“現(xiàn)在國內(nèi)食品市場太卷了，公司想開拓一下國外市場,，今年廣交會我們的主要任務(wù)就是露個(gè)臉兒,。”邊忙著給路過的客商試飲自家生產(chǎn)的袋泡茶,，安徽翱飛進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理Mandy邊與記者聊起公司未來兩年的發(fā)展計(jì)劃,。

五一假期首日，第135屆廣交會第三期開展,，位于6.0展館的鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)也如約而至,。隨著國內(nèi)食品消費(fèi)市場競爭愈發(fā)激烈，不少此前專注內(nèi)銷的農(nóng)副食品企業(yè),，都不約而同將目光投向了海外市場,。

現(xiàn)場展示的特色黑雞湯。

“來廣交會露個(gè)國際臉兒”

剛結(jié)束了新加坡的展會,，Mandy又馬不停蹄來到廣州尋找商機(jī),。她明顯感覺到，與去年相比,，今年國外客戶數(shù)量增多了,，參展商的門檻也相應(yīng)提高不少。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn),。據(jù)了解,，今年參會的全球頭部企業(yè)和工商機(jī)構(gòu)，較上屆同期增長21.5%,，“錨定大商,、提升客商質(zhì)量”是本屆廣交會籌備重點(diǎn)之一。作為全球進(jìn)出口貿(mào)易展會的“頂流”,，廣交會自然能為參展的中小企業(yè)帶來無限商機(jī),。

Mandy在展位區(qū)域倒茶,。

“目前我們剛起步做出口,，海外市場份額并不算很多，這次參展我們就是想多認(rèn)識一些外國朋友,，說不定回去之后生意就成了呢,。”Mandy表示,，廣交會不僅讓企業(yè)接觸到海外客戶,，也有了更多機(jī)會展示國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高公司知名度,。

用廣交會的“鑰匙”,，打開通向國際市場的“大門”，這幾乎是每家參展企業(yè)的想法,。作為主打生產(chǎn)天麻種植加工及天麻種源培育的企業(yè),，四川金實(shí)農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售總監(jiān)譚啟東說：“國內(nèi)市場不好做，公司現(xiàn)在非常希望可以開拓海外市場,，特別是日本,、韓國、新加坡等飲食文化相近的國家和地區(qū)的業(yè)務(wù),?！?/p>

天麻,。

事實(shí)上，中藥材出口一直深受日本市場的歡迎,。中藥在日本被稱為“漢方藥”,，近年來不少生產(chǎn)出售漢方藥的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。植物源性中藥材進(jìn)口日本的道路已被打通,，燃起了譚啟東把自家培育種植的優(yōu)質(zhì)天麻帶到全世界的希望,。

大宗農(nóng)產(chǎn)品、食品原料受歡迎

內(nèi)銷競爭激烈,，海外賽道會變得擁擠起來嗎,？不少企業(yè)認(rèn)為，海外市場空間寬廣,，特別是大宗農(nóng)產(chǎn)品,、食品原料等品類。

安徽小黃姜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司以馬寨平原佛手姜為核心產(chǎn)品,，通過現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出系列姜制品,，包括姜塊、姜片,、姜粉等,，近年來為了適應(yīng)內(nèi)銷市場,，也拓展了如姜茶、姜油等加工品,。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張佳茜告訴記者,，從出口數(shù)據(jù)來看，純姜塊的原料更受海外客戶歡迎,。

廣交會上陳列的姜制品,。

“像日韓,、新馬泰等客戶都很喜歡進(jìn)口大量姜塊，因?yàn)樗麄兛梢远渭庸?，對我們已有的加工制品倒不是很感興趣,，反而更適合國內(nèi)的消費(fèi)者?！睆埣衍绺嬖V記者,，今年不少國家和地區(qū)提高了食品進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，無形中淘汰掉了一批企業(yè),?！氨热绺鼑?yán)格的農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)，有些企業(yè)達(dá)不到,，客戶就會分流到我們手上來,，所以公司今年的交易量不斷攀升?！睆埣衍缦Ｍ?，這次在廣交會除了認(rèn)識更多國外客商,，還能接觸更多一起參展的企業(yè),，“說不定我們下一個(gè)商機(jī)就在同行之間呢！”

中小企業(yè)利用跨境貿(mào)易重塑業(yè)務(wù)

“微信微信微信,，掃一掃?！眮碜园⒗哪吕炀毜卮蜷_手機(jī)二維碼,，與每一個(gè)他感興趣的攤位負(fù)責(zé)人“交朋友”。

“這是我的第一朋友,，我們認(rèn)識很久了,！這是我剛剛認(rèn)識的朋友，微信微信,?！蹦吕杏⑽膴A雜地向記者介紹他的朋友們,，毫無疑問，“微信”已成為他最熟悉的中文單詞,。

在廣交會現(xiàn)場,，不少國外客商都對中國手機(jī)應(yīng)用軟件操作熟悉?！耙郧拔覀冞w就他們,，都用國外軟件溝通，現(xiàn)在輪到外國人入鄉(xiāng)隨俗了,?！备拭C千里絲路國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理翟春曉在開展的第一個(gè)早上，微信已經(jīng)添加了不少國外客商,。

瞿春曉在與國外客商交流,。

翟春曉介紹,，公司主營核桃、紅棗,、芒果干等食品的生產(chǎn)銷售,。2022年，她決心開始沖刺海外市場,。僅僅用了2年時(shí)間,，翟春曉和同事們打開了通過國際的大門，公司跨境貿(mào)易占比從0達(dá)到了目前的80%,。

“是跨境貿(mào)易重塑了我們公司的業(yè)務(wù),。”翟春曉說,。為了適應(yīng)外國市場,，她們對產(chǎn)品口味進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整：日韓客戶喜歡棗和核桃，俄羅斯,、美國客戶喜歡芒果干,，中亞客戶喜歡偏甜一點(diǎn)的，國內(nèi)客戶反而流行減鹽減糖……

“好吃的,！這個(gè)芒果干,。”一位來自美國的采購商試吃過后,，對芒果干愛不釋口,。翟春曉和同事們熟練地跟他互加微信，自拍留念。翟春曉說,，近年國內(nèi)涌現(xiàn)大量跨境平臺,，企業(yè)可以通過更多渠道開拓海外客群，這幾天約了不少客戶來廣交會見面,。

芒果干,。

今年一季度,，我國外貿(mào)新動能蓄勢聚力。我國中間品進(jìn)出口在一季度增長4.4%,?？缇畴娚踢M(jìn)出口增長9.6%，其中,，跨境電商海外倉出口增長11.8%,。新業(yè)態(tài)、新模式的培育跑出了“加速度”,。在被視作中國外貿(mào)“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會上,，每個(gè)參與者的臉上都寫滿興奮與期待。

【記者】黃旭君

【攝影】何昊鳳

【來源】南方農(nóng)村報(bào)