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“從300噸零售起步，到今年銷售‘金浩斯特’復(fù)合肥約6000噸,，20年銷量翻了約20倍,！”在今年9月召開的鄂中生態(tài)西北核心經(jīng)銷商峰會上,，鄂中咸陽市禮泉縣代理商張朋剛自豪地說,。  

01

          起步

2002年,，張朋剛的農(nóng)資零售店從鄂中咸陽代理商處進了一批貨,，在當?shù)氐墓r(nóng)中引起了很好的反響,，也引起了當時鄂中業(yè)務(wù)經(jīng)理王強的關(guān)注。王強經(jīng)常一個人,、一個背包和張朋剛一起上班,、一起下班，白天做宣傳,、晚上開農(nóng)民會,，有時候一場農(nóng)民會就能訂出七八十噸貨，這極大增強了張朋剛與鄂中合作的信心和決心,。

02

            發(fā)展

2006年,，鄂中公司成立全資子公司（湖北浩斯特化肥有限公司），推出了“金浩斯特”品牌,。2008年,，張朋剛爭取到了“金浩斯特”咸陽禮泉縣的代理權(quán)。

“雖然第一年只賣了300噸,，但我還是對企業(yè)充滿信心,，我相信‘金浩斯特’的產(chǎn)品質(zhì)量，只是用戶對一個新品牌的認知需要時間去沉淀,。”于是張朋剛從老客戶開始做起，大面積示范,，用作物效果說話,，打動了越來越多的種植戶，第二年銷量就達到了800噸,，之后便是銷量連年增長,，截止到今年8月，已直逼6000噸的高點,。

“如果沒有這個品牌,，可能我現(xiàn)在還會是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，我覺得‘金浩斯特’這個品牌為我提供了改變命運的機會,，當然我也抓住了這個機會,，一直做到現(xiàn)在?！睆埮髣傉f道,。

03

           克難

2019年3月底，西北省份發(fā)生大面積倒春寒,、霜凍,，將咸陽地區(qū)處于盛花期的蘋果花大范圍凍死，果農(nóng)幾乎絕收,。鄂中公司總經(jīng)理楊華登一行到張朋剛的公司現(xiàn)場調(diào)研,，決定將張朋剛的倉庫作為分庫房囤貨，后期價格可以隨行就市,。通過一兩個月的補救措施,，果樹的霜凍慢慢緩過來了，浩斯特公司盡最大可能幫助張朋剛減少了損失,，并進一步提升了“金浩斯特”品牌在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

2022年,，化肥價格大起大落，給經(jīng)銷商們帶來了很大壓力與挑戰(zhàn),。張朋剛在高價時進了一大批貨,，面對價格大幅回落，挺價會導(dǎo)致庫存積壓,，高進低出又會造成虧損,，鄂中公司副總經(jīng)理常云得知情況后對張朋剛說：“越是在艱難的時候，越需要廠商緊密的合作,。我們公司是講信用的,，尤其是對于合作多年的老客戶，只要大家都守信重譽,，就沒有解決不了的事情,?！?/p>

最終，浩斯特公司通過出臺折扣和讓利的措施,，幫助張朋剛順利渡過了難關(guān),。“這么多年來,，無論是經(jīng)銷商還是農(nóng)戶,，都認可浩斯特公司以及公司的產(chǎn)品，和浩斯特合作,，讓所有經(jīng)銷商都更放心,。”張朋剛說道,。   

04

           奮進

“當前,，精品特肥已是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一次新的變革,。對于經(jīng)銷商而言,，只有緊跟廠家的發(fā)展步伐，才能更好地在競爭中生存,、成長,。”張朋剛說：“隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快,，很多人開始流轉(zhuǎn)土地種植經(jīng)濟作物,，精品特肥市場的發(fā)展?jié)摿艽螅覀円獜姆N植經(jīng)濟作物的大戶入手,，通過推廣精品,，讓越來越多的大戶看到‘金浩斯特’系列精品肥料的優(yōu)異效果，打造新的業(yè)績增長點,?！?/p>

20多年的辛勤耕耘，讓“金浩斯特”品牌在咸陽市場站穩(wěn)了腳跟,；20倍的銷量增長,，凝聚著廠商的團結(jié)一心，共同努力,。談及未來,，張朋剛表示，希望以今年為新的起點,，爭取業(yè)績再上新臺階,，再創(chuàng)新輝煌！

 *本文為推廣信息*

作者丨雷昊 錢普貴

編輯丨農(nóng)財君

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