近日,，本平臺刊發(fā)的《銷售農藥“套餐”違法,，多地發(fā)文下架,！》報道引發(fā)行業(yè)人士熱議。面對農藥“套餐”,，出現兩種截然相反的聲音。
反對者浪聲如潮
支持者態(tài)度鮮明
凡事利弊共存,，針對套裝（“套餐”式包裝）農藥現象的爭論由來已久,。本文梳理歸納了套裝農藥的形成和利弊，供行業(yè)人士參考借鑒,。套裝農藥的出現,，以致成為一種越來越尖銳的問題，是農藥市場發(fā)展到綜合性解決植物保護需求新階段的標志,。
套裝農藥面市之初,，主要圍繞農藥助劑做文章，再就是農藥與微肥,、2種及2種以上農藥的功能互補的包裝,，以策應各企業(yè)的作物解決方案推廣。
歷經多年的摸索,，業(yè)界套裝包裝大致有如下主要形式：（1）助劑型組合,。這類農藥與助劑的組合出于增加某種功能，借助劑功能而選用的農藥施用方案,，額外組合進包裝的助劑被稱為“農藥配方助劑”,，其背后明顯具很強的技術內涵。最新的農藥使用情況研究表明,，我國的農藥利用率僅僅占到35%,。要縮短我國農藥利用率與西方國家的差距，助劑研究使用是個突破口,。農藥制劑選擇好的助劑,，可以借助它們固有的滲透性、展著性,、潤濕性,、防飄移等方面作用，這樣農藥制劑的施用效果會有明顯增加,，但同時助劑有傷害環(huán)境之虞,。助劑與農藥組合要求極高的工藝研究能力。農藥登記施行核準制,，農藥的劑型,、含量,、用量的限制，使制劑中加入的農藥配方助劑量不夠或種類不能兼容,，這就需要在施用環(huán)節(jié)另外添加助劑,，這種方式進入的助劑往往是生產廠家或經銷商們經過反復自主試驗才最終選擇使用的，屬二次稀釋時“桶混助劑”,。無人機噴藥的普及,，就需要滿足抗漂移、抗揮發(fā)作用的“飛防助劑”,，借其以提高農藥制劑的利用率和效果,，減少農業(yè)成本。（2）混裝型組合,。就是把兩種,，甚至更多的農藥品種混在一起銷售，針對不同的防治對象進行推廣,。具有較強實力的大品牌,，登記產品很多的企業(yè)可能以純自主品牌產品進行組合，當自主品牌沒有的品種有時會積極引進其他廠家的產品,，打入同一個包裝,，從而形成套餐式組合，推薦給農藥銷售渠道或噴農藥的用戶,。這幾年廠家針對大田作物或某種經濟作物,，持續(xù)不斷地試驗，紛紛推出一組或幾組套餐產品,，針對一遍遍用藥還有相配套的各類組合,。（3）一體型組合。迎合作物種植藥肥一體化,、藥種一體化,、水肥一體化等趨勢，一些企業(yè)在探索一體化的農藥產品包裝組合,。這也是作物種植服務的綜合性試驗的一種,，可以解決不少勞動，提高勞動效率,，提升農業(yè)服務水平,，由一個個單純的銷售向保姆式服務推進。套裝農藥迎合了農戶,、包裝農藥社會化噴灑服務者及各種規(guī)模種植者的需求,，較好地解決農民選藥難、配藥難問題,，當然對農藥經營渠道商以及有條件整合出套裝農藥的生產廠有利好可圖,。農藥企業(yè)經營的目的就是滿足市場需求,，從而獲得利潤。面對我國農業(yè)種植老年化,、職業(yè)化,、農場化大趨勢，縱觀互聯(lián)網新時代,，農村種植智能化,、集約化、服務化發(fā)展態(tài)勢,，具有植保技術配方實力的農藥企業(yè)基于試驗形成的系列作物解決方案,，同一品牌產品的套餐農藥理應得到認可與扶持，當然必須以相關規(guī)范遵守為前提條件,。需求就是風向標，作為農藥制劑生產企業(yè),，如果你能千方百計地提供給用戶解決方案,，改變以往的單品銷售，那么就會贏得渠道客戶及施藥用戶青睞,。合規(guī)的套裝產品,，解決方案很容易得到廣大施藥服務組織的認可，對于各類農場,、特別是新興的家庭種植農場更是歡迎農藥企業(yè)的作物解決方案,，這就是來自農藥施用一級的直接需求。農藥企業(yè)適應農村勞動力下降后種植規(guī)模相對擴大,，就不能固守原來“一瓶（袋）藥,、一桶水、一畝地”的噴灑勞作,，正以大規(guī)格的套裝藥,，改變以畝計量的包裝形式，以5畝,、10畝,、1頃（15畝），甚至2頃（30畝）為包裝單位,，推進越來越多的大包裝產品,，適應大水箱、大水池配藥,。在山東果園里,，用大水池配藥已出現若干年了，在新疆棉田用大水車配藥是常態(tài),。大規(guī)格包裝不僅減輕廢棄的農藥包裝物回收難度,，還增加包裝物回籠回用的可能,，這是農業(yè)綠色化發(fā)展的現實需求，施藥前景廣闊,。經銷渠道的需求,，農藥銷售具有植保技術含量，其經營門檻還是比較高的,。由于復雜多變的作物環(huán)境,，銷售門店往往也有技術吃不準，拿不定主意的時候,，因此有上游生產廠或批發(fā)商給出不同的作物防治套餐,，也是難能可貴的。所以基層銷售門店對套裝產品是熱衷的,。渠道商們直面為新興的專施農藥及微肥的服務組織,、各種所有制及規(guī)模的農場、種植大戶群體時,，更容易推廣,，更容易上量，更容易與低價傾銷,、添加隱性成分的小商小販們隔絕,，更可能居于競爭不敗地位。當然,，這些經銷商在推廣前也會精心認證一番,，往往是自己到田間做藥效試驗，以自己的樣板示范田來支撐套裝農藥的大面積推廣,。相比經銷商來講,，施藥組織更親睞套裝產品，獲得的套餐包裝產品,，都是符合當地農情的大規(guī)格產品,，配藥省工節(jié)時，每季下來省去的包裝費用也是可觀的,。農民大戶們的種植也需要伴隨作物生長周期的保姆服務,，套餐農藥可算是正中下懷，樂此不疲,，歡迎之至,。套裝農藥的實質不只是農藥本身，而是技術營銷手段,，也是市場營銷策略,，是擺脫低層次的價格策略，實施差異化競爭的得力手段。（1）套裝農藥現象是植保技術創(chuàng)新的一種體現,。技術含量高,，市場競爭因素大。我國面臨上世紀70,、80年代的日本一樣的種田人老齡化窘況,；農村單家獨戶、小田小塊種植也向集約化,、大田化轉變,。農藥去向的終端發(fā)生變化了，農藥的包裝也應適應性調整,。據報道,，在日本果農們使用的藥械和藥劑由農業(yè)協(xié)會統(tǒng)一提供，或者幾家?guī)讘艚M成一個合作小組統(tǒng)一采購和使用,，這樣的好處是統(tǒng)一采購的藥劑一般都是大品牌質量可靠的好藥劑,，而且?guī)准肄r戶共享一個打藥工具，還能節(jié)約資源和成本,，大幅減輕個體的勞動強度,，對于幾乎都是五六十歲的老年人管理果園的日本來說，不失為最科學的管理模式,。（2）西方農業(yè)服務化水平更先進,，專業(yè)的植保服務定單契約服務盛行,。專業(yè)的植保噴灑服務僅是作物全生長周期的一部分而已,。從《美國農藥包裝鋼桶劇增》報道看，美國鋼制運輸容器協(xié)會在聯(lián)合國主辦下正在幫助建立國際承認的農藥包裝容器標準,，美國用于密封的農藥應用系統(tǒng)使用的農藥包裝正在逐漸擴大,，更適用于集約化的農業(yè)、專業(yè)化的農場,。鋼制運輸容器在農業(yè)化學品市場普遍使用也是發(fā)達農業(yè)國農藥服務社會化的真實體現,，他們使用的藥劑必然是成套的、大包裝化的,，精準性,、專業(yè)性是我國農藥服務的大方向。（3）提供組合產品也是延長產品生產周期的措施,。大多數農藥是精細化工的產物,，除了原藥及助劑之外，農藥制劑的加工工藝對農藥產品的質量和效果也有很大的關聯(lián),?；衔镌幨且涍^特殊的設備，根據劑型不同進行一步一步的加工，才能做成理化性狀穩(wěn)定的合格制劑,。想要把農藥制劑產品做到高品質,，優(yōu)異的加工工藝是必須的，而想要把加工工藝搞好,，良好的加工設備是必不可少的,。企業(yè)經復雜的試驗示范核準上市的每一類產品，每一個針對標靶都經歷過復雜的過程,，高昂的代價,，還要接受再審查過程。據此,，每家企業(yè)都致力于延長自身產品的面世周期,，愛惜稀缺的登記產品資源，自然而然熱衷于將單劑產品混劑來登記推廣,，在混劑中更多選用合適的功能性助劑來增加整體效果,，延緩抗藥性。（4）提供植保服務時同樣具有處方權,。根據農藥管理條例規(guī)定,，農藥生產者可直銷也可經傳統(tǒng)經營銷，生產者與渠道商一樣有予以服務對象專業(yè)性技術指導義務,，由此可見,，從事農藥生產及經營的，都具有一定范圍內的農藥施用,、種植防治的處方權,。（5）精準服務是趨勢，套裝產品應運而生,。作為市場的主體自然要追求農藥的最小包裝,、中包裝、外包裝的一致性,，符合農藥包裝的規(guī)范,。在企業(yè)自有品牌下，為更好地服務客戶,、滿足用戶,，非常自然地會將自有品牌下諸品種組合，推薦給渠道上的批發(fā)及零售客戶,、提供給通過各種方式聞訊索求產品的用戶,。就這樣派生出借助桶或箱各類容器集結成套就是再簡單不過的包裝交易模式了。（6）模糊價格的需要,。如今國內雖然許可著1,700多家合法的原藥及制劑生產企業(yè),，登記得數萬農藥產品，但僅涉500多個合法的活性成分，絕大多數是復配產品,，一哄而上的重復登記的熱點產品將農藥江湖攪成一鍋亂粥,。有限的品種，聚集著動不動幾十個同類登記,，讓參與競爭的企業(yè)誰也無法忍受簡單的價格上的傾軋,。有條件的品牌企業(yè)、技術后勁較強的企業(yè)紛紛響應農藥用戶及渠道客戶的痛點,、熱點呼聲,，做出差異化的產品組合套裝，針對區(qū)域特色,、針對專門的作物推出一個又一個方案,，施行精準營銷，給市場各方面一個總體包裝價格,，進而模糊了單品的價格,，弱化了低價競爭的壓力，實現在農藥應用市場,，借技術方案突破長期以來的低層次價格競爭困惑,。
套裝農藥是成功區(qū)隔競品的措施，延長同質化的產品的市場周期,，淡化價格熱點,，一定程度上擺脫低價競爭。對渠道商以及用戶來講,，用上了套裝農藥完全可以借以省時省力省農本,，提供在農業(yè)領域生存與競爭的競爭實力。凡事利弊共存,。在套裝農藥推廣以來,，業(yè)內人士也發(fā)現不少負面現象,。
（1）搭售,。個別企業(yè)為了結套而拼湊。在套裝組合中除強勢產品外,，搭進了弱勢產品,，進一步混淆了市場價格，其實從植保角度來講,，搭進的品種很可能是可用可不用的,，故意糊弄消費者，是不誠信的行為,。另外,，經混合后的產品包，明顯放大了產品登記范圍，這與現行農藥登記規(guī)則相悖,，造成愚混終端渠道商及直接用戶的嫌疑,，破壞了農藥登記制度的嚴肅性。
（2）壟斷,。由于市場熱點產品高價值經營獲利頗豐的趨向,，短時間的用藥季，很容易形成一藥一求的局勢,。這類產品被納入套裝后,，基層植保人士看中的，在單品市場上卻無法購得,，從而形成套餐廠家利用市場地位變相壟斷的現象,。如此一來，作為規(guī)范的市場化產品,，不僅有損市場從業(yè)者的利益,，也有妨礙廣大消費者的權益。有些企業(yè)的套餐組合,，明眼立判是利用產品信息不對稱,，大唱獨角戲，不僅是在區(qū)隔同行,，也同時在隔斷同事,，是為隔斷而隔斷，是玩糊弄各方的短視行為,。
（3）糾紛,。農藥施用后的藥效會因套餐因素難以追溯，更容易導致質量糾葛,，相互扯皮,。遇到別有用心的合作者就更被動，往往就是因為包裝上瑕疵難以自圓其說而受要挾,。若因施藥效果起了爭執(zhí),，或進入方案的任一產品出紕漏，將導致相關產品被追溯問責,，到時會得不償失,，因小失大。
（4）殘裝,。套裝農藥與農藥標準化生產不合拍,，需要專門的設計，包裝物料的通用性較差,。一旦進入臨期狀態(tài)在渠道中及用戶手中就會成為劣質農藥,，在農藥產品短短兩年質保期運行中更容易成為廢棄包裝物,、廢棄料物，在廢料專項處理費高企形勢下,，必然帶來更棘手的改裝成本,、處置成本，從而拖累企業(yè)整體效益,。
作物解決方案的大量涌現標志著我國植?，F代化在持續(xù)前進，是農業(yè)全程服務化的重要一環(huán),。伴隨作物解決方案出現的套裝農藥既然已成為一種現象,，就要進行適度的控制，施行科學引導,，群策群力,，各方賦能植保事業(yè)，共同推進植保技術革新,，助力農業(yè)現代化,。
新生事物出現時難免有混亂跡象。針對套裝農藥也不能一棍子棒殺,，也不能聽之任之,，而要從適度控制的角度來整頓，適時作出規(guī)定來引導,。過度地控制套裝農藥,，會壓制農藥相關方合理的經營需求，特別是終端需求,，還會使植保技術創(chuàng)新熱情被扼殺,，挫傷優(yōu)秀農藥企業(yè)合理的市場植保技術推廣做法，會形成劣幣驅逐良幣的可嘆局面,。
簡單粗暴地對待農藥套餐現象,，會耽誤農業(yè)支持品適應農業(yè)現代化，會使農藥企業(yè)向服務專業(yè)化轉型的目標落空,，為農民服務,、為農民降本、為農民增產的支持難以落實,。
從網絡檢索的諸多案例來看,，農藥企業(yè)是不能直接將不同的品種,、不同的品牌,、非農藥產品進入一個包裝容器中。最穩(wěn)妥的辦法是僅用一個簡單的包裝袋,，或空白的周轉箱或桶盛裝農藥產品或其他單品,，讓渠道商或噴藥者自己配伍復配去,。其實，這就像農藥生產廠只給渠道商或用戶一個容器,，由他們自主拿藥,、配藥，如同大家進超市選購百貨一樣的操作,。原本農藥生產廠及銷售渠道商們設想的植保技術配方便利,、淡化價格因素、隔離競爭產品的愿望難以實現,。
面對新生事物都以包容的態(tài)度才是我們的正確選擇,。我們要積極對套餐農藥進行科學分類，在滿足質量追溯前提下,，進行正本清源,，厘清“魚目珍珠”，對農藥包裝物品進行歸類指導,，實現由亂而治,，分化對待。
來源丨綜合自農財網農化寶典,、農藥資訊網等
編輯丨農財君
審核丨葉鳳林
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