風(fēng)吹稻田千重浪,，稻穗香飄農(nóng)家忙。在廣東絲苗米跨縣集群產(chǎn)業(yè)園（汕尾市）內(nèi),，早稻收割工作已進(jìn)入尾聲,，田間道路上,，剛收割起來的稻谷正一車車地運(yùn)往車間進(jìn)行烘干、加工,。很快,，一袋袋雪白的汕尾絲苗米將通過各個(gè)渠道，登上消費(fèi)者餐桌,。
工廠內(nèi)，剛收割上來的濕稻谷正卸往加工車間,。
2021年,，廣東新供銷天潤糧油有限公司汕尾分公司（下稱“天潤糧油”）成立，并擔(dān)任汕尾絲苗米產(chǎn)業(yè)園實(shí)施主體之一,。三年以來,，天潤糧油打造集產(chǎn)、購,、儲,、加、銷為一體的汕尾絲苗米供應(yīng)鏈,，在當(dāng)?shù)丶捌渌洊|地區(qū)布局門店,、商超、食堂等渠道超600家,，推出“新天潤汕尾絲苗米”“新天潤海豐油占米”系列產(chǎn)品,，獲當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。
品質(zhì),、服務(wù)兩手抓
市場“后來者”爭當(dāng)“排頭兵”
“我們常說‘北有五常,，南有絲苗’，而汕尾絲苗米更是優(yōu)中之優(yōu),?！痹诟匠擎?zhèn)的天潤糧油加盟店內(nèi)，店主許道景抓了一大把新開封的絲苗米自豪地說道,?！斑@米油脂豐富，柔滑爽口,，回購率一直很高,。”
許道景
今年是許道景進(jìn)入糧油行業(yè)的第7年,，3年前他和弟弟一起加盟天潤糧油,?！俺缘阶炖锏臇|西，品質(zhì)就是一切,?！弊鳛槔霞Z油人，許道景在選擇品牌上有自己的考量標(biāo)準(zhǔn),，“首先,，天潤糧油收購香雪絲苗、蓮香絲苗等優(yōu)質(zhì)水稻品種進(jìn)行加工,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬,。再者，他們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，無論是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還是倉儲供應(yīng)都有保障,。”
由于開在農(nóng)貿(mào)市場旁,，許道景的競爭對手可謂眾多,，但談到這里他并不擔(dān)憂，“公司關(guān)注每個(gè)門店的銷售需求,，會根據(jù)市場反饋定制外包裝,。”他指向擺在貨架“C位”的“象牙香占”系列大米,，“這款就是我們向公司反饋的,，因?yàn)樵诶项櫩托闹校笙笤⒁饧?。包裝有大象,，銷量會更好?！?nbsp;
不僅售前服務(wù)周到,，售后保障天潤糧油也時(shí)刻跟進(jìn)。因產(chǎn)區(qū)和批次的不同,，大米的口感也偶有細(xì)微差異,。“只要我們反饋,，天潤就會重新調(diào)配,，將舊產(chǎn)品回收，新產(chǎn)品配送,?！?/p>
正是這種品質(zhì)、服務(wù)兩手抓的市場理念,，讓“新天潤汕尾絲苗米”這個(gè)粵東市場的“后來者”,，在當(dāng)?shù)匮杆僬痉€(wěn)腳跟,，成了品質(zhì)大米的代名詞。
全方位開店指導(dǎo)
門外漢變銷售“老”手
“老板,，要袋平常一樣的米?！痹诤３菛|鎮(zhèn)天潤糧油加盟店,，店主郭惠燕將一袋15千克的絲苗米放上顧客摩托車的后座。天空飄著淅瀝小雨,，門店顧客來來往往,，“賣糧油是這樣的，吃飯是剛需,，天氣好不好都有客人來,。”
三年前,，從服裝行業(yè)到改行賣米,，郭惠燕跨了很大一步?！氨緛碜鳛橥庑惺怯行?dān)心的,，但開店期間天潤給了我們很多幫助，整個(gè)過程就變得順暢起來,?！?/p>
天潤糧油工作人員正上門向郭惠燕（右一）了解產(chǎn)品銷售情況,。
據(jù)郭惠燕介紹，從選址裝修開始,，天潤糧油工作人員就給出了建議,。“首先店鋪要臨街,，門前不能有遮擋物,，糧油店最重要的是接地氣?！彼龑⒉ＡТ箝T敞開,，幾米開外就能看到堆得比人還高的“米山”?！叭缓蠊九蓪Ｈ藖淼昀?，定制了這塊背景墻，突出了國企的品牌效應(yīng),?！彼噶酥干砗蟮拇蠓?bào),，“新供銷天潤糧油”幾個(gè)字格外醒目。
萬事俱備,，郭惠燕便開門迎客了,。面對走進(jìn)店鋪購米的顧客，當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械墓菅鄷@得有些局促,?！耙?yàn)槿狈χR，我經(jīng)常無法快速摸清客人的需求,?！?/p>
得知情況后，天潤糧油工作人員立刻安排了培訓(xùn),，從3元一斤到10元一斤,，每種大米都有自己的目標(biāo)客群?！按_定喜好,，按需推薦，成交率就變得很高,?！?/p>
開店之初，郭惠燕的客源主要依賴公司介紹,?！昂髞碛辛艘欢ㄈ藲猓苓吶巳阂捕急晃^來,?！币?yàn)橹饕嫦蚪址簧⒖秃蛦挝皇程貌少彛蟛糠值匿N售對象都是回頭客,，“3.5元到4元一斤的米最好賣,，客人大多是買來自己吃的?！?/p>
如今,，郭惠燕幾平米的小店月銷售額能達(dá)到七、八十萬元,?！拔易约好總€(gè)月能掙兩萬多塊，算是不錯的收入,?！?/p>
持續(xù)開展市場推廣
品牌知名度不斷攀升
街道上隨處可見的汕尾絲苗米宣傳廣告
剛到海豐縣公平鎮(zhèn)路口，就看見了整面墻的汕尾絲苗米廣告?！斑@都是公司免費(fèi)做的,，廣告放在醒目的地方，店面開在巷子里也有客流,?！迸l(fā)超市店主吳麗萍說道。
吳麗萍是今年剛加入天潤糧油的個(gè)體戶,，在汕尾擁有5家連鎖批發(fā)超市,。“雖然我們不是專營店,，但公司還是給予了很大支持，從戶外廣告到店內(nèi)裝飾,，都是天潤公司來人幫我們一手操辦,，還會協(xié)助我們開展一些促銷活動?！眳躯惼冀榻B道,。
在吳麗萍的批發(fā)店里,，汕尾絲苗米堆積成“小山”,。
據(jù)了解，自天潤糧油進(jìn)入汕尾以來,，公司就在“汕尾絲苗米”品牌推廣方面下足功夫,，一輛輛“汕尾絲苗米”涂裝巴士穿梭于汕尾的大街小巷；一組國風(fēng)滿滿的漢服稻田大片,，更是在去年秋天刷爆了汕尾人的朋友圈,。除此以外，“汕尾絲苗米”還先后兩次登上廣州塔,，在羊城的夜空中閃耀亮燈,。2023年春節(jié)期間，廣州地鐵6號線發(fā)布了“汕尾絲苗米”專列,，讓灣區(qū)消費(fèi)者都感受這一捧來自粵東的好米,。
“天潤糧油在粵東市場還很年輕?！?nbsp;天潤糧油汕尾分公司副總經(jīng)理肖燁杰說道,，“接下來我們會加大汕尾絲苗米品牌建設(shè)力度，支持配合各渠道做好宣傳推廣。讓家家戶戶了解汕尾絲苗米,、選擇汕尾絲苗米,。”
【統(tǒng)籌】黃幗蓉 馬千里
【記者】吳思雨
【實(shí)習(xí)生】栗楠
【來源】南方農(nóng)村報(bào)