近日,，本平臺刊發(fā)的《銷售農(nóng)藥“套餐”違法,，多地發(fā)文下架,！》報道引發(fā)行業(yè)人士熱議,。面對農(nóng)藥“套餐”,，出現(xiàn)兩種截然相反的聲音,。
反對者浪聲如潮
支持者態(tài)度鮮明
凡事利弊共存，針對套裝（“套餐”式包裝）農(nóng)藥現(xiàn)象的爭論由來已久,。本文梳理歸納了套裝農(nóng)藥的形成和利弊,，供行業(yè)人士參考借鑒。套裝農(nóng)藥的出現(xiàn),，以致成為一種越來越尖銳的問題,，是農(nóng)藥市場發(fā)展到綜合性解決植物保護(hù)需求新階段的標(biāo)志。
套裝農(nóng)藥面市之初,，主要圍繞農(nóng)藥助劑做文章,，再就是農(nóng)藥與微肥、2種及2種以上農(nóng)藥的功能互補(bǔ)的包裝,，以策應(yīng)各企業(yè)的作物解決方案推廣,。
歷經(jīng)多年的摸索，業(yè)界套裝包裝大致有如下主要形式：（1）助劑型組合,。這類農(nóng)藥與助劑的組合出于增加某種功能,，借助劑功能而選用的農(nóng)藥施用方案，額外組合進(jìn)包裝的助劑被稱為“農(nóng)藥配方助劑”，其背后明顯具很強(qiáng)的技術(shù)內(nèi)涵,。最新的農(nóng)藥使用情況研究表明,，我國的農(nóng)藥利用率僅僅占到35%。要縮短我國農(nóng)藥利用率與西方國家的差距,，助劑研究使用是個突破口。農(nóng)藥制劑選擇好的助劑,，可以借助它們固有的滲透性,、展著性、潤濕性,、防飄移等方面作用,，這樣農(nóng)藥制劑的施用效果會有明顯增加，但同時助劑有傷害環(huán)境之虞,。助劑與農(nóng)藥組合要求極高的工藝研究能力,。農(nóng)藥登記施行核準(zhǔn)制，農(nóng)藥的劑型,、含量,、用量的限制，使制劑中加入的農(nóng)藥配方助劑量不夠或種類不能兼容,，這就需要在施用環(huán)節(jié)另外添加助劑,，這種方式進(jìn)入的助劑往往是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商們經(jīng)過反復(fù)自主試驗(yàn)才最終選擇使用的，屬二次稀釋時“桶混助劑”,。無人機(jī)噴藥的普及,，就需要滿足抗漂移、抗揮發(fā)作用的“飛防助劑”,，借其以提高農(nóng)藥制劑的利用率和效果,，減少農(nóng)業(yè)成本。（2）混裝型組合,。就是把兩種,，甚至更多的農(nóng)藥品種混在一起銷售，針對不同的防治對象進(jìn)行推廣,。具有較強(qiáng)實(shí)力的大品牌,，登記產(chǎn)品很多的企業(yè)可能以純自主品牌產(chǎn)品進(jìn)行組合，當(dāng)自主品牌沒有的品種有時會積極引進(jìn)其他廠家的產(chǎn)品,，打入同一個包裝,，從而形成套餐式組合，推薦給農(nóng)藥銷售渠道或噴農(nóng)藥的用戶,。這幾年廠家針對大田作物或某種經(jīng)濟(jì)作物,，持續(xù)不斷地試驗(yàn)，紛紛推出一組或幾組套餐產(chǎn)品,，針對一遍遍用藥還有相配套的各類組合,。（3）一體型組合,。迎合作物種植藥肥一體化、藥種一體化,、水肥一體化等趨勢,，一些企業(yè)在探索一體化的農(nóng)藥產(chǎn)品包裝組合。這也是作物種植服務(wù)的綜合性試驗(yàn)的一種,，可以解決不少勞動,，提高勞動效率，提升農(nóng)業(yè)服務(wù)水平,，由一個個單純的銷售向保姆式服務(wù)推進(jìn),。套裝農(nóng)藥迎合了農(nóng)戶、包裝農(nóng)藥社會化噴灑服務(wù)者及各種規(guī)模種植者的需求,，較好地解決農(nóng)民選藥難,、配藥難問題，當(dāng)然對農(nóng)藥經(jīng)營渠道商以及有條件整合出套裝農(nóng)藥的生產(chǎn)廠有利好可圖,。農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)營的目的就是滿足市場需求,，從而獲得利潤。面對我國農(nóng)業(yè)種植老年化,、職業(yè)化,、農(nóng)場化大趨勢，縱觀互聯(lián)網(wǎng)新時代,，農(nóng)村種植智能化,、集約化、服務(wù)化發(fā)展態(tài)勢,，具有植保技術(shù)配方實(shí)力的農(nóng)藥企業(yè)基于試驗(yàn)形成的系列作物解決方案,，同一品牌產(chǎn)品的套餐農(nóng)藥理應(yīng)得到認(rèn)可與扶持，當(dāng)然必須以相關(guān)規(guī)范遵守為前提條件,。需求就是風(fēng)向標(biāo),，作為農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)，如果你能千方百計地提供給用戶解決方案,，改變以往的單品銷售,，那么就會贏得渠道客戶及施藥用戶青睞。合規(guī)的套裝產(chǎn)品,，解決方案很容易得到廣大施藥服務(wù)組織的認(rèn)可,，對于各類農(nóng)場、特別是新興的家庭種植農(nóng)場更是歡迎農(nóng)藥企業(yè)的作物解決方案,，這就是來自農(nóng)藥施用一級的直接需求,。農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村勞動力下降后種植規(guī)模相對擴(kuò)大，就不能固守原來“一瓶（袋）藥、一桶水,、一畝地”的噴灑勞作,，正以大規(guī)格的套裝藥，改變以畝計量的包裝形式,，以5畝,、10畝、1頃（15畝）,，甚至2頃（30畝）為包裝單位,，推進(jìn)越來越多的大包裝產(chǎn)品，適應(yīng)大水箱,、大水池配藥。在山東果園里,，用大水池配藥已出現(xiàn)若干年了,，在新疆棉田用大水車配藥是常態(tài)。大規(guī)格包裝不僅減輕廢棄的農(nóng)藥包裝物回收難度,，還增加包裝物回籠回用的可能,，這是農(nóng)業(yè)綠色化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，施藥前景廣闊,。經(jīng)銷渠道的需求,，農(nóng)藥銷售具有植保技術(shù)含量，其經(jīng)營門檻還是比較高的,。由于復(fù)雜多變的作物環(huán)境,，銷售門店往往也有技術(shù)吃不準(zhǔn)，拿不定主意的時候,，因此有上游生產(chǎn)廠或批發(fā)商給出不同的作物防治套餐,，也是難能可貴的。所以基層銷售門店對套裝產(chǎn)品是熱衷的,。渠道商們直面為新興的專施農(nóng)藥及微肥的服務(wù)組織,、各種所有制及規(guī)模的農(nóng)場、種植大戶群體時,，更容易推廣,，更容易上量，更容易與低價傾銷,、添加隱性成分的小商小販們隔絕,，更可能居于競爭不敗地位。當(dāng)然,，這些經(jīng)銷商在推廣前也會精心認(rèn)證一番,，往往是自己到田間做藥效試驗(yàn)，以自己的樣板示范田來支撐套裝農(nóng)藥的大面積推廣。相比經(jīng)銷商來講,，施藥組織更親睞套裝產(chǎn)品,，獲得的套餐包裝產(chǎn)品，都是符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的大規(guī)格產(chǎn)品,，配藥省工節(jié)時,，每季下來省去的包裝費(fèi)用也是可觀的。農(nóng)民大戶們的種植也需要伴隨作物生長周期的保姆服務(wù),，套餐農(nóng)藥可算是正中下懷,，樂此不疲，歡迎之至,。套裝農(nóng)藥的實(shí)質(zhì)不只是農(nóng)藥本身,，而是技術(shù)營銷手段，也是市場營銷策略,，是擺脫低層次的價格策略,，實(shí)施差異化競爭的得力手段。（1）套裝農(nóng)藥現(xiàn)象是植保技術(shù)創(chuàng)新的一種體現(xiàn),。技術(shù)含量高,，市場競爭因素大。我國面臨上世紀(jì)70,、80年代的日本一樣的種田人老齡化窘?jīng)r,；農(nóng)村單家獨(dú)戶、小田小塊種植也向集約化,、大田化轉(zhuǎn)變,。農(nóng)藥去向的終端發(fā)生變化了，農(nóng)藥的包裝也應(yīng)適應(yīng)性調(diào)整,。據(jù)報道,，在日本果農(nóng)們使用的藥械和藥劑由農(nóng)業(yè)協(xié)會統(tǒng)一提供，或者幾家?guī)讘艚M成一個合作小組統(tǒng)一采購和使用,，這樣的好處是統(tǒng)一采購的藥劑一般都是大品牌質(zhì)量可靠的好藥劑,，而且?guī)准肄r(nóng)戶共享一個打藥工具，還能節(jié)約資源和成本,，大幅減輕個體的勞動強(qiáng)度,，對于幾乎都是五六十歲的老年人管理果園的日本來說，不失為最科學(xué)的管理模式,。（2）西方農(nóng)業(yè)服務(wù)化水平更先進(jìn),，專業(yè)的植保服務(wù)定單契約服務(wù)盛行。專業(yè)的植保噴灑服務(wù)僅是作物全生長周期的一部分而已,。從《美國農(nóng)藥包裝鋼桶劇增》報道看,，美國鋼制運(yùn)輸容器協(xié)會在聯(lián)合國主辦下正在幫助建立國際承認(rèn)的農(nóng)藥包裝容器標(biāo)準(zhǔn),，美國用于密封的農(nóng)藥應(yīng)用系統(tǒng)使用的農(nóng)藥包裝正在逐漸擴(kuò)大，更適用于集約化的農(nóng)業(yè),、專業(yè)化的農(nóng)場,。鋼制運(yùn)輸容器在農(nóng)業(yè)化學(xué)品市場普遍使用也是發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國農(nóng)藥服務(wù)社會化的真實(shí)體現(xiàn)，他們使用的藥劑必然是成套的,、大包裝化的,，精準(zhǔn)性、專業(yè)性是我國農(nóng)藥服務(wù)的大方向,。（3）提供組合產(chǎn)品也是延長產(chǎn)品生產(chǎn)周期的措施,。大多數(shù)農(nóng)藥是精細(xì)化工的產(chǎn)物，除了原藥及助劑之外,，農(nóng)藥制劑的加工工藝對農(nóng)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和效果也有很大的關(guān)聯(lián),。化合物原藥是要經(jīng)過特殊的設(shè)備,，根據(jù)劑型不同進(jìn)行一步一步的加工,，才能做成理化性狀穩(wěn)定的合格制劑。想要把農(nóng)藥制劑產(chǎn)品做到高品質(zhì),，優(yōu)異的加工工藝是必須的，而想要把加工工藝搞好,，良好的加工設(shè)備是必不可少的,。企業(yè)經(jīng)復(fù)雜的試驗(yàn)示范核準(zhǔn)上市的每一類產(chǎn)品，每一個針對標(biāo)靶都經(jīng)歷過復(fù)雜的過程,，高昂的代價,，還要接受再審查過程。據(jù)此,，每家企業(yè)都致力于延長自身產(chǎn)品的面世周期,，愛惜稀缺的登記產(chǎn)品資源，自然而然熱衷于將單劑產(chǎn)品混劑來登記推廣,，在混劑中更多選用合適的功能性助劑來增加整體效果,，延緩抗藥性。（4）提供植保服務(wù)時同樣具有處方權(quán),。根據(jù)農(nóng)藥管理?xiàng)l例規(guī)定,，農(nóng)藥生產(chǎn)者可直銷也可經(jīng)傳統(tǒng)經(jīng)營銷，生產(chǎn)者與渠道商一樣有予以服務(wù)對象專業(yè)性技術(shù)指導(dǎo)義務(wù),，由此可見,，從事農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營的，都具有一定范圍內(nèi)的農(nóng)藥施用,、種植防治的處方權(quán),。（5）精準(zhǔn)服務(wù)是趨勢,，套裝產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。作為市場的主體自然要追求農(nóng)藥的最小包裝,、中包裝,、外包裝的一致性，符合農(nóng)藥包裝的規(guī)范,。在企業(yè)自有品牌下,，為更好地服務(wù)客戶、滿足用戶,，非常自然地會將自有品牌下諸品種組合,，推薦給渠道上的批發(fā)及零售客戶、提供給通過各種方式聞訊索求產(chǎn)品的用戶,。就這樣派生出借助桶或箱各類容器集結(jié)成套就是再簡單不過的包裝交易模式了,。（6）模糊價格的需要。如今國內(nèi)雖然許可著1,700多家合法的原藥及制劑生產(chǎn)企業(yè),，登記得數(shù)萬農(nóng)藥產(chǎn)品,，但僅涉500多個合法的活性成分，絕大多數(shù)是復(fù)配產(chǎn)品,，一哄而上的重復(fù)登記的熱點(diǎn)產(chǎn)品將農(nóng)藥江湖攪成一鍋亂粥,。有限的品種，聚集著動不動幾十個同類登記,，讓參與競爭的企業(yè)誰也無法忍受簡單的價格上的傾軋,。有條件的品牌企業(yè)、技術(shù)后勁較強(qiáng)的企業(yè)紛紛響應(yīng)農(nóng)藥用戶及渠道客戶的痛點(diǎn),、熱點(diǎn)呼聲,，做出差異化的產(chǎn)品組合套裝，針對區(qū)域特色,、針對專門的作物推出一個又一個方案,，施行精準(zhǔn)營銷，給市場各方面一個總體包裝價格,，進(jìn)而模糊了單品的價格,，弱化了低價競爭的壓力，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)藥應(yīng)用市場,，借技術(shù)方案突破長期以來的低層次價格競爭困惑,。
套裝農(nóng)藥是成功區(qū)隔競品的措施，延長同質(zhì)化的產(chǎn)品的市場周期,，淡化價格熱點(diǎn),，一定程度上擺脫低價競爭。對渠道商以及用戶來講,，用上了套裝農(nóng)藥完全可以借以省時省力省農(nóng)本,，提供在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生存與競爭的競爭實(shí)力,。凡事利弊共存。在套裝農(nóng)藥推廣以來,，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)不少負(fù)面現(xiàn)象,。
（1）搭售。個別企業(yè)為了結(jié)套而拼湊,。在套裝組合中除強(qiáng)勢產(chǎn)品外,，搭進(jìn)了弱勢產(chǎn)品，進(jìn)一步混淆了市場價格,，其實(shí)從植保角度來講,，搭進(jìn)的品種很可能是可用可不用的，故意糊弄消費(fèi)者,，是不誠信的行為,。另外，經(jīng)混合后的產(chǎn)品包,，明顯放大了產(chǎn)品登記范圍,，這與現(xiàn)行農(nóng)藥登記規(guī)則相悖，造成愚混終端渠道商及直接用戶的嫌疑,，破壞了農(nóng)藥登記制度的嚴(yán)肅性,。
（2）壟斷。由于市場熱點(diǎn)產(chǎn)品高價值經(jīng)營獲利頗豐的趨向,，短時間的用藥季,，很容易形成一藥一求的局勢。這類產(chǎn)品被納入套裝后,，基層植保人士看中的，在單品市場上卻無法購得,，從而形成套餐廠家利用市場地位變相壟斷的現(xiàn)象,。如此一來，作為規(guī)范的市場化產(chǎn)品,，不僅有損市場從業(yè)者的利益,，也有妨礙廣大消費(fèi)者的權(quán)益。有些企業(yè)的套餐組合,，明眼立判是利用產(chǎn)品信息不對稱,，大唱獨(dú)角戲，不僅是在區(qū)隔同行,，也同時在隔斷同事,，是為隔斷而隔斷，是玩糊弄各方的短視行為,。
（3）糾紛,。農(nóng)藥施用后的藥效會因套餐因素難以追溯,，更容易導(dǎo)致質(zhì)量糾葛，相互扯皮,。遇到別有用心的合作者就更被動,，往往就是因?yàn)榘b上瑕疵難以自圓其說而受要挾。若因施藥效果起了爭執(zhí),，或進(jìn)入方案的任一產(chǎn)品出紕漏,，將導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品被追溯問責(zé)，到時會得不償失,，因小失大,。
（4）殘裝。套裝農(nóng)藥與農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不合拍,，需要專門的設(shè)計,，包裝物料的通用性較差。一旦進(jìn)入臨期狀態(tài)在渠道中及用戶手中就會成為劣質(zhì)農(nóng)藥,，在農(nóng)藥產(chǎn)品短短兩年質(zhì)保期運(yùn)行中更容易成為廢棄包裝物,、廢棄料物，在廢料專項(xiàng)處理費(fèi)高企形勢下,，必然帶來更棘手的改裝成本,、處置成本，從而拖累企業(yè)整體效益,。
作物解決方案的大量涌現(xiàn)標(biāo)志著我國植?，F(xiàn)代化在持續(xù)前進(jìn)，是農(nóng)業(yè)全程服務(wù)化的重要一環(huán),。伴隨作物解決方案出現(xiàn)的套裝農(nóng)藥既然已成為一種現(xiàn)象,，就要進(jìn)行適度的控制，施行科學(xué)引導(dǎo),，群策群力,，各方賦能植保事業(yè)，共同推進(jìn)植保技術(shù)革新,，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。
新生事物出現(xiàn)時難免有混亂跡象。針對套裝農(nóng)藥也不能一棍子棒殺,，也不能聽之任之,，而要從適度控制的角度來整頓，適時作出規(guī)定來引導(dǎo),。過度地控制套裝農(nóng)藥,，會壓制農(nóng)藥相關(guān)方合理的經(jīng)營需求，特別是終端需求,，還會使植保技術(shù)創(chuàng)新熱情被扼殺,，挫傷優(yōu)秀農(nóng)藥企業(yè)合理的市場植保技術(shù)推廣做法,，會形成劣幣驅(qū)逐良幣的可嘆局面。
簡單粗暴地對待農(nóng)藥套餐現(xiàn)象,，會耽誤農(nóng)業(yè)支持品適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，會使農(nóng)藥企業(yè)向服務(wù)專業(yè)化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)落空，為農(nóng)民服務(wù),、為農(nóng)民降本,、為農(nóng)民增產(chǎn)的支持難以落實(shí)。
從網(wǎng)絡(luò)檢索的諸多案例來看,，農(nóng)藥企業(yè)是不能直接將不同的品種,、不同的品牌、非農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入一個包裝容器中,。最穩(wěn)妥的辦法是僅用一個簡單的包裝袋,，或空白的周轉(zhuǎn)箱或桶盛裝農(nóng)藥產(chǎn)品或其他單品，讓渠道商或噴藥者自己配伍復(fù)配去,。其實(shí),，這就像農(nóng)藥生產(chǎn)廠只給渠道商或用戶一個容器，由他們自主拿藥,、配藥,，如同大家進(jìn)超市選購百貨一樣的操作。原本農(nóng)藥生產(chǎn)廠及銷售渠道商們設(shè)想的植保技術(shù)配方便利,、淡化價格因素,、隔離競爭產(chǎn)品的愿望難以實(shí)現(xiàn)。
面對新生事物都以包容的態(tài)度才是我們的正確選擇,。我們要積極對套餐農(nóng)藥進(jìn)行科學(xué)分類,，在滿足質(zhì)量追溯前提下，進(jìn)行正本清源,，厘清“魚目珍珠”,，對農(nóng)藥包裝物品進(jìn)行歸類指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)由亂而治,，分化對待。
來源丨綜合自農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典,、農(nóng)藥資訊網(wǎng)等
編輯丨農(nóng)財君
審核丨葉鳳林
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