經過多年發(fā)展，農資經銷商目前正在經歷的三種狀態(tài)：第一種是白手起家苦心經營，終于有了點小成績,，但凡事都要親力親為,，內部要應付各類會議,、任務布置,、人員管理,、溝通廠家,、物流發(fā)貨、填表對賬等,，外部要處理好各類應酬公關,、清算討債、拉攏零售商,、維護終端,、實驗示范等，怎一個“累”字了得,；第二種是傳統(tǒng)經銷商高舉轉型大旗,，只是披上了企業(yè)名頭的外套，實際經營和管理方式沒有徹底變革,，無法擺脫繼續(xù)掙扎的痛苦,；第三種是未來何去何從只能順其自然，無法傳承,，自己受夠了經銷過程中的痛苦,，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續(xù)從事農資這一行,，市場太難做,，靠廠家太不穩(wěn)定，是小打小鬧茍活,，還是持續(xù)發(fā)展,，一直是沒有答案的問題。現(xiàn)實就是這樣殘酷,，未來注定是洗牌,，要么優(yōu)化，要么整合,，要么轉型，路很長，而且困難重重,。以前做得紅紅火火的市場,，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農資經銷商正遭遇著新時期的十面埋伏,，它們一個個橫在面前,，充滿了挑畔，充滿了劍影刀光,。戰(zhàn)場還是這個戰(zhàn)場，但感覺地盤越來越小了,，實際上市場的大小沒有變化,，空間也沒有變。市場發(fā)展,、終端勢力和經銷商自身能力問題正在吞噬著經銷商已經占領的空間,。一是消費主體轉移和傳統(tǒng)主流渠道被分割，呈現(xiàn)多元化,、碎片化,、網格化。服務商,、糧食銀行,、土地托管、種植大戶的崛起,，終端的變化讓交易方式變了形,，繞過經銷商而直接與廠家交易。二是市場只耕不精,，不聚焦不專注,，無法形成所在區(qū)域領先的地位，競爭對手數(shù)量和產品種類不斷遞增,，地盤被競爭對手瘋狂蠶食,。三是產品同質化和市場扁平化，使經銷商不斷喪失對好市場,、好產品的控制力,，不斷被邊緣化，核心區(qū)域不是被分割,，就是被廠家收回去直營,。利潤是經營的根本,，沒有利潤別說小康,，就是溫飽也成問題,。市場價格透明到裸露的程度，經營成本居高不下,，經銷商利潤越來越小,，很難賺到大的差價。經銷商一直夾在廠家和零售商中間,，靠廠家折扣賺取利潤,，同時價格上浮給零售商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤,，現(xiàn)在正被時代逐步打破,。經銷商利潤的減少，不僅是外部環(huán)境因素,，與廠家和自身也有關系,，市場、廠家,、經銷商,、零售商、消費者都在一條利益鏈上,，任何一個環(huán)節(jié)都影響著最終利潤的去處,。一些經銷商具有管理不科學、流程不規(guī)范,、投入和產出不成比例等問題,，這都將利潤拉低了。作為經銷商,，一定懂得,、認識財務，否則在利潤薄得像紙一樣的時代,，存活下去都會成為問題,。經銷商在推廣上不遺余力的變幻招數(shù),，以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆升,，現(xiàn)在宣傳車、砸金蛋,、請專家站臺等各類手段,，也很難讓農民心動，所有的動作都是表現(xiàn)風光,，成了繁榮的假象,。經銷商如果忽視產品本身，只想通過夸大和虛假宣傳,，讓農民掏銀子已經不可能了,，想要推廣好產品,，還得實事求是腳踏實地，在產品和服務上下真功夫,。賒欠已經成為農資銷售行業(yè)一直困擾經銷商的問題，很多經銷商有苦也無處訴說,，憋出內傷。農資行業(yè)賒欠很普遍,，你要不賒欠,，自有后來人，搶你的市場和客戶絕沒商量,。賒欠成風有幾種原因,，一是確實沒有錢；二是不知道效果,，想要看到結果再說,；三是拉客戶，這也是最重要的,。作為經銷商,，成了夾心餅，廠家不打款不發(fā)貨,，零停商不賒欠不提貨,。苦啊,，比黃連還苦,。人才問題一直是經銷商頭疼不止的問題,，外部原因有三個：首先,，是行業(yè)性質，大學畢業(yè)生一般都會選擇廠家和企業(yè),。其次,，很多人覺得廠家比經銷商更有發(fā)展前途和更好的待遇。最后,，經銷商好不容易把自己打造成為一棵梧桐樹,，招來了幾個人，也會因為各種問題,，導致人才被挖走或是跳槽換平臺,。三是落后的人才觀念，只把人當作機器,，而缺少同理心的人性管理,；六是管理水平低下，要求的多,，給予的少,。人難招，人難管,，人難留,。經銷商早晚得解決人的問題，這是發(fā)展的核心,，沒人,，沒法干。近幾年,，經銷商一直處于困境,，風雨很急，雖然有點亂,，但大勢一路高歌,，一直在發(fā)展，認清形勢,，快速出手,，學會在亂中取勝，未來,，農資經銷商將突出重圍,，逆勢而上。
來源丨丁彥龍頻道
編輯丨農財君
審核丨楊吉龍
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