2023-03-03 21:17:01
14556 閱讀
2月底,，在廣東天禾的從化倉庫，記者見到江潤詩,。她正熟練地操縱著叉車進行化肥轉運,。江潤詩是廣東天禾農(nóng)資股份有限公司的一名業(yè)務經(jīng)理，常年做復合肥示范推廣,。用她的話來說,，干這一行，經(jīng)常在地里田間跑,，曬得“黑嘛嘛”的,，這就是她的形象。這個在農(nóng)資行業(yè)“跑”了8年的女人,，對土地注入了越來越多感情,，也開始摸索出自己的一套業(yè)務理念。“之前做過很多其它行業(yè)，有保險銷售,、工廠等,。”江潤詩說,，2015年進入農(nóng)資行業(yè),，有誤打誤撞，也帶著一些情懷,，“家里以前在農(nóng)村,，我個人又喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，喜歡背著背包到處走走,，尤其是去農(nóng)村,，有小時候的味道。就試試吧,?！?/span>起初，江潤詩負責廣東天禾的白云,、花都市場,，業(yè)績有了起色后，2018年調入從化,，在跑市場的過程中她逐漸意識到,，要達到持續(xù)的業(yè)績增長，配送一定要及時方便,?！斑@樣才能服務好終端,，讓農(nóng)戶更加信任我們?！?/span>2020年底,，江潤詩向公司提出了一個大膽的想法：在從化建倉庫。“市場有需求,，她有清晰的目標,，又肯拼，符合公司做縣級第一的戰(zhàn)略目標,，也更能提升農(nóng)資保供應的能力,。”廣東天禾配送網(wǎng)絡部副總經(jīng)理陳家勝說,。2021年5月,，在股份公司的支持下，由江潤詩負責,，占地2000平方的從化倉庫正式啟動建設,。鋼筋縱橫的倉庫里，江潤詩投入了真實的熱情和感情,。連續(xù)兩個月睡在倉庫辦公室,，為了第一時間處理好各項事務；2021年8月倉庫購進新叉車,，12月江潤詩便考取了安全管理和作業(yè)證,。“首先自己要會開,，倉庫才能正式運轉起來,。”“從開始找倉庫到貨物進入,、人員招聘都是她在跟進,。”廣東天禾農(nóng)資廣州配送總經(jīng)理林偉藩對此看在眼里,，“從一個人包攬業(yè)務員,、倉管員、叉車司機……到現(xiàn)在的倉庫人員得到合理配置,，其中的艱辛就不用多說,，她總是默默付出?！?/span>也有快扛不住的時候,，江潤詩說，“如果當初建這個倉庫不是我提出的，也許我就放棄了,，但既然認準要做,，公司也這么支持，那我一定要做好它,。”從化倉庫的建設用時約一個月,。這之后,，如虎添翼，廣東天禾銷售網(wǎng)絡逐步在從化全面鋪開,，門店覆蓋率超過8成,，高峰期時倉庫月出倉達1200噸。“在這里從零開始,，慢慢取得了一些成績,。這個倉庫是我最不舍的地方?！苯瓭櫾娬f,。
廣東天禾農(nóng)資從化倉庫。“最難的是改變傳統(tǒng)的施肥觀念。剛開始是開著車一戶一戶去找,，拿著名片去自我推介,，示范給他們看。讓農(nóng)戶跟著我們的方案實施,，從而達到增產(chǎn)增收的效果,。”江潤詩清楚地記得,，有一次,，一位黃皮種植戶因買了山寨產(chǎn)品，用后效果不好,，氣憤不已,。“我讓門店送了肥料給他,，跟他打賭,，沒有效果就不收錢。他用了不到一個星期就主動打款給我們的門店了,。黃皮花芽長出來,，對比很明顯，也帶動了周邊農(nóng)戶的信任?！?/span>梁氏采摘園的梁老板提起江潤詩連豎大拇指,，“真誠靠譜。雅苒和撒可富混合施用后,，草莓口感好,，顏色紅潤油亮，賣價更高了,?！?/span>黃場村農(nóng)資經(jīng)銷商溫煒彬稱江潤詩為“詩姐”，“跟著參加農(nóng)民會,、送技術下鄉(xiāng),，從一名農(nóng)業(yè)小白到半個行家里手，詩姐給了很大的支持和幫助,?！?/span>不斷進行田間示范，跟農(nóng)戶相互交流學習,，用事實說話,，長此以往，江潤詩也跟農(nóng)民建立了信任,，“天天待在一起,，每條村的人都跟你打招呼，他們說,，‘用了你的肥好’‘去我那吃飯’‘去我那摘果’,，帶給我很多感動和希望。”眼下，春耕正忙,，廣東天禾正開展一系列春耕保供行動,，江潤詩也在忙著參與農(nóng)民培訓會、零售門店促銷會等工作,。
從化倉庫正在為春耕備耕轉運肥料,。
農(nóng)資經(jīng)銷商溫煒彬的門店已發(fā)展成廣東天禾在黃場村的“專賣店”。2022年6月,，她進行了甲狀腺癌手術，術后回家休息一天,，第二天便不顧母親反對跑回了倉庫,。“這里有太多事放不下?！苯瓭櫾娬f,，“其實我也可以做一個很柔弱的女性，守在家里,?！?/span>但她沒有。農(nóng)資行業(yè)雖辛苦,，帶來的快樂和力量也實實在在,。到現(xiàn)在，江潤詩已經(jīng)獲得公司連續(xù)5年的銷冠,。這背后，是無數(shù)農(nóng)戶用肥心理的變化,。“剛開始很多農(nóng)戶和經(jīng)銷商都是找門店賒,，只要能賒，用什么都可以?，F(xiàn)在都愿意花錢買更好的肥,，達到更好的種植效果。接下來我們要慢慢推進水肥系列,，減少人工,。這是未來施肥的大方向。要去引導農(nóng)民做這些事,。當然,，這是個漫長過程?！?/span>江潤詩自己也有了變化,。“現(xiàn)在的我,，自信心強了,，也更有沖勁了?！?/span>如今,，她正在朝著一條更難的路走，也體現(xiàn)了供銷人的擔當,。“如果農(nóng)民拿著一片葉子問你這是什么病,，你都答不出來的話，不要說賣什么肥了,，所有東西人家都不會相信,。”江潤詩認為，做農(nóng)資,，不能光會賣產(chǎn)品,，還要懂技術。“你最終的目的不是只在賣肥,，而是傳遞給農(nóng)戶真正有用的產(chǎn)品和信息,，帶動他致富。這條路難走一點,，但我覺得值得,。”江潤詩也建議新入行的年輕一代業(yè)務員,，制定目標,、規(guī)劃好路線后，反復去做好一件事,，不要輕言放棄,。“準備好吃苦,，經(jīng)過市場磨練后你會重新認識自己的,。”各美其美,，農(nóng)化行業(yè)活躍著這樣一群女性,。業(yè)績攀升的業(yè)務員、運籌帷幄的企業(yè)家,、玩轉潮流的植保飛手,、扎根泥土的托管員……她們自信頑強、堅韌勇敢,，以己微光匯聚成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大能量,。2023年“三·八”國際婦女節(jié)到來之際，農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典推出《有她有光》巾幗專題,，選取農(nóng)化不同領域代表,，展示“她風采”，凝聚行業(yè)力量,。敬請關注,！
撰文丨葉鳳林
采訪丨葉鳳林 常秦
海報丨肖愛琦
視頻丨肖碩
來源丨南方農(nóng)村報 農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典
文章不錯，點個“在看”給我一朵小黃花 
