至于農(nóng)資行業(yè)能夠暴跌多少，我們交給時間去判斷,！而真正重要的是：依靠農(nóng)資價格的暴漲暴跌牟利的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商,，留給大家求生的時間的確不多了。

農(nóng)資行業(yè)很多沒有任何咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的所謂專家,，把很多沒有任何技術(shù)含量的產(chǎn)品策劃包裝之后,，就開始依靠忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)。各種打著土壤修復(fù)幌子的功能性肥料,，成本不過幾百元,，就敢標(biāo)價幾千元！而真正死磕產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的企業(yè)真是少之又少,。高科技企業(yè)的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用可以高達(dá)年銷售的20%以上,，而農(nóng)資企業(yè)的研發(fā)不超過3%的情況比比皆是！

還有很多農(nóng)資企業(yè)依靠農(nóng)資造假起家,，依靠概念炒作起家,，依靠假洋鬼子忽悠，依靠偽技術(shù)忽悠對吧,。這幾年,，很多農(nóng)資企業(yè)造過的孽，吹過的水,，一一都給予了相應(yīng)的因果。

疫情已經(jīng)結(jié)束,，各種形式的線上線下一體化的農(nóng)資訂貨會又熱鬧起來了,，其實(shí)都是換湯不換藥的舊把戲。什么概念都敢炒,，什么技術(shù)都敢吹,！傳統(tǒng)復(fù)合肥沒有利潤了，加點(diǎn)微量元素和調(diào)節(jié)劑,，100元/噸的成本,，價格就能上漲1000元/噸，大量元素水溶肥出廠價8000元/噸,，零售價高達(dá)2萬/噸,。

大部分利潤都被渠道消耗了。隨著國家對肥料登記的放開,，更多的假洋鬼子都磨刀霍霍,，還想卷土重來？都是依靠高額的渠道利潤驅(qū)動,，還在玩訂貨抽獎,、返利的把戲,。弄點(diǎn)線上直播吧，也就是披上了直播外衣的電視購物,，保健品營銷的那一套,。

無論傳統(tǒng)農(nóng)資營銷如何賣力地表演，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷走向沒落卻是不爭的事實(shí),。我們需要反思,，徹底地反思。不是我們不努力營銷,，恰恰是我們營銷做的太好,，忽略種植戶的真正需求，帶來的都是營銷泡沫和虛假繁榮,。

特別是有些企業(yè),，在過去的傳統(tǒng)農(nóng)資的營銷紅利期，賺取了巨額的利潤,，企業(yè)也獲得快速的發(fā)展,。營銷不可謂不成功。但是,，這兩年風(fēng)口急轉(zhuǎn)直下,，讓以前憑著運(yùn)氣賺到的錢，如今都憑著實(shí)力虧了回去,。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商更是如此,，很多熱鬧的農(nóng)資營銷一條街，有多少店面轉(zhuǎn)讓虧損,，人去樓空,？有多少壞賬呆賬要不回來，血本無歸,？有哪個經(jīng)銷商不賒欠個幾百萬,，有哪個零售商不賒欠幾十萬，都不好意思說自己是干農(nóng)資的,。

這幾年,，越來越多的土地流轉(zhuǎn)催生了很多的種植大戶，以品牌農(nóng)業(yè)為契機(jī)的種植合作社如雨后春筍層出不窮,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，中國目前已經(jīng)誕生的地理標(biāo)志區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品品牌高達(dá)數(shù)千個。另外,，淘寶,、京東、騰訊等等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速農(nóng)產(chǎn)品訂單采購和盒馬鮮生,、百果園為代表的新零售垂直采購等等形式,，已經(jīng)讓實(shí)施多年的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐漸退出歷史,，或者被壓縮在非常有限的散戶層面，更多形式的家庭農(nóng)場,、訂單農(nóng)業(yè),、品牌農(nóng)業(yè)等等種植合作社已經(jīng)逐漸成為主流。

很多農(nóng)資人都感嘆這兩年的農(nóng)資生意太難做了,，其實(shí),，中國很多地區(qū)目前都增加了很多經(jīng)濟(jì)作物的種植面積，從某種意義上來說,，經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)資用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大田區(qū)的農(nóng)資用量,，只是農(nóng)資使用的方式和內(nèi)容都發(fā)生了變化。更加高效的設(shè)施農(nóng)業(yè)誕生,，高效全水溶的高端特種肥料市場一直在增長,，萎縮的是傳統(tǒng)農(nóng)資市場。

關(guān)鍵是我們農(nóng)資人的思維還停留在過去,，除了感嘆和抱怨,，你真正地了解市場的本質(zhì)嗎？你是真的知道自己所營銷的產(chǎn)品性價比嗎,？你真正了解過種植大戶和種植合作社面臨的痛點(diǎn)嗎,？你真正知道自己在種植方案、植保方案,、品質(zhì)方案和種植成本和管理方面的短板嗎,？你自己有沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮，自己能否涉足一些種植領(lǐng)域,，扎扎實(shí)實(shí)地探索出能夠幫助種植戶持續(xù)盈利的種植品種和種植模式呢,？

農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值出口在農(nóng)產(chǎn)品銷售終端，農(nóng)產(chǎn)品銷售終端價值就是全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價值的總和,，全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價值是終端價值進(jìn)行分配的結(jié)果,。如果終端價值起不來,，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營都不會順利,，所以終端價值決定了全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值。而農(nóng)產(chǎn)品終端價值取決于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升和農(nóng)產(chǎn)品種植成本降低,，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增加,。農(nóng)產(chǎn)品品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的結(jié)果,，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造價值,，每個環(huán)節(jié)才能獲得更好，這是全產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的價值,；既然終端價值再分配,，那什么又決定終端價值,？是品牌，品牌價值決定終端價值,。

如果你什么都不知道,，那你憑什么說農(nóng)資生意難做？你憑什么認(rèn)為你目前還在干的示范田,、觀摩會,、訂貨會是有效的呢？沒有利他主義的戰(zhàn)略思維,，沒有自己核心的競爭能力,，只是躺在傳統(tǒng)營銷過去的茍且紅利上悲觀地嘆息，還在懷念過去一本萬利的好時光,，這樣的傳統(tǒng)農(nóng)資營銷都不死,，真是天理難容。