近日,，本平臺(tái)刊發(fā)的《銷售農(nóng)藥“套餐”違法，多地發(fā)文下架！》報(bào)道引發(fā)行業(yè)人士熱議。面對(duì)農(nóng)藥“套餐”,，出現(xiàn)兩種截然相反的聲音。
反對(duì)者浪聲如潮
支持者態(tài)度鮮明
凡事利弊共存,，針對(duì)套裝（“套餐”式包裝）農(nóng)藥現(xiàn)象的爭(zhēng)論由來(lái)已久,。本文梳理歸納了套裝農(nóng)藥的形成和利弊，供行業(yè)人士參考借鑒,。套裝農(nóng)藥的出現(xiàn),，以致成為一種越來(lái)越尖銳的問(wèn)題，是農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展到綜合性解決植物保護(hù)需求新階段的標(biāo)志,。
套裝農(nóng)藥面市之初,，主要圍繞農(nóng)藥助劑做文章，再就是農(nóng)藥與微肥,、2種及2種以上農(nóng)藥的功能互補(bǔ)的包裝,，以策應(yīng)各企業(yè)的作物解決方案推廣。
歷經(jīng)多年的摸索,，業(yè)界套裝包裝大致有如下主要形式：（1）助劑型組合,。這類農(nóng)藥與助劑的組合出于增加某種功能,，借助劑功能而選用的農(nóng)藥施用方案,，額外組合進(jìn)包裝的助劑被稱為“農(nóng)藥配方助劑”，其背后明顯具很強(qiáng)的技術(shù)內(nèi)涵,。最新的農(nóng)藥使用情況研究表明,，我國(guó)的農(nóng)藥利用率僅僅占到35%。要縮短我國(guó)農(nóng)藥利用率與西方國(guó)家的差距,，助劑研究使用是個(gè)突破口,。農(nóng)藥制劑選擇好的助劑，可以借助它們固有的滲透性,、展著性,、潤(rùn)濕性,、防飄移等方面作用，這樣農(nóng)藥制劑的施用效果會(huì)有明顯增加,，但同時(shí)助劑有傷害環(huán)境之虞,。助劑與農(nóng)藥組合要求極高的工藝研究能力。農(nóng)藥登記施行核準(zhǔn)制,，農(nóng)藥的劑型,、含量、用量的限制,，使制劑中加入的農(nóng)藥配方助劑量不夠或種類不能兼容,，這就需要在施用環(huán)節(jié)另外添加助劑，這種方式進(jìn)入的助劑往往是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商們經(jīng)過(guò)反復(fù)自主試驗(yàn)才最終選擇使用的,，屬二次稀釋時(shí)“桶混助劑”,。無(wú)人機(jī)噴藥的普及，就需要滿足抗漂移,、抗揮發(fā)作用的“飛防助劑”,，借其以提高農(nóng)藥制劑的利用率和效果，減少農(nóng)業(yè)成本,。（2）混裝型組合,。就是把兩種，甚至更多的農(nóng)藥品種混在一起銷售,，針對(duì)不同的防治對(duì)象進(jìn)行推廣,。具有較強(qiáng)實(shí)力的大品牌，登記產(chǎn)品很多的企業(yè)可能以純自主品牌產(chǎn)品進(jìn)行組合,，當(dāng)自主品牌沒(méi)有的品種有時(shí)會(huì)積極引進(jìn)其他廠家的產(chǎn)品,，打入同一個(gè)包裝，從而形成套餐式組合,，推薦給農(nóng)藥銷售渠道或噴農(nóng)藥的用戶,。這幾年廠家針對(duì)大田作物或某種經(jīng)濟(jì)作物，持續(xù)不斷地試驗(yàn),，紛紛推出一組或幾組套餐產(chǎn)品,，針對(duì)一遍遍用藥還有相配套的各類組合。（3）一體型組合,。迎合作物種植藥肥一體化,、藥種一體化、水肥一體化等趨勢(shì),，一些企業(yè)在探索一體化的農(nóng)藥產(chǎn)品包裝組合,。這也是作物種植服務(wù)的綜合性試驗(yàn)的一種，可以解決不少勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率,，提升農(nóng)業(yè)服務(wù)水平,，由一個(gè)個(gè)單純的銷售向保姆式服務(wù)推進(jìn)。套裝農(nóng)藥迎合了農(nóng)戶,、包裝農(nóng)藥社會(huì)化噴灑服務(wù)者及各種規(guī)模種植者的需求,，較好地解決農(nóng)民選藥難、配藥難問(wèn)題,，當(dāng)然對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)渠道商以及有條件整合出套裝農(nóng)藥的生產(chǎn)廠有利好可圖,。農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn),。面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)種植老年化,、職業(yè)化、農(nóng)場(chǎng)化大趨勢(shì),，縱觀互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代,，農(nóng)村種植智能化、集約化,、服務(wù)化發(fā)展態(tài)勢(shì),，具有植保技術(shù)配方實(shí)力的農(nóng)藥企業(yè)基于試驗(yàn)形成的系列作物解決方案，同一品牌產(chǎn)品的套餐農(nóng)藥理應(yīng)得到認(rèn)可與扶持,，當(dāng)然必須以相關(guān)規(guī)范遵守為前提條件,。需求就是風(fēng)向標(biāo)，作為農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè),，如果你能千方百計(jì)地提供給用戶解決方案,，改變以往的單品銷售，那么就會(huì)贏得渠道客戶及施藥用戶青睞,。合規(guī)的套裝產(chǎn)品,，解決方案很容易得到廣大施藥服務(wù)組織的認(rèn)可，對(duì)于各類農(nóng)場(chǎng),、特別是新興的家庭種植農(nóng)場(chǎng)更是歡迎農(nóng)藥企業(yè)的作物解決方案,，這就是來(lái)自農(nóng)藥施用一級(jí)的直接需求。農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村勞動(dòng)力下降后種植規(guī)模相對(duì)擴(kuò)大,，就不能固守原來(lái)“一瓶（袋）藥,、一桶水、一畝地”的噴灑勞作,，正以大規(guī)格的套裝藥,，改變以畝計(jì)量的包裝形式，以5畝,、10畝、1頃（15畝），甚至2頃（30畝）為包裝單位,，推進(jìn)越來(lái)越多的大包裝產(chǎn)品,，適應(yīng)大水箱、大水池配藥,。在山東果園里,，用大水池配藥已出現(xiàn)若干年了，在新疆棉田用大水車配藥是常態(tài),。大規(guī)格包裝不僅減輕廢棄的農(nóng)藥包裝物回收難度,，還增加包裝物回籠回用的可能，這是農(nóng)業(yè)綠色化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求,，施藥前景廣闊,。經(jīng)銷渠道的需求，農(nóng)藥銷售具有植保技術(shù)含量,，其經(jīng)營(yíng)門檻還是比較高的,。由于復(fù)雜多變的作物環(huán)境，銷售門店往往也有技術(shù)吃不準(zhǔn),，拿不定主意的時(shí)候,，因此有上游生產(chǎn)廠或批發(fā)商給出不同的作物防治套餐，也是難能可貴的,。所以基層銷售門店對(duì)套裝產(chǎn)品是熱衷的,。渠道商們直面為新興的專施農(nóng)藥及微肥的服務(wù)組織、各種所有制及規(guī)模的農(nóng)場(chǎng),、種植大戶群體時(shí),，更容易推廣，更容易上量,，更容易與低價(jià)傾銷,、添加隱性成分的小商小販們隔絕，更可能居于競(jìng)爭(zhēng)不敗地位,。當(dāng)然,，這些經(jīng)銷商在推廣前也會(huì)精心認(rèn)證一番，往往是自己到田間做藥效試驗(yàn),，以自己的樣板示范田來(lái)支撐套裝農(nóng)藥的大面積推廣,。相比經(jīng)銷商來(lái)講，施藥組織更親睞套裝產(chǎn)品,，獲得的套餐包裝產(chǎn)品,，都是符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的大規(guī)格產(chǎn)品，配藥省工節(jié)時(shí),，每季下來(lái)省去的包裝費(fèi)用也是可觀的,。農(nóng)民大戶們的種植也需要伴隨作物生長(zhǎng)周期的保姆服務(wù),，套餐農(nóng)藥可算是正中下懷，樂(lè)此不疲,，歡迎之至,。套裝農(nóng)藥的實(shí)質(zhì)不只是農(nóng)藥本身，而是技術(shù)營(yíng)銷手段,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是擺脫低層次的價(jià)格策略，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的得力手段,。（1）套裝農(nóng)藥現(xiàn)象是植保技術(shù)創(chuàng)新的一種體現(xiàn),。技術(shù)含量高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素大,。我國(guó)面臨上世紀(jì)70,、80年代的日本一樣的種田人老齡化窘?jīng)r；農(nóng)村單家獨(dú)戶,、小田小塊種植也向集約化,、大田化轉(zhuǎn)變。農(nóng)藥去向的終端發(fā)生變化了,，農(nóng)藥的包裝也應(yīng)適應(yīng)性調(diào)整,。據(jù)報(bào)道，在日本果農(nóng)們使用的藥械和藥劑由農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一提供,，或者幾家?guī)讘艚M成一個(gè)合作小組統(tǒng)一采購(gòu)和使用,，這樣的好處是統(tǒng)一采購(gòu)的藥劑一般都是大品牌質(zhì)量可靠的好藥劑，而且?guī)准肄r(nóng)戶共享一個(gè)打藥工具,，還能節(jié)約資源和成本,，大幅減輕個(gè)體的勞動(dòng)強(qiáng)度，對(duì)于幾乎都是五六十歲的老年人管理果園的日本來(lái)說(shuō),，不失為最科學(xué)的管理模式,。（2）西方農(nóng)業(yè)服務(wù)化水平更先進(jìn)，專業(yè)的植保服務(wù)定單契約服務(wù)盛行,。專業(yè)的植保噴灑服務(wù)僅是作物全生長(zhǎng)周期的一部分而已,。從《美國(guó)農(nóng)藥包裝鋼桶劇增》報(bào)道看，美國(guó)鋼制運(yùn)輸容器協(xié)會(huì)在聯(lián)合國(guó)主辦下正在幫助建立國(guó)際承認(rèn)的農(nóng)藥包裝容器標(biāo)準(zhǔn),，美國(guó)用于密封的農(nóng)藥應(yīng)用系統(tǒng)使用的農(nóng)藥包裝正在逐漸擴(kuò)大,，更適用于集約化的農(nóng)業(yè)、專業(yè)化的農(nóng)場(chǎng),。鋼制運(yùn)輸容器在農(nóng)業(yè)化學(xué)品市場(chǎng)普遍使用也是發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)農(nóng)藥服務(wù)社會(huì)化的真實(shí)體現(xiàn),，他們使用的藥劑必然是成套的、大包裝化的,，精準(zhǔn)性,、專業(yè)性是我國(guó)農(nóng)藥服務(wù)的大方向,。（3）提供組合產(chǎn)品也是延長(zhǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的措施。大多數(shù)農(nóng)藥是精細(xì)化工的產(chǎn)物,，除了原藥及助劑之外,，農(nóng)藥制劑的加工工藝對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和效果也有很大的關(guān)聯(lián),?；衔镌幨且?jīng)過(guò)特殊的設(shè)備，根據(jù)劑型不同進(jìn)行一步一步的加工,，才能做成理化性狀穩(wěn)定的合格制劑,。想要把農(nóng)藥制劑產(chǎn)品做到高品質(zhì)，優(yōu)異的加工工藝是必須的,，而想要把加工工藝搞好,，良好的加工設(shè)備是必不可少的。企業(yè)經(jīng)復(fù)雜的試驗(yàn)示范核準(zhǔn)上市的每一類產(chǎn)品,，每一個(gè)針對(duì)標(biāo)靶都經(jīng)歷過(guò)復(fù)雜的過(guò)程,，高昂的代價(jià)，還要接受再審查過(guò)程,。據(jù)此,，每家企業(yè)都致力于延長(zhǎng)自身產(chǎn)品的面世周期，愛(ài)惜稀缺的登記產(chǎn)品資源,，自然而然熱衷于將單劑產(chǎn)品混劑來(lái)登記推廣,，在混劑中更多選用合適的功能性助劑來(lái)增加整體效果，延緩抗藥性,。（4）提供植保服務(wù)時(shí)同樣具有處方權(quán),。根據(jù)農(nóng)藥管理?xiàng)l例規(guī)定，農(nóng)藥生產(chǎn)者可直銷也可經(jīng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)銷,，生產(chǎn)者與渠道商一樣有予以服務(wù)對(duì)象專業(yè)性技術(shù)指導(dǎo)義務(wù),，由此可見(jiàn)，從事農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的,，都具有一定范圍內(nèi)的農(nóng)藥施用,、種植防治的處方權(quán)。（5）精準(zhǔn)服務(wù)是趨勢(shì),，套裝產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,。作為市場(chǎng)的主體自然要追求農(nóng)藥的最小包裝、中包裝,、外包裝的一致性,，符合農(nóng)藥包裝的規(guī)范。在企業(yè)自有品牌下,，為更好地服務(wù)客戶,、滿足用戶,，非常自然地會(huì)將自有品牌下諸品種組合，推薦給渠道上的批發(fā)及零售客戶,、提供給通過(guò)各種方式聞?dòng)嵥髑螽a(chǎn)品的用戶,。就這樣派生出借助桶或箱各類容器集結(jié)成套就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的包裝交易模式了。（6）模糊價(jià)格的需要,。如今國(guó)內(nèi)雖然許可著1,700多家合法的原藥及制劑生產(chǎn)企業(yè),，登記得數(shù)萬(wàn)農(nóng)藥產(chǎn)品，但僅涉500多個(gè)合法的活性成分,，絕大多數(shù)是復(fù)配產(chǎn)品,，一哄而上的重復(fù)登記的熱點(diǎn)產(chǎn)品將農(nóng)藥江湖攪成一鍋亂粥。有限的品種,，聚集著動(dòng)不動(dòng)幾十個(gè)同類登記,，讓參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)誰(shuí)也無(wú)法忍受簡(jiǎn)單的價(jià)格上的傾軋。有條件的品牌企業(yè),、技術(shù)后勁較強(qiáng)的企業(yè)紛紛響應(yīng)農(nóng)藥用戶及渠道客戶的痛點(diǎn),、熱點(diǎn)呼聲，做出差異化的產(chǎn)品組合套裝,，針對(duì)區(qū)域特色,、針對(duì)專門的作物推出一個(gè)又一個(gè)方案，施行精準(zhǔn)營(yíng)銷,，給市場(chǎng)各方面一個(gè)總體包裝價(jià)格,，進(jìn)而模糊了單品的價(jià)格，弱化了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)藥應(yīng)用市場(chǎng),，借技術(shù)方案突破長(zhǎng)期以來(lái)的低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困惑。
套裝農(nóng)藥是成功區(qū)隔競(jìng)品的措施,，延長(zhǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品的市場(chǎng)周期,，淡化價(jià)格熱點(diǎn)，一定程度上擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)渠道商以及用戶來(lái)講,，用上了套裝農(nóng)藥完全可以借以省時(shí)省力省農(nóng)本，提供在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生存與競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。凡事利弊共存,。在套裝農(nóng)藥推廣以來(lái)，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)不少負(fù)面現(xiàn)象,。
（1）搭售,。個(gè)別企業(yè)為了結(jié)套而拼湊。在套裝組合中除強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品外,，搭進(jìn)了弱勢(shì)產(chǎn)品,，進(jìn)一步混淆了市場(chǎng)價(jià)格,，其實(shí)從植保角度來(lái)講，搭進(jìn)的品種很可能是可用可不用的,，故意糊弄消費(fèi)者,，是不誠(chéng)信的行為。另外,，經(jīng)混合后的產(chǎn)品包,，明顯放大了產(chǎn)品登記范圍，這與現(xiàn)行農(nóng)藥登記規(guī)則相悖,，造成愚混終端渠道商及直接用戶的嫌疑,，破壞了農(nóng)藥登記制度的嚴(yán)肅性,。
（2）壟斷,。由于市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品高價(jià)值經(jīng)營(yíng)獲利頗豐的趨向，短時(shí)間的用藥季,，很容易形成一藥一求的局勢(shì),。這類產(chǎn)品被納入套裝后，基層植保人士看中的,，在單品市場(chǎng)上卻無(wú)法購(gòu)得,，從而形成套餐廠家利用市場(chǎng)地位變相壟斷的現(xiàn)象。如此一來(lái),，作為規(guī)范的市場(chǎng)化產(chǎn)品,，不僅有損市場(chǎng)從業(yè)者的利益，也有妨礙廣大消費(fèi)者的權(quán)益,。有些企業(yè)的套餐組合,，明眼立判是利用產(chǎn)品信息不對(duì)稱，大唱獨(dú)角戲,，不僅是在區(qū)隔同行,，也同時(shí)在隔斷同事，是為隔斷而隔斷,，是玩糊弄各方的短視行為,。
（3）糾紛。農(nóng)藥施用后的藥效會(huì)因套餐因素難以追溯,，更容易導(dǎo)致質(zhì)量糾葛,，相互扯皮。遇到別有用心的合作者就更被動(dòng),，往往就是因?yàn)榘b上瑕疵難以自圓其說(shuō)而受要挾,。若因施藥效果起了爭(zhēng)執(zhí)，或進(jìn)入方案的任一產(chǎn)品出紕漏,，將導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品被追溯問(wèn)責(zé),，到時(shí)會(huì)得不償失,，因小失大。
（4）殘裝,。套裝農(nóng)藥與農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不合拍,，需要專門的設(shè)計(jì)，包裝物料的通用性較差,。一旦進(jìn)入臨期狀態(tài)在渠道中及用戶手中就會(huì)成為劣質(zhì)農(nóng)藥,，在農(nóng)藥產(chǎn)品短短兩年質(zhì)保期運(yùn)行中更容易成為廢棄包裝物、廢棄料物,，在廢料專項(xiàng)處理費(fèi)高企形勢(shì)下,，必然帶來(lái)更棘手的改裝成本、處置成本,，從而拖累企業(yè)整體效益,。
作物解決方案的大量涌現(xiàn)標(biāo)志著我國(guó)植保現(xiàn)代化在持續(xù)前進(jìn),，是農(nóng)業(yè)全程服務(wù)化的重要一環(huán),。伴隨作物解決方案出現(xiàn)的套裝農(nóng)藥既然已成為一種現(xiàn)象，就要進(jìn)行適度的控制,，施行科學(xué)引導(dǎo),，群策群力，各方賦能植保事業(yè),，共同推進(jìn)植保技術(shù)革新,，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
新生事物出現(xiàn)時(shí)難免有混亂跡象,。針對(duì)套裝農(nóng)藥也不能一棍子棒殺,，也不能聽(tīng)之任之，而要從適度控制的角度來(lái)整頓,，適時(shí)作出規(guī)定來(lái)引導(dǎo),。過(guò)度地控制套裝農(nóng)藥，會(huì)壓制農(nóng)藥相關(guān)方合理的經(jīng)營(yíng)需求,，特別是終端需求,，還會(huì)使植保技術(shù)創(chuàng)新熱情被扼殺，挫傷優(yōu)秀農(nóng)藥企業(yè)合理的市場(chǎng)植保技術(shù)推廣做法,，會(huì)形成劣幣驅(qū)逐良幣的可嘆局面,。
簡(jiǎn)單粗暴地對(duì)待農(nóng)藥套餐現(xiàn)象，會(huì)耽誤農(nóng)業(yè)支持品適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，會(huì)使農(nóng)藥企業(yè)向服務(wù)專業(yè)化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)落空,，為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)民降本、為農(nóng)民增產(chǎn)的支持難以落實(shí),。
從網(wǎng)絡(luò)檢索的諸多案例來(lái)看,，農(nóng)藥企業(yè)是不能直接將不同的品種、不同的品牌,、非農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)包裝容器中,。最穩(wěn)妥的辦法是僅用一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝袋，或空白的周轉(zhuǎn)箱或桶盛裝農(nóng)藥產(chǎn)品或其他單品,，讓渠道商或噴藥者自己配伍復(fù)配去,。其實(shí)，這就像農(nóng)藥生產(chǎn)廠只給渠道商或用戶一個(gè)容器,，由他們自主拿藥,、配藥，如同大家進(jìn)超市選購(gòu)百貨一樣的操作,。原本農(nóng)藥生產(chǎn)廠及銷售渠道商們?cè)O(shè)想的植保技術(shù)配方便利,、淡化價(jià)格因素、隔離競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的愿望難以實(shí)現(xiàn),。
面對(duì)新生事物都以包容的態(tài)度才是我們的正確選擇,。我們要積極對(duì)套餐農(nóng)藥進(jìn)行科學(xué)分類，在滿足質(zhì)量追溯前提下,，進(jìn)行正本清源，厘清“魚(yú)目珍珠”,，對(duì)農(nóng)藥包裝物品進(jìn)行歸類指導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)由亂而治，分化對(duì)待,。
來(lái)源丨綜合自農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典,、農(nóng)藥資訊網(wǎng)等
編輯丨農(nóng)財(cái)君
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