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“從300噸零售起步,，到今年銷售‘金浩斯特’復(fù)合肥約6000噸，20年銷量翻了約20倍,！”在今年9月召開的鄂中生態(tài)西北核心經(jīng)銷商峰會上,，鄂中咸陽市禮泉縣代理商張朋剛自豪地說。  

01

          起步

2002年,，張朋剛的農(nóng)資零售店從鄂中咸陽代理商處進(jìn)了一批貨,，在當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)中引起了很好的反響，也引起了當(dāng)時鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理王強的關(guān)注,。王強經(jīng)常一個人、一個背包和張朋剛一起上班,、一起下班,，白天做宣傳、晚上開農(nóng)民會,，有時候一場農(nóng)民會就能訂出七八十噸貨,，這極大增強了張朋剛與鄂中合作的信心和決心。

02

            發(fā)展

2006年,，鄂中公司成立全資子公司（湖北浩斯特化肥有限公司）,，推出了“金浩斯特”品牌。2008年,，張朋剛爭取到了“金浩斯特”咸陽禮泉縣的代理權(quán),。

“雖然第一年只賣了300噸，但我還是對企業(yè)充滿信心,，我相信‘金浩斯特’的產(chǎn)品質(zhì)量,，只是用戶對一個新品牌的認(rèn)知需要時間去沉淀?！庇谑菑埮髣倧睦峡蛻糸_始做起,，大面積示范，用作物效果說話,，打動了越來越多的種植戶,，第二年銷量就達(dá)到了800噸，之后便是銷量連年增長,，截止到今年8月,，已直逼6000噸的高點。

“如果沒有這個品牌,，可能我現(xiàn)在還會是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商,，我覺得‘金浩斯特’這個品牌為我提供了改變命運的機(jī)會，當(dāng)然我也抓住了這個機(jī)會,，一直做到現(xiàn)在,?！睆埮髣傉f道。

03

           克難

2019年3月底,，西北省份發(fā)生大面積倒春寒,、霜凍，將咸陽地區(qū)處于盛花期的蘋果花大范圍凍死,，果農(nóng)幾乎絕收,。鄂中公司總經(jīng)理楊華登一行到張朋剛的公司現(xiàn)場調(diào)研，決定將張朋剛的倉庫作為分庫房囤貨,，后期價格可以隨行就市,。通過一兩個月的補救措施，果樹的霜凍慢慢緩過來了,，浩斯特公司盡最大可能幫助張朋剛減少了損失,，并進(jìn)一步提升了“金浩斯特”品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

2022年，化肥價格大起大落,，給經(jīng)銷商們帶來了很大壓力與挑戰(zhàn),。張朋剛在高價時進(jìn)了一大批貨，面對價格大幅回落,，挺價會導(dǎo)致庫存積壓,，高進(jìn)低出又會造成虧損，鄂中公司副總經(jīng)理常云得知情況后對張朋剛說：“越是在艱難的時候,，越需要廠商緊密的合作,。我們公司是講信用的，尤其是對于合作多年的老客戶,，只要大家都守信重譽,，就沒有解決不了的事情?！?/p>

最終,，浩斯特公司通過出臺折扣和讓利的措施，幫助張朋剛順利渡過了難關(guān),?！斑@么多年來，無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)戶,，都認(rèn)可浩斯特公司以及公司的產(chǎn)品,，和浩斯特合作，讓所有經(jīng)銷商都更放心,?！睆埮髣傉f道。   

04

           奮進(jìn)

“當(dāng)前，精品特肥已是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一次新的變革,。對于經(jīng)銷商而言，只有緊跟廠家的發(fā)展步伐,，才能更好地在競爭中生存,、成長?！睆埮髣傉f：“隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快,，很多人開始流轉(zhuǎn)土地種植經(jīng)濟(jì)作物，精品特肥市場的發(fā)展?jié)摿艽?，我們要從種植經(jīng)濟(jì)作物的大戶入手,，通過推廣精品，讓越來越多的大戶看到‘金浩斯特’系列精品肥料的優(yōu)異效果,，打造新的業(yè)績增長點,。”

20多年的辛勤耕耘,，讓“金浩斯特”品牌在咸陽市場站穩(wěn)了腳跟；20倍的銷量增長,，凝聚著廠商的團(tuán)結(jié)一心,，共同努力。談及未來,，張朋剛表示,，希望以今年為新的起點，爭取業(yè)績再上新臺階,，再創(chuàng)新輝煌,！

 *本文為推廣信息*

作者丨雷昊 錢普貴

編輯丨農(nóng)財君

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