對于徐聞縣青果農(nóng)業(yè)有限公司負責人陳承敏來說,，這是一年中最忙碌也是最有收獲的時刻,。工人們每天在園地里忙活著采摘菠蘿,，發(fā)往全國各地，種植的500畝荔枝也即將成熟上市,。

四年來,，廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設在湛江徐聞“菠蘿的海”落地生花,，徐聞菠蘿閃現(xiàn)了不少“高光時刻”,，成為超級“網(wǎng)紅果”。正是有徐聞菠蘿豐富的營銷經(jīng)驗,，陳承敏們才對今年的荔枝銷售充滿信心,，“好的東西不愁賣，相信荔枝有好的收獲”,。

徐聞鮮切菠蘿

徐聞是全省荔枝最早熟產(chǎn)區(qū),，徐聞荔枝的上市代表著廣東荔枝季的開始。作為廣東荔枝營銷“第一棒”,，徐聞縣果園枝頭的荔枝已按耐不住,，即將迎來“開門紅”。

鮮切新賽道,、田頭直播,、跨洋出海，徐聞菠蘿的高光時刻

徐聞名聲大振,，已不是第一次,。廣東湛江這片“菠蘿的海”,，令人記住的,，不僅是“12221”一串數(shù)字密碼、“菠蘿的?！北姸酄I銷行動,，更是數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的一次次大膽嘗試、廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)探索的一顆顆智慧結晶,。

徐聞鮮切菠蘿,。

2022年徐聞菠蘿營銷季,，徐聞向全球采購商發(fā)出一份邀請信，堅持做好采購商暖心服務,，搭建平臺舉辦全球采購商大會并首次打造“線上采購會客廳”,。2月23日，徐聞將5噸菠蘿漂洋過海送到新加坡,，踏上國際化新征途,，這是徐聞邀請信發(fā)出后,、線上會客廳連麥后，成功拿下的徐聞菠蘿出口第一單,。

3月10日,，徐聞首創(chuàng)百名網(wǎng)紅千名主播田園數(shù)字直播營銷行動，百名主播現(xiàn)場帶教,，打造“數(shù)字化營銷+品牌打造+農(nóng)民培訓”三位一體的大賣場,、大培訓、大擂臺,。一場數(shù)字化營銷的盛大場景、農(nóng)民培訓的田園大學堂,、面向全球的農(nóng)業(yè)大品牌,、社會化公益助農(nóng)大集結、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的大行動給營銷季留下生動一筆,。

徐聞“菠蘿的海”開展田園數(shù)字直播營銷行動,。

面對今年爆火的鮮切菠蘿市場,，徐聞順勢而為。4月6日,，徐聞縣委,、縣政府發(fā)布《徐聞縣促進菠蘿加工業(yè)發(fā)展的十條措施》，表示將對徐聞縣內設立的菠蘿加工企業(yè)給予用地保障和廠房,、設備裝備,、品牌創(chuàng)建、人力資源,、原材料供應,、行政服務、金融服務,、供水供電,、科研、出口等十方面的扶持,。

徐聞用四年總結形成的可復制,、可推廣的經(jīng)驗模式，助推了菠蘿熱銷,、引導了品種改良,，帶動了農(nóng)民致富,、助力了鄉(xiāng)村振興，為其他農(nóng)產(chǎn)品積累了品牌建設與市場營銷的寶貴經(jīng)驗,。

中國大陸最南端 徐聞是廣東荔枝最早熟產(chǎn)區(qū)

“中國每3個菠蘿就有1個來自徐聞”已成為家喻戶曉的句子,。鮮有人知，徐聞這片風水寶地,，既生產(chǎn)菠蘿,，也孕育荔枝。

徐聞縣光照充足,，熱量豐富,，雨水充沛，晝夜溫差大,，是荔枝的重要適產(chǎn)地,。

徐聞荔枝栽培歷史悠久，品種資源較豐富,，品質優(yōu)良,、產(chǎn)量穩(wěn)定。在“12221”策源地,，徐聞荔枝借徐聞菠蘿之東風,，握緊并將遞出廣東荔枝營銷第一棒。

徐聞荔枝

徐聞荔枝栽培歷史悠久,，品種資源較豐富,，適合徐聞種植的良種有白糖罌，妃子笑,、桂味荔枝等,，品質優(yōu)良、產(chǎn)量穩(wěn)定,。在“12221”策源地,，徐聞荔枝借徐聞菠蘿之東風，落實“12221”市場體系建設之工作,，握緊并將遞出廣東荔枝營銷第一棒,。

徐聞縣發(fā)展荔枝生產(chǎn)有著得天獨特的條件，其中最明顯的特點是比茂名,、陽江,、廣西等地早熟10-20天，徐聞荔枝最早熟代表了廣東荔枝季的開始,。徐聞因其獨特的自然環(huán)境和氣候也造就了白糖罌荔枝的特殊優(yōu)良品質,，且成熟期比茂名、高州,、電白一帶白糖罌荔枝主產(chǎn)區(qū)提早15-20天,。

徐聞荔枝長勢情況,。

荔枝上市,，百果讓路。徐聞是全省荔枝最早熟產(chǎn)區(qū),，徐聞荔枝比茂名,、陽江等地早熟10-20天。目前,，徐聞荔枝種植面積1.8萬畝,，預計產(chǎn)量0.63萬噸，已逐漸形成邁陳鎮(zhèn),、下橋鎮(zhèn),、南山等中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主產(chǎn)區(qū)，品種以白糖罌,、妃子笑為主,，并積極引進新品種無核荔枝,。

“徐聞荔枝果樹是新苗樹居多,，大部分是新投產(chǎn)4-7年的果樹。荔枝主要銷往廣州,、深圳及華南,、華中其他地區(qū)各大市場?！毙炻劺笾ΨN植果農(nóng)告訴記者,，徐聞荔枝前年收購均價為6.5元/斤，去年收購均價為4.5元/斤,，3年樹齡畝產(chǎn)可達300斤,，5年樹齡畝產(chǎn)可達1000余斤。

有了徐聞菠蘿的鋪路,，徐聞荔枝正謀劃走出國門,。中荔集團辦公室主任黎焯鋒表示，廣東荔枝營銷即將拉開序幕,，公司各方面工作在穩(wěn)步進行中,，現(xiàn)已接洽了國內不同的荔枝采購商，計劃邀請他們到產(chǎn)地實地考察,，確認質量,、價格后，便簽訂國內外銷售合作訂單,。

“目前,，有一兩批徐聞荔枝出口意向訂單基本落實,。我們正和備案出口基地落實荔枝成花后的用藥施肥管理細則，按照出口標準要求進行嚴格管護,?！崩桁啼h說，今年有田頭智慧小站的加持,，相信一定能將首批質量最好,、最新鮮、最安全的徐聞荔枝出口海外,。

田頭智慧小站“四統(tǒng)一”,，探索廣東荔枝營銷大合作模式

如何跑好2022年廣東荔枝“第一棒”，實現(xiàn)廣東荔枝開門紅,？從徐聞菠蘿營銷中,，或許能找到答案和方法。

今年3月,，“菠蘿的?！崩铩熬W(wǎng)紅+農(nóng)民”千人田間直播帶貨，讓徐聞菠蘿成為全網(wǎng)熱點,。今年的徐聞荔枝營銷行動將復制該模式,，邀請部分參加菠蘿的海培訓直播的網(wǎng)紅繼續(xù)支持徐聞荔枝直播營銷，培養(yǎng)一批既會種荔枝又會賣荔枝的“雙棲新農(nóng)民”,?！按贺S天集將聯(lián)合抖音電商山火上頭條建設廣東荔枝直播荔枝產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)起廣東荔枝專屬互動話題,，助力廣東荔枝品牌價值提升和經(jīng)濟價值轉化,。”廣東春豐天集網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理王澤鋒表示,。

廣東一人一畝田有限公司負責人劉志嘉說,，公司要在徐聞荔枝上市前，盡快完成針對荔枝專業(yè)戶的培訓,?！芭嘤栔攸c針對三個問題，一是冷鏈保鮮田頭小站應用方法,，二是開拓采購商渠道的一畝田平臺使用方法,；三是配合開展百千系列直播活動，帶動有能力的荔枝專業(yè)戶和團隊參與進來,?！?/p>

省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳外經(jīng)中心主任丘志勇介紹，廣東荔枝營銷“第一棒”始跑于祖國大陸最南端徐聞，為跑好“第一棒”,，實現(xiàn)開門紅,，廣東田頭智慧小站將擔當作為，牽頭創(chuàng)設開放合作的營銷平臺,，以“統(tǒng)一采購商組織服務,、統(tǒng)一摘前質量管控、統(tǒng)一保鮮倉儲物流籌劃,、統(tǒng)一品牌打造文化推廣”的四統(tǒng)一大營銷,，開啟廣東荔枝營銷“開門紅”。

廣東田頭智慧小站科技有限公司負責人陳孟莉介紹,，將與省農(nóng)技推廣中心合作,，開展田頭智慧小站的操作、農(nóng)產(chǎn)品預冷技術及荔枝上市質量管理等培訓,，提升農(nóng)戶的科學種養(yǎng)與管理水平,；開設400營銷熱線，為荔枝種植戶對接優(yōu)質渠道,、為有電商服務支撐能力的農(nóng)戶對接帶貨網(wǎng)紅,；通過小站配置的農(nóng)殘檢測、糖度檢測設備,，嚴把入庫荔枝質量關,，做到“不安全不入庫、不入庫不上市”,。

徐聞荔枝營銷還將開展“我在徐聞有棵荔枝樹”網(wǎng)絡拍賣活動,，創(chuàng)新設計以拍賣為核心的“公益+商業(yè),、線上+線下,、產(chǎn)品+藏品+課程、企業(yè)界+網(wǎng)民+未來消費者”的多層面?zhèn)鞑I銷,，開展如荔枝產(chǎn)品拍賣,、荔枝文化公益課程進校園、荔枝數(shù)字藏品拍賣等活動,?！拔覀円牙笾ξ幕⒃钪婧团馁u等元素用到極致,，助力廣東荔枝開門紅,。”廣東華友拍賣行有限公司負責人林朝暉說,。

【記者】王磊 趙啟旭

【來源】南方農(nóng)村報