烈日,，戶外,，鄉(xiāng)村。在黎揚(yáng)杰的直播間,，這是吸引網(wǎng)友停留的流量密碼,。
黎揚(yáng)杰是目前在廣東省陽江陽春市少有的還堅(jiān)持做戶外直播的鄉(xiāng)村主播,。連續(xù)的高溫晴熱，讓任何有關(guān)戶外的活動(dòng)都變得異常艱難,。但在流量場(chǎng)的“廝殺”中,，只有獨(dú)特才有可能突出重圍。
黎揚(yáng)杰將直播的時(shí)間定在早上10點(diǎn)前,，這與果園工人摘果的時(shí)間一致,，過了這個(gè)時(shí)間，哪怕是做好了充足的防護(hù)和準(zhǔn)備,，都可能因高溫中暑,。他也早已數(shù)不清，多少次中暑倒在直播間外,。努力是有收獲的。黎揚(yáng)杰流量最好的時(shí)候,，一場(chǎng)直播下來有幾百萬人觀看,，躋身全國(guó)主播前五。
黎揚(yáng)杰往往選擇在戶外直播,，流量更大,，一場(chǎng)下來數(shù)百萬人觀看。
在抖音平臺(tái)上,，黎揚(yáng)杰更為人熟知的名字是：美好時(shí)光從今天開始,。一般情況下，他在上午9點(diǎn)和晚上8點(diǎn)開播,，站在自家或村民的火龍果果園,、番薯地里，介紹產(chǎn)品,，展示場(chǎng)地,，分享最新的價(jià)格信息。如同他的網(wǎng)名,，黎揚(yáng)杰希望通過自己的直播,，讓鄉(xiāng)親們的美好時(shí)光從“村播”開始。
黎揚(yáng)杰的故事,，代表了廣東這樣一批返鄉(xiāng)的年輕人：鄉(xiāng)村曾經(jīng)是他們逃離的地方,，但當(dāng)真正回去后,，他們發(fā)現(xiàn)再也離不開這片土地了。在鄉(xiāng)村,，他們通過直播鏡頭重新找到了自己的位置,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，還幫助更多的人一同奔赴美好的生活,。個(gè)人逐夢(mèng)與“在地IP”,，正通過互聯(lián)網(wǎng)而越發(fā)親密。
在廣東鄉(xiāng)村,，涌現(xiàn)出了眾多鄉(xiāng)村主播,，用鏡頭記錄鄉(xiāng)村故事。
8月,，廣東省農(nóng)事運(yùn)動(dòng)會(huì)鄉(xiāng)村直播大賽將來到黎揚(yáng)杰的家門口,，一批懷揣夢(mèng)想的鄉(xiāng)村主播將在聚光燈下展示自己的風(fēng)采?！按宀ァ?，凝聚一批不懈追夢(mèng)者，正因?yàn)樗麄?，陽春春砂仁,、新?huì)陳皮，茂名荔枝,、徐聞菠蘿等廣東特色農(nóng)產(chǎn)品被擺上了直播間,，曾經(jīng)單一、閉塞的銷路被打開,；也正因?yàn)橛兴麄?，蕉石鳴琴、賽龍奪錦,、余蔭綠翠,、蔚藍(lán)四海等鄉(xiāng)村之美得以廣大網(wǎng)友所熟知。
這一刻,，“村播”攜手你我,，一同發(fā)現(xiàn)和眾創(chuàng)鄉(xiāng)村價(jià)值。
是謀生手段，更是助農(nóng)強(qiáng)農(nóng)
“賣紅薯的阿婆說這輩子沒見過十張一百塊”
在這個(gè)全民直播,、萬物互聯(lián)的時(shí)代,，直播已經(jīng)不單單是一種謀生的手段，更是一場(chǎng)機(jī)遇,，一場(chǎng)能夠改變自身命運(yùn),、鄉(xiāng)村面貌的機(jī)遇。
“一直到2023年,，我們才開始有收益,，之前一直都是虧損?！崩钃P(yáng)杰皮膚黝黑,，身形精瘦，戴一副眼鏡,，說話時(shí)語速很快,，采訪過程中就沒有冷場(chǎng)的時(shí)刻。這是直播帶給他的變化,。從穿著打扮,、外貌以及談吐，和以往都有所不同,。但還有一些更隱秘的變化，只在某些特定的時(shí)刻顯現(xiàn)——在下鄉(xiāng)收貨時(shí),，曬在地上的花生還帶著泥土,，黎揚(yáng)杰隨手撿起一顆，放嘴里咬開,，就對(duì)著鏡頭介紹,；午飯后記者溝通想采訪農(nóng)戶，黎揚(yáng)杰看了看時(shí)間,，“那就別休息了,，直接去吧，再過一會(huì)兒他們要出門干活了,?！?/span>
不知不覺中，黎揚(yáng)杰已經(jīng)習(xí)慣,、融入了鄉(xiāng)村生活,。直播改變了他，他也通過直播,，改變了鄉(xiāng)村,。4年來，黎揚(yáng)杰幫農(nóng)戶帶貨上百場(chǎng)，幫他們銷售火龍果,、紅薯,、花生等農(nóng)產(chǎn)品。直播助農(nóng)得到的收入,，黎揚(yáng)杰悉數(shù)給了農(nóng)戶,，他的收入主要靠大量批售農(nóng)產(chǎn)品得來的。
黎揚(yáng)杰成為一名鄉(xiāng)村主播的初心就是幫助村民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。
4年前,，受新冠疫情影響,，許多行業(yè)被迫按下暫停鍵，黎揚(yáng)杰在東莞的生意也受到了影響,。為了尋找新的出路,，他決定回到家鄉(xiāng)陽春。這四年,，他在家鄉(xiāng)靠著短視頻和直播,，收獲了收入和朋友，干出了自己的一番事業(yè),。
“在一次下鄉(xiāng)收貨的時(shí)候,，我們看到有個(gè)阿婆在賣紅薯?！?5歲的老人一輩子沒出過遠(yuǎn)門,，不知道原來手機(jī)也能賣東西。當(dāng)時(shí),，黎揚(yáng)杰就地開了直播,，“直播間里很多人看到紅薯很丑，就說幫助老奶奶,，下單了可以不用發(fā)貨,。我說不行，一定要寄,，如果紅薯寄到不好吃可以退款,。”直播結(jié)束后,，黎揚(yáng)杰拿著一千塊錢現(xiàn)金,，遞到老人手里?！爱?dāng)時(shí)她告訴我這輩子都沒見過十張一百塊,?！?/span>
這件事對(duì)黎揚(yáng)杰的觸動(dòng)很大，也堅(jiān)定了他要把直播干下去的決心,?！斑@些老人就靠種點(diǎn)地補(bǔ)貼生活，大熱天還在地里,，結(jié)果辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,、賣不起好價(jià)錢，真的看著心里難受,、鼻子泛酸,。”
黎揚(yáng)杰的鏡頭對(duì)準(zhǔn)鄉(xiāng)村和村民,，盡力幫村民把農(nóng)產(chǎn)品賣的好,、賣得遠(yuǎn)。
為了消化當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品,，黎揚(yáng)杰保持每天2場(chǎng)直播的頻率,，其他時(shí)候就下鄉(xiāng)收貨、拍視頻,。黎揚(yáng)杰說,，他有個(gè)夢(mèng)想，想開培訓(xùn)班,。“我想幫助一些留守婦女,，也想鼓勵(lì)那些愿意回鄉(xiāng)的年輕人,。希望他們可以用我這樣的方式去賺錢，過生活,?！?/p>
是鄉(xiāng)村主播，更是一場(chǎng)機(jī)遇
“是鄉(xiāng)村直播為我的人生打開了一扇窗口”
雖然大多數(shù)鄉(xiāng)村主播是在直播間里展示農(nóng)產(chǎn)品,、鄉(xiāng)村美景,，但落到實(shí)際，他們更多的工作其實(shí)是在直播間外,。
在陽江陽春市八甲鎮(zhèn)喬聯(lián)村大松坑農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社,，細(xì)雨濛濛中，不時(shí)有幾尾魚躍出水面，激起一圈圈漣漪,。
伍美潔撐著傘,，看著眼前的景象，心中充滿了自豪,。2020年,，她接手了父親承包的魚塘，在經(jīng)歷了更換品種,、打造孵化基地,、建設(shè)生產(chǎn)加工車間等一系列挑戰(zhàn)后，終于建立起如今具備養(yǎng)殖,、生產(chǎn)及加工一體化的水晶鯛魚產(chǎn)業(yè)示范基地,，并通過向社員提供魚苗和養(yǎng)殖技術(shù)的方式，帶動(dòng)周邊30多戶農(nóng)戶養(yǎng)殖,，年銷售額達(dá)2000萬元,。
“百分之八十的客戶都是我通過直播認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在我們都已經(jīng)成為了朋友,?！?/span>伍美潔笑著說。伍美潔不能算是一個(gè)稱職的主播,，相較于時(shí)長(zhǎng)取勝的專業(yè)主播,，她的更多精力放在了直播間之外?！按騿?、分裝、發(fā)貨,、客服,、復(fù)盤，還有魚的生長(zhǎng)情況……我都要花時(shí)間,、花精力去做,、去關(guān)注?！?/p>
伍美潔（右二）除直播外,，還要關(guān)注其他瑣事,。圖為伍美潔與村民一起打包水晶鯛魚。
伍美潔最喜歡做的還是直播,。“在我最無助的時(shí)候,，是直播給我打開了一扇窗口，打開了水晶鯛魚的銷售市場(chǎng),?！?/span>但她深知，新農(nóng)人主播更重要的工作是,，做好鏡頭之外的瑣事,。“直播只是手段,，帶貨才是關(guān)鍵,。”伍美潔很清楚自己從事的是一門生意,，只是她的生意經(jīng)里有講不完的情義,。
伍美潔在水庫(kù)旁搭了一個(gè)工作間，用來接待客戶或平時(shí)辦公,，大概70平方,，還隔出了兩個(gè)直播間。村民們跟著她養(yǎng)的水晶鯛魚或是雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品,，都能免費(fèi)拿來讓伍美潔播,，快遞物流也由伍美潔一手操辦。利人者人恒利之,。伍美潔直播最火爆的一場(chǎng),，半個(gè)小時(shí)就有600多單，一場(chǎng)直播下來,，光是發(fā)貨的物流費(fèi)都要三萬多元,。“村民們都很愿意來幫忙,，加班加點(diǎn)干,。”
既是生意，又是人情,。伍美潔除了播自家的產(chǎn)品,，還會(huì)免費(fèi)幫村民直播帶貨。
事實(shí)證明,，直播間之外的功夫是要好好做的,。從 2022年正式在抖音開直播到現(xiàn)在，伍美潔沒有收到過一個(gè)差評(píng),。每個(gè)月,，一位地址在重慶的客戶都會(huì)訂500至1000條魚不等?！斑€有內(nèi)蒙古的客戶,，每個(gè)月都要訂三五百條?！敝档酶吲d的是,，6月底，伍美潔成功拿到了海關(guān)證,，她的魚受到港澳市民的歡迎,，現(xiàn)在都是按噸出貨。
“以前直播,，是為了把貨賣出去,；現(xiàn)在直播，是為了把水晶鯛魚這個(gè)產(chǎn)品推廣出去,?！?/strong>伍美潔說，“希望通過直播,，讓更多人認(rèn)識(shí)到水晶鯛魚這個(gè)產(chǎn)品,。”
是地方特產(chǎn),，更是農(nóng)業(yè)品牌
“努力把農(nóng)產(chǎn)品打造為人人爭(zhēng)相直播的爆品”
在陽春,，春砂仁的產(chǎn)量中有百分之八十源自春灣鎮(zhèn)。作為四大南藥之一,，春砂仁歷史悠久,，但是認(rèn)識(shí)春砂仁的人卻不多。在網(wǎng)絡(luò)上,，春砂仁還屬于絕對(duì)的“冷品”,。
土生土長(zhǎng)的春灣人徐源，想通過直播把春砂仁推廣出去,。
2020年,，徐源回到家鄉(xiāng),。早年間做酒吧主持的他，嘴皮子格外利索,。徐源決定繼續(xù)用自己的“長(zhǎng)項(xiàng)”吃飯,，成為一名專職主播。
“一開始做直播的時(shí)候,，是做娛樂主播,。唱唱歌、聊聊天,，也有不少人捧場(chǎng),。和人聊天的時(shí)候，我就會(huì)講到我的家鄉(xiāng),，講我們當(dāng)?shù)氐拿谰?、特產(chǎn)?！毙煸窗l(fā)現(xiàn),，每次提到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，網(wǎng)友的反應(yīng)都特別熱烈,。于是,，他開始嘗試在直播中介紹春砂仁，沒想到效果出奇的好,。網(wǎng)友們對(duì)這種具有獨(dú)特功效的南藥產(chǎn)生了濃厚的興趣,，紛紛詢問購(gòu)買方式。
春砂仁是春灣鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品,，亦是四大南藥之一。
“春砂仁不僅僅是一種藥材,，它承載著我們春灣人的文化和情感,。”徐源利用自己的口才和對(duì)春砂仁的了解,，將春砂仁的種植故事,、功效以及如何食用等知識(shí)，通過生動(dòng)有趣的方式傳遞給直播間的網(wǎng)友,。他甚至請(qǐng)教了當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)專家,，在直播間里講解春砂仁的藥用價(jià)值和養(yǎng)生功效。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不缺的就是熱點(diǎn)和追熱點(diǎn)的人。徐源希望未來某一天,，春砂仁能成為人人爭(zhēng)相直播的爆品，“現(xiàn)在我組建了專門的團(tuán)隊(duì),，一天播6個(gè)小時(shí),，專播春砂仁。未來還會(huì)發(fā)掘更多農(nóng)產(chǎn)品,，爭(zhēng)取把所有農(nóng)產(chǎn)品都播成爆品,。”
為了讓網(wǎng)友更直觀的認(rèn)識(shí)春砂仁,，徐源會(huì)步行數(shù)公里到春砂仁生長(zhǎng)地拍視頻、直播,。圖為徐源在春砂仁地直播,。
和徐源一樣，想通過自己的努力推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)的還有春灣鎮(zhèn)高村的90后小伙唐羽,。
他的夢(mèng),，開始于2020年的助農(nóng)行動(dòng)。“我2017年就回到家鄉(xiāng),，那個(gè)時(shí)候做自媒體,，拍拍家鄉(xiāng)的美食、美景,。逐漸的,，也有農(nóng)戶找上門來，希望我能拍視頻宣傳一下他們的農(nóng)產(chǎn)品,?！?/span>
農(nóng)戶的產(chǎn)品大多沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，售后率高,，亦沒有足夠的規(guī)模,，無法取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這讓他意識(shí)到,，要想真正幫助農(nóng)戶,，就必須從源頭上解決問題。于是,，唐羽開始著手“開辟一條新的路”,。
“村里的農(nóng)戶大多是上了年紀(jì)的老人,，他們不具備處理售后問題的能力，但他們可以跟著我種,，我來解決其他問題,。”唐羽從當(dāng)?shù)匾槐娹r(nóng)特產(chǎn)中,，選定了“狗仔豆”,，決定建立一個(gè)狗仔豆的品牌化生產(chǎn)鏈。
在唐羽（左二）的帶動(dòng)下,，村民紛紛跟種狗仔豆,，目前全村種植面積達(dá)500畝。
狗仔豆,，又名藜豆,，在春灣鎮(zhèn)有著悠久的種植歷史?！肮纷卸狗N植簡(jiǎn)單,、產(chǎn)量高、藥用價(jià)值高,，沒有太大技術(shù)挑戰(zhàn),，大家愿意種?！?020年,，唐羽種植了30畝狗仔豆，作為示范基地,。
在深圳做了十多年廣告人的唐羽深知短視頻和直播能讓狗仔豆走到更多人的視野中去,。他開始制作一系列關(guān)于狗仔豆種植、采摘,、加工和食用的短視頻,，并在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣。唐羽的視頻內(nèi)容生動(dòng)有趣,，充滿了鄉(xiāng)土氣息,，吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和點(diǎn)贊。
“我們不僅要把狗仔豆推廣出去，更要讓村民們從中受益,?！碧朴鹫f，只有讓村民們真正從中獲得收益,，才能激發(fā)他們的積極性,，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，唐羽不僅在種植技術(shù)上給予農(nóng)戶指導(dǎo)，還幫助他們建立品牌意識(shí),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。他組織農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，確保每一批狗仔豆都能達(dá)到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí),，他還與當(dāng)?shù)睾献魃绾图庸S合作，建立了一個(gè)集收購(gòu),、加工,、包裝、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈,，讓農(nóng)戶們能夠直接從中受益,。“我希望通過努力,，讓狗仔豆成為春灣鎮(zhèn)的一張名片,，讓每一個(gè)來到春灣鎮(zhèn)的人都能品嘗到地道的狗仔豆?！碧朴鹫f,。
唐羽將狗仔豆做成多種文創(chuàng)產(chǎn)品,，并自行設(shè)計(jì)了狗仔豆包裝,。
在陽春，像黎揚(yáng)杰,、伍美潔,、徐源和唐羽這樣的鄉(xiāng)村主播還有很多。他們利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn),、村民的農(nóng)產(chǎn)品推廣到更廣闊的市場(chǎng)，不僅為自己的生活帶來了改變，也為整個(gè)村莊帶來了新的希望,。
當(dāng)下,，網(wǎng)絡(luò)主播已成為國(guó)家新職業(yè)，助農(nóng)新力量,。數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)有超過 1700 萬家農(nóng)村網(wǎng)商，各大直播平臺(tái)的農(nóng)民主播數(shù)量平均都在10萬以上,。隨著年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱潮,，這些數(shù)字還在增長(zhǎng)。隨著越來越多的鄉(xiāng)村主播加入,，廣東各地鄉(xiāng)村的特產(chǎn),、美景逐漸被更多人所熟知。這些“村播”不僅成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎,，更成為了傳播鄉(xiāng)村文化,、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要載體。
在廣大鄉(xiāng)村主播的努力下,，全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品正以一種前所未有的速度和規(guī)模走出鄉(xiāng)村,，走向全國(guó)乃至世界的舞臺(tái)。他們的故事,，如同一股股清新的風(fēng),，吹散了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的沉悶，為鄉(xiāng)村注入了新的生機(jī)與活力,。
采寫：南方農(nóng)村報(bào)記者 唐瑞謙
攝影：譚家富