資金壓力,，

庫存積壓，

利潤萎縮,，

競爭加劇,，

無助、迷茫,、艱難……

成為了大家常見的心態(tài),，

焦灼而又惆悵！,！

說真心話,，

做種業(yè)，

挺不容易的,。

種業(yè)人，

是最不穩(wěn)定的人群,，

默默為實(shí)體經(jīng)濟(jì)苦苦支撐著,，

再難再苦也務(wù)實(shí)的去干著，

所以,，做種業(yè)沒有暴利,，只有堅(jiān)持！

挺不住也要挺,！

挺住的人都拼盡全力,！

2021年，種業(yè)迎來了眾多利好,！在充滿希望的春天,，種業(yè)人要積極應(yīng)對，希望這10點(diǎn)建議能幫助我們種業(yè)人有序開展工作,。

1

發(fā)揮“根據(jù)地”重要性

每個代理商,、經(jīng)銷商的周圍，都有一批核心客戶,，我們將這些客戶稱之為“根據(jù)地”,，你有沒有發(fā)現(xiàn)，能主動給你打電話追貨的,，基本都是你的核心客戶,，而這時候?qū)⒂邢薜木彤a(chǎn)品都重點(diǎn)服務(wù)核心客戶，則更有利于根據(jù)地的鞏固和加強(qiáng),。

根據(jù)地就是你的大后方,，是經(jīng)銷商銷售量的保證，只有如此,，才不會輕易被市場所淘汰,。

種子訂購現(xiàn)場

2

利用網(wǎng)絡(luò)平臺

很種業(yè)人,、種業(yè)經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主,，線上通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量,，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，比較有水平的農(nóng)資人,，在各大新媒體平臺都有自己的賬號,，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關(guān)文章，對粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的,。

一個人的影響力有多大,，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道,，是一個日積月累的過程,，如有位同行在新媒體上全網(wǎng)共有40多萬粉絲，轉(zhuǎn)化為客戶的也就200多人,。所以,，心急吃不了熱豆腐，只要堅(jiān)持,，只要你愿意經(jīng)常吐干貨,，粉絲會有的、客戶會有的,、面包更會有的,。

3

情感效應(yīng)

做生意先做朋友。有人說,，沒有感情的生意都是暫時的,，我們不可能保證每個合作客戶都十分認(rèn)可你，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道,，做生意講究緣分,，一旦彼此認(rèn)可，喜歡你就沒有理由,，愛屋及烏,，接受你的產(chǎn)品也不需要任何理由。

比如,，疫情期間,，合作伙伴見到你敢摘下口罩，和你坦誠相對,，這是對你的一份信任,，為了這份信任，我們要做的并不是也摘掉口罩,，和客戶比著更坦誠,，這樣不對,。

我們非但不能摘口罩，相反要更加做好防護(hù),，在疫情面前,，你表現(xiàn)得越專業(yè)，別人就越加信任你,，畢竟我們每天要面對不同的群體,，做好防護(hù)既是對自己保護(hù)，更是對客戶負(fù)責(zé),。

4

利用,、維護(hù)好微信群

每個種業(yè)經(jīng)銷商都有各自的客戶微信群，那么請問,，大家在各自微信群里都聊些什么呢,？是和客戶們一起討論行業(yè)壓力，彼此增加恐慌和心理壓力,，還是和往常一樣閉著眼睛發(fā)紅包發(fā)廣告,？

你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量,，在此基礎(chǔ)上，可以和客戶們聊產(chǎn)品,、聊規(guī)劃,、聊政策、聊訂貨計(jì)劃,、聊獎勵政策,，聊天的過程，就是一場微型推廣會,，下一場關(guān)鍵銷售“戰(zhàn)役”,，其實(shí)已經(jīng)開始了，而微信群,，就是一個重要媒介,。

微信群也是宣傳互動的平臺，是宣傳自己的絕佳機(jī)會,。

有位零售店,，將他的主要產(chǎn)品及品牌Logo制成圖片，鼓勵群里的客戶,，只要發(fā)朋友圈集齊50贊,，就獎勵酒精一桶，這是一種極好的互動方式,，既提高了宣傳價值,，又增強(qiáng)了互動性,，還解決了客戶的消毒問題，這樣的宣傳方式,，是不是比搶紅包有趣多了呢,？

5

有貨才是王道

無論是供應(yīng)商或是經(jīng)銷商，現(xiàn)金流是命,，有貨心不慌,。農(nóng)財(cái)君再次提醒，商家朋友備貨要趁早,，同時,，一定要合理備貨，切忌貪多,！

6

做人可以低調(diào),，送貨一定要高調(diào)

把握每一次送貨的機(jī)會，幫客戶送完貨收完錢后,，別急著匆匆離開,，用我們的手機(jī)，將剛卸完的產(chǎn)品拍個照片,，發(fā)到微信群里,，一家要20件可能沒人在意，但天天都是一堆堆的卸貨,，從眾效應(yīng)大家都懂,，不用太多語言，大家共同都選擇的品種,，自然不會差,，要不，我也來20件吧,。

當(dāng)然,，小批量卸貨建議就不要炫了，缺乏視覺沖擊力,。

7

做生意不能缺少儀式感

儀式感的本質(zhì)是你懷著認(rèn)真到近似虔誠的態(tài)度,，嚴(yán)肅的對待生活里的每一個人，每一件事,。

儀式感重的人,，一般都會比較看重契約，契約精神很好,，跟這種人打交道,，不論是做生意，當(dāng)朋友，都比較放心,。要想讓客戶重視,，你首先要重視起來。

8

做好線上營銷培訓(xùn)

對于種業(yè)企業(yè),，讓優(yōu)秀員工分享好的市場操作經(jīng)驗(yàn),，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享，讓業(yè)務(wù)結(jié)合自己的市場分享哪些可以借鑒,。內(nèi)部講師言傳身教,，外部講師碰撞跨界或?qū)I(yè)課程，可以微信群分享也可以通過阿里,、騰訊的會議平臺做分享,，專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，分模塊,，分梯隊(duì)進(jìn)行人才建設(shè),。

對于種業(yè)經(jīng)銷商，可以跟種業(yè)公司的合作伙伴學(xué)習(xí)營銷技巧,，必定能幫助自己開展銷售,。

9

學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識

農(nóng)業(yè)種植知識是業(yè)務(wù)必備的技能，目前的營銷不再是單純的買賣和推銷,，而是需要實(shí)戰(zhàn)的接地氣的服務(wù)跟進(jìn),。

銷售種子，你要清楚品種的特性,，每個階段該如何管理,；農(nóng)藥化肥，你要給出使用方法......沒有農(nóng)化知識,，寸步難行，所以趁著這個空閑時間提升業(yè)務(wù)的農(nóng)化技能,，通過知識的培訓(xùn)與考試來提升戰(zhàn)備能力,。

深入研究一下作物的增收解決方案、施肥用肥解決方案,，未來要聚焦作物尋求營銷突破,。

10

沉淀學(xué)習(xí)，給自己一個思考的機(jī)會

回顧我們的人生,，道路雖然漫長,，經(jīng)歷雖然眾多，但緊要處其實(shí)只有關(guān)鍵的幾步,。在關(guān)鍵時刻處理得最好的人就會擁有最成功的事業(yè),。

回顧我們所交過的朋友，雖然數(shù)量像天上的繁星，但真正對自己的人生有重大影響的,，不過寥寥數(shù)人,。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。成功的關(guān)鍵,，是靠努力積累沉淀,，不是早晚的問題！應(yīng)把時間和精力,、勇氣和才華,、眼光和智謀，用在值得的地方,。

加油,，種業(yè)人！

挺住,，種業(yè)人,！

聲明丨農(nóng)財(cái)君改編自網(wǎng)絡(luò)

編輯丨農(nóng)財(cái)君

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