編者按：為貫徹落實(shí)省委省政府工作部署和進(jìn)一步推動(dòng)“南品北上 北品南下”,，廣東“南品北上 北品南下”工作團(tuán)隊(duì)走進(jìn)吉林,。在吉粵兩省農(nóng)業(yè)合作交流座談會(huì)上,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人闡述“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)思考。本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)錄音整理,。

吉粵兩省農(nóng)業(yè)合作交流座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

尊敬的各位同事,、農(nóng)民朋友、企業(yè)家朋友,、媒體朋友們：

下午好,。

為貫徹落實(shí)廣東和吉林省委省政府有關(guān)工作部署，廣東“南品北上 北品南下” 工作團(tuán)隊(duì),，今天走進(jìn)了吉林,。2024年1月29日至2月1日，落實(shí)省委吳海英副書記的指示,，受德明廳長(zhǎng)委托,，麥朝副廳長(zhǎng)率團(tuán)赴粵,，與我們作了深入而系統(tǒng)的合作交流,。昨天,，我們甫抵，海英副書記第一時(shí)間接見我們,，為吉粵合作提出了具體意見,。海英副書記還將于我們學(xué)習(xí)考察、交流對(duì)接之后,，抽時(shí)間再次為吉粵農(nóng)業(yè)合作把脈開方,，吉林省委對(duì)吉粵農(nóng)業(yè)合作的重視及求真務(wù)實(shí)，是我們巨大的工作動(dòng)力,。

借今天合作座談會(huì),，我向大家匯報(bào)吉粵農(nóng)業(yè)合作的粗淺思考，請(qǐng)同志們批評(píng)指正,。

“南品北上  北果南下”,，始于2017年，最先是廣東與陜西兩省的“蘋果南下,，荔枝北上”,；進(jìn)而是“南果北上  北果南下”，到了今天,，成為“南品北上 北品南下,。”

一,、“南品北上 北品南下”,，幸福的南北通途

在工作實(shí)踐中，我們深刻感受到農(nóng)民朋友們?cè)鍪毡仨毶a(chǎn)與市場(chǎng)兩手抓,，兩手硬,。靠農(nóng)民朋友們自己“手拎肩挑”,，農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)不易,；農(nóng)產(chǎn)品品牌不能只依賴農(nóng)民朋友們“單槍匹馬”打造。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓,，需要黨委,、政府和農(nóng)業(yè)農(nóng)村等職能部門擔(dān)當(dāng)作為，搭平臺(tái),、拓渠道,、把質(zhì)量、樹立公用品牌,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品組織化,、系統(tǒng)化市場(chǎng)開拓,。

實(shí)踐中，我們有這樣的感悟：農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值＝市場(chǎng)半徑—生產(chǎn)半徑,。生產(chǎn)半徑是相對(duì)固定的,，市場(chǎng)半徑越廣，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值越大,。十斤蘋果,，面對(duì)十個(gè)客戶和面對(duì)百千客戶，價(jià)格是不一樣的,。

“南品北上 北品南下”,，重要的意義還在于服務(wù)南北人民對(duì)美好生活的追求。吉林的人參,、梅花鹿等產(chǎn)品對(duì)于廣東,、對(duì)于大灣區(qū)消費(fèi)者而言是稀缺產(chǎn)品；廣東的荔枝,、菠蘿之于吉林消費(fèi)者,，有現(xiàn)代物流加持，遠(yuǎn)勝當(dāng)年“一騎紅塵”之稀罕物,。當(dāng)吉林農(nóng)產(chǎn)品在廣東賣了好價(jià)錢,，吉林農(nóng)民朋友們自然有更大的購(gòu)買力消費(fèi)“粵字號(hào)”產(chǎn)品；相應(yīng)的,，廣東農(nóng)產(chǎn)品在吉林熱賣后,，廣東消費(fèi)者必然大買“吉字號(hào)”?！澳掀繁鄙?北品南下”,，一上一下，滿滿的獲得感與幸福感,。

二,、“12221”是“南品北上 北品南下”的鮮活載體

吉林農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高，產(chǎn)品質(zhì)量好,。如何讓吉林好產(chǎn)品擁有更廣闊的市場(chǎng),，特別走進(jìn)廣東、大灣區(qū),，并以大灣區(qū)為踏跳板走向世界,；又如何讓粵字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)吉林、東北,，走向陸上絲綢之路,，是在本次交流合作的目標(biāo)。宏大的目標(biāo),，需要求真務(wù)實(shí)接地氣的實(shí)現(xiàn)載體,。

生產(chǎn)的價(jià)值在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn),，要生產(chǎn)市場(chǎng)兩手抓，要把市場(chǎng)挺在生產(chǎn)前面,，生產(chǎn)保障市場(chǎng),。近年來，在省委,、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)從2018年開始探索實(shí)踐農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)。12221步步為營(yíng),，久久為功，從徐聞菠蘿,，到高州荔枝,、惠來鮑魚、斗門鱸魚,、樂昌奈李,、四會(huì)蘭花，湛江金鯧,，到今天汕尾甘薯,。“12221”連續(xù)三年寫進(jìn)了廣東省政府工作報(bào)告,，并寫進(jìn)了黨代會(huì)報(bào)告,，今年廣東省人大把“12221”列入四項(xiàng)重點(diǎn)督辦建議案之一。

12221的“1”,，是指一個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大數(shù)據(jù),，大數(shù)據(jù)是“計(jì)算器”、“指南針”,、“方向盤”,，分析市場(chǎng)在哪？?jī)r(jià)格如何,？采購(gòu)商是誰,？例如，廣東農(nóng)產(chǎn)品要走吉林,，大數(shù)據(jù)告訴我們吉林歐亞集團(tuán)應(yīng)該是粵字號(hào)走進(jìn)吉林千家萬戶的重要平臺(tái),。

第二個(gè)“2”，是指建設(shè)銷區(qū)采購(gòu)商和產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商兩支隊(duì)伍,。今天我們組團(tuán)進(jìn)吉,，就是要為廣東的供應(yīng)商尋找東北的采購(gòu)商；同時(shí),，我們也為吉林朋友們帶來了廣東的采購(gòu)商,，例如農(nóng)產(chǎn)品出口的中荔集團(tuán),、“鴿子大王”唐順興公司、年菜先鋒品珍科技,、預(yù)制菜平臺(tái)型企業(yè)五粒星,，還有大家所熟悉的錢大媽，在東北設(shè)有分公司的僑益集團(tuán),，他們都將是吉林朋友們走進(jìn)大灣區(qū)的橋梁紐帶,。另外，采購(gòu)商,、供應(yīng)商還可以“雙向奔赴”,，對(duì)廣東的采購(gòu)商而言，吉林的朋友是供應(yīng)商,；就吉林的采購(gòu)商而言,，廣東的朋友可以成為供應(yīng)商。

第三個(gè)“2”,，是銷區(qū)與產(chǎn)區(qū)兩個(gè)市場(chǎng),。產(chǎn)地市場(chǎng)的價(jià)值是在銷區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)的，比如廣東的荔枝在北京,、上海等銷區(qū)市場(chǎng)價(jià)格高了,，產(chǎn)地市的田頭收購(gòu)價(jià)才可能高起來。所以,，品牌打造應(yīng)著力于銷區(qū)市場(chǎng),，產(chǎn)地市場(chǎng)則應(yīng)發(fā)力于標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、包裝加工,、物流運(yùn)輸?shù)?。吉林農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值投資，既要在產(chǎn)地,，也要在銷區(qū),。廣東對(duì)吉林是銷區(qū)市場(chǎng)，廣東是產(chǎn)地市場(chǎng),；吉林對(duì)廣東是銷區(qū)市場(chǎng),，吉林是產(chǎn)地市場(chǎng)，今天是兩大市場(chǎng)面對(duì)面,，手握手,。

第四個(gè)“2”，是走進(jìn)銷區(qū),、走進(jìn)產(chǎn)區(qū)兩場(chǎng)活動(dòng),。去年，你們走進(jìn)了廣東，今天,，我們來到了吉林,。走出去、請(qǐng)進(jìn)來,，一進(jìn)一出天地寬,。

最后一個(gè)“1”，是指通過一個(gè)大數(shù)據(jù),、兩支隊(duì)伍,、兩個(gè)市場(chǎng)、兩場(chǎng)活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,、人民群眾致富奔康等一攬子目標(biāo)。

顯然,，“12221”是“南品北上 北品南下”的有效載體,。

三、制定“12221”任務(wù)清單,，把粵品進(jìn)吉、吉品入粵,，落到實(shí)處

合作的資源最多,，合作的市場(chǎng)最大，合作的價(jià)值最高,。為了更高效,、更高質(zhì)量推動(dòng)兩地合作，粵吉可列出“12221”任務(wù)清單,，形成制度安排,，工作項(xiàng)目化，具體到部門,、到企業(yè),、到地方，然后一項(xiàng)一項(xiàng)抓落實(shí),，謀成效,。

一是聯(lián)合舉辦吉粵農(nóng)業(yè)電商培訓(xùn)，培育集聚電商人才,，創(chuàng)立吉粵農(nóng)產(chǎn)品電商高地,。

二是聯(lián)合建設(shè)吉粵農(nóng)產(chǎn)品端口、渠道,、平臺(tái),。例如廣東錢大媽全線3000多家門店開設(shè)“吉品專區(qū)”、吉林歐亞集團(tuán)開設(shè)“粵品專區(qū)”。

三是打造南北合作示范冷鏈物流“姐妹倉(cāng)”,。推動(dòng)廣東僑益物流,、品珍鮮活科技、增益供應(yīng)鏈(東莞)有限公司等與中韓(長(zhǎng)春)國(guó)際合作示范區(qū)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園等吉林倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)建立冷鏈物流“姐妹倉(cāng)”,，互為前置倉(cāng),，共建吉粵銷區(qū)“橋頭堡”。

四是推出廣東荔枝進(jìn)吉林,、吉林梅花鹿進(jìn)廣東的可復(fù)制可推廣的“吉粵爆品”打造模式,，進(jìn)而推廣到系列產(chǎn)品。

五是支持吉粵合作企業(yè)代設(shè)辦事處,；支持吉粵企業(yè)在兩省建立東北區(qū)域,、大灣區(qū)區(qū)域總部。

六是大力支持吉林邊境村建設(shè),，支持探索AI＋邊境村,，支持邊境村走進(jìn)大灣區(qū)。支持集群培育邊境村網(wǎng)紅,，推動(dòng)邊境村特色產(chǎn)品矩陣式登陸“山貨上頭條”等等,。

在工作實(shí)踐中，要以人為本,，“見事見人”,，“見物見人”。在12221中,，廣東推出了貢柑妹妹,、蘑菇姐姐、物流姐姐,、鱸魚姐姐,、荔枝哥哥、鴿子大王等,。我們兩家聯(lián)手,，要在吉品入粵、粵品進(jìn)吉中,，培育出明星產(chǎn)品,、明星企業(yè)、明星產(chǎn)業(yè),、明星區(qū)域,，特別是明星人物。

“天下大事必作于細(xì),，天下難事作于易,。天下萬事作于一,，天下成事作于久”。相信,，以總書記的思想為引領(lǐng),，貫徹兩省省委省政府的部署，兩省地方黨委政府與職能部門擔(dān)當(dāng)作為,，兩省農(nóng)業(yè)企業(yè)探索創(chuàng)新,，兩省農(nóng)民兄弟姐妹真干實(shí)干，吉粵農(nóng)業(yè)合作一定碩果累累,，果甜人歡,。

謝謝大家！

【來源】南方農(nóng)村報(bào)

延伸閱讀↓↓↓