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2020年開始代理浩斯特復(fù)合肥,，第一年銷量不到40噸，2021年達(dá)到400噸，2022年增長到600噸,，今年截止11月底已經(jīng)突破了1500噸,。萬厚文是湖北省麻城市百誠農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜歡稱他為“萬老師”,，再短短四年時(shí)間內(nèi),，將浩斯特復(fù)合肥打造成了當(dāng)?shù)負(fù)屖制放啤?/span>

是經(jīng)銷商

更是農(nóng)民心中的“萬老師”

“萬老師，我家種的菊花看起來蔫蔫的,，有的已經(jīng)枯死了,，您快過來幫忙看看?！彪娫捘穷^,，黃土崗鎮(zhèn)種植戶鄧?yán)习褰辜比f分，接到電話的萬厚文放下碗筷,，立即動(dòng)身趕了過去,。在現(xiàn)場察看一番，萬厚文當(dāng)即給出了解決方案,?！靶枰玫降乃帲遗浜昧私o你送過來,，以后有什么問題隨時(shí)聯(lián)系我,。”

回到家中已是晚上8點(diǎn)多,，把沒吃完的飯菜簡單熱一熱,，對(duì)付兩口又接著繼續(xù)整理白天走訪過程中種植戶反饋的問題。每次回訪,，萬厚文都會(huì)認(rèn)真做好記錄,，在睡前進(jìn)行整理歸檔。

萬厚文（右）深入水稻田,，看水稻長勢

麻城市地處大別山南麓,，不僅是著名的革命老區(qū)，還是全國三大菊花基地之一,，水稻種植面積超60萬畝,，農(nóng)資市場潛力巨大。一直以來,，當(dāng)?shù)氐姆柿鲜袌銎贩N魚龍混雜,，沒有一個(gè)主導(dǎo)品牌，代理浩斯特品牌后,，萬厚文從擴(kuò)大品牌影響力入手,，采取渠道網(wǎng)絡(luò)與大戶直供相結(jié)合的模式，迅速提升了浩斯特品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/span>,，并適時(shí)加快浩斯特神捕新型肥料推廣進(jìn)程,，在菊花、水稻種植上取得了明顯成效,。

萬厚文隔三岔五就下田

在土地流轉(zhuǎn)政策的加持下,，目前麻城大部分土地采取的是家庭農(nóng)場的種植模式，萬厚文目前服務(wù)的水稻種植大戶就有500余戶,，面積約2萬畝,。

剛開始推廣時(shí),，種植大戶對(duì)這款肥料不了解,，萬厚文就從之前服務(wù)過的大戶中找了幾個(gè)老客戶，建設(shè)示范田,，種子,、肥料,、農(nóng)藥進(jìn)行一條龍服務(wù),，用法、用量,、田間管理萬厚文親力親為制定方案,，當(dāng)年收稻谷時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場測產(chǎn)，平均畝產(chǎn)增加100-200斤,。

麻城市鐵門崗鄉(xiāng)水稻種植戶胡保利多年來一直在萬厚文那里購買農(nóng)資，一個(gè)人種了300多畝,，由于人工少，采取直播模式,，以往每畝施用60斤其他廠家41%含量復(fù)合肥，萬厚文建議他每畝施用浩斯特四季星高塔51%（26-10-15）80斤,，考慮到種植成本,，胡保利在施用時(shí)每畝只用了60斤,，今年收獲時(shí)畝產(chǎn)沒有達(dá)到預(yù)期,。

萬厚文說：“種植戶受成本因素影響，在農(nóng)資使用過程中選擇壓低價(jià)格,，在使用過程中減少用量，對(duì)產(chǎn)量的影響是很大的,，也很不劃算。今年他聽了我的建議把用量增加到80斤,，畝產(chǎn)超正常水平150斤左右,，種植戶收益增加了，自然而然就產(chǎn)生了信任,。”

用浩斯特復(fù)合肥，農(nóng)民喜獲豐收,，萬厚文非常開心

經(jīng)歷過這件事后,，萬厚文深有感觸,，他說,，付出與收獲是否能成正比，取決的因素很多,，作為農(nóng)資人我們只能夠把產(chǎn)品質(zhì)量把控好,，在技術(shù)服務(wù)上做到位，只有這樣才能增加種植戶的參與度,，讓辛勤勞作的他們能得到應(yīng)有的回報(bào)，充分感受到科學(xué)種地帶來的好處,，這是我最想看到的結(jié)果,。

銷量快速增長

打造市場標(biāo)桿

市場對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求度不斷提升,，也影響著種植戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的選擇，不僅要高產(chǎn),，還要高品質(zhì),，需求的變化也深刻影響著農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營理念和模式,，必須要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型,。

萬厚文早年擔(dān)任過麻城市農(nóng)技站站長,，在從事農(nóng)資銷售工作后，對(duì)農(nóng)技服務(wù)的重要性有著更加深刻的理解,，從以往的指導(dǎo)使用,、解決問題,，到逐步向思想觀念上的轉(zhuǎn)變?nèi)胧?/span>,，讓種植戶提升科學(xué)種地的意識(shí),，更加重視農(nóng)資產(chǎn)品的選擇、在使用方式方法上進(jìn)行改良,、更加重視投入產(chǎn)出比,。

萬厚文為農(nóng)民講解種植技術(shù)

“麻城福白菊”具有“朵大肥厚、花瓣玉白,、花蕊深黃,，湯液清澈、金黃帶綠,，氣清香，味甘醇美”等品質(zhì)特征,，為藥,、食(飲)兼用型中藥材。

黃土崗鎮(zhèn)菊花種植面積1.8萬畝,，是當(dāng)?shù)刂木栈ǚN植示范區(qū),，萬厚文2022年開始推廣浩斯特藻巨能54%（18-18-18）海藻酸復(fù)合肥，剛開始由于價(jià)格高,，加上沒有人用過,，一時(shí)間無人問津，他聯(lián)合黃土崗鎮(zhèn)零售商鄧紅林邀請種植戶召開了一場推介會(huì),，從藻巨能中添加的海藻酸的功能特點(diǎn)入手,，培育種植戶對(duì)土壤改良重要性的新認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場就有部分種植戶愿意試用,，截至目前已累計(jì)銷售藻巨能100余噸,。

浩斯特品牌在革命老區(qū)蒙發(fā)新芽，煥發(fā)活力,，過硬的品質(zhì)賦予了它的新的使命和新功能,。萬厚文說，被信任,、被需要是我多年來堅(jiān)持做農(nóng)資的源動(dòng)力,，我要繼續(xù)腳踏實(shí)地為農(nóng)民朋友做好服務(wù)，更有信心把浩斯特品牌推廣開,，將麻城市場打造成浩斯特在大別山地區(qū)的樣板市場,。

 *專題*

作者丨李荊波

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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