對(duì)于徐聞縣青果農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人陳承敏來說,，這是一年中最忙碌也是最有收獲的時(shí)刻。工人們每天在園地里忙活著采摘菠蘿,，發(fā)往全國(guó)各地,，種植的500畝荔枝也即將成熟上市。

四年來,，廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)在湛江徐聞“菠蘿的?！甭涞厣ǎ炻劜ぬ}閃現(xiàn)了不少“高光時(shí)刻”,，成為超級(jí)“網(wǎng)紅果”,。正是有徐聞菠蘿豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，陳承敏們才對(duì)今年的荔枝銷售充滿信心,，“好的東西不愁賣,，相信荔枝有好的收獲”。

徐聞鮮切菠蘿

徐聞是全省荔枝最早熟產(chǎn)區(qū)，徐聞荔枝的上市代表著廣東荔枝季的開始,。作為廣東荔枝營(yíng)銷“第一棒”,，徐聞縣果園枝頭的荔枝已按耐不住，即將迎來“開門紅”,。

鮮切新賽道,、田頭直播、跨洋出海,，徐聞菠蘿的高光時(shí)刻

徐聞名聲大振,，已不是第一次。廣東湛江這片“菠蘿的?！?，令人記住的，不僅是“12221”一串?dāng)?shù)字密碼,、“菠蘿的?！北姸酄I(yíng)銷行動(dòng)，更是數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的一次次大膽嘗試,、廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)探索的一顆顆智慧結(jié)晶。

徐聞鮮切菠蘿。

2022年徐聞菠蘿營(yíng)銷季,，徐聞向全球采購(gòu)商發(fā)出一份邀請(qǐng)信,，堅(jiān)持做好采購(gòu)商暖心服務(wù)，搭建平臺(tái)舉辦全球采購(gòu)商大會(huì)并首次打造“線上采購(gòu)會(huì)客廳”,。2月23日,，徐聞將5噸菠蘿漂洋過海送到新加坡，踏上國(guó)際化新征途,，這是徐聞邀請(qǐng)信發(fā)出后,、線上會(huì)客廳連麥后，成功拿下的徐聞菠蘿出口第一單,。

3月10日,，徐聞首創(chuàng)百名網(wǎng)紅千名主播田園數(shù)字直播營(yíng)銷行動(dòng)，百名主播現(xiàn)場(chǎng)帶教,，打造“數(shù)字化營(yíng)銷+品牌打造+農(nóng)民培訓(xùn)”三位一體的大賣場(chǎng),、大培訓(xùn)、大擂臺(tái),。一場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷的盛大場(chǎng)景,、農(nóng)民培訓(xùn)的田園大學(xué)堂、面向全球的農(nóng)業(yè)大品牌、社會(huì)化公益助農(nóng)大集結(jié),、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的大行動(dòng)給營(yíng)銷季留下生動(dòng)一筆,。

徐聞“菠蘿的?！遍_展田園數(shù)字直播營(yíng)銷行動(dòng),。

面對(duì)今年爆火的鮮切菠蘿市場(chǎng)，徐聞順勢(shì)而為,。4月6日,，徐聞縣委、縣政府發(fā)布《徐聞縣促進(jìn)菠蘿加工業(yè)發(fā)展的十條措施》,，表示將對(duì)徐聞縣內(nèi)設(shè)立的菠蘿加工企業(yè)給予用地保障和廠房,、設(shè)備裝備、品牌創(chuàng)建,、人力資源,、原材料供應(yīng)、行政服務(wù),、金融服務(wù),、供水供電、科研,、出口等十方面的扶持,。

徐聞?dòng)盟哪昕偨Y(jié)形成的可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，助推了菠蘿熱銷,、引導(dǎo)了品種改良，帶動(dòng)了農(nóng)民致富,、助力了鄉(xiāng)村振興,，為其他農(nóng)產(chǎn)品積累了品牌建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)大陸最南端 徐聞是廣東荔枝最早熟產(chǎn)區(qū)

“中國(guó)每3個(gè)菠蘿就有1個(gè)來自徐聞”已成為家喻戶曉的句子,。鮮有人知,，徐聞這片風(fēng)水寶地，既生產(chǎn)菠蘿,，也孕育荔枝,。

徐聞縣光照充足，熱量豐富,，雨水充沛,，晝夜溫差大，是荔枝的重要適產(chǎn)地。

徐聞荔枝栽培歷史悠久,，品種資源較豐富,，品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)量穩(wěn)定,。在“12221”策源地,，徐聞荔枝借徐聞菠蘿之東風(fēng)，握緊并將遞出廣東荔枝營(yíng)銷第一棒,。

徐聞荔枝

徐聞荔枝栽培歷史悠久,，品種資源較豐富，適合徐聞種植的良種有白糖罌,，妃子笑,、桂味荔枝等，品質(zhì)優(yōu)良,、產(chǎn)量穩(wěn)定,。在“12221”策源地，徐聞荔枝借徐聞菠蘿之東風(fēng),，落實(shí)“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)之工作,，握緊并將遞出廣東荔枝營(yíng)銷第一棒。

徐聞縣發(fā)展荔枝生產(chǎn)有著得天獨(dú)特的條件,，其中最明顯的特點(diǎn)是比茂名,、陽(yáng)江、廣西等地早熟10-20天,，徐聞荔枝最早熟代表了廣東荔枝季的開始。徐聞因其獨(dú)特的自然環(huán)境和氣候也造就了白糖罌荔枝的特殊優(yōu)良品質(zhì),，且成熟期比茂名,、高州、電白一帶白糖罌荔枝主產(chǎn)區(qū)提早15-20天,。

徐聞荔枝長(zhǎng)勢(shì)情況,。

荔枝上市,，百果讓路。徐聞是全省荔枝最早熟產(chǎn)區(qū),，徐聞荔枝比茂名,、陽(yáng)江等地早熟10-20天。目前,，徐聞荔枝種植面積1.8萬畝,，預(yù)計(jì)產(chǎn)量0.63萬噸，已逐漸形成邁陳鎮(zhèn)、下橋鎮(zhèn),、南山等中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主產(chǎn)區(qū),，品種以白糖罌、妃子笑為主,，并積極引進(jìn)新品種無核荔枝,。

“徐聞荔枝果樹是新苗樹居多，大部分是新投產(chǎn)4-7年的果樹,。荔枝主要銷往廣州,、深圳及華南、華中其他地區(qū)各大市場(chǎng),?！毙炻劺笾ΨN植果農(nóng)告訴記者，徐聞荔枝前年收購(gòu)均價(jià)為6.5元/斤,，去年收購(gòu)均價(jià)為4.5元/斤,，3年樹齡畝產(chǎn)可達(dá)300斤，5年樹齡畝產(chǎn)可達(dá)1000余斤,。

有了徐聞菠蘿的鋪路,，徐聞荔枝正謀劃走出國(guó)門。中荔集團(tuán)辦公室主任黎焯鋒表示,，廣東荔枝營(yíng)銷即將拉開序幕,，公司各方面工作在穩(wěn)步進(jìn)行中，現(xiàn)已接洽了國(guó)內(nèi)不同的荔枝采購(gòu)商,，計(jì)劃邀請(qǐng)他們到產(chǎn)地實(shí)地考察,，確認(rèn)質(zhì)量、價(jià)格后,，便簽訂國(guó)內(nèi)外銷售合作訂單,。

“目前，有一兩批徐聞荔枝出口意向訂單基本落實(shí),。我們正和備案出口基地落實(shí)荔枝成花后的用藥施肥管理細(xì)則,，按照出口標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行嚴(yán)格管護(hù)?！崩桁啼h說,，今年有田頭智慧小站的加持，相信一定能將首批質(zhì)量最好,、最新鮮,、最安全的徐聞荔枝出口海外。

田頭智慧小站“四統(tǒng)一”,，探索廣東荔枝營(yíng)銷大合作模式

如何跑好2022年廣東荔枝“第一棒”,，實(shí)現(xiàn)廣東荔枝開門紅,？從徐聞菠蘿營(yíng)銷中，或許能找到答案和方法,。

今年3月,，“菠蘿的海”里“網(wǎng)紅+農(nóng)民”千人田間直播帶貨,，讓徐聞菠蘿成為全網(wǎng)熱點(diǎn),。今年的徐聞荔枝營(yíng)銷行動(dòng)將復(fù)制該模式，邀請(qǐng)部分參加菠蘿的海培訓(xùn)直播的網(wǎng)紅繼續(xù)支持徐聞荔枝直播營(yíng)銷,，培養(yǎng)一批既會(huì)種荔枝又會(huì)賣荔枝的“雙棲新農(nóng)民”,。“春豐天集將聯(lián)合抖音電商山火上頭條建設(shè)廣東荔枝直播荔枝產(chǎn)業(yè)帶,，發(fā)起廣東荔枝專屬互動(dòng)話題,，助力廣東荔枝品牌價(jià)值提升和經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化?！睆V東春豐天集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王澤鋒表示,。

廣東一人一畝田有限公司負(fù)責(zé)人劉志嘉說，公司要在徐聞荔枝上市前,，盡快完成針對(duì)荔枝專業(yè)戶的培訓(xùn),。“培訓(xùn)重點(diǎn)針對(duì)三個(gè)問題,，一是冷鏈保鮮田頭小站應(yīng)用方法,，二是開拓采購(gòu)商渠道的一畝田平臺(tái)使用方法；三是配合開展百千系列直播活動(dòng),，帶動(dòng)有能力的荔枝專業(yè)戶和團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來,。”

省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳外經(jīng)中心主任丘志勇介紹,，廣東荔枝營(yíng)銷“第一棒”始跑于祖國(guó)大陸最南端徐聞,，為跑好“第一棒”，實(shí)現(xiàn)開門紅,，廣東田頭智慧小站將擔(dān)當(dāng)作為,，牽頭創(chuàng)設(shè)開放合作的營(yíng)銷平臺(tái),，以“統(tǒng)一采購(gòu)商組織服務(wù),、統(tǒng)一摘前質(zhì)量管控、統(tǒng)一保鮮倉(cāng)儲(chǔ)物流籌劃,、統(tǒng)一品牌打造文化推廣”的四統(tǒng)一大營(yíng)銷,，開啟廣東荔枝營(yíng)銷“開門紅”。

廣東田頭智慧小站科技有限公司負(fù)責(zé)人陳孟莉介紹,，將與省農(nóng)技推廣中心合作,，開展田頭智慧小站的操作,、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷技術(shù)及荔枝上市質(zhì)量管理等培訓(xùn)，提升農(nóng)戶的科學(xué)種養(yǎng)與管理水平,；開設(shè)400營(yíng)銷熱線,，為荔枝種植戶對(duì)接優(yōu)質(zhì)渠道、為有電商服務(wù)支撐能力的農(nóng)戶對(duì)接帶貨網(wǎng)紅,；通過小站配置的農(nóng)殘檢測(cè),、糖度檢測(cè)設(shè)備，嚴(yán)把入庫(kù)荔枝質(zhì)量關(guān),，做到“不安全不入庫(kù),、不入庫(kù)不上市”。

徐聞荔枝營(yíng)銷還將開展“我在徐聞?dòng)锌美笾洹本W(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng),，創(chuàng)新設(shè)計(jì)以拍賣為核心的“公益+商業(yè),、線上+線下、產(chǎn)品+藏品+課程,、企業(yè)界+網(wǎng)民+未來消費(fèi)者”的多層面?zhèn)鞑I(yíng)銷,，開展如荔枝產(chǎn)品拍賣、荔枝文化公益課程進(jìn)校園,、荔枝數(shù)字藏品拍賣等活動(dòng),。“我們要把荔枝文化,、元宇宙和拍賣等元素用到極致,，助力廣東荔枝開門紅?！睆V東華友拍賣行有限公司負(fù)責(zé)人林朝暉說,。

【記者】王磊 趙啟旭

【來源】南方農(nóng)村報(bào)