蘭花本就是蘭花，這世間買它的人只買一株綠意,，或買一抹春色,，但在四會提出并推廣了“父愛如蘭·四水年華”和“父愛如蘭，用蘭勇敢表達愛”等營銷口號之后,，蘭花一定程度上成為表達父愛的載體,。
5月20日，四會推出“父親節(jié)花禮”,，共八款,。這八款“父親節(jié)花禮”，每一款都有能與父親的特性相對應的花語,，或淳樸,、或?qū)捄瘛⒒驁皂g,，大體是人世間至真至純的秉性,，是對父親的肯定，更是對父愛的禮贊,。四會還打造了一款“父親節(jié)專屬之花”,，名為“齊天大圣”，品種是蝴蝶文心蘭,，因外形上與“齊天大圣”相似而得名,，又喻意著父親如超級英雄般守護子女成長。
在父親節(jié)來臨之際,，廣東四會蘭花推出八款“父親節(jié)花禮”和一款“父親節(jié)專屬之花”,，含墨蘭、建蘭、雜交蘭,、蝴蝶文心蘭等四大品種,，禮盒裝價格共有98元、148元,、238元三個檔次,，不含包裝單盤市場價則是40元至50元，線上通過拼多多,、抖音商城,、微信小程序、郵政極速鮮,、京東以及益農(nóng)商城六大平臺開賣,。據(jù)統(tǒng)計，廣東四會蘭花銷量比去年父親節(jié)期間同比增長3倍,。至此,，四會蘭花已穿上三件增值的“外衣”：一是含義的升華，二是產(chǎn)品的匹配,，三是包裝的提升,。四會蘭花有230多個品種，但只挑出了9款來用作本次的營銷,，這是四會當?shù)貙|(zhì)量高標準追求的表現(xiàn),，既是蘭花本身的質(zhì)量，亦是父親節(jié)營銷的質(zhì)量,。
值得一提的是,，這九款花還有專門的父親節(jié)禮盒包裝。該禮盒包裝外形大氣得體,，采用沉穩(wěn)靜謐的藍色,，為父親節(jié)送蘭花匹配精美包裝的同時，還能在蘭花運輸途中起到更穩(wěn)妥的保護作用,，更為蘭花本身增加了賣點,。縱觀這九款蘭花以及禮盒包裝,，蘭花從外形,、名字到花語、內(nèi)涵,，包裝則從顏色,、大小到材質(zhì)、作用,，都與父親有較高的匹配度,。
6月2日，“父親節(jié)花禮”迎來上市開門紅，單盤裝價格翻倍,，父親節(jié)特定禮盒裝更是賣到148元,、238元的高價。有蘭花企業(yè)銷售人員表示,，自“父親節(jié)花禮”和“父親節(jié)專屬之花”上架后,，5天銷售超2000單，銷售額超30萬元,。
在鮮花電商出現(xiàn)之前,，消費者買花只有兩個主要渠道，一個是市場,，另一個是花店，一直以來,，鮮花行業(yè)在供應和鏈條未完善的情況下,，行業(yè)發(fā)展緩慢。在傳統(tǒng)渠道,，花農(nóng)將鮮花賣給采購商,，再通過物流發(fā)往全國各地，流通環(huán)節(jié)的損耗,、交貨的時間無法把控,，整體成本疊加，不利于消費者日常采購,。隨著鮮花電商的蓬勃發(fā)展,，解決了鮮花供應鏈建設0—1的問題；隨著供應鏈的專業(yè)化和信息化升級,，國內(nèi)鮮花產(chǎn)地如云南,、福建、河南等都出現(xiàn)了特定種類的鮮花產(chǎn)業(yè)帶,。
尤其是近兩年,，各大主流的電商平臺的鮮花類目增長迅猛，如美團,、餓了么,、盒馬這些本地生活平臺等都在售賣鮮花，用戶購買鮮花更便捷,。玫瑰率先成為鮮花電商銷量最大的品種之一,，占據(jù)著情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日銷量高點,。四會蘭花推出“父親節(jié)送蘭花”理念,，是對鮮花電商市場空缺的補位。在六大電商平臺中，部分消費者已有線上購買鮮花的經(jīng)驗,，對于新概念的鮮花接受度也較高,，直接利用已有的流量將品類拓展到四會蘭花，極大提高了四會蘭花的線上消費空間,。
六大平臺共同營造父親節(jié)送蘭花氛圍,，是鋪設電商渠道的良好開端。在父親節(jié)當天打開六大電商平臺,，主頁廣告頁面,、無門檻鮮花紅包、多品類聯(lián)動營銷等設置,，將“父親節(jié)送蘭花”的氛圍拉滿,，促使更多人以送蘭花的方式向父親傳達愛意，對“父愛如蘭”理念的認同,，為四會蘭花在全網(wǎng)開賣積累資源和打下基礎,。加上平臺在四會蘭花推廣銷售期間給予的資源、流量等傾斜,，進一步推動花農(nóng)與企業(yè)增收,。
未來，鮮花賽道的渠道會更加關注鮮花的產(chǎn)品力,、供應力和營銷力,，樹立競爭壁壘才能在鮮花市場站穩(wěn)腳跟。與鮮花種植基地達成長期合作,，在獲得穩(wěn)定品質(zhì)和價格的同時,，輸出標準化，幫助傳統(tǒng)鮮花種植基地發(fā)展,；同時,，優(yōu)化鮮花的流通環(huán)節(jié)，建立高效率的鮮花工廠,，機器化分揀,、打包，實現(xiàn)自動流水線生產(chǎn),，提升整體效率,，是四會蘭花爭搶國貨鮮花品牌高地必不可少的渠道建設條件。
作者｜徐巖
設計｜莫淑霞
來源｜南方農(nóng)村報