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走近“餐桌上的巨頭”

養(yǎng)豬巨頭紛紛進(jìn)軍食品端,,它們?nèi)〉昧四男┻M(jìn)展和成就,?有何獨(dú)到之處?2021 年9-11月,,《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)聯(lián)合禮藍(lán)動(dòng)保走訪中國(guó)豬業(yè)龍頭企業(yè),,啟動(dòng)走近”餐桌上的巨頭”暨中國(guó)豬業(yè)龍頭企業(yè)食品產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研,,并將發(fā)布獨(dú)家調(diào)研報(bào)告。歡迎您的關(guān)注和支持,。

大象農(nóng)牧呂銳鋒:全產(chǎn)業(yè)鏈助力實(shí)現(xiàn)千萬頭生豬目標(biāo),,打造食品品牌需循序漸進(jìn)||禮藍(lán)特約·走近餐桌上的巨頭

農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者 李峙賢 李宗林

大音希聲,大象無形,,不少優(yōu)秀的企業(yè)都具備低調(diào),、包容、大氣等特質(zhì),。在山西,,也有一家名叫“大象”的企業(yè),從300只蛋雞起家,,三十余年不斷發(fā)展壯大,,成為華北地區(qū)首屈一指的白羽肉雞和生豬生產(chǎn)供應(yīng)商。


山西錦繡大象農(nóng)牧股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大象農(nóng)牧”)秉持晉商精神,,通過在畜牧業(yè)的不懈耕耘,,從山西民營(yíng)企業(yè)中脫穎而出,連續(xù)兩年位列民營(yíng)企業(yè)前十位,。從大象農(nóng)牧的成功經(jīng)驗(yàn)來看,,豬雞并重,、布局全產(chǎn)業(yè)鏈和進(jìn)軍食品板塊都是制勝法寶,《農(nóng)財(cái)寶典》新牧網(wǎng)記者專訪大象農(nóng)牧董事長(zhǎng)呂銳鋒,,探尋“大象”模式和經(jīng)驗(yàn),。

大象農(nóng)牧董事長(zhǎng)呂銳鋒
 

蛋雞肉雞生豬多板塊齊頭并進(jìn),科技帶來質(zhì)變契機(jī)


從官方數(shù)據(jù)來看,,生豬產(chǎn)業(yè)全國(guó)目前有2600萬小養(yǎng)殖戶,,時(shí)間回到幾十年前,農(nóng)戶家家戶戶基本都有豬雞養(yǎng)殖,,而能如呂銳鋒和大象農(nóng)牧一樣不斷精進(jìn)成為龍頭企業(yè)的卻少之又少,。在呂銳鋒看來,科技永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力,,行業(yè)在變化,,養(yǎng)殖技術(shù)、管理理念都需要與時(shí)俱進(jìn),,不斷提升,,只有做到創(chuàng)新突破,才能突出重圍占得先機(jī),。

1989年呂銳鋒和家人從300只蛋雞起步,,發(fā)展至一定規(guī)模后,,將目光放在了更廣闊的市場(chǎng),。呂銳鋒告訴記者,當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)到肉雞市場(chǎng)更廣闊,、更有發(fā)展前景,,于是在2001年以后將精力放在發(fā)展白羽肉雞產(chǎn)業(yè),亦如2015年進(jìn)軍生豬產(chǎn)業(yè),,大象農(nóng)牧夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),,一步一步走向更廣闊的市場(chǎng)。

掌握先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù),,是大象農(nóng)牧不斷提質(zhì)增量,、進(jìn)軍新產(chǎn)業(yè),且能躋身行業(yè)前列的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。經(jīng)過多年積累與探索,,大象農(nóng)牧在籠養(yǎng)肉雞技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了了創(chuàng)新與突破,進(jìn)一步節(jié)省空間提升效率,,成為肉雞板塊質(zhì)變突破的契機(jī),。


據(jù)呂銳鋒介紹,弗若斯特沙利文的資料顯示,,以2019年育肥豬出欄101.3萬頭,,白羽肉雞出欄1.22億只,。按生雞肉銷量和商品雞的產(chǎn)量計(jì)算,大象農(nóng)牧是華北地區(qū)最大的白羽肉雞生產(chǎn)商,,市場(chǎng)份額分別為15.7%和17.3%,;以商品豬產(chǎn)量計(jì)算,大象農(nóng)牧也是華北地區(qū)最大的生豬生產(chǎn)商,,市場(chǎng)份額為2.2%,;按收入計(jì)算,大象農(nóng)牧是全國(guó)第九大生豬及白羽肉雞產(chǎn)品生產(chǎn)商,。

呂銳鋒認(rèn)為,,豬肉目前仍然是國(guó)民消費(fèi)最多的肉類,也是最大的市場(chǎng),。大象農(nóng)牧豬雞并重,,豬業(yè)務(wù)快速發(fā)展壯大。根據(jù)公告顯示,,從2017年至2020年上半年,,生豬板塊營(yíng)收占總營(yíng)收的比重不斷提升,分別為36.2%,、33.2%,、45.0%、58.3%,。

做大做強(qiáng)生豬板塊,,飼養(yǎng)管理與優(yōu)質(zhì)基因同樣重


從蛋雞到白羽肉雞,再到生豬養(yǎng)殖,,雖然物種不同,、行情不同,但呂銳鋒認(rèn)為具備一些內(nèi)在的相通之處,,種源的優(yōu)勢(shì):大象農(nóng)牧成為華北地區(qū)白羽肉雞的佼佼者,,離不開優(yōu)質(zhì)的種源奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);生豬板塊,,大象農(nóng)牧與PIC合作,,在內(nèi)蒙古打造核心場(chǎng),優(yōu)質(zhì)而充足的種源是生豬板塊迅速擴(kuò)張的不竭動(dòng)力,。

“國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的種豬并不少,,每年都有進(jìn)口種源,但是行業(yè)的平均水平和歐美養(yǎng)豬先進(jìn)的國(guó)家仍有差距”,,在呂銳鋒看來,,養(yǎng)殖技術(shù)與管理水平與種源同樣重要,養(yǎng)殖戶不能一味地追求種源質(zhì)量,,打磨技術(shù),、更新理念同樣是提升效益的重要方法,,如果自身技術(shù)跟不上,再好的種豬也難以發(fā)揮其產(chǎn)能,。


據(jù)了解,,大象農(nóng)牧大部分繁育場(chǎng)都做到了藍(lán)耳、偽狂雙陰,,育肥場(chǎng)執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)生物安全,,多種疫病防控有力,良好的生產(chǎn)水平和技術(shù)指標(biāo)為降本增效提供了保障,。據(jù)呂銳鋒介紹,,上半年豬版塊還可以保持5億元左右的盈利,進(jìn)入下半年行業(yè)普遍虧損,,大象農(nóng)牧對(duì)降本增效的需求同樣迫切,。之前由于外購了部分仔豬,部分育肥場(chǎng)造肉成本達(dá)到9元/斤,,預(yù)計(jì)明年將回到7元左右的正常水平,。呂銳鋒預(yù)測(cè),明年豬價(jià)可能會(huì)保持在微利狀態(tài),,對(duì)成本控制有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更為有利,。

全產(chǎn)業(yè)鏈具備三大亮點(diǎn),食品端發(fā)力需循序漸進(jìn)


縱觀各大行業(yè)巨頭,,當(dāng)產(chǎn)能發(fā)展到一定規(guī)模,,走上全產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展食品板塊的選擇已成為“英雄所見略同”的行業(yè)共識(shí),?!鞍l(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈好處很多”,,呂銳鋒表示大象農(nóng)牧很早就認(rèn)識(shí)到了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),,具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:

首先是附加值更高。直面餐飲公司和消費(fèi)者,,意味著更多的利潤(rùn),,尤其是直供肯德基、麥當(dāng)勞,、雙匯等快餐企業(yè),。而高端的食材和餐飲需要更精準(zhǔn)的分割,也是肉品價(jià)值最大化的不二途徑,。據(jù)了解,,大象農(nóng)牧的雞肉產(chǎn)品經(jīng)過精細(xì)化分割后,價(jià)值可提升超過1000元/噸,。

其次是食品安全更有保障,。從種源供給,、飼料配套、養(yǎng)殖技術(shù),、屠宰分割及食品銷售都由自己公司負(fù)責(zé),,屠宰設(shè)備選用丹麥林科和荷蘭梅恩等公司先進(jìn)設(shè)備,嚴(yán)格按照生產(chǎn)規(guī)程經(jīng)營(yíng),,食品安全會(huì)得到進(jìn)一步保障,,對(duì)于消費(fèi)者而言更為友好。

第三是抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),。如果行情低迷,,更多的產(chǎn)能可以屠宰加工,延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命線,,以待行情轉(zhuǎn)暖,。“藝多不壓身”,,對(duì)于農(nóng)牧企業(yè)同樣如此,,全產(chǎn)業(yè)鏈帶來了更多的產(chǎn)業(yè)能力與選擇機(jī)會(huì),將成為對(duì)抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)波動(dòng)的重要武器,。


打造全產(chǎn)業(yè)鏈前景美好,,但是呂銳鋒也提醒行業(yè)同仁量力而行。對(duì)于農(nóng)牧企業(yè)來說,,現(xiàn)金流非常重要,,要控制投資與負(fù)債率,而打造全產(chǎn)業(yè)鏈尤其是推廣食品品牌是一項(xiàng)重投資的工作,?!靶袠I(yè)內(nèi)有的大企業(yè)在打造中央廚房,花費(fèi)大約在300億左右,,絕大多數(shù)企業(yè)不具備這樣的財(cái)力,,所以一定要要量力而行”,呂銳鋒在提醒量力而行的同時(shí),,也建議循序漸進(jìn),,要不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品。

據(jù)呂銳鋒介紹,,大象農(nóng)牧白羽肉雞板塊,,從種源到父母代和商品代,從屠宰分割,,到調(diào)理品,、分割品、熟食等雞肉產(chǎn)品打造出一條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈,。從2002年開始進(jìn)軍屠宰環(huán)節(jié),,目前已經(jīng)積累了成熟的模式和經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)年肉雞屠宰產(chǎn)能可達(dá)3億只,躋身全國(guó)前五位,。自有食品品牌“金牧”調(diào)理品已銷售到全國(guó)多個(gè)省市,,月銷量穩(wěn)定在1000噸以上。


豬版塊屬于后起之秀,,據(jù)呂銳鋒透露,,大象農(nóng)牧目前生豬屠宰產(chǎn)能超過70萬頭/年,預(yù)計(jì)年底將有一座新的屠宰場(chǎng)投入使用,,屠宰產(chǎn)能為100萬頭/年,。“有白羽肉雞的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)作參考,,相信我們會(huì)很快切入生豬板塊”,,呂銳鋒表示對(duì)生豬全產(chǎn)業(yè)鏈充滿信心,未來也會(huì)根據(jù)發(fā)展需要推出更多的品牌和產(chǎn)品,,以及更多到客戶端的動(dòng)作,。

發(fā)揮四大優(yōu)勢(shì),2025年目標(biāo)600億產(chǎn)值


在呂銳鋒看來,,多年來大象農(nóng)牧在行業(yè)內(nèi)不斷積累,,具備了以下四方面的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),而借助全產(chǎn)業(yè)鏈可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,,更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)一:提前布局。尤其是家禽產(chǎn)業(yè)有長(zhǎng)期的積累,,屠宰,、食品等板塊也較早啟動(dòng),相比現(xiàn)在才開始行動(dòng)的企業(yè),,無論是生產(chǎn)效率,、產(chǎn)品研發(fā)還是客戶渠道等都更為成熟。


優(yōu)勢(shì)二:成本控制,。豬雞并重可以在一定程度上做到“東方不亮西方亮”,,在波動(dòng)的行情中調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,保持更高的盈利,;優(yōu)質(zhì)的種源+生產(chǎn)管理提升生產(chǎn)效率,不斷優(yōu)化指標(biāo),,降低生產(chǎn)成本,。

優(yōu)勢(shì)三:團(tuán)隊(duì)專業(yè)。公司高管都是從行業(yè)中脫穎而出的農(nóng)牧精英,,包括呂銳鋒自己,,一直活躍在生產(chǎn)和銷售一線,。精簡(jiǎn)高效的架構(gòu)保證了管理層能以更敏銳的市場(chǎng)洞察力、更強(qiáng)大的行業(yè)適應(yīng)力,、更準(zhǔn)確的信息對(duì)稱度,,從而做出正確的決策部署,永遠(yuǎn)快人一步的把握市場(chǎng)活力,。

優(yōu)勢(shì)四:模式領(lǐng)先,。在發(fā)展初期至今,大象農(nóng)牧堅(jiān)持聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)發(fā)展,,據(jù)了解,,目前與大象農(nóng)牧合作的肉雞養(yǎng)殖戶900多家(單批次出欄3萬只以上規(guī)模),生豬養(yǎng)殖戶1500多家(肉豬存欄1000頭以上規(guī)模),?!肮?農(nóng)戶”模式是呂銳鋒帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的初心,也是大象農(nóng)牧快速發(fā)展的秘密武器,。


近年來大象農(nóng)牧駛?cè)氚l(fā)展快車道,,借助雞豬全產(chǎn)業(yè)鏈,鏈條優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,。大象農(nóng)牧制定了‘十四五’發(fā)展規(guī)劃,,目標(biāo)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)‘1366’計(jì)劃,即2025年實(shí)現(xiàn)生豬年出欄1000萬頭,,白羽肉雞出欄3億只,,打造600萬噸飼料產(chǎn)能,年產(chǎn)值600億元,。屆時(shí),,大象農(nóng)牧將立足山西,輻射全國(guó),,將更多優(yōu)質(zhì)雞肉和豬肉食品送上消費(fèi)者的餐桌,,努力實(shí)現(xiàn)“提供綠色營(yíng)養(yǎng),成就百年大象”的使命和愿景,,值得期待,。


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