近日,，奈雪的茶,、古茗、茶百道公布2024年度業(yè)績(jī),。其中,，奈雪的茶全年凈虧損9.19億元，茶百道凈利潤(rùn)近乎腰斬至6.45億元,，而古茗凈利潤(rùn)達(dá)15.42億元,，成為三家里面唯一利潤(rùn)正增長(zhǎng)的企業(yè)。

奈雪的茶：加盟擴(kuò)張緩慢,，再度由盈轉(zhuǎn)虧

公告顯示,，2024年奈雪的茶收入49.212億元，同比下降4.7%,；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn),，由2023年盈利0.209億元轉(zhuǎn)為2024年虧損9.187億元。

從四年來的收入情況可以看出,，2021-2022年,，奈雪的茶一直處于虧損狀態(tài)。2023年,，奈雪的茶經(jīng)歷了短暫盈利,，但2024年其凈利潤(rùn)再度下跌,。

奈雪的茶認(rèn)為,，2024年度凈利虧損主要由于2024年度消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)疲弱，顧客消費(fèi)更加謹(jǐn)慎,，且現(xiàn)制茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。同時(shí)，奈雪的茶2024年度關(guān)閉部分表現(xiàn)不及預(yù)期的門店,，為此產(chǎn)生閉店損失,。另外，虧損的原因還包括集團(tuán)應(yīng)占聯(lián)營(yíng)公司虧損及產(chǎn)生若干投資的減值虧損,。

從門店數(shù)量來看,，2024年奈雪的茶門店新增143家至1798家，其中直營(yíng)店1453家,，加盟店345家,。其平均單店日均銷售額在一線城市、新一線城市,、二線城市及其他城市分別為8900元,、6800元、6900元、6900元,，去年同期該值分別為1.27萬(wàn)元,、9500元、9600元,、9700元,。

除了單店盈利的下降，奈雪的茶加盟業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢,。據(jù)了解,，奈雪的茶從2023年7月開放加盟，但截至2024年底,，加盟店只有345家,，包括加盟在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)僅占收入的9.5%。

面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，奈雪的茶調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,，包括開發(fā)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)閉或改造部分經(jīng)營(yíng)不善的門店,，優(yōu)化門店模型降低初期投入成本,，并篩選成熟加盟商，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù),，已進(jìn)入泰國(guó),、澳門特別行政區(qū)、新加坡,、馬來西亞等市場(chǎng),。

茶百道：凈利潤(rùn)近乎腰斬，毛利率下降3.2%

公告顯示,，2024年茶百道營(yíng)業(yè)收入為49.18億元,，同比下降13.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)6.45億元,，同比下降43.96%,，近乎腰斬。

對(duì)比近四年茶百道收入情況,，2021-2023年,，茶百道營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)一直處于上漲趨勢(shì)，上市之后反而遭遇了“滑鐵盧”,，系四年來首次下跌,。

公告指出，茶百道收入下降的主要原因是銷售貨品及設(shè)備,，特許權(quán)使用費(fèi)及加盟費(fèi)收入的下降,。其中,，前者較去年同期減少14.2%，后者減少7.9%,，其他收入同比下降1%,。茶百道方面表示，2024年其加大了對(duì)加盟商政策支持及向加盟商出售貨品及設(shè)備的優(yōu)惠力度,，同時(shí)通過提供物料銷售補(bǔ)貼的形式與加盟商共同承擔(dān)營(yíng)銷活動(dòng)支出,，導(dǎo)致毛利率由去年同期的34.4%下降至31.2%。

為挽救增長(zhǎng)頹勢(shì),，茶百道在營(yíng)銷端“重金投入”,。公告顯示，2024年茶百道分銷及銷售費(fèi)用達(dá)人民幣 3.95億元,，較上年同期的1.3億元大幅加201.6%,。品牌營(yíng)銷包括與《崩壞：星穹鐵道》、成毅,、黃子弘凡等IP/明星合作,，但周邊質(zhì)量問題、打碼明星立牌等事件頻出,，透露出茶百道在加盟管理,、輿情應(yīng)對(duì)方面的不足。

此外,，茶百道旗下咖啡子品牌“咖灰”進(jìn)展緩慢,。此前茶百道招股書顯示，擬投入1.23億港元三年內(nèi)開設(shè)15家門店,。但截至2024年末,，“咖灰”僅落地1家成都直營(yíng)店，資金使用率不足10%,。據(jù)了解,，“咖灰”品牌單價(jià)高于其茶飲線，定位中高端,，但其投入力度不及manner等同等定位，低價(jià)亦被瑞幸,、庫(kù)迪等品牌擠壓市場(chǎng)空間,，進(jìn)一步導(dǎo)致其咖啡業(yè)務(wù)增速緩慢。

古茗：營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng),，凈利15.42億元

古茗也提交了上市后的首份財(cái)報(bào),。公告顯示，2024年古茗營(yíng)收為87.91億元,，較上年同期的76.76億元增長(zhǎng)14.5%,；經(jīng)調(diào)整凈利為15.42億元,，較上年同期的14.59億元增長(zhǎng)5.7%。

古茗的收入主要來自三個(gè)方面：一是銷售商品及設(shè)備,，二是加盟管理服務(wù),，三是直營(yíng)門店銷售。其中,，銷售商品及設(shè)備2024年收入70.27億元,；加盟管理服務(wù)收入17.5億元；直營(yíng)門店銷售收入1424.7萬(wàn)元,。

從收入不難看出,，古茗主要的收入來源仍舊依賴加盟商。截至2024年12月31日,，古茗的門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)超過200個(gè)各線級(jí)城市,，包括9914家門店，較上一年的9001家門店增長(zhǎng)10.1%,。新店開業(yè)速度較2023年放緩,，關(guān)店數(shù)量增加至674家。2024年,，古茗加盟商總數(shù)達(dá)4868家,。

古茗方面認(rèn)為，二線及以下城市和各線級(jí)城市的鄉(xiāng),、鎮(zhèn),，代表著龐大的尚未開發(fā)的市場(chǎng)，具有巨大潛力,。因此,，古茗的門店主要分布在二線及以下城市。截至2024年底,，古茗在二線及以下城市的門店數(shù)量占總門店數(shù)量的80%,，為新茶飲品牌中最高的占比。

對(duì)于2025年,，古茗稱,，將在已建立布局的17個(gè)省份中繼續(xù)提高門店密度。截至2024年底,，古茗在全國(guó)還有17個(gè)省份尚未建立布局,，未來將策略性地進(jìn)入與已建立布局的省份相毗鄰的省份，同時(shí)也將持續(xù)評(píng)估進(jìn)入境外市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

采寫：南方農(nóng)村報(bào)記者 嚴(yán)秋璠

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