當(dāng)前,，幾乎所有農(nóng)資企業(yè)都很重視招商，想盡千方百計(jì)拉攏經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò),。然而，大多數(shù)企業(yè)都想的是經(jīng)銷商幫他們賣貨,，很少企業(yè)會(huì)思考：經(jīng)銷商到底看重什么,？

 

首先來看看大多數(shù)企業(yè)招商做法。據(jù)筆者多年的觀察發(fā)現(xiàn),，多數(shù)農(nóng)資企業(yè)在招商過程中都是隨波逐流,，模仿別人的模式招商。一般套路都是這樣的：

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)招商優(yōu)惠政策和今后的扶持政策

很多條件不管今后能否兌現(xiàn)

為了吸引經(jīng)銷商,、比拼競爭對(duì)手,，“牛都先吹了再說”

結(jié)果有兩種情況。一種企業(yè)真說到做到,，企業(yè)和經(jīng)銷商合作很愉快,，但這種情況往往很少。第二種情況是企業(yè)言而無信,，合作后不但給經(jīng)銷商扶持政策少,，而且不斷給經(jīng)銷商壓任務(wù)，令經(jīng)銷商怨聲載道,，對(duì)他們失去信任,，這種情況筆者遇到很多。

大多數(shù)企業(yè)在納悶招商不順的時(shí)候,，從來不考慮自己是否應(yīng)該調(diào)整思路,，把重點(diǎn)放在解決經(jīng)銷商看重的問題上。那么,，經(jīng)銷商到底看重什么呢,？

據(jù)筆者多年和經(jīng)銷商打交道，聆聽經(jīng)銷商,，了解經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商真正看重企業(yè)的地方有三點(diǎn),，在此列舉，以供參考：（特別說明：充分的利潤空間,、品質(zhì)保障,、相關(guān)服務(wù)保障、一般的優(yōu)惠政策,、未來的扶持政策,、差異化的產(chǎn)品等等,，這些是當(dāng)前招商的基本條件、入門條件,，所以,，這些就不再提了。）

 

1,、看重品牌的經(jīng)營理念,、發(fā)展理念、合作理念

經(jīng)銷商看重的品牌經(jīng)營理念,、發(fā)展理念和合作理念不是指寫在手冊上,、擺在文案上、掛在墻上的標(biāo)語,、口號(hào),，而主要是反映在品牌的老板和辦事人平時(shí)的行為上，以及具體的工作環(huán)節(jié)中,。從人的行為看理念的本質(zhì),。

 

2、看重品牌平時(shí)的行業(yè)媒體廣告宣傳

經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候,，對(duì)似曾相識(shí),、甚至十分面熟的品牌的興趣，數(shù)十倍于陌生品牌,。一般而言,，如果一個(gè)品牌從來沒有行業(yè)廣告，在行業(yè)中很陌生,，經(jīng)銷商是不敢選擇的,，因?yàn)闆]有信心。

 

3,、看重在日常交往中,，品牌對(duì)經(jīng)銷商尊重與重視的程度

在走市場中，不少經(jīng)銷商曾向筆者反饋,，十幾年辛辛苦苦經(jīng)營起來的一個(gè)品牌,，企業(yè)毫不顧忌當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，不斷的加任務(wù),，業(yè)務(wù)經(jīng)理態(tài)度冷漠,，不懂禮數(shù)，導(dǎo)致合作失敗,。如果企業(yè)給不了經(jīng)銷商基本的尊重與重視,，這種合作也不長久。

以上三個(gè)問題解決得好，品牌的招商完全會(huì)立竿見影,。

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨葉鳳林

聲明丨如侵權(quán)，請聯(lián)系刪除

南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典

文章不錯(cuò),，點(diǎn)個(gè)“在看”給我一朵小黃花