人間四月芳菲盡,，山寺桃花始盛開。在“中國花木之鄉(xiāng)”中山市橫欄鎮(zhèn),，花木熬過了“寒冬”,，迎來盛放的春天。
近日,，為統(tǒng)籌全鎮(zhèn)花木資源,，擦亮橫欄花木名牌，橫欄鎮(zhèn)發(fā)布《橫欄花木采購指南》,，并由鎮(zhèn)屬公司聯(lián)合線上平臺及線下苗企,，為花木采購商提供一站式服務(wù)。此舉將有助于提升橫欄花木的產(chǎn)業(yè)形象和市場競爭力,。
2020年以來,，在房地產(chǎn)滑坡、疫情沖擊下,，花木市場陷入低迷,。四年間，低質(zhì)苗木淘汰,、營收縮減,、產(chǎn)業(yè)洗牌，橫欄花木歷經(jīng)轉(zhuǎn)型中的陣痛,。橫欄花匠們在變革中重新尋找機(jī)會,，南苗北賣,、花木定制、花木電商......一個個創(chuàng)新的想法在實(shí)踐中“落地生花”,。
在中山市橫欄鎮(zhèn)，花木迎來盛放的春天,。
“適逢全省大力推進(jìn)綠美廣東生態(tài)建設(shè),，在旅游市場復(fù)蘇的推動下，花木行情持續(xù)向好,，多個地被品種賣斷了貨,，價格與去年同期相比增長10%-20%?！痹谌郴緟f(xié)會會長吳有根看來,，橫欄花木正迎來新生之機(jī)，以更高標(biāo)準(zhǔn),、更高水平回歸,，從花木集散地向產(chǎn)業(yè)新高地進(jìn)發(fā)。
“南苗北賣”日網(wǎng)銷數(shù)萬元
“種四,、五畝花木,，年收入上百萬元不在話下?！?/p>
“高峰時候每天都在堵車,，來收花木的貨車一天幾百輛?！?/p>
花木,，曾是橫欄的“致富神話”。中山擁有近萬家花木企業(yè),，是中國最大的熱帶和亞熱帶園林花卉集散地,，占華南工程花木的一半。作為中山花木產(chǎn)業(yè)的核心區(qū),，橫欄鎮(zhèn)種植面積約3萬畝,，年銷售額超50億元。
橫欄鎮(zhèn)是“中國花木之鄉(xiāng)”。
然而，花木產(chǎn)業(yè)的“財運(yùn)”也并非一帆風(fēng)順,。近年來,，房地產(chǎn)滑坡、以及疫情沖擊等原因,，導(dǎo)致花木市場供應(yīng)總量過剩,、價格低迷。國家林草局林草種苗司發(fā)布的《2024年度全國苗木供需分析報告》顯示,，2022 年全國苗木實(shí)際使用量為95億株,，相比2020年減少了26%。
“行業(yè)正在經(jīng)歷陣痛期,，只有‘變’才能向前?！?/strong>橫欄花木協(xié)會會長羅侃臻表示,。
找新市場——這是林婷園藝董事長陳加成的“變”。陳加成是三角梅專業(yè)戶,，近年來他所種植的三角梅遠(yuǎn)銷海南,、上海、北京甚至中東市場,，公司營業(yè)額穩(wěn)中有增,，今年不少品種更是賣斷了貨，供不應(yīng)求,。
林婷園藝有三角梅品種超200個,。
陳加成介紹,，短視頻和電商直播是拓展市場銷路的重要渠道。三角梅以前只賣南方市場,，但在網(wǎng)絡(luò)“破圈”以后,，北方也有了大量的消費(fèi)群體。“北方人看三角梅,，就像南方人看櫻花,，覺得稀奇。我們在高峰時直播間一天就能零售數(shù)萬元,?！?/p>
陳加成“南苗北賣”，而新農(nóng)人晶晶恰相反——“北苗南賣”,。“市場趨于飽和,，如何做出差異化？”晶晶在橫欄扎根僅有3年多，這是她經(jīng)營之初必須解決的問題,。為此,，她給自家產(chǎn)品的定位是：一是“網(wǎng)紅”爆品；二要稀有,。
晶晶于是有了 “把熱門北方花木品種引到橫欄種植”的想法,。不過，這中間要解決的難題可不少,。氣候差異就是其中之一,。例如繡球花發(fā)芽需要經(jīng)過低溫春化處理，這與橫欄的氣候顯然并不匹配,。多次嘗試以后,，晶晶最終通過冷柜降溫模仿出這一春化的過程，讓繡球花成功發(fā)芽,。
晶晶把北方品種“繡球花”引到橫欄種植,。
橫欄花木的市場征程,，更少不了當(dāng)?shù)卣膮⑴c和推動。中山市橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長黃軍毅表示,，自2020年以來,，中國（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會已經(jīng)連續(xù)在橫欄成功舉辦4屆，每年吸引近100個花木行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)和科研單位參與,，簽約采購額累計約100億元，有效地提升了橫欄花木品牌影響力,，進(jìn)一步鞏固了“橫欄——區(qū)域花木集散中心”地位,。
“大路貨少了，小精品多了”
“大路貨少了,，小精品多了,。”這是橫欄人談起花木產(chǎn)業(yè)最直觀的感受,。
在中山市佳展時代花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園區(qū)（下稱“示范園區(qū)”）里,，每家花木場都宛如精心裝點(diǎn)的“藝術(shù)品”，園藝匠人正為畫布“點(diǎn)睛”,，灌溉系統(tǒng)自如地施展著它的魔法,，流泉楓、佛甲草,、狐尾天門冬,、銀毛野牡丹,、狼尾草……各式新奇的花木錯落有致，令人應(yīng)接不暇,。
中山市佳展時代花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園區(qū),。
羅侃臻介紹,，示范園區(qū)占地約450畝，從今年年初開始投入運(yùn)營,。為推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式,，在挑選承租方時，優(yōu)先選擇種植技術(shù)較高,、有創(chuàng)新精神的產(chǎn)業(yè)帶頭人,。接下來，園區(qū)還將通過發(fā)放種植教材,、開展培訓(xùn)等,，進(jìn)一步提升園區(qū)花木場整體生產(chǎn)水平。
藝興園林是最早入駐示范園區(qū)的花木場之一,。該花木場負(fù)責(zé)人胡老板介紹，平時大部分工作都可以通過機(jī)器完成,，管理頗為省心,，且產(chǎn)品質(zhì)量更好、規(guī)格更為統(tǒng)一,。有了機(jī)器的輔助,，在經(jīng)營上他們把更多的經(jīng)歷花在新品挖掘、產(chǎn)品設(shè)計等創(chuàng)新性工作,?！耙郧盎ㄞr(nóng)只專注于種好花木，但現(xiàn)在我們會為客戶提供場景設(shè)計的建議,，協(xié)助客戶打造一整套花木布置方案,。”
興林園藝種植的流泉楓是辦公室場景熱門品種之一。
邁向標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程中,，橫欄也吸引了越來越多現(xiàn)代化企業(yè)入駐,。粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的花木龍頭企業(yè)之一，在橫欄投資的30畝智能化溫室花卉生產(chǎn)基地已進(jìn)入試生產(chǎn)階段,。
該公司負(fù)責(zé)人麥志峰介紹,，智能溫室通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)對環(huán)境條件、水肥等的遠(yuǎn)程控制，可以說“一機(jī)在手,，控管所有”,。此外基地采用滴灌技術(shù)，節(jié)省水肥30%—50%,。“在存量時代,，花木產(chǎn)業(yè)一是拼品質(zhì)，二是拼成本,?！?/strong>
粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司采用滴灌技術(shù),，可節(jié)省水肥30%-50%,。
“我們還在嘗試通過溫室大棚馴化一些室內(nèi)花卉，使其適應(yīng)外景環(huán)境,，從而可用于節(jié)約型園林的打造,。” 麥志峰介紹,。
上述是橫欄花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影,。2023年以來，中山花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺被列為市十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺之一,。根據(jù)規(guī)劃,，接下來中山市以橫欄鎮(zhèn)、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為核心,，打造中山花木產(chǎn)業(yè)“四區(qū)一心”,，推動中山成為南方地區(qū)乃至中國集生產(chǎn)、研發(fā),、交易,、創(chuàng)新等于一體的花木產(chǎn)業(yè)示范高地。
80%的成交訂單都從網(wǎng)上找過來
在羅侃臻看來,，短短幾年間,，行業(yè)的交易方式發(fā)生了明顯的變化。以前的他常常坐在門口迎客,，依賴“三寸不爛之舌”留住過路客商,，但現(xiàn)在，這樣做遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如盯著手機(jī)來得有效,。他說：“80%的成交訂單都從網(wǎng)上找過來,，談好品種,、價錢以后，采購商才到線下考察,、交易,。”
“苗倉”就是羅侃臻常用的交易平臺之一,?！懊鐐}”是廣東苗倉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的信息平臺，自2016年成立至今,，該平臺累計注冊用戶近20萬,，日均瀏覽量達(dá)10萬次，每年為苗企提供采購商機(jī)及線索超3500萬次,。
“苗倉”充當(dāng)花木供需對接“樞紐站”,。
廣東苗倉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司辦公室主任劉佳介紹,，“苗倉”具備了線上直采、搜苗管苗,、求購報價,、營銷推廣、企業(yè)數(shù)據(jù),、行業(yè)大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品功能,，充當(dāng)了花木生產(chǎn)和需求的“樞紐站”，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用,，實(shí)現(xiàn)了線上線下的有效對接。
此外,，在橫欄鎮(zhèn)政府支持下,，在苗倉信息平臺的基礎(chǔ)上，該公司還搭建了華南（中山）花木產(chǎn)業(yè)線上交易平臺,。該平臺不僅支持線上交易,，還能幫助花木種植戶進(jìn)行數(shù)據(jù)化營銷，通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行宣傳推廣,，有“花木界的京東”之稱,。
一群懂媒體、懂電商的“探花姐姐”也登上了舞臺,。2022年4月,，橫欄鎮(zhèn)“探花姐姐”項(xiàng)目正式啟動，項(xiàng)目為傳統(tǒng)女性花農(nóng)量身定制學(xué)習(xí)課程,，向她們傳授花木分辨,、花木營銷,、攝影技巧、直播帶貨等知識,。
“探花姐姐”在田間拍攝短視頻,。
晶晶是“探花姐姐”最早學(xué)員之一,。兩年來，她從“田間花農(nóng)”變身“花藝主播”,，在網(wǎng)絡(luò)平臺積累了近1萬粉絲,，抖音引流成為大部分訂單的來源?！捌鸪跻苍鴳岩蛇^課程的效果,，在鎮(zhèn)婦聯(lián)多次上門邀約下，才抱著試一試的心態(tài)加入學(xué)習(xí),?！本ЬЩ貞洠?strong>剛開始“探花姐姐”只有40多個學(xué)員,，后面主動加入的越來越多,，已經(jīng)200多人了。
據(jù)了解,，“探花姐姐”項(xiàng)目每期10余節(jié)課,，已開至第六期。兩年來,，項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)整體增收超千萬元,，不僅探出了花農(nóng)致富路，還衍生出了花木產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),。
【記者】陳思藍(lán) 實(shí)習(xí)生 李元燕
【策劃】高永彬 黃幗蓉 包睿
【來源】南方農(nóng)村報