薄利多銷,，這四個(gè)字,，不知道是誰發(fā)明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費(fèi)者,，是消費(fèi)者在給我們做生意的人畫了個(gè)美好的餅,。讓我們這群農(nóng)資人信以為真，走入薄利多銷這個(gè)誤區(qū),，越走越遠(yuǎn),，越走越累。

薄利多銷,，害“慘”了多少農(nóng)資人,！

你是不是經(jīng)常遇見這樣的情景，明明一瓶農(nóng)藥,，就掙了幾毛錢,，客戶還要死命的砍價(jià)，你不便宜,，他還很生氣,！你不是經(jīng)常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊,，結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉,，不抹就不要，為什么呢,？

　　

越便宜賣的越多,，越便宜消費(fèi)者越喜歡買，很多人都是這樣想的，于是搞起了價(jià)格戰(zhàn),，你賣10塊,，我賣9塊，你賣8塊,，我賣7塊,，你敢賣6塊，我就賣5塊,。不賺錢怕什么，賠錢也要干,，就是要搞死你,！

價(jià)格戰(zhàn)流行已久，低價(jià)的產(chǎn)品或許可以暢銷一時(shí),，但很難長(zhǎng)久下去,，甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行，因?yàn)榧儇浀某杀靖?，假貨既便宜又掙錢,，反而害了自己害了農(nóng)民，最后導(dǎo)致生意做不下去,，聲名狼藉,！

薄利多銷等于慢性“自殺”

薄利多銷，其實(shí)是在慢性自殺,，你讓出了利潤(rùn),，老板不會(huì)讓出房租，你讓出了利潤(rùn),，員工也要吃飯,，你讓出了利潤(rùn)，農(nóng)民還是要效果,，你讓出了利潤(rùn),，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好,！

做任何生意,，都要有合理的利潤(rùn)空間，因?yàn)槟悴皇谴壬萍?，也不是義務(wù)勞動(dòng),，千萬別讓薄利多銷害了你！

記得剛開始做生意的時(shí)候,，經(jīng)常有一些農(nóng)戶,，做在我的店里，抽著免費(fèi)提供的香煙，語重心長(zhǎng)的對(duì)我說：“小李啊,，要想生意好,，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客,，這樣生意才能越來越好,。”

我經(jīng)常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念,，而且當(dāng)時(shí)的生意確實(shí)不好,，就自然的走向了價(jià)格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷,，我進(jìn)價(jià)3元的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商建議我賣5元，我很有可能就賣了4元,。為了拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率,，我不惜不賺錢，天真的認(rèn)為只要便宜了就能帶來好的生意,。

但是我慢慢的發(fā)現(xiàn),，薄利多銷這個(gè)想法本身就是個(gè)笑話。因?yàn)槲覀兩馊讼胍玫姆?wù)農(nóng)戶,，就必須健康的存活下去,，健康存活下去的基本條件就是利潤(rùn)。

做了這么多年農(nóng)資,，回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶留在我們家消費(fèi)的,，因?yàn)楸阋硕蔀橹艺\(chéng)客戶的還真沒有幾個(gè)。增加的一些新客戶,，絕大多數(shù)也是因?yàn)槲忆N售的一些產(chǎn)品的效果,，而增加的。

薄利,，擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)

農(nóng)資的難做也是薄利多銷這個(gè)觀點(diǎn)的后果,，薄利不一定多銷，但是薄利會(huì)擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng),，會(huì)加劇同行間的矛盾激化,。其實(shí)我們農(nóng)資的利潤(rùn)和其他行業(yè)比較起來真不高。

農(nóng)藥的利潤(rùn)平均在30%,，肥料的利潤(rùn)平均在5%到10%,。加上賒銷，送禮,，送貨等等的附加服務(wù),，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤(rùn)基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻€追尋薄利多銷,，這不是個(gè)笑話嗎?

農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走,，這本身就是一個(gè)很大的話題,。我們銷售的時(shí)候最好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威,。

只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴,，就不會(huì)指名要那種產(chǎn)品,，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū),，追求了薄利多銷,，那么與權(quán)威銷售就會(huì)背道而馳漸行漸遠(yuǎn),。

來源丨綜合

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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