在瞬息萬變的農(nóng)資行業(yè)中,，企業(yè)的成長軌跡往往充滿了傳奇色彩,。從初出茅廬到成為行業(yè)內(nèi)的百億元巨頭,，這一過程不僅考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光,、創(chuàng)新能力,，更要求其在市場浪潮中保持堅韌不拔的毅力,。

本文梳理了9家農(nóng)化巨頭的發(fā)展之路，他們中既有上市后,，走了19年才實現(xiàn)百億元營收的揚農(nóng)化工,，也有“出道”即巔峰，僅兩年就實現(xiàn)百億元營收的潤豐股份,。

通過梳理企業(yè)突破百億元時的布局情況,，探索它們從上市到登頂百億元行業(yè)巨頭的非凡旅程。

揚農(nóng)化工：19年

揚農(nóng)化工在2002年首次在巨潮資訊公開企業(yè)年報,，當(dāng)時的主營收入為3億元,，而到了2021年實現(xiàn)營業(yè)收入118.41億元，首次突破100億元,。

外貿(mào)是揚農(nóng)化工當(dāng)時最大的增量,，2021年公司加強核心產(chǎn)品戰(zhàn)略采購，深化主要供應(yīng)商戰(zhàn)略合作,，核心產(chǎn)品銷量大幅增長,；強化市場銷售與客戶開發(fā)，美洲,、東歐,、中東非、亞太市場均實現(xiàn)強勁增長,；深化內(nèi)部協(xié)同,，多方面建立協(xié)同機制，促進交易穩(wěn)定增長,；大力開展自主登記,，奠定擴大銷售的基礎(chǔ)；與先正達簽訂東南亞分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議,。2021年海外貿(mào)易業(yè)務(wù)同比增長93.4%,。

鹽湖股份：17年

被稱為“鉀肥之王”的鹽湖股份的發(fā)展之路較為曲折，于1997年在A股上市后,，曾經(jīng)兩度被*ST,，最高時虧損達458.59億元，一度被行業(yè)戲稱為“虧損王”,。

根據(jù)巨潮資訊最早查詢到的年報信息,，2001年的時候青海鹽湖鉀肥股份有限公司就處于*ST狀態(tài)，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入2.93億元,。2014年,，鹽湖股份實現(xiàn)營業(yè)收入104.74億元，首次突破百億元大關(guān),。

如果從化1997年算起,，鹽湖股份實現(xiàn)百億元營收,，用了17年的時間,。

據(jù)了解,，2014年鹽湖股份營銷模式上改變以往單一營銷策略，公司在營銷模式上逐步探索與國內(nèi)鉀肥市場份額占前十位及具有鉀肥進口資質(zhì)的貿(mào)易商進行合作,，成立聯(lián)合銷售公司,，加快貿(mào)易產(chǎn)品的流通速度和市場布局，減少供應(yīng)渠道價值鏈中上下游博弈的內(nèi)耗,，提高周轉(zhuǎn)效率和效益,。

然而，2017年-2019年,，*ST鹽湖再次因連續(xù)出現(xiàn)虧損,，被深交所暫停上市。直至2020年,，公司業(yè)績出現(xiàn)起色,，歸母凈利潤首次轉(zhuǎn)負為正。

利爾化學(xué)：14年

2008年利爾化學(xué)在深交所掛牌上市,，首年實現(xiàn)營業(yè)收入4.04億元,，2022年營業(yè)收入首次突破百億元，達101.36億元,，同比增長56.08%,。農(nóng)藥行業(yè)收入同比增長53.66%，農(nóng)藥原藥和農(nóng)藥制劑收入分別同比增長49.77%,、64.13%,，國際銷售收入同比增長103.50%，主要系報告期公司主要農(nóng)藥原藥產(chǎn)品銷量及售價提升所致,。

湖北宜化：14年

2001年湖北宜化上市初期實現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元,，當(dāng)時的湖北宜化還是以化肥、有機產(chǎn)品,、電力為主,，其中尿素銷售收入4.59億元，占比高達79.96%,。到了2010年,，營業(yè)總收入突破百億元，達115.45億元,，公司業(yè)務(wù)也變?yōu)榛?、化工產(chǎn)品、聚氯乙烯,，其中尿素依舊作為主營業(yè)務(wù),，但是占總營業(yè)收入的比例下降到40.41%,。

如果從1996年深圳交易所上市算起，實現(xiàn)百億元的目標(biāo),，湖北宜化用了14年的時間,。

2010年，湖北宜化擴張步伐加快,，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1154495.03萬元，比上年同期增長31.78%,，實現(xiàn)營業(yè)利潤109886.45萬元,，比上年同期增長113.76%。

據(jù)介紹,，當(dāng)時湖北宜化還出資收購了兩家重要的控股子公司貴州宜化和宜化肥業(yè)其他股東持有的50%股權(quán),，貴州宜化和宜化肥業(yè)由公司的控股子公司變?yōu)槿Y子公司，這一收購行為增加了公司尿素和磷酸二銨的權(quán)益產(chǎn)能,，提高了公司的經(jīng)濟效益,。

興發(fā)集團：14年

1999年興發(fā)集團上市，2001年興發(fā)集團在巨潮資訊首次公開年報,，顯示2001年公司營業(yè)收入3.57億元,。這一年也是中國正式加入世界貿(mào)易組織的第一年，對于出口型的農(nóng)化企業(yè)來說帶來了利好,，興發(fā)集團也是受益者之一,，2002年營業(yè)收入達4.82億元，到了2013年營業(yè)收入首次突破100億元,，達109.34億元,。

興發(fā)集團在當(dāng)年的年報中寫道，公司營收增長,，主要是貿(mào)易收入規(guī)模擴大,，當(dāng)期實現(xiàn)收入68.52億元，較去年的62.56億元,，增加5.96億元,，增幅9.53%；肥料板塊新建項目建成投產(chǎn),，當(dāng)期實現(xiàn)收入4.51億元,，較去年的0.63億元，增加3.88億元,，增幅616.78%,；氯堿業(yè)務(wù)當(dāng)期實現(xiàn)收入4.79億元，較去年的3.31億元,，增加1.48億元,，增幅44.63%,；有機硅業(yè)務(wù)當(dāng)期實現(xiàn)收入3.73億元，較去年同期的2.37億元,，增加1.36億元,，增幅56.94%。

云天化：13年

1997年,，云天化在上海證券交易所掛牌上市,，但是網(wǎng)上能查詢到的公開年報信息從2001年開始。

從2001年上市初期的營業(yè)收入僅8.85億元,，到2023年的690.6億元，背靠國家的云天化發(fā)展步伐要遠快于其它農(nóng)化企業(yè),。到2011年營業(yè)收入首次突破百億元,，達101.16億元。

從上市到實現(xiàn)首個百億元目標(biāo),，云天化用了13年的時間,，而到了2013年云天化的營業(yè)額一下躍至558.96億元。

根據(jù)云天化公布的信息,，2013年5月,，云天化完成第一次重大資產(chǎn)重組，云天化集團將磷礦采選,、磷復(fù)肥等資產(chǎn)注入公司,。2013年11月，公司完成第二次重大資產(chǎn)重組,，通過以云天化集團公司持有的部分“云天化”股份作為對價購買公司的玻纖業(yè)務(wù)資產(chǎn),，公司以直屬資產(chǎn)換得控股股東所持5.40億股股份的注銷。兩次重大資產(chǎn)重組完成后,，公司定位為具有資源優(yōu)勢的綜合性化肥生產(chǎn)商,，主營業(yè)務(wù)更加突出。

中農(nóng)立華：5年

中農(nóng)立華2017年首次公開公司年報,，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入35億元,。作為一家具有國資背景的大型農(nóng)資流通企業(yè)，主要從事的是農(nóng)化流通及植保技術(shù)服務(wù)等相關(guān),，背后實控人是供銷總社,。2019年中農(nóng)立華的海外收入為1.87億元，僅占收入比重4.3%,。到2023年達到25.93億元,，相對于5年前增長12.9倍，占到收入比重24.8%,。顯而易見,，國際業(yè)務(wù)的重要性越發(fā)凸顯,。

也是基于海外業(yè)務(wù)大幅增長，令中農(nóng)立華步入百億元農(nóng)化企業(yè)行列,。2022年中農(nóng)立華首次營業(yè)收入突破百億元,，達116.98億元，其中境外營業(yè)收入大增,，達41.42億元,，同比增長近1倍。

新洋豐：4年

2014年,，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司借殼中國服裝股份有限公司上市,，當(dāng)年就實現(xiàn)營業(yè)收入86.52億元，同比增長21.24%,。到了2018年,，新洋豐實現(xiàn)營業(yè)收入100.3億元，首次突破百億元大關(guān),。

如果從2014年借殼上市算起的話,，新洋豐實現(xiàn)百億元營收目標(biāo)只用了4年的時間。

2018年的時候,，新洋豐就在全國建有29個銷售分公司,，并擁有營銷人員1000余名，一級代理商4800余家,，終端零售商近70000家,。通過“一級代理直管、深度營銷”模式進行統(tǒng)一銷售,，并且根據(jù)地域差異,、客戶差異、季節(jié)差異,、服務(wù)差異實施差異化營銷模式,，持續(xù)性創(chuàng)造渠道價值?；凇包c面結(jié)合,、縱橫交錯、重點突出,、輻射全國”的市場體系,，公司在湖北、河南,、吉林等用肥大省,，復(fù)合肥銷量連續(xù)位居全國前列。

潤豐股份：2年

潤豐股份出道即巔峰，2021年上市首年實現(xiàn)營業(yè)收入97.97億元,，次年營業(yè)收入就達到144.6億元,。

國外銷售占據(jù)潤豐股份營收的較大比例，根據(jù)潤豐股份2022年公布的年度報告,，144.6億元的營業(yè)收入,，國外占比就達97.94%，國內(nèi)銷售額僅29.85億元,。

截止2022年12月31日,，潤豐股份共擁有300多項中國國內(nèi)登記，4900多項海外登記,。據(jù)潤豐股份介紹,，當(dāng)時公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋全球，在山東濰坊,、青島,、寧夏平羅及海外阿根廷、西班牙擁有五處制造基地,；已在境外設(shè)有80多個下屬公司，在全球80多個國家開展業(yè)務(wù),，并基于公司強大的全球登記能力,，正在持續(xù)加速完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

作者丨任亞航

編輯丨農(nóng)財君

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