榜樣如旗,，激勵前行,。兔年將至,，由南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來,，對話代表企業(yè),，聆聽智者聲音,，挖掘行業(yè)價值,，激發(fā)前行力量。
“產(chǎn)銷兩旺”“再創(chuàng)新高”“效益五連增”,，2022年瀘天化·九禾股份生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績碩果累累,。連續(xù)五年營收復合增長率14.9%，利潤復合增長率42.5%,，復合肥銷量復合增長率15.85%,！
冰凍三尺，非一日之寒,。如今的靚麗業(yè)績,，是瀘天化·九禾股份二十一年來在市場大風大浪中“摸爬滾打”沉淀的從容與自信。本期《新年問大咖》,，南方農(nóng)村報記者專訪了瀘天化·九禾股份黨委書記,、董事長田軍，一起回首過去,，展望公司未來發(fā)展。
南方農(nóng)村報：2022年公司的經(jīng)營情況如何,？公司最有影響力的一件事是什么？田軍：2022年,，九禾披荊斬棘,，圓滿完成了各項既定的生產(chǎn)經(jīng)營目標，連續(xù)五年保持復合肥銷量,、營收和利潤“三同增”,。
對于九禾來說，2022年最有影響力的事情是采取了“服務營銷+品牌營銷+技術營銷+數(shù)字營銷”多維營銷驅(qū)動,，以服務至上的理念贏得了用戶的認可,。
一是走好品牌營銷之路。特約贊助央視17套《三農(nóng)群英匯》欄目，背書央視品牌,；拍攝央視17頻道《中國三農(nóng)報道》,、拍攝云南衛(wèi)視《種植前線》等專題節(jié)目；自創(chuàng)行業(yè)先鋒歌曲《九州禾香,、中國自強》,，自制《九禾之聲》視頻欄目，瀏覽量超55萬,，贊轉(zhuǎn)評超12萬,，“空中”宣傳，九禾從未停歇,，全方位的品牌營銷宣傳矩陣,，讓瀘天化九禾的品牌享譽大江南北。
二是走好服務營銷之路,。行駛近200萬公里行程,，20000余天走鄉(xiāng)竄戶，2000多場線下營銷會議,，九禾營銷人員將服務深入到了千家萬戶,，進入“全國農(nóng)業(yè)社會化服務典型”重慶市推薦名單。
三是走好技術營銷之路,。150余場次作物種植方案指導,、200多塊試驗示范田建設，我們將科學用肥,、科學種植的技術送到田間地頭,。
四是走好數(shù)字營銷之路。近1000場線上會議,，近10萬人網(wǎng)絡訂貨,；“九禾訂貨”移動訂貨APP成功上線，并在四川,、西南分公司試運行,；產(chǎn)品二維碼溯源系統(tǒng)平臺招標；數(shù)字化賦能,，九禾一直在趕超,。
南方農(nóng)村報：請您用一句話總結(jié)2022年的肥料行業(yè)，并解釋為什么,？用一個詞總結(jié)公司2022年的表現(xiàn),，并解釋為什么？田軍：2022年,，“難”是考驗,，更是常態(tài)。
暴漲、暴跌,、迷茫,、大漲，季季驚心動魄,；買難,、賣難、產(chǎn)難,、運難,，年年破浪前行！這是2022年農(nóng)資市場的時代縮影,，亦是2022年九禾公司生產(chǎn)經(jīng)營的真實寫照,。
2022年，可以用“逆境中勇勝”來總結(jié)九禾的表現(xiàn),。我們親歷了過山車似的原料行情暴漲暴跌,，疫情如影相隨、高溫限電,、低溫限氣……面對市場的變化疊加,，九禾公司按照穩(wěn)中求進、穩(wěn)中有進的總基調(diào),，精準研判,、智慧營銷，取得了產(chǎn)銷兩旺的良好經(jīng)營成果,，站穩(wěn)“雙百”山腰的根基,。
南方農(nóng)村報：2022年供銷社獲得大眾高度關注，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要作用,。您如何看待供銷社系統(tǒng)對本企業(yè)的影響,？田軍：供銷社是一代人的記憶，也是時代變遷的縮影,，它從集體所有制,，變成國有制，從國有制又變成了集體所有制,，后來回歸合作商業(yè)模式。供銷社一直沒有消失,，也沒有走丟,，它將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應到農(nóng)民手中，然后將農(nóng)民手中的農(nóng)副產(chǎn)品收購起來,，它的宗旨就是代表黨和政府為三農(nóng)服務,。 我們認為，國營供銷商的王者歸來，將重啟一個兼顧公平與效率的模式,。未來,，供銷社系統(tǒng)會以本省為運作主體，以本地為運營主力,，有農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品雙助力,。對于九禾來說，股東瀘天化是大型國有企業(yè),，擁有成為供銷社系統(tǒng)主體和主力的基因,，抓住機遇，找到助力,，將成為九禾發(fā)展的關鍵,。南方農(nóng)村報：當前我國正大力推進以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者,。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢,？公司在農(nóng)服領域有何布局？田軍：所有業(yè)態(tài)的發(fā)展都離不開效率,，農(nóng)服產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)也一樣,。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)逐步分離出來，由專業(yè)化的服務組織提供相關服務,，大大提升了農(nóng)業(yè)效率,，這是一個不可逆的發(fā)展趨勢。 九禾股份緊緊依托四川瀘天化的資源優(yōu)勢,，以瀘天化“新農(nóng)化”戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整戰(zhàn)略為指引,，將通過聚集五大平臺的打造與建設，向農(nóng)民提供多元化綜合服務,。 新農(nóng)化業(yè)務平臺堅持“創(chuàng)新辛勤付出,，技術引領”，做精做強現(xiàn)在主業(yè),。特肥業(yè)務平臺以“特精尖”產(chǎn)品為主,，滿足用戶與市場的多樣化需求。農(nóng)業(yè)技術服務平臺以現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡和農(nóng)化專家團隊為依托,，以“現(xiàn)場指導+抖音+公眾號+網(wǎng)站”等網(wǎng)絡平臺為載體將科學種植,、技術送到千家萬戶。農(nóng)業(yè)種植示范平臺將成為公司高效化肥與智慧農(nóng)業(yè)展示的“實驗地”和鄉(xiāng)村振興的“樣板間”,。 農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電商平臺將通過多方位資源整合,，形成農(nóng)資交易,、農(nóng)產(chǎn)品交易、金融服務等一體化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺,。南方農(nóng)村報：有人說,，“數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得被重做一遍,?！蹦J為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？田軍：數(shù)字化時代,，不止是提升了商業(yè)的效率,，更是升維了人們的生活。在數(shù)字化時代,，消費者已經(jīng)反客為主,，終結(jié)了品牌商和零售商主權時代。在這個時代,，很多企業(yè)都會關注互聯(lián)網(wǎng),，我覺得我們重點要關注的其實不是互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種工具,，我們不缺互聯(lián)網(wǎng)工具,，獨缺互聯(lián)網(wǎng)思維。什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,？就是要用互聯(lián)網(wǎng)的場景去對市場,、用戶、產(chǎn)品,、企業(yè)價值鏈,、商業(yè)生態(tài)進行重新的思考。農(nóng)資行業(yè)也不例外,，比如農(nóng)民購買一個肥料最重要的指標,，排在前兩位的是大品牌，品質(zhì)有保障,，用著放心和肥效好,，老用戶評價不錯。農(nóng)資行業(yè)將進入口碑時代,，用過的人說不說好,，對于消費者變得至關重要。當用戶變了,，市場變了,，我們的產(chǎn)品、營銷,、甚至企業(yè)價值鏈和商業(yè)生態(tài)都必須變化,。南方農(nóng)村報：近年來，冬儲作用不斷弱化,。您如何看待冬儲現(xiàn)狀,？對2023年春耕市場行情有什么預判？田軍：就大環(huán)境來說,，場內(nèi)存在很多的不確定因素,，例如地緣政治、國內(nèi)外價差,、國內(nèi)化肥出口形勢,、成本預期等等，這都會使得廠家和經(jīng)銷商都對冬儲操作的謹慎度提高,。
對經(jīng)銷商來說,，冬儲的意義更多的是如何在冬季較低的價格儲備，來年再以較高價格賣出,，以獲取更高的收益,。如果不能達到這個目的，自然會弱化冬儲的行為,。
但對農(nóng)業(yè)來說,，冬儲的意義則主要是保證來年用肥旺季化肥的供應。冬儲的弱化,，會導致冬儲生產(chǎn)期延后,。而2023年春節(jié)在1月，生產(chǎn)周期縮短,，一旦剛需啟動,，生產(chǎn)、運輸?shù)葔毫⒃龃?，對春耕的供應會產(chǎn)生一定的影響,。
2023，一切在慢慢變好,，但還是覺得冷,，這就是我們常說的乍暖還寒。我認為,，2023年的春耕市場,，也偏向于乍暖還寒。2023年春節(jié)時間較早,，節(jié)后復工時間距離春耕也有一段時間,，無論是化肥淡儲備肥還是春耕備肥在春節(jié)后的一段時間都面臨較為冷清的風險，市場活躍度需要一段時間恢復,。南方農(nóng)村報：并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢,，但是今年肥料行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜,。您如何看待目前的市場環(huán)境？您對所處行業(yè)未來走勢的有哪些看法,？田軍：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的推進,，規(guī)模化種植對化肥產(chǎn)品質(zhì)量,、應用效果,、供應能力和配套的農(nóng)化服務提出了更高的要求，優(yōu)勢企業(yè)將有望進一步提升市場份額,，產(chǎn)能的集中度也會越來越高,，農(nóng)資行業(yè)的整合，并購,，合作都會成為行業(yè)的新常態(tài),。 2022年，受疫情和整個國際大環(huán)境的影響,，肥料企業(yè)并購重組的腳步放緩,，但隨著疫情的解除和市場回暖，肥料行業(yè)必將會進一步集中,。南方農(nóng)村報：針對當前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn),、新機遇，公司在2023年或更長一段時間,，有什么新的布局和戰(zhàn)略,？田軍：篤志前行，雖遠必達,。2023年,，九禾將繼續(xù)圍繞“一個目標、兩個關鍵,、五大抓手”,，深入踐行“新農(nóng)化”、“產(chǎn)品結(jié)構轉(zhuǎn)型”和“雙百”戰(zhàn)略目標,，時刻保持戰(zhàn)略定力,，銳意進取、攻堅克難,，乘勢而上,、再創(chuàng)佳績。
2023年是落實二十大精神的啟航之年,，也是九禾公司站穩(wěn)雙百目標的“半山腰”后,，堅定實施十四五戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵一年，公司將確保完成60萬噸復合肥銷量,，穩(wěn)步向“雙百”目標推進,。
2023年,，按照公司十四五規(guī)劃藍圖，九禾公司投資4.03億元的寧夏復合肥項目（一期）將建成投產(chǎn),，其投產(chǎn)后,，復合肥將新增產(chǎn)能30萬噸。十四五期間,，南寧、納溪兩大生產(chǎn)基地新增復合肥項目建成后,，公司復合肥生產(chǎn)規(guī)模將達到150萬噸,，從而為公司打造行業(yè)一流企業(yè)夯實堅實的基礎。
同時,，集新產(chǎn)品肥效,、現(xiàn)代服務技術和5G智慧于一體，納溪三江壩680畝農(nóng)業(yè)種植示范園項目一期將于2023年竣工建成,，將為公司“新農(nóng)化”戰(zhàn)略的發(fā)展再插新翅,。
編輯丨農(nóng)財君
審核丨楊吉龍
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