隨著化肥減量增效政策的推進(jìn),，大肥的生存空間越來越少,，而作為水溶肥尤其是功能性水溶肥則迎來了新的銷量高峰,。

這種局面讓很多大肥企業(yè)不堪重負(fù),，很多農(nóng)資經(jīng)銷商也由原來的大肥轉(zhuǎn)型水溶肥,，但轉(zhuǎn)型之路到底該怎樣走呢,？

凡事都沒有絕對(duì),，大肥農(nóng)資經(jīng)銷商利潤不斷被壓縮，銷量不斷下滑,，紛紛轉(zhuǎn)型水溶肥,，但轉(zhuǎn)型的道路上有成功的，也有很多失敗的案例,。

首先,，想要轉(zhuǎn)型要從思想上轉(zhuǎn)型。眾所周知,，大肥的操作模式比較簡單,，直接送貨，不需要技術(shù),，也不需要服務(wù),，而水溶肥呢，則和農(nóng)藥一樣,，需要農(nóng)資經(jīng)銷商具備一定的植保知識(shí),，沒有植保知識(shí)對(duì)于推廣來講是有難度的；

其次是行動(dòng)上,。大肥只是簡單的送貨就可以,，但水溶肥則需要不斷下地，結(jié)合作物長勢(shì)情況針對(duì)性推入產(chǎn)品,，解決種植過程中的問題,，如果做不到這一步，轉(zhuǎn)型也會(huì)受阻,；

最后就是產(chǎn)品的選擇,。對(duì)于很多大肥農(nóng)資經(jīng)銷商而言，選擇產(chǎn)品是至關(guān)重要的一步,，不能像大肥一樣只看價(jià)格,，看似都是肥料,，但是水溶肥和大肥也有很大的差別，特別是轉(zhuǎn)型的客戶,，一定要選擇一款有特色能解決種植過程中痛點(diǎn)的產(chǎn)品,，而非同質(zhì)化產(chǎn)品；

走差異化和解決問題的路線無疑更有競爭力,。面對(duì)水溶肥時(shí)代的到來,，不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，真正做起來的大有人在,。功能性水溶肥,，以其差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為一些經(jīng)銷商的突破口,。

來源丨南方農(nóng)村報(bào) 綜合

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