找新市場(chǎng)——這是林婷園藝董事長(zhǎng)陳加成的“變”。陳加成是三角梅專業(yè)戶,，近年來他所種植的三角梅遠(yuǎn)銷海南,、上海、北京甚至中東市場(chǎng),，公司營(yíng)業(yè)額穩(wěn)中有增,，今年不少品種更是賣斷了貨，供不應(yīng)求,。

林婷園藝有三角梅品種超200個(gè),。

陳加成介紹,，短視頻和電商直播是拓展市場(chǎng)銷路的重要渠道。三角梅以前只賣南方市場(chǎng),，但在網(wǎng)絡(luò)“破圈”以后,，北方也有了大量的消費(fèi)群體。“北方人看三角梅,，就像南方人看櫻花,，覺得稀奇。我們?cè)诟叻鍟r(shí)直播間一天就能零售數(shù)萬元,。”

陳加成“南苗北賣”,，而新農(nóng)人晶晶恰相反——“北苗南賣”,。“市場(chǎng)趨于飽和，如何做出差異化,？”晶晶在橫欄扎根僅有3年多,，這是她經(jīng)營(yíng)之初必須解決的問題。為此,，她給自家產(chǎn)品的定位是：一是“網(wǎng)紅”爆品,；二要稀有。

晶晶于是有了 “把熱門北方花木品種引到橫欄種植”的想法,。不過,，這中間要解決的難題可不少,。氣候差異就是其中之一。例如繡球花發(fā)芽需要經(jīng)過低溫春化處理,，這與橫欄的氣候顯然并不匹配,。多次嘗試以后，晶晶最終通過冷柜降溫模仿出這一春化的過程,，讓繡球花成功發(fā)芽,。

晶晶把北方品種“繡球花”引到橫欄種植,。

橫欄花木的市場(chǎng)征程，更少不了當(dāng)?shù)卣膮⑴c和推動(dòng),。中山市橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)黃軍毅表示,，自2020年以來，中國(guó)（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會(huì)已經(jīng)連續(xù)在橫欄成功舉辦4屆,，每年吸引近100個(gè)花木行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)和科研單位參與，簽約采購(gòu)額累計(jì)約100億元,，有效地提升了橫欄花木品牌影響力,，進(jìn)一步鞏固了“橫欄——區(qū)域花木集散中心”地位。

“大路貨少了,，小精品多了”

“大路貨少了,，小精品多了?！边@是橫欄人談起花木產(chǎn)業(yè)最直觀的感受,。

在中山市佳展時(shí)代花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園區(qū)（下稱“示范園區(qū)”）里，每家花木場(chǎng)都宛如精心裝點(diǎn)的“藝術(shù)品”,，園藝匠人正為畫布“點(diǎn)睛”,，灌溉系統(tǒng)自如地施展著它的魔法，流泉楓,、佛甲草,、狐尾天門冬、銀毛野牡丹,、狼尾草……各式新奇的花木錯(cuò)落有致,，令人應(yīng)接不暇。

中山市佳展時(shí)代花木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園區(qū)。

羅侃臻介紹,，示范園區(qū)占地約450畝,，從今年年初開始投入運(yùn)營(yíng),。為推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，在挑選承租方時(shí),，優(yōu)先選擇種植技術(shù)較高,、有創(chuàng)新精神的產(chǎn)業(yè)帶頭人。接下來,，園區(qū)還將通過發(fā)放種植教材,、開展培訓(xùn)等，進(jìn)一步提升園區(qū)花木場(chǎng)整體生產(chǎn)水平,。

藝興園林是最早入駐示范園區(qū)的花木場(chǎng)之一,。該花木場(chǎng)負(fù)責(zé)人胡老板介紹，平時(shí)大部分工作都可以通過機(jī)器完成,，管理頗為省心,，且產(chǎn)品質(zhì)量更好、規(guī)格更為統(tǒng)一,。有了機(jī)器的輔助,，在經(jīng)營(yíng)上他們把更多的經(jīng)歷花在新品挖掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性工作,?！耙郧盎ㄞr(nóng)只專注于種好花木，但現(xiàn)在我們會(huì)為客戶提供場(chǎng)景設(shè)計(jì)的建議,，協(xié)助客戶打造一整套花木布置方案,。” 

興林園藝種植的流泉楓是辦公室場(chǎng)景熱門品種之一。

邁向標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程中,，橫欄也吸引了越來越多現(xiàn)代化企業(yè)入駐,。粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的花木龍頭企業(yè)之一，在橫欄投資的30畝智能化溫室花卉生產(chǎn)基地已進(jìn)入試生產(chǎn)階段,。

該公司負(fù)責(zé)人麥志峰介紹,，智能溫室通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境條件、水肥等的遠(yuǎn)程控制,，可以說“一機(jī)在手，控管所有”,。此外基地采用滴灌技術(shù),，節(jié)省水肥30%—50%。“在存量時(shí)代,，花木產(chǎn)業(yè)一是拼品質(zhì),，二是拼成本,。”

粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司采用滴灌技術(shù),，可節(jié)省水肥30%-50%。

“我們還在嘗試通過溫室大棚馴化一些室內(nèi)花卉,，使其適應(yīng)外景環(huán)境,，從而可用于節(jié)約型園林的打造?！?麥志峰介紹,。

上述是橫欄花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。2023年以來,，中山花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)被列為市十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)之一,。根據(jù)規(guī)劃，接下來中山市以橫欄鎮(zhèn),、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為核心,，打造中山花木產(chǎn)業(yè)“四區(qū)一心”，推動(dòng)中山成為南方地區(qū)乃至中國(guó)集生產(chǎn),、研發(fā),、交易、創(chuàng)新等于一體的花木產(chǎn)業(yè)示范高地,。

80%的成交訂單都從網(wǎng)上找過來

在羅侃臻看來,，短短幾年間，行業(yè)的交易方式發(fā)生了明顯的變化,。以前的他常常坐在門口迎客,，依賴“三寸不爛之舌”留住過路客商，但現(xiàn)在,，這樣做遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如盯著手機(jī)來得有效,。他說：“80%的成交訂單都從網(wǎng)上找過來，談好品種,、價(jià)錢以后,，采購(gòu)商才到線下考察、交易,?！?/strong>