百戰(zhàn)歸來再讀書,，厲兵秣馬心啟航,。如何賦能合作伙伴？除了提供產(chǎn)品資源,，企業(yè)還能為合作伙伴提供什么,？抱著以上思考，4月20-21日,，住商肥料（中國）企業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“住商”）在廣州工商學(xué)院舉辦了2024住商肥料合作業(yè)務(wù)骨干賦能會暨首屆“住商商學(xué)院”培訓(xùn)會,。集團(tuán)總裁木內(nèi)隆文、營銷總監(jiān)張同磊,、營銷總監(jiān)助理張新利,、市場綜合部部長邵立洋、RDM部部長褚興森以及數(shù)十位講師等出席本次會議,。
結(jié)業(yè)合照
武裝自己打破內(nèi)卷
木內(nèi)隆文首先對百忙之中蒞臨本次大會的戰(zhàn)略合作伙伴表示熱烈的歡迎和由衷的感謝,。他強(qiáng)調(diào)了住商集團(tuán)及其產(chǎn)品的價(jià)值和競爭優(yōu)勢，這些是集團(tuán)給合作伙伴提供的基本資源,、也是底氣,。
他希望與會人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)交流,，拓展思路,，共同發(fā)展。通過為期兩天的培訓(xùn),，都能像住商肥料一樣找到自己的宣傳價(jià)值,。
住商集團(tuán)總裁木內(nèi)隆文作開課致辭
張同磊在培訓(xùn)講話中首先向大家報(bào)告了青島公司銷售形勢良好的好消息,，給與會經(jīng)銷商正從事的農(nóng)資行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。
怎么做得更好,？怎么打破內(nèi)卷,、避免消耗？“武裝自己才能破內(nèi)卷之局,，所謂武裝,，就是要通過不斷的積累和學(xué)習(xí)來增強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢，了解產(chǎn)品,、了解土壤,、了解作物，才能給出適合的方案,，推進(jìn)銷售,。”張同磊總結(jié)說道,。
住商集團(tuán)營銷總監(jiān)張同磊作總結(jié)發(fā)言
“作為經(jīng)銷商,，與客戶產(chǎn)生接觸的第一場所是門店，一定要做好建設(shè)維護(hù),?！笨偙O(jiān)助理張新利從與會人員實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行了營銷方式培訓(xùn),。他強(qiáng)調(diào)了農(nóng)民會議,、種植戶大戶會議的重要性，同時(shí)這些會議的舉辦還要注意“五位一體”,。
即會議中要展現(xiàn)公司形象,、產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)銷商講初心,、零售商講感受,、種植戶現(xiàn)身說法，以豐富的形式,、完備的內(nèi)容將住商肥料在各層面的價(jià)值展現(xiàn)給種植戶,，最終促進(jìn)銷售。
住商集團(tuán)總監(jiān)助理張新利作營銷培訓(xùn)
了解產(chǎn)品解決難題
好產(chǎn)品是企業(yè)最大的底氣,。提到住商,，農(nóng)資人都會同時(shí)想到一個(gè)關(guān)鍵詞：“脲甲醛”，住商產(chǎn)品以脲醛緩釋肥為核心,，致力于提供高端作物營養(yǎng)及土壤改良解決方案,。
目前，住商肥料已擁有6大系列130多個(gè)品種肥料產(chǎn)品,，涵蓋顆粒水溶,、中微量水溶,、液體水溶肥等與農(nóng)民和市場需求同步的新品。
作為經(jīng)銷商,，一定要了解什么作物,、什么階段適用什么產(chǎn)品，想要達(dá)到某些預(yù)期用什么方案,，RDM部部長褚興森首先講解了住商全系列產(chǎn)品策略及架構(gòu)體系,。
RDM部部長褚興森作產(chǎn)品知識培訓(xùn)
小小顆粒大大能量，脲醛經(jīng)典系列突出特點(diǎn)是采用先進(jìn)脲醛緩釋工藝,、含微量元素,，可滿足作物不同生育階段的需求；脲醛緩釋增效系列顧名思義就是增效,，添加海藻提取物,、微量元素和生物刺激素、復(fù)配黃腐酸,，在改土生根、抗逆方面表現(xiàn)突出,；脲醛BB系列添加脲醛緩釋氮和特定微量元素,，可做定向作物配套肥。
除此之外,，還有生物刺激素特肥,、大中微量元素水溶肥、施普朗土壤養(yǎng)護(hù)系列,，含進(jìn)口成分,，針對作物和土壤需求應(yīng)運(yùn)而生。
萬物由根生,，根系健康對作物非常重要,，維護(hù)不好直接減產(chǎn)，與根系健康息息相關(guān)的當(dāng)屬土壤狀況了,。住商農(nóng)藝師譚宇捷在培訓(xùn)會上針對土壤問題改良,，特別進(jìn)行了講解。
各區(qū)域農(nóng)藝師還根據(jù)不同系列產(chǎn)品特點(diǎn),，帶了來自各地應(yīng)用在各作物上的施用報(bào)告以及在桉樹,、茶樹、柑橘,、葡萄,、水稻等的全套施肥方案。通過對產(chǎn)品特性和應(yīng)用場景以及結(jié)果的深入了解,，經(jīng)銷商能夠更準(zhǔn)確地向農(nóng)戶推薦合適的肥料產(chǎn)品,，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)成本效益最大化,。
全面賦能技能提升
培訓(xùn)會的最后，住商還為經(jīng)銷商們準(zhǔn)備了關(guān)于宣傳視頻拍攝技術(shù)培訓(xùn),，以便他們能夠更好地掌握新媒體傳播技術(shù),，抓住線上流量宣傳。邵立洋表示,，公司將持續(xù)投入資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),，同時(shí)也希望通過這樣的培訓(xùn)活動，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性和合作,。
住商集團(tuán)市場綜合部部長邵立洋發(fā)言
一位來自江西的經(jīng)銷商表示,，通過這次培訓(xùn)，他對產(chǎn)品的了解更加深入,，對于如何向農(nóng)戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用技巧更有信心,，也對以后的工作內(nèi)容有了更清晰的流程規(guī)劃。
另一位來自成都經(jīng)銷商則提到,，她特別關(guān)注作物施肥方案的實(shí)際應(yīng)用效果,，期待能將這些科學(xué)的方法帶給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，幫助他們提高作物產(chǎn)量,。
這場賦能培訓(xùn)會不僅提升了經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能,，也為他們提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺，有助于構(gòu)建一個(gè)更加緊密的合作伙伴網(wǎng)絡(luò),。通過這種形式的知識傳遞和技能提升,，住商與其經(jīng)銷商將繼續(xù)精誠攜手，同心,、同行,、同成長，同頻共振,，再攀高峰,，共創(chuàng)心連心的美好明天。
精彩花絮
*專題*
撰稿丨王惠
編輯丨農(nóng)財(cái)君
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