講述人：張華玲,，駐梅州市大埔縣大麻鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)隊(duì)員，來自廣東金融學(xué)院

又到一年柚子季,，在梅州市大埔縣,，一群年輕人正鉚足力氣賣柚子。

“華玲華玲,，柚子賣完啦,！”一條原創(chuàng)短視頻的開頭畫面，華玲與“福子哥欣欣向榮”的社交軟件聊天對(duì)話框,，彈出了一則語音信息,，隔著屏幕都能感受到說話者的喜悅。畫面一轉(zhuǎn),，標(biāo)有“中國蜜柚之鄉(xiāng)·梅州大埔”的字樣醒目亮出,，背后畫面緩緩拉近，是漫山遍野的柚子樹,。

(駐大麻鎮(zhèn)工作隊(duì)原創(chuàng)的大埔蜜柚創(chuàng)意視頻,，時(shí)長共1分46秒)

這是一個(gè)關(guān)于大埔蜜柚的創(chuàng)意短視頻。出演這場“助農(nóng)大戲”的主角是果農(nóng)劉向榮,，來自大埔縣大麻鎮(zhèn)北埔村的蜜柚種植大戶,，因總在人前一副樂呵呵狀態(tài)而得名“福子哥”，與他對(duì)話的是駐大麻鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)隊(duì)員張華玲,。因去年收成受挫,，福子哥曾一度想要放棄柚子園的生產(chǎn)經(jīng)營。

在張華玲眼里,，這不僅關(guān)乎這一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)來源,，還牽扯果園間接帶動(dòng)的本地二十幾戶農(nóng)戶的務(wù)工希望。

為了讓福子哥重拾信心,，張華玲與隊(duì)友們商議后,，決定策劃一場大埔蜜柚營銷行動(dòng)。這群玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意的年輕人,，緊抓中秋節(jié)慶營銷點(diǎn),，在社交平臺(tái)火熱推出創(chuàng)意海報(bào)、短視頻,，上架微店鏈接,。

僅用8天時(shí)間，3萬斤蜜柚售罄,。果農(nóng)臉上又掛上了歡快的笑容,，華玲和隊(duì)友們的心里也變得暖洋洋。 

駐大麻鎮(zhèn)工作隊(duì)隊(duì)員張華玲,、志愿者林莎莎和果農(nóng)福子哥（劉向榮）出鏡為大埔蜜柚打CALL,。

柚子賣不好，福子哥笑不出來了

張華玲,，“95后”姑娘,，湛江吳川人。2020年大學(xué)畢業(yè)后,，她前往梅州市五華縣華城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)村擔(dān)任駐村扶貧干部,，曾因幫助當(dāng)?shù)赝ㄟ^電商銷售農(nóng)副特產(chǎn)460余萬元而榮獲“梅州市脫貧貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)”。2021年,，她選擇繼續(xù)扎根一線,，成為廣東鄉(xiāng)村振興駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)的一員，來到梅州市大埔縣大麻鎮(zhèn),。

“村里因?yàn)槲覀兊牡絹矶兊酶印臭[’,。”張華玲笑著說,，每次下村，都有村民邀請(qǐng)他們到家里吃飯,，特別親切,。或許是客家人的這份熱情,，讓跨越800多公里來到大麻鎮(zhèn)的異鄉(xiāng)人,，少了孤獨(dú)感，立志沉下心來干出一番實(shí)事,。 

梅州大埔,，擁有“中國蜜柚之鄉(xiāng)”的稱號(hào)，大埔蜜柚聲名在外,，2015年被認(rèn)定為國家地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品,，2019年入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄……

“駐扎在蜜柚之鄉(xiāng)，如果連主產(chǎn)區(qū)的柚子都賣不好,，豈不成了笑話,？”張華玲和隊(duì)友們決定要“助農(nóng)賣柚子”，幫忙大埔蜜柚進(jìn)一步打開銷路和知名度,。

駐大麻鎮(zhèn)工作隊(duì)志愿者古雨嫻與果農(nóng)福子哥（劉向榮）了解柚子生長情況,。

“跟其他柚子相比,，大埔蜜柚甜度更高,、果肉飽滿、汁水豐盈,，吃起來唇齒留香”,，這是張華玲對(duì)于大埔蜜柚的初印象。

經(jīng)常和果農(nóng)打交道的張華玲,，如今已能清楚道出蜜柚的特性,，“通常來說，蜜柚的最佳重量是2斤半到3斤,，果形偏圓,，當(dāng)然它的個(gè)頭不會(huì)特別尖，果實(shí)皮厚薄適中,，1厘米左右”,。

為了幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)賣好柚子，9月蜜柚上市前,，工作隊(duì)到全鎮(zhèn)23個(gè)行政村（社區(qū)）開展深入走訪,，摸查各地的柚子生產(chǎn)經(jīng)營情況，農(nóng)戶是否存在消費(fèi)幫扶的需求,。

通過走訪,，工作隊(duì)發(fā)現(xiàn)，本地的蜜柚種植戶通常采取自產(chǎn)自銷模式,，價(jià)格參差不齊,。當(dāng)去到重點(diǎn)幫扶的北埔村時(shí)，細(xì)心的張華玲觀察到,，以往滿是笑容的福子哥臉上布滿愁云,。

福子哥夫婦經(jīng)營著一個(gè)占地100畝的蜜柚園,，園內(nèi)種有3000棵柚子樹，樹齡在15到23年不等,，管理得當(dāng)?shù)那闆r下,，一年可產(chǎn)25萬斤蜜柚。他經(jīng)常聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕竦焦麍@干活,，讓20多個(gè)叔叔阿姨實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè),。

張華玲從福子哥口中得知，去年果園收成不景氣,，管理的3000棵果樹有1/3沒有采摘,，一年下來的收入僅能維持當(dāng)年的肥料及人工支出，相當(dāng)于全年白忙活了。究其原因,，一是氣候不佳導(dǎo)致果實(shí)品質(zhì)較次,，二是收購價(jià)不理想，“都不夠付人工費(fèi),，很多果子只能爛在園里了”,。從那時(shí)起，他便萌生了放棄的念頭,。到了今年,，他與妻子只打理果園里800棵蜜柚樹，剩余2200棵則任其自生自滅,。

“管理需要成本,，除草施肥套袋都要費(fèi)用，我們理解果農(nóng)的心情,，唯一能做的就是幫忙多賣些柚子,，讓果農(nóng)增加收入?！瘪v北埔村第一書記鐘子斌向福子哥做思想工作,。

柚子園租期是30年，今年剛到第6年,，要是不干了剩余24年的租金豈不是白搭了,，這批果苗平均果齡20年，如果現(xiàn)在清園的話,，投入的成本會(huì)付諸東流,。工作隊(duì)不甘心讓村里流失像福子哥這樣有能力的種植大戶，希望通過提供幫助,，讓他發(fā)揮更大的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)作用，繼續(xù)帶動(dòng)村民就業(yè)增收,。

 網(wǎng)絡(luò)營銷見效,，福子哥又有信心了

近年來，電商成為農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的重要途徑,。如何借助新媒體營銷手段,，助推大埔蜜柚“出圈”，是駐大麻鎮(zhèn)幫扶工作隊(duì)思考的方向,。

作為隊(duì)里少數(shù)的年輕女性,，張華玲平時(shí)熱衷研究各社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的營銷玩法，在隊(duì)里較多地承擔(dān)起宣傳任務(wù),。

經(jīng)過一番謀劃,，頗具網(wǎng)感的張華玲和隊(duì)里另外幾名喜歡新鮮事物的大學(xué)生志愿者一拍即合，為大埔蜜柚拍攝高清美圖,，配上“梅州金柚,，甜蜜‘柚’人”“三生柚幸‘胭脂紅’”“柚香滿腹,，美味留戀于唇齒間”等文案，制作系列精美海報(bào),，并在工作隊(duì)運(yùn)營的“大埔土特產(chǎn)助農(nóng)代銷平臺(tái)”微店上架紅肉蜜柚,、白肉蜜柚的購買鏈接，將海報(bào)和鏈接推廣至朋友圈,。

從9月10日起,，標(biāo)有“大埔蜜柚 農(nóng)戶直銷 消費(fèi)幫扶”字樣的助農(nóng)海報(bào)在朋友圈陸續(xù)推廣，不斷吸引著消費(fèi)者通過海報(bào)上的微店鏈接掃碼下單,。截至16日,，微店已有11600余斤柚子被拍下送到全國各地?！暗覀冇X得還不夠,，那就拍個(gè)短視頻吧，趁勢再推一波,！”于是便有了開頭那一個(gè)創(chuàng)意短視頻,。

視頻里，華玲從門外走進(jìn)喊了句“福子哥,，今年大豐收哦”,，頭戴草帽的福子哥手里干著活，嘴里念叨著“大豐收有什么用,，要賣出去才是好啊”,。張華玲和她的小伙伴林莎莎見狀，異口同聲地說“要不交給我們,！”,。

鏡頭閃過漫山遍野的柚子樹，花季少女現(xiàn)身代言,，片尾是張華玲,、林莎莎、福子哥三人站成一排,，手里舉著金燦燦的柚子,，笑容燦爛地齊聲喊出“大埔蜜柚，GoGoGo（購購購）”的口號(hào),。

9月17日，工作隊(duì)拍攝蜜柚宣傳視頻現(xiàn)場。

這則短視頻一經(jīng)發(fā)出,，果園便陸續(xù)接到大單,。有一個(gè)人直接下了1200斤的大單，說買回去給公司職員作為中秋禮品,。這可把張華玲他們開心壞了,。到9月19日，福子哥果園今年產(chǎn)的5萬斤蜜柚宣布全部售罄,，其中約3萬斤的營銷額是工作隊(duì)運(yùn)營的微店完成的,。

“今年蜜柚收成翻倍，趕在中秋節(jié)前全賣完了,，收入12萬元,。”福子哥恢復(fù)信心,，打算將柚子園好好經(jīng)營下去,。

駐鎮(zhèn)最后一年，他們要不留遺憾

轉(zhuǎn)眼間,，駐鎮(zhèn)工作即將到期,。張華玲回望駐鎮(zhèn)兩年多的時(shí)光，總覺得做的還不夠多,。若要細(xì)數(shù)印象深刻駐鎮(zhèn)兩三事，必有疫情開放后舉辦的大麻鎮(zhèn)首屆廣場舞大賽,，村民們參與的熱情和笑容令她難以忘懷,；也有那一次為鎮(zhèn)村企業(yè)家們舉辦的金融宣講會(huì),，成功解決了420余萬元的資金缺口,；還有一曲為客家古鎮(zhèn)編寫的山歌民謠,，引起鄉(xiāng)親們的情感共鳴和游子們的思鄉(xiāng)回憶；更有工作隊(duì)為圩鎮(zhèn)增設(shè)人行道籌資所做的種種努力……

大麻鎮(zhèn)鄉(xiāng)村文化振興廣場舞大賽現(xiàn)場,。

“我們很清楚，駐鎮(zhèn)的核心任務(wù)就是要把防止規(guī)模性返貧的底線給牢牢守住,，然后通過牽線搭橋帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，在基礎(chǔ)設(shè)施方面給鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來一些提升,，讓村民有扎扎實(shí)實(shí)的收獲感、幸福感,，也讓自己不留遺憾?！?/p>

話鋒一轉(zhuǎn),，張華玲又念叨起鎮(zhèn)里最后1戶脫貧不穩(wěn)定戶,，因家庭成員患重大疾病被納入防返貧監(jiān)測。這戶人家為低保戶,，家中三口人，女兒小佳1997年出生,，從十幾歲開始便被診斷出白血病，至今仍需定期到醫(yī)院檢查治療,。為了治病,，這個(gè)本就不富裕的家庭幾乎掏空了家底。年近花甲的父母尚有勞動(dòng)力,，政府給他們送了雞苗鴨苗，幫助他們發(fā)展養(yǎng)殖維持生計(jì),。盡管疾病纏身，但小佳對(duì)生活依然樂觀,，在家休養(yǎng)也會(huì)做些手工活幫補(bǔ)家用,。

怎么讓這個(gè)家庭對(duì)生活多些期待,，怎么讓這個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收？這都是工作隊(duì)接下來要繼續(xù)思考和行動(dòng)的事,。

駐大麻鎮(zhèn)工作隊(duì)向廣東省香港商會(huì)講述梅州市鄉(xiāng)村振興發(fā)展前景，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣猩桃Y,。

駐梅州市大埔縣大麻鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)其他成員:

孫小波，工作隊(duì)隊(duì)長,，來自廣東省人民政府港澳事務(wù)辦公室

王愷銘,，工作隊(duì)副隊(duì)長兼中蘭村第一書記,，來自廣東省人民政府港澳事務(wù)辦公室

鐘子斌，工作隊(duì)隊(duì)員兼北埔村第一書記,，來自廣東金融學(xué)院

劉海坤，工作隊(duì)隊(duì)員,，來自廣東金融學(xué)院

盧文新，金融助理,，來自中國農(nóng)業(yè)銀行大埔縣支行

林莎莎，大學(xué)生志愿者,，來自中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)梅州市委員會(huì)

陳  俊，大學(xué)生志愿者,，來自中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)梅州市委員會(huì)

古雨嫻，大學(xué)生志愿者,，來自中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)梅州市委員會(huì)

【記者】黎祖瑜

【圖片】受訪者提供

【來源】南方農(nóng)村報(bào)