近日,，奈雪的茶、古茗,、茶百道公布2024年度業(yè)績。其中,，奈雪的茶全年凈虧損9.19億元,，茶百道凈利潤近乎腰斬至6.45億元，而古茗凈利潤達15.42億元,，成為三家里面唯一利潤正增長的企業(yè),。

奈雪的茶：加盟擴張緩慢，再度由盈轉(zhuǎn)虧

公告顯示,，2024年奈雪的茶收入49.212億元,，同比下降4.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤,，由2023年盈利0.209億元轉(zhuǎn)為2024年虧損9.187億元,。

從四年來的收入情況可以看出，2021-2022年,，奈雪的茶一直處于虧損狀態(tài),。2023年，奈雪的茶經(jīng)歷了短暫盈利，但2024年其凈利潤再度下跌,。

奈雪的茶認為,，2024年度凈利虧損主要由于2024年度消費市場表現(xiàn)疲弱，顧客消費更加謹慎,，且現(xiàn)制茶飲行業(yè)競爭加劇,。同時，奈雪的茶2024年度關(guān)閉部分表現(xiàn)不及預(yù)期的門店,，為此產(chǎn)生閉店損失,。另外，虧損的原因還包括集團應(yīng)占聯(lián)營公司虧損及產(chǎn)生若干投資的減值虧損,。

從門店數(shù)量來看,，2024年奈雪的茶門店新增143家至1798家，其中直營店1453家,，加盟店345家,。其平均單店日均銷售額在一線城市、新一線城市,、二線城市及其他城市分別為8900元,、6800元、6900元,、6900元,，去年同期該值分別為1.27萬元、9500元,、9600元,、9700元。

除了單店盈利的下降,，奈雪的茶加盟業(yè)務(wù)也進展緩慢,。據(jù)了解，奈雪的茶從2023年7月開放加盟,，但截至2024年底,，加盟店只有345家，包括加盟在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)僅占收入的9.5%,。

面對嚴峻的挑戰(zhàn),，奈雪的茶調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，包括開發(fā)新市場機會,，關(guān)閉或改造部分經(jīng)營不善的門店,，優(yōu)化門店模型降低初期投入成本,，并篩選成熟加盟商,，同時穩(wěn)步推進國際市場業(yè)務(wù)，已進入泰國、澳門特別行政區(qū),、新加坡,、馬來西亞等市場。

茶百道：凈利潤近乎腰斬,，毛利率下降3.2%

公告顯示,，2024年茶百道營業(yè)收入為49.18億元，同比下降13.8%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤6.45億元,，同比下降43.96%，近乎腰斬,。

對比近四年茶百道收入情況,，2021-2023年，茶百道營業(yè)收入及凈利潤一直處于上漲趨勢,，上市之后反而遭遇了“滑鐵盧”,，系四年來首次下跌。

公告指出,，茶百道收入下降的主要原因是銷售貨品及設(shè)備,，特許權(quán)使用費及加盟費收入的下降。其中,，前者較去年同期減少14.2%,，后者減少7.9%，其他收入同比下降1%,。茶百道方面表示,，2024年其加大了對加盟商政策支持及向加盟商出售貨品及設(shè)備的優(yōu)惠力度，同時通過提供物料銷售補貼的形式與加盟商共同承擔(dān)營銷活動支出,，導(dǎo)致毛利率由去年同期的34.4%下降至31.2%,。

為挽救增長頹勢，茶百道在營銷端“重金投入”,。公告顯示,，2024年茶百道分銷及銷售費用達人民幣 3.95億元，較上年同期的1.3億元大幅加201.6%,。品牌營銷包括與《崩壞：星穹鐵道》,、成毅、黃子弘凡等IP/明星合作,，但周邊質(zhì)量問題,、打碼明星立牌等事件頻出，透露出茶百道在加盟管理,、輿情應(yīng)對方面的不足,。

此外，茶百道旗下咖啡子品牌“咖灰”進展緩慢。此前茶百道招股書顯示,，擬投入1.23億港元三年內(nèi)開設(shè)15家門店,。但截至2024年末，“咖灰”僅落地1家成都直營店,，資金使用率不足10%,。據(jù)了解，“咖灰”品牌單價高于其茶飲線,，定位中高端,，但其投入力度不及manner等同等定位，低價亦被瑞幸,、庫迪等品牌擠壓市場空間,，進一步導(dǎo)致其咖啡業(yè)務(wù)增速緩慢。

古茗：營收凈利雙增長,，凈利15.42億元

古茗也提交了上市后的首份財報,。公告顯示，2024年古茗營收為87.91億元,，較上年同期的76.76億元增長14.5%,；經(jīng)調(diào)整凈利為15.42億元，較上年同期的14.59億元增長5.7%,。

古茗的收入主要來自三個方面：一是銷售商品及設(shè)備,，二是加盟管理服務(wù)，三是直營門店銷售,。其中,，銷售商品及設(shè)備2024年收入70.27億元；加盟管理服務(wù)收入17.5億元,；直營門店銷售收入1424.7萬元,。

從收入不難看出，古茗主要的收入來源仍舊依賴加盟商,。截至2024年12月31日,，古茗的門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國超過200個各線級城市，包括9914家門店,，較上一年的9001家門店增長10.1%,。新店開業(yè)速度較2023年放緩，關(guān)店數(shù)量增加至674家,。2024年,，古茗加盟商總數(shù)達4868家。

古茗方面認為,，二線及以下城市和各線級城市的鄉(xiāng),、鎮(zhèn),，代表著龐大的尚未開發(fā)的市場，具有巨大潛力,。因此，古茗的門店主要分布在二線及以下城市,。截至2024年底,，古茗在二線及以下城市的門店數(shù)量占總門店數(shù)量的80%，為新茶飲品牌中最高的占比,。

對于2025年,，古茗稱，將在已建立布局的17個省份中繼續(xù)提高門店密度,。截至2024年底,，古茗在全國還有17個省份尚未建立布局，未來將策略性地進入與已建立布局的省份相毗鄰的省份,，同時也將持續(xù)評估進入境外市場的機會,。

采寫：南方農(nóng)村報記者 嚴秋璠

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