過去幾年，是花木產(chǎn)業(yè)的大洗牌階段,。一方面，受房地產(chǎn)滑坡沖擊,，工程苗木市場陷入低迷,。但同時，由于疫情影響,，線上零售市場高速增長,。數(shù)據(jù)顯示，2020年以來中國花卉行業(yè)零售市場規(guī)模年增長率持續(xù)超10%,。
環(huán)境變化的驅(qū)動下,，以工程苗木發(fā)家的中山市橫欄鎮(zhèn)，開始了向家居花木轉(zhuǎn)型之路,。這類適配家庭場景的花木面向C端消費者,，可以拓展零售、電商等更多銷售渠道,。據(jù)行業(yè)人士估計,，以前家居花木在橫欄幾乎是空白，經(jīng)過這幾年的發(fā)展,，生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到產(chǎn)業(yè)整體10%左右,。
原本用于市政工程的三角梅經(jīng)過修剪造型之后,，也可以作為家居裝飾,。
中山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長李有林表示，接下來,，中山市將繼續(xù)推動花木產(chǎn)業(yè)由工程苗木向家居花木,、由單一花木向燈光與花木結(jié)合、由單一鏈條向綜合鏈條轉(zhuǎn)型,。
拓展C端
向家居花木轉(zhuǎn)型
橫欄鎮(zhèn)是“中國花木之鄉(xiāng)”,，占據(jù)了廣東工程花木市場的半壁江山。然而,，近年來工程花木市場陷入低迷,，橫欄花木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)陣痛期。
“房地產(chǎn)滑坡沖擊,、多年產(chǎn)能擴張以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化,，導(dǎo)致傳統(tǒng)的工程苗木市場趨于飽和?！?/strong>三沙花木協(xié)會常務(wù)副會長羅侃臻一語道破了市場的現(xiàn)狀,。
家居花木成為了花農(nóng)們的新希望,。隨著國內(nèi)消費水平和品質(zhì)的提升，這類適配家庭場景的花木,，利潤空間高且市場前景更好,。“傳統(tǒng)的工程花木集中在B端市場，而家居花木面向C端消費者,，可以拓展零售,、電商等更多銷售渠道?！?/strong>羅侃臻表示,。
花木小徑上，一盆千年木成了鏡頭前的明星,。李圓滿與她的丈夫一同在直播間中熱情地介紹著自家的花木,。直播間里彈幕不停滾動：“這款花木怎么賣？” “你們的種植基地在哪里,？” “買回家要怎么養(yǎng)護(hù),？” 伴隨著網(wǎng)友們的咨詢，訂單也紛紛飛來,。
李圓滿,。
“工程苗賣不掉,，庫存壓力也隨之增加?！眱赡昵?，百家園花木場負(fù)責(zé)人李圓滿開始嘗試將工程苗木轉(zhuǎn)化為適合家居擺放的盆栽，并通過直播進(jìn)行推廣,?！懊刻熘辈テ咝r,，新號不到一年時間,，我們已經(jīng)積累了兩萬多粉絲?！痹诙兑舻赇伾?，百家園花木場的主打產(chǎn)品——千年木，其銷量已經(jīng)突破了1萬件,，成功緩解了庫存壓力,。
林婷園藝也是轉(zhuǎn)型潮中的探求者?！耙咔殚_始我們就果斷轉(zhuǎn)向了家居花木市場,?！比敲穼I(yè)戶林婷園藝的董事長陳加成介紹，三角梅經(jīng)過修剪造型之后,，就可以作為家居裝飾,。這其中價格相差三到五倍，例如小盆苗三角梅,，市政工程四五塊錢,，但要是做家居花卉的話，就能賣到十五塊錢以上,。
林婷園藝董事長陳加成,。
“接下來我們還打算建一個新的場地專門銷售家居三角梅,。”據(jù)他估計,，如今全省三角梅約3.5萬畝,，其中超2萬畝都應(yīng)用于家居領(lǐng)域。
值得一提的是,，這兩年林婷園藝直播帶貨也進(jìn)入快速發(fā)展階段,，旗下有主播十余名，抖音平臺最多一天就能賣出數(shù)萬元,。
跨界融合
“花木+燈飾”協(xié)作發(fā)展
踏入西江花洲公園,，仿佛置身于花的海洋。漫步于長長的碧道,，三角梅爭奇斗艷,，紅色、紫色,、粉色交織成一幅美麗的畫卷,。當(dāng)夕陽余暉灑下江面，燈光亮起,，與花朵交相輝映,，更顯絢爛奪目，吸引了絡(luò)繹不絕的游客前來打卡體驗,。
傍晚的西江花洲公園,。
西江花洲公園是當(dāng)?shù)卣苿印盎荆珶麸棥碑a(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的生動縮影,。
橫欄鎮(zhèn)目前擁有3萬畝花木海洋，花木品種豐富。同時,，作為“中國照明燈飾制造基地”,，橫欄照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,。近年來,，當(dāng)?shù)胤e極探索“花木＋燈飾”模式，整合兩大產(chǎn)業(yè)資源,，增添景觀亮點,，打造多元化花木應(yīng)用場景。
“一直以來,，花木和燈飾產(chǎn)業(yè)都是相輔相成的,。”林婷園藝董事長陳加成介紹道,，“花木和燈都是工程必備,。在采購優(yōu)質(zhì)苗木時，我們也會引導(dǎo)他們在本地采購照明產(chǎn)品,?！?/p>
植物補光燈,。
在現(xiàn)場，陳加成向記者展示了一款即將上市銷售的花卉補光燈,。這款燈不僅可以營造室內(nèi)空間整體氛圍感,，而且能夠通過模擬陽光光譜，延長室內(nèi)花卉花期,，增加花朵的數(shù)量和質(zhì)量,。“將燈與花組合銷售，既提高了經(jīng)濟效益,，也給顧客帶來了更好的產(chǎn)品體驗,。”
“我們正和橫欄企業(yè)合作開展《LED光源栽培技術(shù)研發(fā)與集成》項目,，通過配備LED光源以及相應(yīng)的營養(yǎng)液,，可以打破植物生長的空間限制，做到不用土壤,、不用陽光,，即使在室內(nèi)環(huán)境也能輕松種植,?！比A南農(nóng)業(yè)大學(xué)中山創(chuàng)新中心相關(guān)負(fù)責(zé)人朱小玲介紹。
以花造景
變“人氣”為“商氣”
“至美淳樸水鄉(xiāng)情,，花木流芳五沙調(diào)”,。漫步于十里水鄉(xiāng)花田綠道,，一片翠綠映入眼簾，五彩斑斕的盆苗點綴其間,，如同明珠鑲嵌在翠綠的畫布上,，引人駐足欣賞。碧道蜿蜒,，花田如畫,，構(gòu)成了一幅動人的田園畫卷。
這是橫欄鎮(zhèn)特色精品村五沙村的美景,。近年來該村巧借花田與村內(nèi)水道的天然優(yōu)勢,，將花木與景點建設(shè)完美融合，打造出一條獨具特色的水鄉(xiāng)綠道,，淋漓盡致地展現(xiàn)了嶺南水鄉(xiāng)的別致韻味,。
五沙村航拍圖,。
五沙村是當(dāng)?shù)赝七M(jìn)農(nóng)文旅融合的真實寫照。根據(jù)規(guī)劃,，中山市將充分結(jié)合地方花木資源及燈飾資源,，大力推動文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展并賦能花木銷售，形成文旅核心賦能區(qū),。如盆景苗木農(nóng)民創(chuàng)業(yè)集市,、印象燈光項目、營火基地,、花語世界等,。
“讓游客愛上橫欄花木，美景就是產(chǎn)品的最好展示,?！?李圓滿的話語中透露出自豪。她介紹,，橫欄花木品種豐富且價格實惠,，現(xiàn)在有了適配家庭場景的家居花木之后，不少游客都要買上幾盆帶回家,。
在橫欄,，最熱鬧的當(dāng)屬一年一度的中國（中山）花木產(chǎn)業(yè)大會。自2020年以來,，該大會已經(jīng)連續(xù)在橫欄成功舉辦4屆,，每年吸引客商、游客超過30萬人次，四年間簽約采購額累計約100億元,。
陳加成把產(chǎn)業(yè)大會當(dāng)做新品種的推介窗口,，每年攜帶大約20款三角梅在現(xiàn)場做景觀布展。幾年下來,，新品種已超過整體銷售額的一半,，其中不少采購商都從產(chǎn)業(yè)大會尋跡而來。另外,，魅力景觀還吸引了不少游客駐足,、下單，去年大會期間光是零售就賣出了數(shù)十萬元,。
產(chǎn)業(yè)大會現(xiàn)場的三角梅新品種展示區(qū),。
中山市橫欄鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長黃軍毅表示,，今年橫欄鎮(zhèn)將進(jìn)一步豐富花木產(chǎn)業(yè)大會內(nèi)容，設(shè)計家居花木展,、燈光花木展等多樣展區(qū),，變“人氣”為“商氣”，打造“有景可賞,、有花可購”的農(nóng)文旅融合盛會,，以旅游經(jīng)濟帶花木銷售、促產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。
【統(tǒng)籌】高永彬 黃幗蓉 包睿
【記者】陳思藍(lán) 實習(xí)生 李元燕
【來源】南方農(nóng)村報