依據(jù)上一篇“種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)式解決方案（道篇）”所述內(nèi)容,，中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理之道是由“三達(dá)才”與“三達(dá)德”衍化而來(lái)的“三達(dá)營(yíng)銷(xiāo)”,，而營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)器則主要又是由“道”下的仁,、智、勇轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)之器?？紤]到在管理實(shí)踐上，“術(shù)”與“器”兩者是不便分離的,，故筆者在下文主要將對(duì)其進(jìn)行融合論述,。

又因“三達(dá)營(yíng)銷(xiāo)”下的“管理之術(shù)（器）”分為道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和能力營(yíng)銷(xiāo)以及情商營(yíng)銷(xiāo)，受篇幅限制,，本篇僅簡(jiǎn)要論述道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo),。

道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，它是指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中需要本著儒家“普世價(jià)值”思想來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)管理,，同時(shí)在儒家“普世價(jià)值”思想指導(dǎo)下推行企業(yè)核心價(jià)值觀的傳播與踐行（注：企業(yè)核心價(jià)值觀,，參見(jiàn)“種業(yè)營(yíng)銷(xiāo),，中國(guó)式解決方案（術(shù)器篇）——情商營(yíng)銷(xiāo)”）。

鑒于以上這兩個(gè)方面是構(gòu)成了儒家的核心價(jià)值思想與人文精神內(nèi)涵，筆者將其與營(yíng)銷(xiāo)理論作進(jìn)一步結(jié)合,，并取名為道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)其為“傳統(tǒng)儒學(xué)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論”（注：筆者在國(guó)內(nèi)演講授課多用“傳統(tǒng)儒學(xué)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論”），它共包括君子營(yíng)銷(xiāo),、仁義營(yíng)銷(xiāo),、禮儀營(yíng)銷(xiāo)和中庸?fàn)I銷(xiāo)四個(gè)方面。

接下來(lái),，筆者將對(duì)這四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行分類(lèi)綜述,。

君子營(yíng)銷(xiāo),，旨在強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)確立“做人要做君子”的人格模式,，并本著君子的行為方式來(lái)踐行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其核心要旨是要踐行“仁,、智,、勇”，而要做好“仁,、智,、勇”，必須本著“好學(xué)近乎知,，力行近乎仁,，知恥近乎勇”（《中庸》）來(lái)開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理。也就是說(shuō),，“好學(xué)”,、“力行”、“知恥”是達(dá)成君子營(yíng)銷(xiāo)的行為要領(lǐng),。

此外,，作為種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，還應(yīng)盡顯出君子的諸多外在行為風(fēng)范,，特別是需要確立與彰顯“文”和“質(zhì)”的兼蓄品行,，也就是做到“文質(zhì)彬彬，然后君子”（《論語(yǔ)》）,，并進(jìn)一步彰顯“君子淡而不厭,，簡(jiǎn)而文,，溫而理?！?/span>（《論語(yǔ)》）的儒雅形象,，從而達(dá)成“謙謙君子，卑以自牧也,?！?/strong>（《易經(jīng)》）的理想人格模式。

在管理實(shí)踐中,，踐行君子營(yíng)銷(xiāo),，要求種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人深刻領(lǐng)悟君子人格模式的內(nèi)涵，并將塑造君子人格模式視為人生的終極追求,，從而有意識(shí)地將相關(guān)的人文價(jià)值思想應(yīng)用到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去,。

需要說(shuō)明的是，因君子營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的核心所在,，也是仁義營(yíng)銷(xiāo),、禮儀營(yíng)銷(xiāo)和中庸?fàn)I銷(xiāo)的應(yīng)用載體，其涉及的管理知識(shí)面甚廣,，故筆者在以后相關(guān)篇中作獨(dú)立撰述,，并作為本篇內(nèi)容的子篇延續(xù)，這里僅列出最為核心的四項(xiàng)要求：

仁義營(yíng)銷(xiāo)，旨在強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)本著“以仁為本”,、“以義為上”的儒家思想來(lái)約束與修煉自我，并做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理,。圣人孔子提出“殺身成仁”,，即“志仁之士，無(wú)以求生以害仁,，以殺身成仁,。”（《論語(yǔ)》）,；而亞圣孟子提出“舍生取義”,，即“魚(yú)吾所欲也,，熊掌亦吾欲也，二者不可得兼,，舍魚(yú)而取熊掌,；生吾所欲也，義吾所欲也,，二者不可得兼,，舍生而取義?！?/span>（《孟子》）,。

可見(jiàn)，傳統(tǒng)儒家視仁義比生命還要可貴與重要,，比生命還要更富有價(jià)值,，而當(dāng)仁義與生命兩者不能保全時(shí)，寧愿舍棄生命,，也要捍衛(wèi)仁義,。這是因?yàn)椋谌寮铱磥?lái),，仁義是人們最為根本,、最為核心的思行模式，也就是成為君子的第一要素,。

在管理實(shí)踐中，踐行仁義營(yíng)銷(xiāo),，要求種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人做到以下兩個(gè)方面：

• 其一,，需要真正確立“以人民為中心”、“代表最廣大的人民利益”,、“為人民服務(wù)”的大公思想,，而不是僅停留在文字口號(hào)或是一味奉行利己主義，需要的是要讓營(yíng)銷(xiāo)贏利成為一種順其自然的到來(lái)狀態(tài),，并遠(yuǎn)離營(yíng)銷(xiāo)的投機(jī)取巧行為,；

  
  

• 其二，應(yīng)把握好營(yíng)銷(xiāo)管理的著眼點(diǎn)與落腳點(diǎn),，切實(shí)圍繞廣大農(nóng)民增產(chǎn),、增收和增效來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，從而真正體現(xiàn)農(nóng)民利益至上的人文價(jià)值思想,，確立“先天下人之憂(yōu)而憂(yōu),，后天下人之樂(lè)而樂(lè)”的大公主義理念，并在內(nèi)心深處自覺(jué)抵制甚至是吐棄“為富不仁”,、“見(jiàn)利忘義”的不當(dāng)行為,，最終成就大公、成就行業(yè)和成就自我,。

禮儀營(yíng)銷(xiāo)，旨在強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人需要秉持儒家的禮儀思想來(lái)開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理,。一方面,，盡顯出種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的君子行為風(fēng)范，另一方面,，確立良好的企業(yè)外在形象,。依據(jù)儒家所提倡的“仁本禮用”思想，亦即“行禮”需要“秉義”,，“秉義”需要“存仁”,，恰如荀子所言：“君子處仁以義，然后仁也,；行義以禮,，然后義也；制禮反本成末,，然后禮也,。”（《荀子》）,。

可見(jiàn),，對(duì)外行禮只是人們處仁與行義的一種禮儀表現(xiàn)，而行禮最重要的是敬人,，正所謂“禮者,，敬人矣?！保ā抖Y記》）,，而這里的“敬”，包括敬重與尊敬,。

在管理實(shí)踐中,，踐行禮儀營(yíng)銷(xiāo)，要求種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人把握好以下相關(guān)禮儀原則與要求。

• 其一是秉持儒家“溫,、良,、恭、儉,、讓”（《論語(yǔ)》）和“恭,、寬、信,、敏,、惠”（《論語(yǔ)》）的外在行為要求；

  其二是遵循儒家“仁義”,、“正心”,、“誠(chéng)意”、“相敬”,、“中和”,、“慎獨(dú)”等內(nèi)在人文價(jià)值思想，從而將禮儀的內(nèi)在要求給彰顯出來(lái),；

  其三是把握好禮的底線要求來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。例如：“禮，不妄說(shuō)人,，不辭費(fèi)”（《禮記》）,，“禮，不逾節(jié),，不侵侮,，不好狎?！保ā抖Y記》）,，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之,?！保ā墩撜Z(yǔ)》），從而消除來(lái)自他人的抵觸與對(duì)立,，以營(yíng)造更為和諧的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,；

  其四是進(jìn)一步按現(xiàn)代商務(wù)要求做好必要的營(yíng)銷(xiāo)禮儀與規(guī)范要求，該項(xiàng)內(nèi)容建議讀者參閱筆者所著《贏得客戶(hù)》的相關(guān)篇幅內(nèi)容,。

中庸?fàn)I銷(xiāo)，旨在強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)崇尚中庸之道來(lái)做好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理,。在筆者看來(lái),，中庸之道,，它主要是強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人做好以上三個(gè)方面的實(shí)踐管理：

• 其一是保持良好可控的“中和”情緒狀態(tài)；

• 其二是本著不偏不倚的“中行”方式做事,；

• 其三是達(dá)成及而不過(guò)的“中正”結(jié)果狀態(tài),。

中庸之道，它是儒家所追求的一種至高至善管理境界,，是一種強(qiáng)調(diào)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人擁有生活、工作和事業(yè)三者相結(jié)合的和諧狀態(tài),。正因如此,，孔子由衷地發(fā)出如下感嘆：

“中庸其至矣乎，民鮮久也,?！?/span>（《論語(yǔ)》）；

“道之不行,，我知之矣,，智者過(guò)之，愚者不及,；道之不明,，我知之矣，賢者過(guò)之,，不肖者不及也,。”（《論語(yǔ)》）,。

不可否認(rèn),，種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)成中庸境界，特別是種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人要做到“做事穩(wěn)當(dāng)”,、“說(shuō)話(huà)妥當(dāng)”和“處世得當(dāng)”,，這是一件非常困難的事情。但盡管如此,，種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人仍要應(yīng)以中庸為準(zhǔn)繩,，通過(guò)不斷修身與完善自我，慢慢向中庸看齊與靠近,。

在管理實(shí)踐中,，踐行中庸?fàn)I銷(xiāo)，要求種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人遠(yuǎn)離“僥幸營(yíng)銷(xiāo)”和“盲目營(yíng)銷(xiāo)”,，特別是需要確立管理的邊界思維意識(shí),，充分把握市場(chǎng)開(kāi)辟與擴(kuò)張的管理節(jié)奏，以及圍繞自身的定位管理來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，從而遠(yuǎn)離“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”所引發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)處于一種安全可控,、及而不過(guò)的狀態(tài)，并牢牢確立“我們雖做不了第一,，但正在靠近中庸”以及“我們追求的并不是要做行業(yè)第一與行業(yè)最強(qiáng),，而是追求存續(xù)經(jīng)營(yíng)”等相關(guān)價(jià)值理念。惟此,，我們離贏勝種業(yè)就會(huì)更近一步,。

本文最后，筆者需要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是,，踐行道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（傳統(tǒng)儒學(xué)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論）,，除了把握上述四大營(yíng)銷(xiāo)“術(shù)”的管理外，還需要種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人本著“孝悌與忠恕”的儒家人文思想,，也就是“在家講孝悌,，出門(mén)講忠恕”，從而漸進(jìn)達(dá)成“修齊治平”的人生事業(yè)境界,，而這正如孔子在《論語(yǔ)》中所教導(dǎo)我們的：

“入則孝,，出則悌，謹(jǐn)而信,，泛愛(ài)眾而親仁,，行有余力則學(xué)文?！?/strong>,；

“吾道一以貫之（即‘忠恕而已矣’）”。

作者簡(jiǎn)介：

張亞兵（含弘），國(guó)內(nèi)著名種業(yè)管理培訓(xùn)師,，于1992年獲江蘇農(nóng)學(xué)院（現(xiàn)揚(yáng)州大學(xué)）作物遺傳育種專(zhuān)業(yè)碩士,，2003年獲中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)工商管理碩士MBA，通過(guò)安徽人民出版社出版發(fā)行暢銷(xiāo)全國(guó)的“種業(yè)管理五部曲”著作,，分別為《贏勝種業(yè)》《贏銷(xiāo)種業(yè)》《贏得客戶(hù)》《贏在終端》《贏領(lǐng)種業(yè)》,，以及通過(guò)安徽電子音像出版社（時(shí)代傳媒）《把握趨勢(shì)贏勝種業(yè)》《把握趨勢(shì)贏銷(xiāo)種業(yè)》《種業(yè)客戶(hù)管理》《把握趨勢(shì)贏勝終端》《把握趨勢(shì)贏領(lǐng)種業(yè)》DVD視頻講解光碟，累計(jì)發(fā)表50余篇學(xué)術(shù)論文,，先后5次應(yīng)農(nóng)業(yè)部邀請(qǐng)并分別在第四,、十、十一,、十二,、十六屆全國(guó)種子雙交會(huì)作種業(yè)發(fā)展與企業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)題演講。

來(lái)源丨張亞兵（含弘）

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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