蘭花本就是蘭花,，這世間買它的人只買一株綠意,，或買一抹春色,，但在四會提出并推廣了“父愛如蘭·四水年華”和“父愛如蘭,，用蘭勇敢表達(dá)愛”等營銷口號之后,，蘭花一定程度上成為表達(dá)父愛的載體。

5月20日,，四會推出“父親節(jié)花禮”,，共八款。這八款“父親節(jié)花禮”,，每一款都有能與父親的特性相對應(yīng)的花語,，或淳樸,、或?qū)捄瘛⒒驁皂g,，大體是人世間至真至純的秉性,，是對父親的肯定,，更是對父愛的禮贊,。四會還打造了一款“父親節(jié)專屬之花”，名為“齊天大圣”,，品種是蝴蝶文心蘭,，因外形上與“齊天大圣”相似而得名，又喻意著父親如超級英雄般守護子女成長,。 

在父親節(jié)來臨之際,，廣東四會蘭花推出八款“父親節(jié)花禮”和一款“父親節(jié)專屬之花”，含墨蘭,、建蘭,、雜交蘭、蝴蝶文心蘭等四大品種,，禮盒裝價格共有98元,、148元、238元三個檔次,，不含包裝單盤市場價則是40元至50元,，線上通過拼多多、抖音商城,、微信小程序,、郵政極速鮮、京東以及益農(nóng)商城六大平臺開賣,。據(jù)統(tǒng)計,，廣東四會蘭花銷量比去年父親節(jié)期間同比增長3倍。至此,，四會蘭花已穿上三件增值的“外衣”：一是含義的升華,，二是產(chǎn)品的匹配，三是包裝的提升,。四會蘭花有230多個品種,，但只挑出了9款來用作本次的營銷，這是四會當(dāng)?shù)貙|(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)追求的表現(xiàn),，既是蘭花本身的質(zhì)量,，亦是父親節(jié)營銷的質(zhì)量。

值得一提的是,，這九款花還有專門的父親節(jié)禮盒包裝,。該禮盒包裝外形大氣得體,，采用沉穩(wěn)靜謐的藍(lán)色，為父親節(jié)送蘭花匹配精美包裝的同時,，還能在蘭花運輸途中起到更穩(wěn)妥的保護作用,，更為蘭花本身增加了賣點?？v觀這九款蘭花以及禮盒包裝,，蘭花從外形、名字到花語,、內(nèi)涵,，包裝則從顏色、大小到材質(zhì),、作用,，都與父親有較高的匹配度。 

6月2日,，“父親節(jié)花禮”迎來上市開門紅,，單盤裝價格翻倍，父親節(jié)特定禮盒裝更是賣到148元,、238元的高價,。有蘭花企業(yè)銷售人員表示，自“父親節(jié)花禮”和“父親節(jié)專屬之花”上架后,，5天銷售超2000單,，銷售額超30萬元。

在鮮花電商出現(xiàn)之前,，消費者買花只有兩個主要渠道,，一個是市場，另一個是花店,，一直以來,，鮮花行業(yè)在供應(yīng)和鏈條未完善的情況下，行業(yè)發(fā)展緩慢,。在傳統(tǒng)渠道,，花農(nóng)將鮮花賣給采購商，再通過物流發(fā)往全國各地,，流通環(huán)節(jié)的損耗,、交貨的時間無法把控，整體成本疊加,，不利于消費者日常采購,。隨著鮮花電商的蓬勃發(fā)展，解決了鮮花供應(yīng)鏈建設(shè)0—1的問題,；隨著供應(yīng)鏈的專業(yè)化和信息化升級,，國內(nèi)鮮花產(chǎn)地如云南,、福建、河南等都出現(xiàn)了特定種類的鮮花產(chǎn)業(yè)帶,。

尤其是近兩年,，各大主流的電商平臺的鮮花類目增長迅猛，如美團,、餓了么,、盒馬這些本地生活平臺等都在售賣鮮花，用戶購買鮮花更便捷,。玫瑰率先成為鮮花電商銷量最大的品種之一,，占據(jù)著情人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日銷量高點,。四會蘭花推出“父親節(jié)送蘭花”理念，是對鮮花電商市場空缺的補位,。在六大電商平臺中,，部分消費者已有線上購買鮮花的經(jīng)驗，對于新概念的鮮花接受度也較高,，直接利用已有的流量將品類拓展到四會蘭花,，極大提高了四會蘭花的線上消費空間。

六大平臺共同營造父親節(jié)送蘭花氛圍,，是鋪設(shè)電商渠道的良好開端,。在父親節(jié)當(dāng)天打開六大電商平臺，主頁廣告頁面,、無門檻鮮花紅包,、多品類聯(lián)動營銷等設(shè)置，將“父親節(jié)送蘭花”的氛圍拉滿,，促使更多人以送蘭花的方式向父親傳達(dá)愛意,，對“父愛如蘭”理念的認(rèn)同，為四會蘭花在全網(wǎng)開賣積累資源和打下基礎(chǔ),。加上平臺在四會蘭花推廣銷售期間給予的資源,、流量等傾斜，進(jìn)一步推動花農(nóng)與企業(yè)增收,。

未來,，鮮花賽道的渠道會更加關(guān)注鮮花的產(chǎn)品力、供應(yīng)力和營銷力,，樹立競爭壁壘才能在鮮花市場站穩(wěn)腳跟,。與鮮花種植基地達(dá)成長期合作，在獲得穩(wěn)定品質(zhì)和價格的同時,，輸出標(biāo)準(zhǔn)化,，幫助傳統(tǒng)鮮花種植基地發(fā)展,；同時，優(yōu)化鮮花的流通環(huán)節(jié),，建立高效率的鮮花工廠,，機器化分揀、打包,，實現(xiàn)自動流水線生產(chǎn),，提升整體效率，是四會蘭花爭搶國貨鮮花品牌高地必不可少的渠道建設(shè)條件,。

作者｜徐巖

設(shè)計｜莫淑霞

來源｜南方農(nóng)村報