依據(jù)上一篇“種業(yè)營銷,，中國式解決方案（道篇）”所述內(nèi)容,，中國種業(yè)營銷管理之道是由“三達才”與“三達德”衍化而來的“三達營銷”,，而營銷的術(shù)器則主要又是由“道”下的仁、智,、勇轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的營銷之術(shù)和營銷之器,。考慮到在管理實踐上,，“術(shù)”與“器”兩者是不便分離的,，故筆者在下文主要將對其進行融合論述。
又因“三達營銷”下的“管理之術(shù)（器）”分為道德營銷和能力營銷以及情商營銷,，受篇幅限制,，本篇僅簡要論述道德營銷。
道德營銷,，它是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中需要本著儒家“普世價值”思想來做好營銷管理,，同時在儒家“普世價值”思想指導(dǎo)下推行企業(yè)核心價值觀的傳播與踐行（注：企業(yè)核心價值觀，參見“種業(yè)營銷，中國式解決方案（術(shù)器篇）——情商營銷”）,。
儒家“普世價值”思想主要強調(diào)以下兩大方面：
一是明確了千百年來中國人的理想人格模式,，即“做人要做君子”；
二是明確了千百年來中國人所崇尚的思行模式,，即本著仁義,、禮儀和中庸來行為做事。
鑒于以上這兩個方面是構(gòu)成了儒家的核心價值思想與人文精神內(nèi)涵,，筆者將其與營銷理論作進一步結(jié)合,，并取名為道德營銷，又稱其為“傳統(tǒng)儒學(xué)新營銷理論”（注：筆者在國內(nèi)演講授課多用“傳統(tǒng)儒學(xué)新營銷理論”）,，它共包括君子營銷,、仁義營銷、禮儀營銷和中庸?fàn)I銷四個方面,。
接下來,，筆者將對這四個營銷管理進行分類綜述。
一,、君子營銷
君子營銷,，旨在強調(diào)種業(yè)營銷人應(yīng)確立“做人要做君子”的人格模式，并本著君子的行為方式來踐行營銷活動,，其核心要旨是要踐行“仁,、智、勇”,，而要做好“仁,、智、勇”,，必須本著“好學(xué)近乎知,，力行近乎仁，知恥近乎勇”（《中庸》）來開展相關(guān)營銷管理,。也就是說,，“好學(xué)”、“力行”,、“知恥”是達成君子營銷的行為要領(lǐng),。
此外，作為種業(yè)營銷人,，還應(yīng)盡顯出君子的諸多外在行為風(fēng)范,，特別是需要確立與彰顯“文”和“質(zhì)”的兼蓄品行，也就是做到“文質(zhì)彬彬,，然后君子”（《論語》）,，并進一步彰顯“君子淡而不厭,，簡而文，溫而理,?！?/span>（《論語》）的儒雅形象，從而達成“謙謙君子,，卑以自牧也,。”（《易經(jīng)》）的理想人格模式,。
在管理實踐中,，踐行君子營銷，要求種業(yè)營銷人深刻領(lǐng)悟君子人格模式的內(nèi)涵,，并將塑造君子人格模式視為人生的終極追求,，從而有意識地將相關(guān)的人文價值思想應(yīng)用到整個營銷活動中去。
需要說明的是,，因君子營銷是整個道德營銷的核心所在,，也是仁義營銷,、禮儀營銷和中庸?fàn)I銷的應(yīng)用載體,，其涉及的管理知識面甚廣，故筆者在以后相關(guān)篇中作獨立撰述,，并作為本篇內(nèi)容的子篇延續(xù),，這里僅列出最為核心的四項要求：
君子愛財，取之有道（《論語》）,；
君子喻于義,，小人喻于利（《論語》）；
君子思不其位（《論語》）,；
君子務(wù)本,，本立而道生（《論語》）。
二,、仁義營銷
仁義營銷,，旨在強調(diào)種業(yè)營銷人應(yīng)本著“以仁為本”、“以義為上”的儒家思想來約束與修煉自我,，并做好相關(guān)營銷管理,。圣人孔子提出“殺身成仁”，即“志仁之士,，無以求生以害仁,，以殺身成仁?！?/span>（《論語》）,；而亞圣孟子提出“舍生取義”,，即“魚吾所欲也，熊掌亦吾欲也,，二者不可得兼,，舍魚而取熊掌；生吾所欲也,，義吾所欲也,，二者不可得兼，舍生而取義,?！?/span>（《孟子》）。
可見,，傳統(tǒng)儒家視仁義比生命還要可貴與重要,，比生命還要更富有價值，而當(dāng)仁義與生命兩者不能保全時,，寧愿舍棄生命,，也要捍衛(wèi)仁義。這是因為,，在儒家看來,，仁義是人們最為根本、最為核心的思行模式,，也就是成為君子的第一要素,。
究竟什么是仁與義呢？
儒家認為,，仁是一個人的內(nèi)在自然本性,，而義是一個人的外化性格特征，它們之間的關(guān)系是“由仁及義”和“以義顯仁”,。
“仁者,，愛人也?！?/span>（《論語》）,。可見,，仁,，它是強調(diào)一個人主動去關(guān)愛他人，護及他人,，而不是被動接受或是索取他人的愛,；
“義者，宜也,?！?/span>（《禮記》）,。義，則是強調(diào)人們的行為做事應(yīng)做到合情與合理,，即做到“仰不愧于天,，俯不怍于地”，用中國民俗語言來說,，也就是“對得住天,，對得住地，對得住自我的良心”,。
一個人的行為表現(xiàn),，如果“不仁”與“不義”，儒家將其視為“小人”,，而“小人”與“君子”在道德上是對立的,。儒家提出“仁者，天下之表也,；義者,，天下之制也?！?/span>,，并勉勵天下人要“守仁”與“顯義”。
有道是,，“吾欲仁,，仁斯至矣,?！?/span>（《論語》），而“力行近乎仁”（《中庸》）,。重要的是,，種業(yè)營銷人應(yīng)做到“心存仁愛”并“行為義舉”，從而彰顯種業(yè)營銷人家國情懷的人道本性,。
在管理實踐中,，踐行仁義營銷，要求種業(yè)營銷人做到以下兩個方面：
其一,，需要真正確立“以人民為中心”,、“代表最廣大的人民利益”、“為人民服務(wù)”的大公思想,，而不是僅停留在文字口號或是一味奉行利己主義,，需要的是要讓營銷贏利成為一種順其自然的到來狀態(tài)，并遠離營銷的投機取巧行為,；
其二,，應(yīng)把握好營銷管理的著眼點與落腳點,，切實圍繞廣大農(nóng)民增產(chǎn)、增收和增效來開展?fàn)I銷活動,，從而真正體現(xiàn)農(nóng)民利益至上的人文價值思想,，確立“先天下人之憂而憂，后天下人之樂而樂”的大公主義理念,，并在內(nèi)心深處自覺抵制甚至是吐棄“為富不仁”,、“見利忘義”的不當(dāng)行為，最終成就大公,、成就行業(yè)和成就自我,。
三、禮儀營銷
禮儀營銷,，旨在強調(diào)種業(yè)營銷人需要秉持儒家的禮儀思想來開展相關(guān)營銷管理,。一方面，盡顯出種業(yè)營銷人的君子行為風(fēng)范,，另一方面,，確立良好的企業(yè)外在形象。依據(jù)儒家所提倡的“仁本禮用”思想,，亦即“行禮”需要“秉義”,，“秉義”需要“存仁”，恰如荀子所言：“君子處仁以義,，然后仁也,；行義以禮，然后義也,；制禮反本成末,，然后禮也?！保ā盾髯印罚?。
可見，對外行禮只是人們處仁與行義的一種禮儀表現(xiàn),，而行禮最重要的是敬人,，正所謂“禮者，敬人矣,?！保ā抖Y記》），而這里的“敬”,，包括敬重與尊敬,。
在管理實踐中，踐行禮儀營銷,，要求種業(yè)營銷人把握好以下相關(guān)禮儀原則與要求,。
其一是秉持儒家“溫,、良、恭,、儉,、讓”（《論語》）和“恭、寬,、信,、敏、惠”（《論語》）的外在行為要求,；
其二是遵循儒家“仁義”,、“正心”、“誠意”,、“相敬”,、“中和”、“慎獨”等內(nèi)在人文價值思想,，從而將禮儀的內(nèi)在要求給彰顯出來,；
其三是把握好禮的底線要求來開展?fàn)I銷活動。例如：“禮,，不妄說人,，不辭費”（《禮記》），“禮,，不逾節(jié),，不侵侮，不好狎,?！保ā抖Y記》），“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,?！保ā墩撜Z》）,，從而消除來自他人的抵觸與對立，以營造更為和諧的營銷氛圍,；
其四是進一步按現(xiàn)代商務(wù)要求做好必要的營銷禮儀與規(guī)范要求,，該項內(nèi)容建議讀者參閱筆者所著《贏得客戶》的相關(guān)篇幅內(nèi)容。
四,、中庸?fàn)I銷
中庸?fàn)I銷,，旨在強調(diào)種業(yè)營銷人應(yīng)崇尚中庸之道來做好相關(guān)的營銷管理。在筆者看來,，中庸之道,，它主要是強調(diào)種業(yè)營銷人做好以上三個方面的實踐管理：
其一是保持良好可控的“中和”情緒狀態(tài),；
其二是本著不偏不倚的“中行”方式做事；
其三是達成及而不過的“中正”結(jié)果狀態(tài),。
中庸之道,，它是儒家所追求的一種至高至善管理境界，是一種強調(diào)種業(yè)營銷人擁有生活,、工作和事業(yè)三者相結(jié)合的和諧狀態(tài),。正因如此，孔子由衷地發(fā)出如下感嘆：
“中庸其至矣乎,，民鮮久也,。”（《論語》）,；
“道之不行,，我知之矣，智者過之,，愚者不及,；道之不明，我知之矣,，賢者過之,，不肖者不及也?！?/span>（《論語》）,。
不可否認，種業(yè)營銷要達成中庸境界,，特別是種業(yè)營銷人要做到“做事穩(wěn)當(dāng)”,、“說話妥當(dāng)”和“處世得當(dāng)”，這是一件非常困難的事情,。但盡管如此,，種業(yè)營銷人仍要應(yīng)以中庸為準(zhǔn)繩，通過不斷修身與完善自我,，慢慢向中庸看齊與靠近,。
在管理實踐中，踐行中庸?fàn)I銷,，要求種業(yè)營銷人遠離“僥幸營銷”和“盲目營銷”,，特別是需要確立管理的邊界思維意識，充分把握市場開辟與擴張的管理節(jié)奏,，以及圍繞自身的定位管理來開展?fàn)I銷活動,，從而遠離“過度營銷”所引發(fā)的經(jīng)營風(fēng)險，讓整個營銷處于一種安全可控、及而不過的狀態(tài),，并牢牢確立“我們雖做不了第一,，但正在靠近中庸”以及“我們追求的并不是要做行業(yè)第一與行業(yè)最強，而是追求存續(xù)經(jīng)營”等相關(guān)價值理念,。惟此,，我們離贏勝種業(yè)就會更近一步。
本文最后,，筆者需要強調(diào)說明的是,，踐行道德營銷（傳統(tǒng)儒學(xué)新營銷理論），除了把握上述四大營銷“術(shù)”的管理外,，還需要種業(yè)營銷人本著“孝悌與忠恕”的儒家人文思想,，也就是“在家講孝悌，出門講忠恕”,，從而漸進達成“修齊治平”的人生事業(yè)境界,，而這正如孔子在《論語》中所教導(dǎo)我們的：
“入則孝，出則悌,，謹而信,，泛愛眾而親仁，行有余力則學(xué)文,?！?/strong>；
“吾道一以貫之（即‘忠恕而已矣’）”,。
張亞兵（含弘）,，國內(nèi)著名種業(yè)管理培訓(xùn)師,，于1992年獲江蘇農(nóng)學(xué)院（現(xiàn)揚州大學(xué)）作物遺傳育種專業(yè)碩士，2003年獲中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)工商管理碩士MBA,，通過安徽人民出版社出版發(fā)行暢銷全國的“種業(yè)管理五部曲”著作,，分別為《贏勝種業(yè)》《贏銷種業(yè)》《贏得客戶》《贏在終端》《贏領(lǐng)種業(yè)》，以及通過安徽電子音像出版社（時代傳媒）《把握趨勢贏勝種業(yè)》《把握趨勢贏銷種業(yè)》《種業(yè)客戶管理》《把握趨勢贏勝終端》《把握趨勢贏領(lǐng)種業(yè)》DVD視頻講解光碟,，累計發(fā)表50余篇學(xué)術(shù)論文,，先后5次應(yīng)農(nóng)業(yè)部邀請并分別在第四、十,、十一,、十二、十六屆全國種子雙交會作種業(yè)發(fā)展與企業(yè)成長專題演講,。
來源丨張亞兵（含弘）
編輯丨農(nóng)財君
聯(lián)系農(nóng)財君丨18565265490
新時代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報丨農(nóng)財寶典
可能你還想了解
KNOW MORE
