7月18日，趣店創(chuàng)始人羅敏（抖音ID：趣店羅老板）出現(xiàn)在東方甄選直播間,，瘋狂刷禮物,，送上數(shù)個(gè)“嘉年華”。此舉或影響到換班主播產(chǎn)品講解邏輯,，東方甄選直播間主播董宇輝在直播間數(shù)次提醒其不要持續(xù)刷禮物,，并呼吁其“把那些錢買點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品(5.920, -0.03, -0.50%)，讓農(nóng)民和快遞掙點(diǎn)錢”,。

就當(dāng)吃瓜群眾以為此事會(huì)不了了之的時(shí)候,，7月19日，羅敏在其抖音賬號(hào)高調(diào)發(fā)布視頻稱其已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑,，并稱不想因此事件引起不必要的誤會(huì),。這條視頻更是引發(fā)網(wǎng)友熱議，在羅敏視頻下發(fā)出“茶言茶語”,、“心機(jī)”,、“學(xué)生貸”等評(píng)論。 

羅敏為什么不受這屆年輕人待見呢,？這恐怕與其“校園貸鼻祖”的身份有著緊密聯(lián)系,。這一切還要從羅敏一手創(chuàng)辦的校園貸平臺(tái)——趣分期開始說起,。2014年3月,，羅敏創(chuàng)立了趣分期,，主要經(jīng)營(yíng)校園貸在內(nèi)的小額信貸類產(chǎn)品，簡(jiǎn)言之給大學(xué)生做信用消費(fèi)貸款,。

從學(xué)生這一弱勢(shì)群體,、3C數(shù)碼分期銷售這一運(yùn)營(yíng)模式入手，羅敏無疑是最精明的,。一方面,，每年開學(xué)季、畢業(yè)季,，學(xué)生群體都會(huì)有大量的3C數(shù)碼產(chǎn)品,、服裝購買需求；另一方面,，從放貸目標(biāo)群體角度看,，學(xué)生群體因具有高違約成本，存在父母的信用兜底等特點(diǎn),，屬于高質(zhì)量借款人群,。

就這樣，校園兼職,、校園代理等廉價(jià)勞動(dòng)力,，成為了羅敏執(zhí)掌趣分期在各個(gè)高校跑馬圈地的主力軍,，他們將趣分期的宣傳頁迅速擴(kuò)散至宿舍樓、教學(xué)樓的邊邊角角,，搜刮著學(xué)生用戶,；他們進(jìn)入學(xué)生宿舍——確認(rèn)信息，包括學(xué)生證,、身份證,、飯卡、成績(jī)單,、銀行流水和家庭住址,、父母的聯(lián)系方式，再通過面談做進(jìn)一步的判斷,；他們直接進(jìn)入宿舍,、聯(lián)系借款人父母等方式催收。

羅敏也化身成“成功學(xué)”講師,，講述著其迅速成功的經(jīng)驗(yàn),，宣傳著“趣店”這一面向大學(xué)生的分期購物+P2P網(wǎng)貸+校園兼職的三方業(yè)務(wù)平臺(tái)，憑借虛假宣傳,、高罰息,、暴力催收、高產(chǎn)品售價(jià),、買賣學(xué)生信息,、冒名注冊(cè)、誘導(dǎo)學(xué)生過度消費(fèi)等一系列“違規(guī)操作”,，將一個(gè)個(gè)涉事未深的大學(xué)生拉向深淵,。 

校園貸亂象，直到2016年針對(duì)校園貸的嚴(yán)管政策接二連三地下來,，才得以有效制止,。2016年4月，教育部辦公廳,、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育指引工作的通知》,，開始整治不良校園貸；2016年8月,，銀監(jiān)會(huì)就有關(guān)情況召開新聞發(fā)布會(huì)時(shí)明確提出,，對(duì)校園網(wǎng)貸采取“停、移,、整,、教、引”五字方針,。在此情況下,，趣分期才逐步退出校園貸市場(chǎng),。

被資本拋棄的5年

上市即巔峰,、股東套現(xiàn)離場(chǎng)

戰(zhàn)略飄忽不定 

與此同時(shí),，趣店也迎來了資本退潮,，大股東們?cè)诠旧鲜泻笠布娂娞赚F(xiàn)退出。公司持股19.70%的第二大股東昆侖萬維(14.730, -0.34, -2.26%),，在趣店上市當(dāng)天就發(fā)布公告減持58.8萬股,，經(jīng)過多輪減持后，于2019年4月徹底退出,；公司持股12.82%的第五大股東螞蟻金服,，于2018年8月終止與趣店的合作，并于2019年4月前拋售趣店全部股份,。

股價(jià)節(jié)節(jié)敗退,、資本退潮，或都與趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)監(jiān)管趨嚴(yán),、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型屢屢以失敗告終有一定的關(guān)系?，F(xiàn)金貸業(yè)務(wù)放緩后，趣店一直在追著風(fēng)口狂奔,，從大白汽車到唯譜家,，再到之后的趣學(xué)習(xí)、萬里目,，再到如今大火賽道預(yù)制菜,，公司的轉(zhuǎn)型跨越了汽車金融、家政行業(yè),、奢侈品電商,、兒童素質(zhì)教育及預(yù)制菜等領(lǐng)域,。

這一次，趣店和羅敏又盯上了大火的預(yù)制菜賽道,，而開始的方式似乎和之前一樣,，聯(lián)合明星營(yíng)銷造勢(shì)、講著快速增長(zhǎng)地故事,。這次,，會(huì)有奇跡發(fā)生嗎？瘋狂擴(kuò)張計(jì)劃,、“0息”貸款   羅敏的鐮刀揮向加盟商,？ 

“一分錢搶酸菜魚”的超級(jí)福利活動(dòng)，讓“趣店羅老板”抖音直播間大獲關(guān)注,，當(dāng)日趣店預(yù)制菜售出956萬份,，新增粉絲397萬，場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬,。這場(chǎng)瘋狂營(yíng)銷無疑是成功的,，并且洗腦效果極佳，它讓消費(fèi)者似乎忘記了趣店昔日主業(yè)——現(xiàn)金貸業(yè)務(wù),、奢侈品電商,、兒童素質(zhì)教育等等，取而代之的是預(yù)制菜,。

高調(diào)直播次日,，趣店便趁熱度未減在廈門召開了一場(chǎng)預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式宣告了趣店預(yù)制菜的入局,。然而,，在此次發(fā)布會(huì)的線下門店布局安排、目標(biāo)等安排中,，我們看到了大白汽車,、萬里馬(5.600, -0.05, -0.88%)電商等的影子。

首先,，3年內(nèi)預(yù)計(jì)開店20萬家,，線下門店瘋狂擴(kuò)張。趣店CEO羅敏在發(fā)布會(huì)上,，透露了未來三年的線下門店布局計(jì)劃,，將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)10-15平米線下門店，開店目標(biāo)定在2022年1萬家,，2023年5萬家,，2024年20萬家。 

這個(gè)開店速度,，或刷新國(guó)內(nèi)各行業(yè)記錄,，可行性低,。縱使是以激進(jìn)著稱的零售行業(yè)黑馬名創(chuàng)優(yōu)品，也只是一年最多開店3500家,，預(yù)制菜第一股味知香(61.600, -1.83, -2.89%),，也只有一千多家線下門店。

其次,，緊緊圍繞貸款業(yè)務(wù),，鐮刀揮向加盟商。當(dāng)提起趣店預(yù)制菜的線下門店加盟方式時(shí),，羅敏提到,，趣店的品牌不需要加盟費(fèi)，可以為線下開店的商家解決供應(yīng)鏈,、技術(shù)和流量問題,， 同時(shí)可以為缺少資金的商家提供一年免息貸款，而商家需自己解決店面的選址裝修,、產(chǎn)品的配送等,。 

此舉看似大力度扶持加盟商，實(shí)際上卻是貸款,、加盟的雙重收割。一方面,，趣店將預(yù)制菜線下門店的擴(kuò)張壓力轉(zhuǎn)移至加盟商,，加盟商承擔(dān)門店房租、裝修,、人力等成本,，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而趣店自身卻背靠代工廠,，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。

事實(shí)上，餐飲加盟中還是有很多坑,，很多品牌都像趣店一樣,，打著“0元加盟”的旗號(hào)開放加盟，卻會(huì)在加盟前要求加盟商一次性采購大額的物料,、設(shè)置高抽成,、線下門店?duì)I業(yè)額直接入總部的賬、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)各項(xiàng)加價(jià)等等,。 

另一方面,，趣店將資金壓力轉(zhuǎn)移至加盟商的同時(shí)，還看似慈悲的向加盟商提供“一年免息貸款”,。一邊讓加盟商重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，一邊通過趣分期平臺(tái)向加盟商放貸,，羅老板打得一手好牌。 

值得關(guān)注的是,，學(xué)生貸鼻祖羅敏在收割過學(xué)生群體后,，這一次又將目光投向?qū)殝屓后w。羅敏多次在其抖音ID”趣店羅老板“的直播中,，號(hào)召寶媽這一弱勢(shì)群體加入,，并稱在小區(qū)門口開個(gè)小店，每天賣幾十袋菜,，就能有大幾千的收入,。開店、運(yùn)營(yíng),、賺錢,，真的像趣店羅老板說的那么簡(jiǎn)單嗎？ 

最后,，代工廠生產(chǎn),、第三方物流配送，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。畢竟,，趣店當(dāng)年是靠學(xué)生貸發(fā)家的，或許是賺過了快錢,，很難沉下心來經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目,，往往1年內(nèi)未見收益便火速撤離。然而,，怎樣能火速抽身呢,？輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)便是答案之一。 

通過代工廠生產(chǎn)預(yù)制菜,、第三方物流配送,，趣店此次預(yù)制菜項(xiàng)目，也和以往每次新業(yè)務(wù)拓展一樣,，采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。雖然，羅敏稱趣店已在短短半年時(shí)間內(nèi)建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)工廠,，但是打開趣店酸菜魚預(yù)制菜包裝,，可以看到期內(nèi)四袋料包依舊來自四個(gè)不同的代工廠。 

【作者】新消費(fèi)主張/cici

【編輯】王綺璇

【實(shí)習(xí)生】邱紅艷

【來源】新浪證券