2023-12-09 19:29:55
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2020年開始代理浩斯特復合肥,，第一年銷量不到40噸,，2021年達到400噸，2022年增長到600噸，今年截止11月底已經突破了1500噸。萬厚文是湖北省麻城市百誠農資有限公司負責人，當?shù)剞r民喜歡稱他為“萬老師”，再短短四年時間內,，將浩斯特復合肥打造成了當?shù)負屖制放啤?/span>“萬老師，我家種的菊花看起來蔫蔫的,，有的已經枯死了,，您快過來幫忙看看?！彪娫捘穷^,，黃土崗鎮(zhèn)種植戶鄧老板焦急萬分，接到電話的萬厚文放下碗筷,，立即動身趕了過去,。在現(xiàn)場察看一番，萬厚文當即給出了解決方案,?！靶枰玫降乃?，我配好了給你送過來，以后有什么問題隨時聯(lián)系我,?！?/section>回到家中已是晚上8點多，把沒吃完的飯菜簡單熱一熱,，對付兩口又接著繼續(xù)整理白天走訪過程中種植戶反饋的問題,。每次回訪，萬厚文都會認真做好記錄,，在睡前進行整理歸檔。麻城市地處大別山南麓,，不僅是著名的革命老區(qū)，還是全國三大菊花基地之一,，水稻種植面積超60萬畝,，農資市場潛力巨大。一直以來,，當?shù)氐姆柿鲜袌銎贩N魚龍混雜,，沒有一個主導品牌，代理浩斯特品牌后,，萬厚文從擴大品牌影響力入手,，采取渠道網(wǎng)絡與大戶直供相結合的模式，迅速提升了浩斯特品牌在當?shù)氐挠绊懥?/span>,，并適時加快浩斯特神捕新型肥料推廣進程,，在菊花、水稻種植上取得了明顯成效,。在土地流轉政策的加持下,，目前麻城大部分土地采取的是家庭農場的種植模式，萬厚文目前服務的水稻種植大戶就有500余戶,，面積約2萬畝,。剛開始推廣時，種植大戶對這款肥料不了解,，萬厚文就從之前服務過的大戶中找了幾個老客戶,，建設示范田，種子,、肥料,、農藥進行一條龍服務，用法,、用量,、田間管理萬厚文親力親為制定方案,，當年收稻谷時進行現(xiàn)場測產，平均畝產增加100-200斤,。麻城市鐵門崗鄉(xiāng)水稻種植戶胡保利多年來一直在萬厚文那里購買農資,，一個人種了300多畝，由于人工少,，采取直播模式,，以往每畝施用60斤其他廠家41%含量復合肥，萬厚文建議他每畝施用浩斯特四季星高塔51%（26-10-15）80斤,，考慮到種植成本,，胡保利在施用時每畝只用了60斤，今年收獲時畝產沒有達到預期,。萬厚文說：“種植戶受成本因素影響,，在農資使用過程中選擇壓低價格，在使用過程中減少用量,，對產量的影響是很大的,，也很不劃算。今年他聽了我的建議把用量增加到80斤,，畝產超正常水平150斤左右,，種植戶收益增加了，自然而然就產生了信任,。”經歷過這件事后,，萬厚文深有感觸,，他說，付出與收獲是否能成正比,，取決的因素很多,，作為農資人我們只能夠把產品質量把控好，在技術服務上做到位,，只有這樣才能增加種植戶的參與度,，讓辛勤勞作的他們能得到應有的回報，充分感受到科學種地帶來的好處,，這是我最想看到的結果,。市場對高品質農產品的需求度不斷提升，也影響著種植戶對農資產品的選擇,，不僅要高產,，還要高品質，需求的變化也深刻影響著農資經銷商經營理念和模式，必須要向服務商轉型,。萬厚文早年擔任過麻城市農技站站長,，在從事農資銷售工作后，對農技服務的重要性有著更加深刻的理解,，從以往的指導使用,、解決問題，到逐步向思想觀念上的轉變入手,，讓種植戶提升科學種地的意識,，更加重視農資產品的選擇、在使用方式方法上進行改良,、更加重視投入產出比,。“麻城福白菊”具有“朵大肥厚、花瓣玉白,、花蕊深黃,，湯液清澈、金黃帶綠,，氣清香，味甘醇美”等品質特征,，為藥,、食(飲)兼用型中藥材。黃土崗鎮(zhèn)菊花種植面積1.8萬畝,，是當?shù)刂木栈ǚN植示范區(qū),，萬厚文2022年開始推廣浩斯特藻巨能54%（18-18-18）海藻酸復合肥，剛開始由于價格高,，加上沒有人用過,，一時間無人問津，他聯(lián)合黃土崗鎮(zhèn)零售商鄧紅林邀請種植戶召開了一場推介會,，從藻巨能中添加的海藻酸的功能特點入手,，培育種植戶對土壤改良重要性的新認識，現(xiàn)場就有部分種植戶愿意試用,，截至目前已累計銷售藻巨能100余噸,。浩斯特品牌在革命老區(qū)蒙發(fā)新芽，煥發(fā)活力,，過硬的品質賦予了它的新的使命和新功能,。萬厚文說，被信任,、被需要是我多年來堅持做農資的源動力,，我要繼續(xù)腳踏實地為農民朋友做好服務，更有信心把浩斯特品牌推廣開，將麻城市場打造成浩斯特在大別山地區(qū)的樣板市場,。 *專題*
作者丨李荊波
編輯丨農財君
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