近兩年農(nóng)資市場形勢低迷,，競爭也越來越激烈，很多生產(chǎn)廠家業(yè)績持續(xù)下滑,，處在中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商的日子也越來越難過,，而且隨著中間環(huán)節(jié)的逐漸縮短，未來會有相當(dāng)一部分代理商和零售商被淘汰掉,。如果不及時(shí)補(bǔ)齊自身短板,，快速提升競爭力和經(jīng)營業(yè)績，被淘汰就成為必然,。

農(nóng)資經(jīng)銷商存在的“通病”

一,、缺乏專業(yè)知識,，服務(wù)技能匱乏

目前農(nóng)資經(jīng)營的臺階很低，只要有經(jīng)營意愿,，大部分人都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，但其中很大一部分都沒有足夠的行業(yè)認(rèn)知及相關(guān)的農(nóng)業(yè)技能知識，因而就不能科學(xué),、有效地診斷出現(xiàn)的問題,，更無法給出有效的指導(dǎo)意見和治療方案，比如打農(nóng)藥出現(xiàn)藥害,、施肥出現(xiàn)肥害等,。

廣大農(nóng)戶在購買農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，最希望的就是購買到真貨,，并且獲知最合理的使用方法和最完整的注意事項(xiàng),，如果經(jīng)銷商連農(nóng)戶這些最基礎(chǔ)的需求都滿足不了，談何取信于農(nóng)戶,，長久經(jīng)營就更無從談起了,。

二、促銷賒欠嚴(yán)重

很多農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠,，以賒促銷,，想以此快速占領(lǐng)市場。這樣一來銷量雖然是上去了,，但“副作用”也會隨之而來,，等到年底或資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，經(jīng)銷商們要么是在到處要賬,，要么是在去要賬的路上，不但要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力,，還容易產(chǎn)生大量“死賬”,、“壞賬”，也就無法精心鉆研經(jīng)營策略,，嚴(yán)重的還會被“賒死”,！

三、貨物積壓成常態(tài)

有些經(jīng)銷商只顧進(jìn)新貨,，賣新貨,，卻忘了對舊貨及時(shí)的處理。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品,，一旦過期要么作廢,，要么降價(jià)，給經(jīng)銷商造成很大損失,。這種情況出現(xiàn)的根本原因還是經(jīng)銷商對市場行情整體把握不準(zhǔn),，對市場的發(fā)展趨勢不了解,，沒有合理的市場定位。

四,、沒有屬于自己的“品牌”

很多代理商進(jìn)貨隨意性很大,，感覺哪個(gè)產(chǎn)品好賣就進(jìn)哪個(gè)，或是隨大流,，看別人進(jìn)什么貨好賣自己也跟著進(jìn),，結(jié)果相互激烈競爭，打價(jià)格戰(zhàn),，不但都掙不到錢,，還可能破壞產(chǎn)品和品牌形象。

面對困境,，該如何尋找出路,？

面對以上種種困境，許多農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋找出路,，想知道怎樣才能解除困惑,，想知道怎樣才能發(fā)展壯大，其實(shí)說到底就是一個(gè)如何提高競爭力的問題,。要想提高競爭力并保證利潤,，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任，總結(jié)起來就是練好內(nèi)功,，搞好服務(wù),。

一、多深入田間地頭

近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù),，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù),，那種認(rèn)為只要把貨送上門，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認(rèn)識是片面,，也是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的?，F(xiàn)在只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量和效果都相差不大,，所以未來農(nóng)資行業(yè)的競爭主要靠技術(shù)和服務(wù)的競爭,，農(nóng)民都愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)能“藥到病除”,，真正解決實(shí)際問題,，那就能獲得農(nóng)戶信任，自然就能在所在區(qū)域站穩(wěn)腳跟,。

二,、逐步擺脫賒銷困局

賒欠現(xiàn)象之所以普遍，首先是農(nóng)戶怕買到假肥,、假藥,，要先用再付款,；再有就是很多經(jīng)銷商為了銷量會主動(dòng)把農(nóng)資送上門，等到秋后再算帳,，如此一來賒欠就成了慣例,。不設(shè)法盡快擺脫賒銷困局就無法長久穩(wěn)定經(jīng)營，因此經(jīng)銷商要結(jié)合自身實(shí)際采取有針對性的對策,，比如通過走訪調(diào)查建立“賒銷黑名單”,、現(xiàn)款購買打折優(yōu)惠、與農(nóng)戶簽訂協(xié)議確定收款日期等,。

三,、注重自我“品牌”的塑造

多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商只重視銷售，忽視對自身的宣傳,。要想使自己在當(dāng)?shù)赜兄?、客源多，就不能忽視自我宣傳,，并要保持宣傳的?jīng)常性,，讓老百姓都記得自己的影響力和讓他們知道企業(yè)或產(chǎn)品的影響力同樣重要。

來源丨農(nóng)資與市場

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨葉鳳林

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