“熱鬧非凡,，人山人海,！公司全體人員出動(dòng)都忙不過來?！睆V州集牧農(nóng)牧科技股份有限公司（以下簡稱“集牧”）旗下牧斯德品牌總監(jiān)陳遠(yuǎn)峰對(duì)自己第一次參加養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡稱“豬博會(huì)”）時(shí)的隆重場(chǎng)面仍記憶猶新,，“3天時(shí)間，輕松實(shí)現(xiàn)銷售額過百萬,?！?/p>

牧斯德品牌總監(jiān)陳遠(yuǎn)峰

豬博會(huì)的三大變化

從2008年至今，牧斯德從未錯(cuò)過任何一屆豬博會(huì),。陳遠(yuǎn)峰觀察發(fā)現(xiàn),，這么多年來，豬博會(huì)呈現(xiàn)出三大變化,。

首先,，參展群體大轉(zhuǎn)變。早期參展的觀眾多是專業(yè)養(yǎng)殖戶和散戶居多,，現(xiàn)在則是規(guī)模場(chǎng)和集團(tuán)企業(yè)為主,。這也意味著，如今更加考驗(yàn)企業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)營能力,，團(tuán)隊(duì)的整體反應(yīng)速度和配套服務(wù)能力。

員工形象

其次，參展商的種類和數(shù)量增加,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2021年，參展商數(shù)量高達(dá)400家,，展商面積多至2.5萬平方米,。

2021年豬博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

最后，推進(jìn)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,。以器械耗材版塊為例,，以前不規(guī)范，現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也逐步推進(jìn)完善,?！艾F(xiàn)在隨著品類逐漸增多，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量都需要一定的規(guī)范,。值得一提的是,，好的耗材產(chǎn)品，能起到明顯的降本增效效果,?！标愡h(yuǎn)峰介紹，牧斯德將持續(xù)推動(dòng)器械耗材的標(biāo)準(zhǔn)化制定,。

牧斯德的四大成長

15年來,，牧斯德是豬博會(huì)的忠實(shí)參與者，豬博會(huì)也是牧斯德成長的見證者,。

2019年之前,，牧斯德的辦公點(diǎn)都是位于農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種豬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心（廣州）。陳遠(yuǎn)峰介紹,，“當(dāng)時(shí)我們公司是所有參展者的必經(jīng)之地,，所以現(xiàn)場(chǎng)格外火爆?！?/p>

2015年豬博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“豬博覽會(huì)作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會(huì),，對(duì)于我們牧斯德的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用?！标愡h(yuǎn)峰表示,，這15年來，豬博會(huì)給牧斯德創(chuàng)造了條件和機(jī)會(huì)去成長,。概括來說,，體現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

第一，給予展示技術(shù)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。“豬業(yè)博覽會(huì)為我們提供了一個(gè)展示和推廣產(chǎn)品的平臺(tái),，通過展示最新的技術(shù)和產(chǎn)品，幫助我們吸引潛在客戶，提高品牌知名度和影響力,?！?/p>

第二，提供與廣大業(yè)內(nèi)人士交流的平臺(tái),。“豬業(yè)博覽會(huì)匯聚了業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)和專業(yè)人士,，牧斯德通過參與豬博會(huì)，提供了與同行交流和合作的機(jī)會(huì),，認(rèn)識(shí)了不少行業(yè)人士,。”

第三,，搭建獲取資訊,、增長見識(shí)的舞臺(tái)。“豬業(yè)博覽為我們提供了與政府部門和行業(yè)組織溝通的機(jī)會(huì),，有助于我們了解政策動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展新方向,，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供指導(dǎo)。同時(shí)能從中學(xué)習(xí)到不少新技術(shù),，掌握最新技術(shù)動(dòng)態(tài),。”

第四,，培養(yǎng)適應(yīng)變化,、自主研發(fā)的能力。“在參與豬博會(huì)期間,，我們感知到了市場(chǎng)變化,，進(jìn)而不斷修正企業(yè)定位。由最初的器械定位,，轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的‘豬場(chǎng)耗材全品類服務(wù)商’,。此外，還有助于我們了解行業(yè)新趨勢(shì)和市場(chǎng)需求,，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展,。”

2016年豬博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

陳遠(yuǎn)峰介紹,，目前牧斯德在售的耗材高達(dá)2600多種,。其中，若按照12個(gè)品類劃分的話,，牧斯德自主研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)滲透至40%的品類,。據(jù)悉，集牧已經(jīng)擁有2項(xiàng)自主發(fā)明專利,，10項(xiàng)軟件著作權(quán),，31項(xiàng)已授權(quán)實(shí)用新型專利,，以及34項(xiàng)已授權(quán)外觀專利。

當(dāng)被記者問及自主研發(fā)一些耗材產(chǎn)品的初衷時(shí),，陳遠(yuǎn)峰直言道：“為客戶提供長遠(yuǎn)價(jià)值效益的產(chǎn)品”,。他算了一筆賬，以疫苗注射器為例,，效果同等的情況下，進(jìn)口產(chǎn)品和自主研發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格差距20-30%,。

另一方面,，陳遠(yuǎn)峰表示，自主研發(fā)的產(chǎn)品,，可以更快速地根據(jù)客戶的需求和反饋進(jìn)行高效調(diào)整,，讓產(chǎn)品的性價(jià)比更高?！爸袊圃鞓I(yè)如此發(fā)達(dá),，研發(fā)適合中國市場(chǎng)的民族品牌，是很有必要的,?！?/p>

關(guān)于豬博會(huì)的兩大暢想

毋庸諱言的是，豬博會(huì)對(duì)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用,。這其實(shí)也與廣東養(yǎng)豬業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)有關(guān),。陳遠(yuǎn)峰分析，一方面,，廣東豬業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)先進(jìn),、養(yǎng)殖群體對(duì)新鮮事物的接受程度高；另一方面,，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為成熟,，加上政府給予的政策和資金支持都是比較全面到位的。

2017年豬博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

這或許是豬博會(huì),，一屆又一屆成功舉辦的原因之一,。再或許，這也是吸引牧斯德15年來,，風(fēng)雨不改,、堅(jiān)持不懈地參加豬博會(huì)的動(dòng)力源泉?！柏i博會(huì)給我們企業(yè)帶來了很多的學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì),。”

對(duì)于豬博會(huì)未來該如何創(chuàng)新,，陳遠(yuǎn)峰分享了兩點(diǎn)暢想,。

其一,，側(cè)重產(chǎn)業(yè)融合。讓上中下游企業(yè)能有更深入的交流,，最好能提供專業(yè)的商業(yè)配對(duì)服務(wù),，更好地了解客戶需求，讓展商針對(duì)性地展出迎合客戶需求的產(chǎn)品,。

其二,，注重內(nèi)容創(chuàng)新。目前豬博會(huì)“論壇+展覽+拍賣”的形式是值得延續(xù)的,，同時(shí)也可以為養(yǎng)殖戶篩選更多的優(yōu)質(zhì)展商參與進(jìn)來,，讓豬博會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

南方農(nóng)村報(bào)·農(nóng)財(cái)寶典·新牧網(wǎng)記者與牧斯德團(tuán)隊(duì)合影

【作者】曾慧玲

【來源】南方農(nóng)村報(bào) 農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)

世界養(yǎng)豬看中國,，中國種豬看廣東,！作為國內(nèi)養(yǎng)豬業(yè)最知名的展會(huì)之一，第50屆養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)大會(huì)（廣州）將于2023年12月11-13日,，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種豬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心（廣州）（廣州市天河區(qū)柯木塱南路25號(hào)）隆重舉行,。

參展聯(lián)系人

謝水華 13560124451

陳冰凌 13710505173

葉定澤18819266727

黃子民15622273627

孫 亮18620239796

高勇紅13928792153

王文強(qiáng)18620944486

陳有柏15989104709