找新市場——這是林婷園藝董事長陳加成的“變”,。陳加成是三角梅專業(yè)戶,，近年來他所種植的三角梅遠銷海南、上海,、北京甚至中東市場,，公司營業(yè)額穩(wěn)中有增，今年不少品種更是賣斷了貨,，供不應(yīng)求,。

林婷園藝有三角梅品種超200個,。

陳加成介紹，短視頻和電商直播是拓展市場銷路的重要渠道,。三角梅以前只賣南方市場,，但在網(wǎng)絡(luò)“破圈”以后，北方也有了大量的消費群體,。“北方人看三角梅,，就像南方人看櫻花，覺得稀奇,。我們在高峰時直播間一天就能零售數(shù)萬元,。”

陳加成“南苗北賣”,，而新農(nóng)人晶晶恰相反——“北苗南賣”,。“市場趨于飽和，如何做出差異化,？”晶晶在橫欄扎根僅有3年多,，這是她經(jīng)營之初必須解決的問題。為此,，她給自家產(chǎn)品的定位是：一是“網(wǎng)紅”爆品,；二要稀有。

晶晶于是有了 “把熱門北方花木品種引到橫欄種植”的想法,。不過,，這中間要解決的難題可不少。氣候差異就是其中之一,。例如繡球花發(fā)芽需要經(jīng)過低溫春化處理,，這與橫欄的氣候顯然并不匹配。多次嘗試以后,，晶晶最終通過冷柜降溫模仿出這一春化的過程,，讓繡球花成功發(fā)芽。

晶晶把北方品種“繡球花”引到橫欄種植。

橫欄花木的市場征程,，更少不了當?shù)卣膮⑴c和推動,。中山市橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長黃軍毅表示，自2020年以來,，中國（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會已經(jīng)連續(xù)在橫欄成功舉辦4屆,，每年吸引近100個花木行業(yè)協(xié)會,、企業(yè)和科研單位參與，簽約采購額累計約100億元,，有效地提升了橫欄花木品牌影響力,，進一步鞏固了“橫欄——區(qū)域花木集散中心”地位。

“大路貨少了,，小精品多了”

“大路貨少了,，小精品多了?！边@是橫欄人談起花木產(chǎn)業(yè)最直觀的感受,。

在中山市佳展時代花木標準化生產(chǎn)示范園區(qū)（下稱“示范園區(qū)”）里，每家花木場都宛如精心裝點的“藝術(shù)品”,，園藝匠人正為畫布“點睛”,，灌溉系統(tǒng)自如地施展著它的魔法，流泉楓,、佛甲草,、狐尾天門冬、銀毛野牡丹,、狼尾草……各式新奇的花木錯落有致,，令人應(yīng)接不暇。

中山市佳展時代花木標準化生產(chǎn)示范園區(qū)。

羅侃臻介紹,，示范園區(qū)占地約450畝,，從今年年初開始投入運營。為推廣標準化生產(chǎn)模式,，在挑選承租方時,，優(yōu)先選擇種植技術(shù)較高、有創(chuàng)新精神的產(chǎn)業(yè)帶頭人,。接下來,，園區(qū)還將通過發(fā)放種植教材、開展培訓等,，進一步提升園區(qū)花木場整體生產(chǎn)水平,。

藝興園林是最早入駐示范園區(qū)的花木場之一。該花木場負責人胡老板介紹,，平時大部分工作都可以通過機器完成,，管理頗為省心，且產(chǎn)品質(zhì)量更好,、規(guī)格更為統(tǒng)一,。有了機器的輔助,，在經(jīng)營上他們把更多的經(jīng)歷花在新品挖掘、產(chǎn)品設(shè)計等創(chuàng)新性工作,?！耙郧盎ㄞr(nóng)只專注于種好花木，但現(xiàn)在我們會為客戶提供場景設(shè)計的建議,，協(xié)助客戶打造一整套花木布置方案,。” 

興林園藝種植的流泉楓是辦公室場景熱門品種之一,。

邁向標準化的進程中,，橫欄也吸引了越來越多現(xiàn)代化企業(yè)入駐。粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的花木龍頭企業(yè)之一,，在橫欄投資的30畝智能化溫室花卉生產(chǎn)基地已進入試生產(chǎn)階段,。

該公司負責人麥志峰介紹，智能溫室通過手機實現(xiàn)對環(huán)境條件,、水肥等的遠程控制,，可以說“一機在手，控管所有”,。此外基地采用滴灌技術(shù),，節(jié)省水肥30%—50%。“在存量時代,，花木產(chǎn)業(yè)一是拼品質(zhì),，二是拼成本?！?/strong>