當前,，廣東菠蘿已進入上市高峰期,。4月20日，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設推進會暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動在徐聞舉辦,。來自湛江,、中山、揭陽等地菠蘿產(chǎn)區(qū)的代表,，來自全國的采購商,、電商、食品加工企業(yè)的數(shù)百名代表參加了活動,?；顒又校?strong>廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關負責同志轉(zhuǎn)達了分管省領導對奮戰(zhàn)在“12221”一線的干群的肯定,、感謝與期待,，并作了專題發(fā)言。現(xiàn)根據(jù)發(fā)言錄音整理如下——

尊敬的各位來賓,，同志們,、朋友們：

從2019年起,，連續(xù)五年，我們廳里的同事每年春天都會到徐聞,。為什么年年來徐聞,？主要原因是：

一是廣東農(nóng)業(yè)的開門紅在徐聞。徐聞是祖國大陸最早迎來春天的地方,，徐聞的“菠蘿的?！钡拈_門紅，就是全省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的開門紅,，就能讓全省百縣千鎮(zhèn)萬村信心更大、干勁更足,；

二是廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷第一棒在徐聞,。廣東最早上市的大宗農(nóng)產(chǎn)品就是徐聞菠蘿。徐聞菠蘿交好廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷接力棒的第一棒,，漸次接棒的廣東荔枝,、龍眼、柚子,、柑橘,、香蕉，就會更有底氣,。

三是“12221”的策源地在徐聞,。2018年，成本5毛錢一斤的徐聞菠蘿,，3毛錢都賣不出去,。菠蘿爛在地頭，痛在農(nóng)民心頭,，這些場景至今還歷歷在目,。在此背景下，“12221”市場體系應急而生,。疫情重壓之下的三年,，農(nóng)批市場關門、采購商不出門,、物流運輸不順暢,、水果消費疲軟，而徐聞菠蘿硬生生逆勢增長,，成為名符其實的致富果,、“堅強果”，12221被譽為“抗疫營銷重器”,。從實踐中來,、到實踐中去,、在實踐中提升的“12221”體系，被寫進了廣東省第十三次黨代會報告以及2022和2023年的省政府工作報告,。

來徐聞,，也是以策源于徐聞的“12221”這一支點，撬動全省農(nóng)業(yè)市場營銷建設,，實現(xiàn)生產(chǎn),、市場兩手抓。

在磨礪,、探索和實踐“12221”的第五年,，借今天的機會，與同志們一起再復盤再思考“12221”,。

一,、要進一步堅定政治擔當、增強經(jīng)濟能力,、厚植民生情懷,。

徐聞菠蘿35萬畝、75萬噸,，產(chǎn)量共15億斤,，成本價0.5元／斤，2019年以來,，田頭收購均價基本維持在1.5元／斤,。也就是說，果農(nóng)們在田頭就可實現(xiàn)收入15億元,。2022年湛江市的財政收入為146.89億元,，15億元就是湛江財政收入的1/10。

真金白銀15億,，進到果農(nóng)口袋中,，來之不易。這是在國家全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略統(tǒng)領下,，徐聞人民在黨委,、政府帶領下取得的勝利果實。

在徐聞菠蘿由苦痛至喜樂的五年中,，黨委政府,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的政治擔當、經(jīng)濟能力,、民生情懷,，是徐聞菠蘿成為致富果、“堅強果”的關鍵。

二,、遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè),。

習近平總書記強調(diào)，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重,，也是實際工作的切入點,。經(jīng)歷五年再看“12221”，其基本邏輯就是遵循規(guī)律抓產(chǎn)業(yè),。

五年來,，徐聞菠蘿著力于采購商資源開發(fā)應用的機制化、平臺化,；著力于市場半徑的拓展,，落實菠蘿“過長江跨黃河”、菠蘿“出?！?；著力于農(nóng)業(yè)工業(yè)化、食品化,，實現(xiàn)從賣菠蘿到賣鮮切菠蘿、菠蘿預制菜的跨越,；著力于提升數(shù)字經(jīng)濟能力,，持續(xù)辦好“菠蘿的海百千直播”、數(shù)字新農(nóng)人培訓,，建設運用菠蘿大數(shù)據(jù),；著力于提升菠蘿文化價值，創(chuàng)建菠蘿文化節(jié),；著力于培育產(chǎn)業(yè)人才,，依靠高素質(zhì)人才促進菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（一）抓采購商隊伍,。采購商是“12221”市場體系建設中的重要力量,。徐聞的縣委書記、縣長每年都給采購商發(fā)出情真意切的邀請信,。寫信誰都會寫,，但每年都寫，都能寫得好,，就是一種態(tài)度,，就是一種感情。從2020年開始,，政府還牽頭成立了采購商聯(lián)盟,，為外來采購商免費提供酒店住宿，這是以情邀商、以利聚商,，采購商是徐聞果農(nóng)的“衣食父母”,，對采購商好，就是對徐聞果農(nóng)好,！

（二）抓國際國內(nèi)市場半徑拓展,。

“市場的價值＝市場半徑－生產(chǎn)半徑”。徐聞菠蘿這些年賣得好,，關鍵是做大了市場半徑,。徐聞菠蘿廣場“建到”了更遠更大的市場，徐聞菠蘿進了京津冀,、長三角,，賣到了歐美、中東等國,。

（三）抓農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、食品化。

種棉花賣棉花,，不如賣布料,、賣服裝。做好菠蘿土特產(chǎn)文章,，需要不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈?，F(xiàn)在徐聞正從賣菠蘿鮮果，向賣鮮切菠蘿,、菠蘿預制菜,、菠蘿烤魚、菠蘿咕嚕肉轉(zhuǎn)變,。搭配酸梅粉,、椰子奶、辣椒漿的鮮切菠蘿二,、三十塊錢一盒,，如果菠蘿做成預制菜，與魚,、肉混搭,，就與魚、肉同價,。假設有一天,，徐聞菠蘿能通過工業(yè)化、食品化實現(xiàn)10元／斤,，15億斤就是150億元,。

（四）抓數(shù)字經(jīng)濟能力提升,。

在數(shù)字經(jīng)濟時代，要走進數(shù)字經(jīng)濟,，而不能被數(shù)字經(jīng)濟邊緣化,。我們做菠蘿營銷工作，手中要握著菠蘿大數(shù)據(jù),，不但線下經(jīng)營能力要強,，線上經(jīng)營能力更要強。

2022年3月,，徐聞縣7個菠蘿主產(chǎn)區(qū)依托“短視頻+直播”電商營銷方式,，邀請全國百名網(wǎng)絡直播高手，舉辦了“大培訓,、大擂臺,、大賣場”——百名網(wǎng)紅千名主播“菠蘿的海“培訓直播及數(shù)字營銷行動,，讓曾經(jīng)“徐徐而聞”的果農(nóng),，先行一步，快人一拍,，見識了數(shù)字營銷的巨大魅力,。接下來，要久久為功,，把百千直播做實做大,，把徐聞打造成為中國直播第一縣。

（五）抓文化價值拓展,。

物質(zhì)價值有天花板，文化價值無邊界,。“馬可找菠蘿”,、“舞動菠蘿的海”,、“世界菠”,，讓淌金流蜜的徐聞“歌舞飛揚”、“文采斐然”,。去年,，四會父蘭、廣東年魚更是讓大家體味到了文化的魅力和價值,，接下來,，我們要進一步講好“菠蘿的海”故事,，讓徐聞菠蘿在“甜蜜的價值”中增加“美好的新價值”,。

（六）抓產(chǎn)業(yè)人才的培育。

抓產(chǎn)業(yè)、干事業(yè)是為了人,，同時也要依靠人,。徐聞菠蘿“12221”做得最好的，是以人為本,、見物先見人,，是兩支隊伍的建設，是種果賣果先育人,。在“12221”建設中,，菠蘿姐妹吳建連、王小穎成長起來了,，菠蘿哥哥陳如約實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，上海90后采購商張晗既識商情也諳農(nóng)情，北京一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉成為菠蘿的海的“代言人”,，首任“12221”工作組長黎小軍則被果農(nóng)自發(fā)“授勛”成為“菠蘿女神”,。接下來，“他從果中來,，她在果中笑”是“12221”的努力方向,。

三、從實踐到理論,，從理論回到實踐,，以理論指導實踐，在實踐中打磨提升理論,。

徐聞菠蘿的五年,，重要的是形成了農(nóng)民與基層同志們耳熟能詳、應用自如的“12221”市場營銷體系：一個大數(shù)據(jù),，兩支隊伍,、兩個市場、兩場活動,，一攬子實實在在的成效,。干了哪件，成了哪件,，成效如何,？講得明、記得住,、干得成,、傳得開。從實踐中來,，到實踐中去,，在實踐的打磨中進一步提升完善,。

同志們，事非經(jīng)過不知難,，事因拼過而自豪,。五年12221，回頭看,，是為了向前走,。一群人、一件事,、一條心,，一起拼，把有意義的事情做得有意思,，把有意思的事情做得有價值,，真做、實做,、細做,，堅持做、反復做,，堅守堅持,，久久為功。爭取再一個五年,，回頭再看,，看在百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程中，了不起的徐聞干群,，建成一個怎么樣的“菠蘿的?！保涣瞬黄鸬膹V東菠蘿果農(nóng),，打造出一個怎樣了得的“世界菠”,。

謝謝大家。