12月23日,，2021年廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設人才培訓班（第七期）在梅州市舉辦。來自梅州各區(qū)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)民合作社等150多位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人士參加了培訓。

“12221”市場體系建設人才培訓班（第七期）在梅州市舉辦

據(jù)介紹,，“12221”培訓班近兩個月內(nèi)連開七期,，覆蓋潮州、茂名,、清遠,、韶關、陽江,、湛江,、梅州等粵東西北地區(qū)，通過講好“12221”市場體系建設的理論成果與實踐成效,，在全省范圍內(nèi)掀起一輪學習熱潮,。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭（右2）,、廣東省市場體系與數(shù)字農(nóng)業(yè)專班常務副主任張海發(fā)（右1）,、梅州市人民政府副秘書長梁志堅（左2）,、梅州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陳愛東（左1）出席培訓班,。

本次培訓邀請了廣東省農(nóng)科院經(jīng)濟信息所、廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所,、南方農(nóng)村報,、盒馬鮮生、一畝田,、廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心,、中國郵政梅州分公司、廣州市農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術有限公司等單位的專家為學員們進行了授課,。

傳授經(jīng)驗：“12221”模式可復制可推廣

“開展‘12221’市場體系建設的三年以來,，廣東大力發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，目前全省已創(chuàng)建了16個國家級,、161個省級和55個市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭說,，“12221”市場體系建設是促進打響農(nóng)業(yè)品牌,、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、促進產(chǎn)銷銜接,、優(yōu)化供給結構,、增加農(nóng)民收入的有效途徑，是落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措和助力鄉(xiāng)村振興的有力支撐,。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級巡視員羅惠蘭作開班動員講話

“近年來,，梅州積極開展廣東梅州柚“12221”市場體系建設，推動梅州柚上央視,、亮屏廣州塔,、登陸上海灘?！泵分菔腥嗣裾泵貢L梁志堅表示,，梅州以梅州柚為拳頭產(chǎn)品，帶動嘉應茶,、平遠橙,、興寧鴿、客都米等梅州特色農(nóng)產(chǎn)品共同發(fā)展,，實現(xiàn)了梅州農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值和品牌價值的連年提升,。

梅州市人民政府副秘書長梁志堅致辭

“梅州柚的重視程度,、社會好評、資源投入度,、從業(yè)人士自豪感,、對梅州經(jīng)濟發(fā)展的貢獻均前所未有?！蹦戏睫r(nóng)村報社品牌與數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總監(jiān)李金璽介紹到,，通過“12221”市場體系建設，梅州柚實現(xiàn)“五個前所未有”,。

他提出,，在廣東梅州柚以及廣東六大優(yōu)勢水果的“12221”市場體系建設中，社會化傳播是濃墨重彩的一筆,。2021年1月,，“廣東梅州柚號”飛機起航，帶動梅州柚登上熱搜,，全網(wǎng)獲得3億閱讀量,。此外，“農(nóng)字號”登大屛,、進銷區(qū),、大V打CALL、駐高鐵,、農(nóng)產(chǎn)品音樂節(jié)等等方式,，無一不在彰顯社會化傳播的魅力。

南方農(nóng)村報社品牌與數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部副總監(jiān)李金璽解讀“12221”

今年,，梅州利用線上+線下,、傳統(tǒng)+數(shù)字等創(chuàng)新性社會化傳播手段，多措并舉,，形成廣東梅州柚“12221”市場體系建設的可復制可推廣經(jīng)驗,，以及廣東省特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)發(fā)展的樣板，助力廣東實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略走在全國前列,。

重視營銷：品牌建設銷售實踐兩手抓

梅州擁有17個區(qū)域公用品牌,，其中梅州柚、嘉應茶,、平遠橙等品牌享譽全國,。“一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)要做好品牌策劃,，明確品牌發(fā)展方向,。”廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心總監(jiān)王周元說到，區(qū)域品牌,、企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌相融合的“新三品”融合制度有利于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進中心總監(jiān)王周元講解申報規(guī)則

“梅州郵政發(fā)揮商流,、物流,、資金流‘三流合一’的獨特優(yōu)勢，助力梅州柚的品牌建設和銷售實踐,?！敝袊]政集團有限公司梅州分公司渠道平臺部經(jīng)理助理何平說。

結合郵政與梅州柚形象的“柚好郵來”商標

在品牌建設方面,，梅州郵政結合梅州柚和郵政的文化元素,，向國家知識產(chǎn)權局申請“柚好郵來”商標,，目前已成功獲批,，進入商標公示階段。設計制作印有“郵政農(nóng)品”“柚好郵來”LOGO的梅州柚項目專用包裝箱,、宣傳折頁,、展架等，通過宣傳包裝提升梅州柚品牌形象,。開設梅州柚主題郵局,，舉辦開業(yè)揭牌儀式進行宣傳造勢，延伸梅州柚品牌文化深度,。

中國郵政集團有限公司梅州分公司渠道平臺部經(jīng)理助理何平分析郵政經(jīng)驗

在銷售實踐方面,，梅州郵政依托郵樂網(wǎng)、拼多多,、果蜂商城等郵政自有平臺,，學習強國積分兌換商城、南粵分享匯等合作平臺,，開展萬人拼團,、節(jié)日促銷、政企客戶購等優(yōu)惠活動,，多平臺多渠道推廣銷售梅州柚,。今年，梅州郵政銷售了價值2029.4萬元的梅州柚,；寄遞梅州柚45萬件,，總計6769.09噸。

廣東一人一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡科技有限公司數(shù)字事業(yè)部高級經(jīng)理鄭佳嫄介紹RCEP

“目前,，廣東農(nóng)產(chǎn)品出口到RCEP成員國約占出口總額的24%,。”廣東一人一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡科技有限公司數(shù)字事業(yè)部高級經(jīng)理鄭佳嫄介紹到，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）將于2022年1月1日生效,，梅州應抓住農(nóng)產(chǎn)品出口新機遇,，發(fā)揮梅州柚易存儲的特點，盡快融入RCEP,，推動梅州柚出口,。

廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡科技有限公司公共事務部高級經(jīng)理黃潔發(fā)言

此外，廣州盒馬鮮生網(wǎng)絡科技有限公司公共事務部高級經(jīng)理黃潔針對“數(shù)字營銷渠道建設的實踐與應用”作專題輔導,，分享了盒馬鮮生在廣東多個地市的成功案例,，為梅州提供學習樣板。

產(chǎn)地保鮮：國家級試點縣在梅州大埔

“產(chǎn)地冷藏保鮮是農(nóng)產(chǎn)品市場端,、生產(chǎn)端以及流通端的結合點,，通過田頭智慧小站建設，可以延長廣東特色農(nóng)產(chǎn)品的生命周期和銷售半徑,?！睆V東省農(nóng)科院經(jīng)濟信息所助理研究員江順介紹，廣東目前有四個國家級“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮整縣推進試點縣”,，梅州大埔縣為其中之一,。

廣東省農(nóng)科院經(jīng)濟信息所助理研究員江順科普田頭智慧小站

據(jù)了解，田頭智慧小站有倉儲保鮮,、加工包裝,、直播電商、區(qū)域農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集發(fā)布,、新技術示范推廣,、新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)實訓孵化、市場集散,、農(nóng)業(yè)金融保險對接,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息（土地流轉、農(nóng)技農(nóng)機農(nóng)資信息）發(fā)布對接,、農(nóng)村政策法規(guī)宣傳等十大功能,。“抓住國家級試點縣的機遇,，大力建設田頭智慧小站,，可明顯提升梅州農(nóng)產(chǎn)品的出村能力?！苯樥f,。

廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所農(nóng)產(chǎn)品加工裝備技術研究開發(fā)中心工程師劉軍講解冷鏈物流知識

對此，廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所農(nóng)產(chǎn)品加工裝備技術研究開發(fā)中心工程師劉軍也持相同看法,。他表示,，產(chǎn)地保鮮所涉及的“最先一公里”是我國農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的最大短板,，存在基礎設施薄弱、產(chǎn)地冷鏈設施設備存在季節(jié)性閑置,、基層冷鏈物流人才缺乏,、標準化程度低、品牌意識薄弱等問題,?！皠e讓生鮮農(nóng)產(chǎn)品在最先一公里斷鏈?！?/p>

廣州農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術有限公司總經(jīng)理傅學鋒作專題輔導

培訓的最后,，廣州農(nóng)聯(lián)科創(chuàng)信息技術有限公司總經(jīng)理傅學鋒針對“食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達標合格證”的開證步驟進行了專題輔導。他介紹到,，開具食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達標合格證,，可以提升消費者購買信心，擴大銷售渠道,，目前如盒馬鮮生,、錢大媽、番薯藤等銷售渠道在申請供貨時均要求有食用農(nóng)產(chǎn)品承諾達標合格證,?！坝欣诿分蒉r(nóng)產(chǎn)品品牌形象的整體提升,?！备祵W鋒說。

2021年廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設（梅州）人才培訓班

【記者】周志方

【攝影】程麒

【來源】南方農(nóng)村報