站在全球百年未有之大變局的關口，農業(yè)進入高質量發(fā)展階段的深水期,，“陣痛感”在所難免,。在新舊周期交替之下，也蘊藏著新的發(fā)展機遇,，如何理性觀察當下巨變的宏觀環(huán)境,，如何預測未來更多的確定性商機，新興科技將會引發(fā)哪些產業(yè)變化,？這一切尚待揭曉,。
辭舊迎新之際，正是答疑解惑之時,。農財網農化寶典推出《新年問大咖》欄目,，采訪農化行業(yè)知名精英，回顧2023的得與失,，分享對2024的預測與思考,。廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司，于2009年注冊成立,， 是一家以生態(tài),、有機、環(huán)保植物營養(yǎng)產品的民營科技企業(yè),。目前公司重點研究生物刺激素與礦物元素在作物營養(yǎng)中的協(xié)同作用,，依托國家蒸汽管道供熱系統(tǒng)，首創(chuàng)國家蒸汽一體化高塔生物技術和一塔同體多重工藝生產流程,，成為全球首家高塔海藻肥料高新技術研發(fā)單位,，主要產品為高塔造粒海藻復合肥料、海藻特種肥料等系列肥料,，年生產能力20萬噸,。近年來，節(jié)水,、減肥已經成為“國家行動”,，未來是水肥一體化、水溶肥發(fā)展的黃金時期。嘉美好將如何抓住這一趨勢,，重構未來發(fā)展格局,？對此，本期《新年問大咖》,，南方農村報記者專訪了嘉美好的董事長方佳彬,。南方農村報：如果只用一句話，您會如何形容自己的2023年,？2023年哪個時刻令您記憶最深刻,？
2023年11月底,，廣東嘉美好組織了疫情后的第一場全國經銷商大會，會議以“超越認知 突圍前行”為主題,，讓客戶伙伴看到了行業(yè)的巨變,，也讓客戶看到了嘉美好在未來發(fā)展的方向，聚焦特肥產品,，瞄準水肥市場,，與客戶一起前行，共創(chuàng)輝煌,。南方農村報：您如何看待行業(yè)內原料價格周期的轉變,，這其中蘊含了哪些挑戰(zhàn)和機遇？
方佳彬：上游原料的周期轉變,，讓肥料生產企業(yè)的經營風險變大,，特別是廣東的肥料企業(yè)，基本沒有資源優(yōu)勢,，在原料波動中處于被動,，這就要求我們有更快的周轉，更低的庫存去運營,，對市場一線人員和領導者的決策提出了更高的考驗,。這些外部因素的變動，也讓我們看到了更多的機會,，我們跟客戶的溝通頻率更高，對市場的變動更加敏銳,。同時我們的農服優(yōu)勢也得到了體現(xiàn),，在出貨難出貨慢的市場環(huán)境，我們可以更快的做出反應,，幫助客戶銷售,，提升銷量。南方農村報：2023年，嘉美好的經營情況如何,？這一年的發(fā)展關鍵詞是什么,？方佳彬：2023年，廣東嘉美好銷量依舊保持高速增長,，并且連續(xù)5年增長在15%以上,。盡管2023年原料價格波動很大，市場信心不足,，加上農產品價格持續(xù)低迷,，但是憑借著多年的市場口碑沉淀和全體員工的持續(xù)努力，我們在產品和渠道上取得了多重突破,。新產品的加入,，為老客戶銷量的持續(xù)提升注入新鮮血液，新區(qū)域的開拓,，也為銷量增長做出貢獻,。2023年的關鍵詞在我看來是“分化”，第一是銷售渠道分化,，線上線下銷售分化明顯,，線上電商銷售比重逐漸增高，對傳統(tǒng)渠道影響巨大,；第二個是產品分化,，功能型大單品成為熱銷，特別是特肥產品,，通用型常規(guī)性產品失去熱度,。南方農村報：嘉美好堅持內部技術攻關，2023年在保障產品效果核心競爭力方面實現(xiàn)了哪些新突破,？方佳彬：創(chuàng)新是產品持續(xù)保持競爭力的關鍵,，在海藻肥領域，廣東嘉美好一直是行業(yè)代表企業(yè),，每年投入大量資金進行產品研發(fā)和設備升級,。隨著市場需求和作物需求的不斷變化，公司的海藻肥系列產品也是在優(yōu)化升級,，特別是海藻含腐植酸硝基水溶肥料,，解決了海藻與中微量元素的螯合問題，產品升級后,，市場反饋好評不斷,，讓生物刺激素與礦物質元素協(xié)調作用方面更進一步。南方農村報：嘉美好目前的核心業(yè)務是什么,？最近兩年,，企業(yè)戰(zhàn)略上有哪些重點的布局,？
方佳彬：公司目前仍然以高塔海藻肥為主，并且在產品上不斷的突破升級,。公司在高塔生物酶解2.0技術升級不僅使海藻提取精度與小分子的提取技術跨上一個新臺階,，而且讓礦物質元素與海藻提取物鰲合技術進一步升級，為進一步擴大高塔海藻肥料的產能奠定了強大的根基,，也是嘉美好公司未來10年研究新產品,、新工藝的技術基礎。目前公司正在籌建全新的新型水溶肥料,、液體肥料生產基地,，它將是一個融合檢測、研發(fā),、試驗,、生產、試驗為一體的現(xiàn)代化新型肥料基地,。作為全球首家高塔海藻肥料高新技術研發(fā)單位,，嘉美好緊跟時代發(fā)展的趨勢，重構未來發(fā)展格局,，啟動萬噸水溶肥項目,，繼續(xù)深耕海藻肥領域。南方農村報：作為一家擁有火車站專用線的肥料企業(yè),，嘉美好的優(yōu)勢除了體現(xiàn)在物流運輸上,，還有哪些方面？
方佳彬：除了物流上的優(yōu)勢,，嘉美好目前在生物刺激素方面的研究應用同樣是行業(yè)有競爭力的企業(yè),。除了海藻系列產品，我們研發(fā)了黃腐酸,、腐植酸,、棕腐酸系列等生物刺激素產品，基本上覆蓋了市面上主流的生物刺激素種類,，還有聚磷酸銨,、亞磷酸鉀、硝酸鉀等功能型產品,，讓產品在對比常規(guī)硫酸鉀型產品更具優(yōu)勢,，以及各類作物專用肥，將產品的功能細分化,、專業(yè)化,，讓農戶的使用更加便捷化。南方農村報：節(jié)水,、減肥已經成為“國家行動”,，未來是水肥一體化、水溶肥發(fā)展的黃金時期,。嘉美好將如何抓住這一發(fā)展趨勢,？未來將開發(fā)哪些具有針對性的功能型水溶肥，為作物提供精準施肥,？
方佳彬：近幾年,，我國高度重視節(jié)水農業(yè)的發(fā)展，國家提出要大力普及噴灌,、滴灌等節(jié)水灌溉技術,，加大水肥一體化推廣力度。節(jié)水,、減肥已經成為“國家行動”,，未來是水肥一體化、水溶肥發(fā)展的黃金時期,。嘉美好將緊緊抓住這一發(fā)展趨勢,，大力發(fā)展功能型水溶肥，針對作物和使用功能,，開發(fā)出改良土壤,、預防病害、生根促吸收,、提苗促生長,、保花保果,、膨果增甜等功能性水溶肥,。南方農村報：過去兩年，農化行業(yè)的熱門主題是減量增效和綠色發(fā)展,。2024年,，您認為最熱的主題會是什么？
方佳彬：隨著疫情影響逐漸消散,，人們的生活水平恢復,，消費水平也會整體隨之提升，對農產品的品質要求也會越來越高,，因此在2024年,，最熱的主題預測會是圍繞高品質農產品開展，市場的產品銷售工作也會是提質增產的高端產品為主,。南方農村報：元宵佳節(jié),，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進,，創(chuàng)造輝煌,？方佳彬：在新的一年里,，祝各位合作伙伴生意興隆通四海，財源廣進達三江,！廣東嘉美好將繼續(xù)攜手支持與信任我們的客戶伙伴,，繼續(xù)以服務為己任、以創(chuàng)新為方向,、以質量為信念,，創(chuàng)造更加美好的明天！作者丨何雪琪
編輯丨農財君
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