榜樣如旗,，激勵前行,。牛年將至,，由南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典主辦,，國內(nèi)腐植酸制品代表企業(yè)——新疆圣大一方生物科技有限公司獨家冠名的《新年問大咖》專題再次如約而來,，對話農(nóng)資行業(yè)代表企業(yè)，聆聽智者聲音，挖掘行業(yè)價值,，激發(fā)前行力量,。

2020年，疫情驟至,，農(nóng)資市場行情充滿變數(shù),，讓人難以捉摸。盡管困難重重,，但廣東卓銀農(nóng)資連鎖股份有限公司（以下簡稱“卓銀萬家”）仍然實現(xiàn)了全年銷量和利潤大幅提升,，更是聯(lián)合農(nóng)邁邁助農(nóng)銷售果品7000萬斤，幫助8萬+農(nóng)戶脫貧和致富,。

2021年,，卓銀萬家將做好產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的角色，實現(xiàn)從賣農(nóng)資,、建連鎖到做服務(wù),、搭平臺的跨越式轉(zhuǎn)變。發(fā)展特色種植,，爭做鄉(xiāng)村致富帶頭人,。本期《新年問大咖》，南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典記者對話“中國農(nóng)資連鎖之父”——卓銀萬家董事長溫國輝,，探索未來農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之路。

卓銀萬家董事長溫國輝

南農(nóng)：2020年肥料行業(yè)公司業(yè)績冰火兩重天,，公司今年的經(jīng)營情況如何,？能夠?qū)崿F(xiàn)銷量、利潤同步增長的原因是什么,？

溫國輝：2020年是極不平凡的一年，卓銀萬家排除萬難,、逆勢突圍，全年銷量和利潤均取得了大幅度提升,。有以下幾個原因：

關(guān)注種植戶的壓力和挑戰(zhàn)。作物是卓銀萬家的衣食父母,，為種植戶賦能是卓銀萬家的初心,，作為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商,，卓銀萬家的所有的市場活動,，都是以種植戶為中心。

推廣三高種植解決方案,。這些年,，我們卓銀萬家一直在全國各地推廣三高種植解決方案,，對外我們聚焦區(qū)域,、聚焦作物、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈,，提供三高果園打造和管理方案,，對內(nèi)我們提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升服務(wù)能力,、加強(qiáng)隊伍培訓(xùn),。

解決農(nóng)戶果品銷售問題。我們不僅要教會農(nóng)戶如何種出高品質(zhì)果品,，我們還要讓農(nóng)戶賣上好價錢,，為此,，我們卓銀萬家開啟了業(yè)務(wù)模式變革，通過戰(zhàn)略入股農(nóng)邁邁平臺,，打通種植產(chǎn)業(yè)鏈,，通過產(chǎn)業(yè)鏈下游來帶動上游的發(fā)展,。

南農(nóng)：請您用一個詞語總結(jié)2020年肥料行業(yè),。

溫國輝：產(chǎn)業(yè)鏈加速形成,。

疫情加深了農(nóng)資行業(yè)的不確定性，而產(chǎn)業(yè)鏈的加速形成,，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域為數(shù)不多的確定性。

南農(nóng)：請您用一個字或詞語預(yù)測2021年肥料行業(yè),。

溫國輝：持續(xù)奮斗,。

脫貧攻堅已勝利完成，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興成為了“三農(nóng)”工作的重心,，國家對鄉(xiāng)村振興的補(bǔ)貼逐年加碼,，工業(yè)反哺農(nóng)村，城市回饋鄉(xiāng)村,，成為了新時期的新主題,。

要想實現(xiàn)農(nóng)業(yè)直到餐桌，地頭直到口頭,，少不了農(nóng)資人的持續(xù)奮斗，惟有奮斗,，才能實現(xiàn)城市人鄉(xiāng)村夢,，農(nóng)村人城市夢,，才能創(chuàng)造屬于農(nóng)資人的輝煌。

南農(nóng)：2020年,，公司最有影響力的一件事是什么,？2021年,，還準(zhǔn)備辦成哪些大事,？

溫國輝：2020年,，卓銀萬家最有影響力的事件聯(lián)合農(nóng)邁邁助農(nóng)銷售果品7000萬斤，幫助8萬+農(nóng)戶脫貧和致富,。單單一場丹霞貢柑產(chǎn)銷對接會,，就邀請到了60家大型果品采購商,，實現(xiàn)銷售柑橘類果品超過3000萬斤,。

此外，我們聯(lián)合清遠(yuǎn)廣播電視臺,、農(nóng)邁邁（廣州）公司共同組建成立清遠(yuǎn)廣電農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，依靠著較為成熟的種植技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊,，配套的種,、藥,、肥、機(jī)等農(nóng)資資源,，打通了從種到收的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),。

2021年,，我們將聯(lián)合粵北當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)科院,、果品采購商,、農(nóng)資企業(yè)等，一起發(fā)展超過2萬畝的千禧櫻桃番茄,，通過為果農(nóng)賦能,，幫助果農(nóng)解決銷路問題，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興,。

南農(nóng)：公司成立至今，是哪些優(yōu)勢和競爭力保證了公司持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展前景,？

溫國輝：首先是勇于創(chuàng)新,。卓銀萬家自創(chuàng)立以來，我們一直在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,，第一個十年是賣農(nóng)資,，第二個十年是建連鎖，第三個十年是做服務(wù)（水果種植與銷售）,，第四個十年是搭平臺，卓銀的四十年是創(chuàng)新發(fā)展的四十年,。

其次是敢于試錯,。卓銀萬家有著試錯的文化，這是我們創(chuàng)新的土壤,，當(dāng)然試錯也是有成本的,，像我們2019年開始去打通產(chǎn)銷鏈，在粵北回收果品就虧了近千萬元,。我想這不是一般的農(nóng)資人能夠堅持下去的,，卓銀近30年的發(fā)展，試錯可以說是貫穿著整個過程的,，從2000年最開始的打破坐商下去服務(wù),、到年全國招高學(xué)歷員工、再到打破各種阻力各個縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)開連鎖店,、首家500人+長途大巴青島游學(xué)和率先試錯互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等等,，無一不驗證著這個基因,，說句俗一點的也就是“武功再高，也怕自殘一刀”,。

南農(nóng)：據(jù)了解,，公司定位做“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的作物全程管家″,，在實現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中,，公司主要克服了哪些困哪？未來,，公司將推出哪些新品或新技術(shù),？

溫國輝：我們卓銀萬家的三高種植解決方案，也是從不標(biāo)準(zhǔn)到標(biāo)準(zhǔn)的,，從種植價值鏈的某個環(huán)節(jié)到全程的,，期間遇到的最大問題有兩個，一是各種植環(huán)節(jié)上的最佳做法是什么,，二是如何將這些最佳做法進(jìn)行沉淀,。任正非說過，企業(yè)最大的浪費就是經(jīng)驗的浪費,。

未來,，我們將繼續(xù)聚焦區(qū)域、聚焦作物,、聚焦產(chǎn)業(yè)鏈,，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收為核心,，創(chuàng)新推出改善果品品質(zhì)相關(guān)的特肥產(chǎn)品和技術(shù),。

南農(nóng)：業(yè)內(nèi)人士稱呼您為“中國農(nóng)資連鎖之父”，您怎樣看待這一稱號,？您覺得目前行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景,？

溫國輝：農(nóng)資連鎖是我一生的事業(yè)，既然是事業(yè),，就想做到以此為生,，精于此道，成就大小反而是其次,。我始終倡導(dǎo)“空杯理論”,，認(rèn)為我們農(nóng)資人應(yīng)隨需應(yīng)變來迎接時代和環(huán)境的變化。近30年來,，我經(jīng)歷了從銷售氮肥,、復(fù)合肥、特種肥到做農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，從骨子里考慮客戶的切身利益,，不再局限于農(nóng)資銷售,，而是堅持為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)，把農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)做到位,，以客戶利益至上的宗旨做事,。

說到從業(yè)者要具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景，其實大部分答案都可以在《天龍八步》找到,，它是我從業(yè)30多年的一些經(jīng)驗總結(jié),。

溫國輝所著《運營管理中的“天龍八步”》（圖片來源：樹上微出版）

成功才是成功之母，而成功之人身上有很多特質(zhì)如：奮斗,、專注,、勇敢、誠信,、好學(xué),、感恩等，天上不會掉餡餅,，幸福是靠奮斗出來的,，小到個人、大到國家都是如此,。

南農(nóng)：目前整個肥料行業(yè)正處于大整合階段,，小型落后企業(yè)逐步淘汰，龍頭企業(yè)不斷壯大,，您如何看待目前的市場環(huán)境,？您對所處行業(yè)未來走勢的有哪些看法？

溫國輝：大魚吃小魚,，快魚吃慢魚是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物,，隨著行業(yè)集中度的提高，競爭的加劇,，大而全和小而美的企業(yè),，都將活得不錯，行業(yè)進(jìn)化的結(jié)果是剩者為王,、強(qiáng)者恒強(qiáng),，要么差異化,，要么規(guī)?；?/span>

對于未來的趨勢,，我們可以從產(chǎn)業(yè)鏈的后端向前推演,，終端消費升級化，倒逼果品品質(zhì)化,、種植專業(yè)化,、農(nóng)資服務(wù)化,、土壤健康化，如果要解決這一系列的問題,，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商是一個不可回避的話題,，也是卓銀萬家在努力的方向，也是未來的趨勢,。

南農(nóng)：牛年新春佳節(jié)之際,，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進(jìn),，創(chuàng)造更大的價值,？

溫國輝：新春佳節(jié)，感謝全體合作伙伴的支持,，也預(yù)祝大家在新的一年里牛轉(zhuǎn)乾坤,、牛氣沖天。

未來,，我們每一個卓銀人,，將牢記“科技興農(nóng)、助農(nóng)增收”的偉大使命,，繼續(xù)提升“產(chǎn)業(yè)鏈運營”服務(wù)能力,，繼續(xù)堅持艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新,，服務(wù)好我們的每一個合作伙伴,、每一個農(nóng)戶。卓銀萬家的明天,，因你而美好,！

策劃丨楊吉龍

作者丨南方農(nóng)村報見習(xí)記者 馬千里

編輯丨農(nóng)財君

統(tǒng)籌丨章四平 13760849065

審核丨楊吉龍

聯(lián)系丨請加農(nóng)財君微信（識別下圖二維碼）

南方農(nóng)村報丨農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典

牛年到，圣大一方送祝福啦

文章不錯,，點個“在看”給我一朵小黃花