百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū),，厲兵秣馬心啟航。如何賦能合作伙伴,？除了提供產(chǎn)品資源,，企業(yè)還能為合作伙伴提供什么？抱著以上思考,，4月20-21日,，住商肥料（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“住商”）在廣州工商學(xué)院舉辦了2024住商肥料合作業(yè)務(wù)骨干賦能會(huì)暨首屆“住商商學(xué)院”培訓(xùn)會(huì)。集團(tuán)總裁木內(nèi)隆文,、營(yíng)銷總監(jiān)張同磊,、營(yíng)銷總監(jiān)助理張新利,、市場(chǎng)綜合部部長(zhǎng)邵立洋、RDM部部長(zhǎng)褚興森以及數(shù)十位講師等出席本次會(huì)議,。
結(jié)業(yè)合照
武裝自己打破內(nèi)卷
木內(nèi)隆文首先對(duì)百忙之中蒞臨本次大會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴表示熱烈的歡迎和由衷的感謝,。他強(qiáng)調(diào)了住商集團(tuán)及其產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些是集團(tuán)給合作伙伴提供的基本資源,、也是底氣,。
他希望與會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)交流,，拓展思路,，共同發(fā)展。通過(guò)為期兩天的培訓(xùn),，都能像住商肥料一樣找到自己的宣傳價(jià)值,。
住商集團(tuán)總裁木內(nèi)隆文作開(kāi)課致辭
張同磊在培訓(xùn)講話中首先向大家報(bào)告了青島公司銷售形勢(shì)良好的好消息，給與會(huì)經(jīng)銷商正從事的農(nóng)資行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針,。
怎么做得更好,？怎么打破內(nèi)卷、避免消耗,？“武裝自己才能破內(nèi)卷之局,，所謂武裝，就是要通過(guò)不斷的積累和學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢(shì),，了解產(chǎn)品,、了解土壤、了解作物,，才能給出適合的方案,，推進(jìn)銷售?！睆埻诳偨Y(jié)說(shuō)道,。
住商集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)張同磊作總結(jié)發(fā)言
“作為經(jīng)銷商，與客戶產(chǎn)生接觸的第一場(chǎng)所是門店,，一定要做好建設(shè)維護(hù),。”總監(jiān)助理張新利從與會(huì)人員實(shí)際情況出發(fā),，進(jìn)行了營(yíng)銷方式培訓(xùn),。他強(qiáng)調(diào)了農(nóng)民會(huì)議、種植戶大戶會(huì)議的重要性,，同時(shí)這些會(huì)議的舉辦還要注意“五位一體”,。
即會(huì)議中要展現(xiàn)公司形象、產(chǎn)品價(jià)值、經(jīng)銷商講初心,、零售商講感受,、種植戶現(xiàn)身說(shuō)法，以豐富的形式,、完備的內(nèi)容將住商肥料在各層面的價(jià)值展現(xiàn)給種植戶,，最終促進(jìn)銷售。
住商集團(tuán)總監(jiān)助理張新利作營(yíng)銷培訓(xùn)
了解產(chǎn)品解決難題
好產(chǎn)品是企業(yè)最大的底氣,。提到住商,，農(nóng)資人都會(huì)同時(shí)想到一個(gè)關(guān)鍵詞：“脲甲醛”，住商產(chǎn)品以脲醛緩釋肥為核心,，致力于提供高端作物營(yíng)養(yǎng)及土壤改良解決方案,。
目前，住商肥料已擁有6大系列130多個(gè)品種肥料產(chǎn)品,，涵蓋顆粒水溶,、中微量水溶、液體水溶肥等與農(nóng)民和市場(chǎng)需求同步的新品,。
作為經(jīng)銷商,，一定要了解什么作物、什么階段適用什么產(chǎn)品,，想要達(dá)到某些預(yù)期用什么方案,，RDM部部長(zhǎng)褚興森首先講解了住商全系列產(chǎn)品策略及架構(gòu)體系。
RDM部部長(zhǎng)褚興森作產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
小小顆粒大大能量,，脲醛經(jīng)典系列突出特點(diǎn)是采用先進(jìn)脲醛緩釋工藝,、含微量元素，可滿足作物不同生育階段的需求,；脲醛緩釋增效系列顧名思義就是增效，添加海藻提取物,、微量元素和生物刺激素,、復(fù)配黃腐酸，在改土生根,、抗逆方面表現(xiàn)突出,；脲醛BB系列添加脲醛緩釋氮和特定微量元素，可做定向作物配套肥,。
除此之外,，還有生物刺激素特肥、大中微量元素水溶肥,、施普朗土壤養(yǎng)護(hù)系列,，含進(jìn)口成分，針對(duì)作物和土壤需求應(yīng)運(yùn)而生,。
萬(wàn)物由根生,，根系健康對(duì)作物非常重要,，維護(hù)不好直接減產(chǎn)，與根系健康息息相關(guān)的當(dāng)屬土壤狀況了,。住商農(nóng)藝師譚宇捷在培訓(xùn)會(huì)上針對(duì)土壤問(wèn)題改良,，特別進(jìn)行了講解。
各區(qū)域農(nóng)藝師還根據(jù)不同系列產(chǎn)品特點(diǎn),，帶了來(lái)自各地應(yīng)用在各作物上的施用報(bào)告以及在桉樹(shù),、茶樹(shù)、柑橘,、葡萄,、水稻等的全套施肥方案。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特性和應(yīng)用場(chǎng)景以及結(jié)果的深入了解,，經(jīng)銷商能夠更準(zhǔn)確地向農(nóng)戶推薦合適的肥料產(chǎn)品,，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。
全面賦能技能提升
培訓(xùn)會(huì)的最后,，住商還為經(jīng)銷商們準(zhǔn)備了關(guān)于宣傳視頻拍攝技術(shù)培訓(xùn),，以便他們能夠更好地掌握新媒體傳播技術(shù)，抓住線上流量宣傳,。邵立洋表示,，公司將持續(xù)投入資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)也希望通過(guò)這樣的培訓(xùn)活動(dòng),，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘性和合作,。
住商集團(tuán)市場(chǎng)綜合部部長(zhǎng)邵立洋發(fā)言
一位來(lái)自江西的經(jīng)銷商表示，通過(guò)這次培訓(xùn),，他對(duì)產(chǎn)品的了解更加深入,，對(duì)于如何向農(nóng)戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用技巧更有信心，也對(duì)以后的工作內(nèi)容有了更清晰的流程規(guī)劃,。
另一位來(lái)自成都經(jīng)銷商則提到,，她特別關(guān)注作物施肥方案的實(shí)際應(yīng)用效果，期待能將這些科學(xué)的方法帶給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民,，幫助他們提高作物產(chǎn)量,。
這場(chǎng)賦能培訓(xùn)會(huì)不僅提升了經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能，也為他們提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),，有助于構(gòu)建一個(gè)更加緊密的合作伙伴網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)這種形式的知識(shí)傳遞和技能提升，住商與其經(jīng)銷商將繼續(xù)精誠(chéng)攜手,，同心,、同行、同成長(zhǎng)，同頻共振,，再攀高峰,，共創(chuàng)心連心的美好明天。
精彩花絮
*專題*
撰稿丨王惠
編輯丨農(nóng)財(cái)君
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