一百天,，能做什么？

一百天,，貢柑可以從青綠變橙黃,，節(jié)氣從夏末到初冬；

一百天,，也可以捧紅一個水果,，錘煉一支隊伍，見證一個品牌奇跡,。

近期,，梁為東、傅水波等肇慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局干部一行頻繁來到德慶縣,，在RCEP正式生效之際,，與德慶縣貢柑營銷專班聯(lián)合研究在全球規(guī)模最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》）生效后，如何搶先機,，籌劃德慶貢柑出口RCEP國家,。

早在7月，肇慶市和德慶縣已經(jīng)啟動RCEP柑橘采購交易（廣東德慶）中心建設工作,，圖為施工現(xiàn)場會,。

10月1日-12月30日，是德慶貢柑銷售的“黃金100天”,，也是當?shù)剞r(nóng)業(yè)干部與果農(nóng)最為忙碌的100天,。梁為東帶領市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局工作組不是在德慶，就在去德慶的路上,，他幾乎每周來2-3次,。他們深蹲德慶，抓品控,、暢渠道,、統(tǒng)資源，助農(nóng)賣果，以“實干”出“實績”,，也與德慶縣貢柑營銷工作專班一起,，徹底激活了這個千年貢品的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，捧紅了德慶貢柑,。

肇慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局梁為東局長率工作組到德慶調(diào)研督導德慶貢柑開摘節(jié)籌備工作,。

目前,，德慶縣約1億斤優(yōu)質(zhì)貢柑果已銷售過八成。德慶縣縣長凌云表示,，德慶縣委縣政府以廣東省“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系為指南,，提前謀劃、多措并舉,，盤活盤大“黃金果”,，讓“廣東德慶喊全球吃貢柑”喊得響、落得實,，見得效,，讓德慶貢柑品牌升溫、價格上揚,，讓果農(nóng)真正的豐產(chǎn)豐收,。

貢柑“不夠賣”

國慶不停工拉開營銷大幕 

9月以來，德慶貢柑天天有動作,，日日見媒體,、時時有熱點，營銷行動帶來品牌熱度,，品牌熱度帶來采購熱潮,，引得柑農(nóng)點贊叫好。

“貢柑‘不夠賣’,，優(yōu)質(zhì)果‘一果難求’,。”德慶興德公司負責人告訴記者,，德慶貢柑雖然還在集中上市期,，但銷售已經(jīng)接近尾聲，優(yōu)質(zhì)果多數(shù)被訂購完畢,。

對于目前銷售良好局面,，德慶縣副縣長植思華感觸頗深。9月底以來,，她的手機里始終保存著一份“2021年德慶貢柑營銷工作安排”,，密密麻麻的10多項工作,，每天幾乎可以填滿她24小時。每天晚上查看安排表,、布置工作成為她的習慣,。回想這100天,，國慶節(jié)營銷是德慶貢柑的第一次“小考”,。

肇慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局三級調(diào)研員傅水波（左）和德慶縣副縣長植思華（左二）直播帶貨德慶貢柑。

國慶長假,，如何以節(jié)聚勢,、以節(jié)興市，肇慶和德慶市縣兩級黨委政府鉚足了勁,、想法設法“開好頭”,。

國慶長假前一天下午，肇慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長梁為東同志率隊到德慶調(diào)研德慶貢柑“12221”市場體系建設工作,，重點對國慶節(jié)營銷進行部署安排,；

10月1日，德慶縣委縣政府專班專題研究部署,，圍繞一棵樹做文章,，制定了＂國慶七天樂＂主題宣傳活動。原德慶縣委書記陳元要求工作專班圍繞國慶節(jié)開展借勢營銷,，并以7天為時間線,，為系列營銷策劃“點題”；

德慶縣貢柑工作專班成員堅持7天在崗,，天天有動作,，招招有實效，聯(lián)動全省上下,，協(xié)同各方資源下好德慶貢柑“一盤棋”,；

其后，“秋日情濃?共享柑甜”認養(yǎng)者文旅體驗活動,、邀請親友吃貢柑書信活動,、走訪柑農(nóng)送技術、走訪經(jīng)銷商引進來系列活動陸續(xù)推出,。德慶縣貢柑果園熱鬧繁忙的景象提前出現(xiàn),，遠遠望去，拍照的,、澆水的,、采摘的……

國慶假期,，游客在德慶貢柑果園游玩、打卡,。

從央媒省媒到地方媒體,，從公眾號到微博，連續(xù)跟蹤報道德慶貢柑認養(yǎng)模式,，“橘與橙的雜交”,、“我在德慶有棵貢柑樹”等話題持續(xù)火爆，德慶貢柑未熟先火,，在國慶期間出圈,。

10月6日上午，德慶縣召開德慶貢柑營銷“12221”市場體系建設工作推進會,?？h領導凌云、吳亮,、植思華參加會議,，會議要求深化國慶節(jié)營銷成效，進一步確保德慶貢柑工作高效推進,，做出成效,。

國慶長假的成功，讓德慶貢柑營銷專班看到了努力希望,，也看到了干群合力的力量,。碧桂園農(nóng)業(yè)（德慶）有限公司負責人趙鑫也表示：“現(xiàn)在全縣上下一條心賣貢柑，不僅有了方向感,，也有了更多信心,。”

德慶貢柑營銷“12221”市場體系建設工作推進會現(xiàn)場。

一個果帶旺一座城

書記縣長成立貢柑專班

國慶節(jié)營銷只是德慶打響貢柑12221營銷的舉措之一,。自7月份以來,，肇慶市委副書記杜敏琪帶隊與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳多次開展專題研究，最終確定了以“12221”為指導思想的“1+2+10”行動方案,。方案包括建立產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),、國際采購中心,，開展“我在德慶有棵貢柑樹”認養(yǎng)活動等一攬子助農(nóng)營銷行動。

如何推動德慶貢柑12221營銷“1+2+10”行動方案落地,？這需要一個強有力的工作隊伍,。德慶縣委副書記吳亮告訴記者，7月底德慶貢柑工作專班正式成立,，專班下設13個專責組,，成員分別來自德慶縣宣傳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村,、人社等部門及主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。德慶縣縣長凌云為專班組長、縣委副書記吳亮為專班執(zhí)行副組長,、副縣長植思華是副組長,。

專班中有一半成員全職脫產(chǎn)工作，脫產(chǎn)成員要求在專班集中辦公,，重點項目實行“專班+專員”服務機制，搶時間,、趕進度,、實行掛圖作戰(zhàn)、一線推進,。工作組帶頭沖鋒,、落實工作。

凌晨兩點,，德慶貢柑專班仍在研究產(chǎn)銷對接相關工作。

時任專班副組長,、原德慶縣副縣長安一寧認為,，德慶貢柑從種植、采摘,、加工,、分揀、包裝,、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈入手,，樹立以標準促質(zhì)量、以質(zhì)量創(chuàng)品牌,、以品牌占市場的發(fā)展理念,，強化產(chǎn)品質(zhì)量和品牌經(jīng)營,，共同打造德慶貢柑區(qū)域公共品牌全面升級，實施品牌高端化戰(zhàn)略,，實現(xiàn)德慶貢柑從名品到名牌的轉(zhuǎn)變,。

如今，接棒安一寧的德慶縣副縣長植思華有了更深層次的思考,，并正醞釀著將德慶貢柑食品化,，通過深加工提升德慶貢柑附加值。德慶貢柑這張“靚麗的名片”,，如今又重新煥發(fā)了別樣光彩,。

今年，德慶貢柑開啟貢柑樹認養(yǎng),，讓德慶貢柑未上市就先火了一把,。全產(chǎn)業(yè)融合，通過聚焦鄉(xiāng)村旅游,、全域旅游,，聚集文化、生態(tài),、旅游等要素資源,，打造貢柑產(chǎn)業(yè)與徒步游、鄉(xiāng)村馬拉松,、自行車游,、休閑采摘等鄉(xiāng)村旅游相結合的精品融合項目。

德慶縣柑香畫廊旅游線路導覽圖。

德慶縣副縣長植思華表示,，德慶轉(zhuǎn)變思路,，借鑒目前較為流行的“商品預售”模式，創(chuàng)新推出貢柑樹認養(yǎng)活動,，探索促進整條貢柑產(chǎn)業(yè)鏈由過去的“產(chǎn)供銷”轉(zhuǎn)變成“銷供產(chǎn)”,，從過去單一種植轉(zhuǎn)變到一二三產(chǎn)融合，從買貢柑,、吃貢柑到看過程,、品文化，讓農(nóng)業(yè)文化價值與品牌宣傳相結合,，讓果農(nóng)實現(xiàn)“果未熟,、錢先收”，增強他們發(fā)展的信心,。

精選出來用于認養(yǎng)的果樹都有嚴格的要求,，為了保證認養(yǎng)的果樹產(chǎn)出的貢柑都是精品,，果園在種植管理上會投入更多的時間與精力。

在認養(yǎng)活動的基地之一的德慶縣東璞生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司,，工人們正在生態(tài)除草,，技術人員也在對貢柑果實進行抽樣，實時檢測果品的糖度,，測量果品生長果徑,。“我們一定要保證認養(yǎng)的果樹產(chǎn)出的貢柑都是精品果,?！标惢壅f。

德慶縣東璞生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司工人們正在生態(tài)除草。

“通過對基地種植土壤,、灌溉水,、貢柑果實抽樣檢測，我們實時掌握果樹及果實生長狀況,，以科學數(shù)據(jù)指導基地做好管理,，確保認養(yǎng)果樹健康、安全生長,。”德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長杜慶中說,。

德慶縣金一百農(nóng)業(yè)科技有限公司梁偉學認為,，作為柑農(nóng)更應該加強貢柑質(zhì)量安全及品質(zhì)管理， “共同守護好德慶貢柑這塊金招牌,，我們的貢柑未來才能會有更大發(fā)展,。”

“這幾年德慶貢柑的價格都挺好,，2021年的均價在4～5元/斤,，進入豐產(chǎn)期的果樹產(chǎn)量普遍在100斤/棵以上，效益可觀,?！弊尩聭c縣馬圩徐森強家庭農(nóng)場負責人徐均偉表示。

在行業(yè)人看來,，一場認養(yǎng)活動,，成為連結城鄉(xiāng)之間的紐帶，以貢柑果為媒,，既滿足了市民“歸農(nóng)”的體驗需求,，享受“與樹為鄰,、與山為伴、與水為緣,、與田為友”的綠色生活,，實現(xiàn)“田園夢”?！斑@里就像一幅山水畫,，山美水美，空氣很清新,，覺得這樣的環(huán)境會對身體很好,，很適合一家老少過來游玩?！眲M濤說,。

“中國詩歌小鎮(zhèn)”德慶縣官圩鎮(zhèn)金林水鄉(xiāng),。

“我覺得德慶真的是個好地方，一個農(nóng)村都可以有詩館,，這種民風民俗令人敬佩,。”陶女士說,，“貢柑成熟了我會再來,，到德慶悅城龍母祖廟、德慶學宮,、盤龍峽景區(qū)等地游玩,。”

德慶縣作為千年古郡,，擁有大美的田園山水及深厚的文化底蘊,，以體驗、互動為賣點,，將德慶特色農(nóng)產(chǎn)品,、旅游景點、特色民宿與貢柑認養(yǎng)模式相結合,，打造出“柑香畫廊”等農(nóng)旅項目,。把采購商產(chǎn)銷對接工作與農(nóng)旅體驗相結合，以貢柑為媒,，推農(nóng)旅,、推文化、推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的成果,，一環(huán)扣一環(huán),，形成系統(tǒng)性的營銷模式,，德慶貢柑以認養(yǎng)一業(yè)帶旺多業(yè)，帶動農(nóng)民增收致富,。

“3個月像是3年”

將市場挺在生產(chǎn)前面

今年以來,，肇慶和德慶市縣兩級強化生產(chǎn)與市場“兩手抓、兩手硬”的思想認識,，高度重視市場營銷工作,，以全產(chǎn)業(yè)鏈思維開展工作，讓市場與生產(chǎn)相互作用,、相互促進,，帶動貢柑全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

“今年德慶貢柑營銷工作節(jié)奏快,、收獲大,，3個月像是3年?！闭貞c市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局三級調(diào)研員傅水波講到,，德慶貢柑曾經(jīng)造就無數(shù)個“貢柑樓”“貢柑車”，但也曾經(jīng)遭遇過黯淡時期,。真抓實干100天,，如今德慶貢柑“大變樣”。

德慶貢柑亮相2021湖北農(nóng)業(yè)博覽會,，中國工程院院士、華中農(nóng)業(yè)大學教授傅廷棟專程到廣東展區(qū)點贊德慶貢柑,。

德慶貢柑營銷的成功也增強了農(nóng)業(yè)干部抓市場的信心和決心,。“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要把市場挺在生產(chǎn)前面,，因為市場是農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值,、農(nóng)民獲得增收致富最后的實現(xiàn)路徑，把市場抓好了,，老百姓增收致富了,，必將反作用于生產(chǎn)，讓老百姓信心更足,，更多資源投入到生產(chǎn)當中,，從而促進生產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,。”傅水波認為,。

近年,，德慶貢柑迎來了史上最好的發(fā)展契機，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園與“12221”市場體系的雙重加碼下,，德慶貢柑種植面積雖已恢復到超10萬畝,，無論是德慶縣政府還是德慶果農(nóng)，對進一步打造德慶貢柑品牌的愿望也愈發(fā)強烈,。德慶貢柑走上了一條產(chǎn)業(yè)精細化,、品牌高端化的路子。

“中國柑王”德慶貢柑。

如今,，“德慶貢柑營銷專班”成為廣東農(nóng)業(yè)圈的“網(wǎng)紅”,。省內(nèi)柑橘主產(chǎn)區(qū)的從業(yè)人員取經(jīng)者不在少數(shù)，粵北,、粵東等柑橘兄弟縣域多次向省廳求助“如何復制德慶貢柑模式,？”

而在肇慶市內(nèi)，四會,、廣寧等縣已經(jīng)瞄準靶心,，以復制德慶貢柑模式為目標，啟動農(nóng)產(chǎn)品12221建設,。

“我們也被‘追捧’,，有壓力也有動力?！钡聭c縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長李永杰告訴記者,，目前，他正搶抓RCEP機遇期,，推動德慶貢柑出口越南,、柬埔寨等國家。

RCEP生效后,，德慶貢柑出口越南發(fā)車儀式。

今年德慶已成功申報了11家貢柑出口備案基地和加工廠，越來越多果農(nóng)看到國際貿(mào)易的商機,，紛紛自覺按照更高標準進行生產(chǎn),，希望能享受到出口紅利。

自12月起,，德慶貢柑開始出口歐美,，12月5日，德慶貢柑發(fā)車運往北美,；12月8日,，德慶貢柑搭乘國際空運航班飛往荷蘭；12月18日,，德慶貢柑登陸德國法蘭克福市場……

“去年不知道行情,，嫌價格低不肯出手，后來爛了幾萬斤在地里,；今年政府開展各種活動幫忙打品牌,、賣貢柑，價格穩(wěn)還賣得好,，每天都在出貨,，一點壓力也沒有。這個收購價對于果農(nóng)來說,，我們很滿足了,。”德慶果農(nóng)徐均偉表示,。

附：

【作者】李金璽 張芷瑜

【來源】南方農(nóng)村報