站在全球百年未有之大變局的關(guān)口,，農(nóng)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的深水期,，“陣痛感”在所難免。在新舊周期交替之下，也蘊(yùn)藏著新的發(fā)展機(jī)遇，如何理性觀察當(dāng)下巨變的宏觀環(huán)境，如何預(yù)測(cè)未來(lái)更多的確定性商機(jī)，新興科技將會(huì)引發(fā)哪些產(chǎn)業(yè)變化,？這一切尚待揭曉,。
辭舊迎新之際,，正是答疑解惑之時(shí)。農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典推出《新年問(wèn)大咖》欄目,，采訪農(nóng)化行業(yè)知名精英,，回顧2023的得與失，分享對(duì)2024的預(yù)測(cè)與思考,。廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司,，于2009年注冊(cè)成立， 是一家以生態(tài),、有機(jī),、環(huán)保植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的民營(yíng)科技企業(yè)。目前公司重點(diǎn)研究生物刺激素與礦物元素在作物營(yíng)養(yǎng)中的協(xié)同作用,，依托國(guó)家蒸汽管道供熱系統(tǒng),，首創(chuàng)國(guó)家蒸汽一體化高塔生物技術(shù)和一塔同體多重工藝生產(chǎn)流程，成為全球首家高塔海藻肥料高新技術(shù)研發(fā)單位,，主要產(chǎn)品為高塔造粒海藻復(fù)合肥料,、海藻特種肥料等系列肥料，年生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸,。近年來(lái),，節(jié)水、減肥已經(jīng)成為“國(guó)家行動(dòng)”,，未來(lái)是水肥一體化,、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期。嘉美好將如何抓住這一趨勢(shì),，重構(gòu)未來(lái)發(fā)展格局,？對(duì)此，本期《新年問(wèn)大咖》,，南方農(nóng)村報(bào)記者專(zhuān)訪了嘉美好的董事長(zhǎng)方佳彬,。南方農(nóng)村報(bào)：如果只用一句話(huà)，您會(huì)如何形容自己的2023年,？2023年哪個(gè)時(shí)刻令您記憶最深刻,？
方佳彬：在逆境中的經(jīng)驗(yàn)，比順境的成功更寶貴,。2023年11月底，廣東嘉美好組織了疫情后的第一場(chǎng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),，會(huì)議以“超越認(rèn)知 突圍前行”為主題,，讓客戶(hù)伙伴看到了行業(yè)的巨變，也讓客戶(hù)看到了嘉美好在未來(lái)發(fā)展的方向,，聚焦特肥產(chǎn)品,，瞄準(zhǔn)水肥市場(chǎng),，與客戶(hù)一起前行，共創(chuàng)輝煌,。南方農(nóng)村報(bào)：您如何看待行業(yè)內(nèi)原料價(jià)格周期的轉(zhuǎn)變,，這其中蘊(yùn)含了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？
方佳彬：上游原料的周期轉(zhuǎn)變,，讓肥料生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大,，特別是廣東的肥料企業(yè)，基本沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì),，在原料波動(dòng)中處于被動(dòng),，這就要求我們有更快的周轉(zhuǎn)，更低的庫(kù)存去運(yùn)營(yíng),，對(duì)市場(chǎng)一線人員和領(lǐng)導(dǎo)者的決策提出了更高的考驗(yàn),。這些外部因素的變動(dòng)，也讓我們看到了更多的機(jī)會(huì),，我們跟客戶(hù)的溝通頻率更高,，對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)更加敏銳。同時(shí)我們的農(nóng)服優(yōu)勢(shì)也得到了體現(xiàn),，在出貨難出貨慢的市場(chǎng)環(huán)境,，我們可以更快的做出反應(yīng)，幫助客戶(hù)銷(xiāo)售,，提升銷(xiāo)量,。南方農(nóng)村報(bào)：2023年，嘉美好的經(jīng)營(yíng)情況如何,？這一年的發(fā)展關(guān)鍵詞是什么,？方佳彬：2023年，廣東嘉美好銷(xiāo)量依舊保持高速增長(zhǎng),，并且連續(xù)5年增長(zhǎng)在15%以上,。盡管2023年原料價(jià)格波動(dòng)很大，市場(chǎng)信心不足,，加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷,，但是憑借著多年的市場(chǎng)口碑沉淀和全體員工的持續(xù)努力，我們?cè)诋a(chǎn)品和渠道上取得了多重突破,。新產(chǎn)品的加入,，為老客戶(hù)銷(xiāo)量的持續(xù)提升注入新鮮血液，新區(qū)域的開(kāi)拓,，也為銷(xiāo)量增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn),。2023年的關(guān)鍵詞在我看來(lái)是“分化”，第一是銷(xiāo)售渠道分化，線上線下銷(xiāo)售分化明顯,，線上電商銷(xiāo)售比重逐漸增高,，對(duì)傳統(tǒng)渠道影響巨大；第二個(gè)是產(chǎn)品分化,，功能型大單品成為熱銷(xiāo),，特別是特肥產(chǎn)品，通用型常規(guī)性產(chǎn)品失去熱度,。南方農(nóng)村報(bào)：嘉美好堅(jiān)持內(nèi)部技術(shù)攻關(guān),，2023年在保障產(chǎn)品效果核心競(jìng)爭(zhēng)力方面實(shí)現(xiàn)了哪些新突破？方佳彬：創(chuàng)新是產(chǎn)品持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,，在海藻肥領(lǐng)域,，廣東嘉美好一直是行業(yè)代表企業(yè)，每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備升級(jí),。隨著市場(chǎng)需求和作物需求的不斷變化,，公司的海藻肥系列產(chǎn)品也是在優(yōu)化升級(jí)，特別是海藻含腐植酸硝基水溶肥料,，解決了海藻與中微量元素的螯合問(wèn)題,，產(chǎn)品升級(jí)后，市場(chǎng)反饋好評(píng)不斷,，讓生物刺激素與礦物質(zhì)元素協(xié)調(diào)作用方面更進(jìn)一步,。南方農(nóng)村報(bào)：嘉美好目前的核心業(yè)務(wù)是什么？最近兩年,，企業(yè)戰(zhàn)略上有哪些重點(diǎn)的布局,？
方佳彬：公司目前仍然以高塔海藻肥為主，并且在產(chǎn)品上不斷的突破升級(jí),。公司在高塔生物酶解2.0技術(shù)升級(jí)不僅使海藻提取精度與小分子的提取技術(shù)跨上一個(gè)新臺(tái)階,，而且讓礦物質(zhì)元素與海藻提取物鰲合技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)，為進(jìn)一步擴(kuò)大高塔海藻肥料的產(chǎn)能奠定了強(qiáng)大的根基,，也是嘉美好公司未來(lái)10年研究新產(chǎn)品,、新工藝的技術(shù)基礎(chǔ)。目前公司正在籌建全新的新型水溶肥料,、液體肥料生產(chǎn)基地,，它將是一個(gè)融合檢測(cè)、研發(fā),、試驗(yàn),、生產(chǎn)、試驗(yàn)為一體的現(xiàn)代化新型肥料基地,。作為全球首家高塔海藻肥料高新技術(shù)研發(fā)單位,，嘉美好緊跟時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),，重構(gòu)未來(lái)發(fā)展格局,，啟動(dòng)萬(wàn)噸水溶肥項(xiàng)目,，繼續(xù)深耕海藻肥領(lǐng)域。南方農(nóng)村報(bào)：作為一家擁有火車(chē)站專(zhuān)用線的肥料企業(yè),，嘉美好的優(yōu)勢(shì)除了體現(xiàn)在物流運(yùn)輸上,，還有哪些方面？
方佳彬：除了物流上的優(yōu)勢(shì),，嘉美好目前在生物刺激素方面的研究應(yīng)用同樣是行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。除了海藻系列產(chǎn)品，我們研發(fā)了黃腐酸,、腐植酸,、棕腐酸系列等生物刺激素產(chǎn)品，基本上覆蓋了市面上主流的生物刺激素種類(lèi),，還有聚磷酸銨,、亞磷酸鉀、硝酸鉀等功能型產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品在對(duì)比常規(guī)硫酸鉀型產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì),，以及各類(lèi)作物專(zhuān)用肥，將產(chǎn)品的功能細(xì)分化,、專(zhuān)業(yè)化,，讓農(nóng)戶(hù)的使用更加便捷化。南方農(nóng)村報(bào)：節(jié)水,、減肥已經(jīng)成為“國(guó)家行動(dòng)”,，未來(lái)是水肥一體化、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期,。嘉美好將如何抓住這一發(fā)展趨勢(shì),？未來(lái)將開(kāi)發(fā)哪些具有針對(duì)性的功能型水溶肥，為作物提供精準(zhǔn)施肥,？
方佳彬：近幾年,，我國(guó)高度重視節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家提出要大力普及噴灌,、滴灌等節(jié)水灌溉技術(shù),，加大水肥一體化推廣力度。節(jié)水,、減肥已經(jīng)成為“國(guó)家行動(dòng)”,，未來(lái)是水肥一體化、水溶肥發(fā)展的黃金時(shí)期,。嘉美好將緊緊抓住這一發(fā)展趨勢(shì),，大力發(fā)展功能型水溶肥,，針對(duì)作物和使用功能，開(kāi)發(fā)出改良土壤,、預(yù)防病害,、生根促吸收、提苗促生長(zhǎng),、?；ū９⑴蚬鎏鸬裙δ苄运芊?。南方農(nóng)村報(bào)：過(guò)去兩年,，農(nóng)化行業(yè)的熱門(mén)主題是減量增效和綠色發(fā)展。2024年,，您認(rèn)為最熱的主題會(huì)是什么,？
方佳彬：隨著疫情影響逐漸消散，人們的生活水平恢復(fù),，消費(fèi)水平也會(huì)整體隨之提升,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會(huì)越來(lái)越高，因此在2024年,，最熱的主題預(yù)測(cè)會(huì)是圍繞高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展,，市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作也會(huì)是提質(zhì)增產(chǎn)的高端產(chǎn)品為主。南方農(nóng)村報(bào)：元宵佳節(jié),，您對(duì)公司的全體合作伙伴想說(shuō)些什么呢,？未來(lái)將如何攜手共進(jìn)，創(chuàng)造輝煌,？方佳彬：在新的一年里,，祝各位合作伙伴生意興隆通四海，財(cái)源廣進(jìn)達(dá)三江,！廣東嘉美好將繼續(xù)攜手支持與信任我們的客戶(hù)伙伴,，繼續(xù)以服務(wù)為己任、以創(chuàng)新為方向,、以質(zhì)量為信念,，創(chuàng)造更加美好的明天！作者丨何雪琪
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