看待目前的市場環(huán)境,？您對所處行業(yè)未來走勢的有哪些看法,？

田軍：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的推進,，規(guī)?；N植對化肥產(chǎn)品質(zhì)量,、應用效果、供應能力和配套的農(nóng)化服務提出了更高的要求,，優(yōu)勢企業(yè)將有望進一步提升市場份額,，產(chǎn)能的集中度也會越來越高，農(nóng)資行業(yè)的整合,，并購,，合作都會成為行業(yè)的新常態(tài)。 

2022年,，受疫情和整個國際大環(huán)境的影響,，肥料企業(yè)并購重組的腳步放緩，但隨著疫情的解除和市場回暖,，肥料行業(yè)必將會進一步集中,。

南方農(nóng)村報：針對當前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新機遇,，公司在2023年或更長一段時間,，有什么新的布局和戰(zhàn)略？

田軍：篤志前行,，雖遠必達,。2023年，九禾將繼續(xù)圍繞“一個目標,、兩個關(guān)鍵,、五大抓手”，深入踐行“新農(nóng)化”,、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”和“雙百”戰(zhàn)略目標,，時刻保持戰(zhàn)略定力，銳意進取,、攻堅克難,，乘勢而上、再創(chuàng)佳績,。 

2023年是落實二十大精神的啟航之年,，也是九禾公司站穩(wěn)雙百目標的“半山腰”后，堅定實施十四五戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一年,，公司將確保完成60萬噸復合肥銷量,，穩(wěn)步向“雙百”目標推進。 

2023年,，按照公司十四五規(guī)劃藍圖,，九禾公司投資4.03億元的寧夏復合肥項目（一期）將建成投產(chǎn)，其投產(chǎn)后，復合肥將新增產(chǎn)能30萬噸,。十四五期間,，南寧、納溪兩大生產(chǎn)基地新增復合肥項目建成后,，公司復合肥生產(chǎn)規(guī)模將達到150萬噸,，從而為公司打造行業(yè)一流企業(yè)夯實堅實的基礎(chǔ)。 

同時,，集新產(chǎn)品肥效,、現(xiàn)代服務技術(shù)和5G智慧于一體，納溪三江壩680畝農(nóng)業(yè)種植示范園項目一期將于2023年竣工建成,，將為公司“新農(nóng)化”戰(zhàn)略的發(fā)展再插新翅,。

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

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