資金壓力,，

庫存積壓,，

利潤萎縮,，

競爭加劇，

無助,、迷茫,、艱難……

成為了大家常見的心態(tài)，

焦灼而又惆悵??！

說真心話，

做種業(yè),，

挺不容易的,。

種業(yè)人，

是最不穩(wěn)定的人群,，

默默為實體經濟苦苦支撐著,，

再難再苦也務實的去干著，

所以,，做種業(yè)沒有暴利,，只有堅持！

挺不住也要挺,！

挺住的人都拼盡全力,！

2021年，種業(yè)迎來了眾多利好,！在充滿希望的春天,，種業(yè)人要積極應對，希望這10點建議能幫助我們種業(yè)人有序開展工作,。

1

發(fā)揮“根據(jù)地”重要性

每個代理商,、經銷商的周圍，都有一批核心客戶,，我們將這些客戶稱之為“根據(jù)地”,，你有沒有發(fā)現(xiàn)，能主動給你打電話追貨的,，基本都是你的核心客戶,，而這時候將有限的精力和產品都重點服務核心客戶，則更有利于根據(jù)地的鞏固和加強,。

根據(jù)地就是你的大后方,，是經銷商銷售量的保證，只有如此,，才不會輕易被市場所淘汰,。

種子訂購現(xiàn)場

2

利用網絡平臺

很種業(yè)人、種業(yè)經銷商目前采取的就是線上線下銷售模式,，線下以基層零售網點為主,，線上通過網絡平臺的力量,，打造粉絲經濟，比較有水平的農資人,，在各大新媒體平臺都有自己的賬號,，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關文章，對粉絲轉換為客戶還是比較有利的,。

一個人的影響力有多大，粉絲的粘合力就有多大,，和線上粉絲打交道,，是一個日積月累的過程，如有位同行在新媒體上全網共有40多萬粉絲,，轉化為客戶的也就200多人,。所以，心急吃不了熱豆腐,，只要堅持,，只要你愿意經常吐干貨，粉絲會有的,、客戶會有的,、面包更會有的。

3

情感效應

做生意先做朋友,。有人說,，沒有感情的生意都是暫時的，我們不可能保證每個合作客戶都十分認可你,，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道,，做生意講究緣分，一旦彼此認可,，喜歡你就沒有理由,，愛屋及烏，接受你的產品也不需要任何理由,。

比如,，疫情期間，合作伙伴見到你敢摘下口罩,，和你坦誠相對,，這是對你的一份信任，為了這份信任,，我們要做的并不是也摘掉口罩,，和客戶比著更坦誠，這樣不對,。

我們非但不能摘口罩,，相反要更加做好防護,，在疫情面前，你表現(xiàn)得越專業(yè),，別人就越加信任你,，畢竟我們每天要面對不同的群體，做好防護既是對自己保護,，更是對客戶負責,。

4

利用、維護好微信群

每個種業(yè)經銷商都有各自的客戶微信群,，那么請問,，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客戶們一起討論行業(yè)壓力,，彼此增加恐慌和心理壓力,，還是和往常一樣閉著眼睛發(fā)紅包發(fā)廣告？

你身上充滿正能量,，別人就能感受到你的正能量,，在此基礎上，可以和客戶們聊產品,、聊規(guī)劃,、聊政策、聊訂貨計劃,、聊獎勵政策,，聊天的過程，就是一場微型推廣會,，下一場關鍵銷售“戰(zhàn)役”,，其實已經開始了，而微信群,，就是一個重要媒介,。

微信群也是宣傳互動的平臺，是宣傳自己的絕佳機會,。

有位零售店,，將他的主要產品及品牌Logo制成圖片，鼓勵群里的客戶,，只要發(fā)朋友圈集齊50贊,，就獎勵酒精一桶，這是一種極好的互動方式,，既提高了宣傳價值,，又增強了互動性，還解決了客戶的消毒問題,，這樣的宣傳方式,，是不是比搶紅包有趣多了呢,？

5

有貨才是王道

無論是供應商或是經銷商，現(xiàn)金流是命,，有貨心不慌,。農財君再次提醒，商家朋友備貨要趁早,，同時,，一定要合理備貨，切忌貪多,！

6

做人可以低調,，送貨一定要高調

把握每一次送貨的機會，幫客戶送完貨收完錢后,，別急著匆匆離開，用我們的手機,，將剛卸完的產品拍個照片,，發(fā)到微信群里，一家要20件可能沒人在意,，但天天都是一堆堆的卸貨,，從眾效應大家都懂，不用太多語言,，大家共同都選擇的品種,，自然不會差，要不,，我也來20件吧,。

當然，小批量卸貨建議就不要炫了,，缺乏視覺沖擊力,。

7

做生意不能缺少儀式感

儀式感的本質是你懷著認真到近似虔誠的態(tài)度，嚴肅的對待生活里的每一個人,，每一件事,。

儀式感重的人，一般都會比較看重契約,，契約精神很好,，跟這種人打交道，不論是做生意,，當朋友,，都比較放心。要想讓客戶重視,，你首先要重視起來,。

8

做好線上營銷培訓

對于種業(yè)企業(yè),，讓優(yōu)秀員工分享好的市場操作經驗，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享,，讓業(yè)務結合自己的市場分享哪些可以借鑒,。內部講師言傳身教，外部講師碰撞跨界或專業(yè)課程,，可以微信群分享也可以通過阿里,、騰訊的會議平臺做分享，專業(yè)的人來做專業(yè)的事情,，分模塊,，分梯隊進行人才建設。

對于種業(yè)經銷商,，可以跟種業(yè)公司的合作伙伴學習營銷技巧,，必定能幫助自己開展銷售。

9

學習農業(yè)知識

農業(yè)種植知識是業(yè)務必備的技能,，目前的營銷不再是單純的買賣和推銷,，而是需要實戰(zhàn)的接地氣的服務跟進。

銷售種子,，你要清楚品種的特性,，每個階段該如何管理；農藥化肥,，你要給出使用方法......沒有農化知識,，寸步難行，所以趁著這個空閑時間提升業(yè)務的農化技能,，通過知識的培訓與考試來提升戰(zhàn)備能力,。

深入研究一下作物的增收解決方案、施肥用肥解決方案,，未來要聚焦作物尋求營銷突破,。

10

沉淀學習，給自己一個思考的機會

回顧我們的人生,，道路雖然漫長,，經歷雖然眾多，但緊要處其實只有關鍵的幾步,。在關鍵時刻處理得最好的人就會擁有最成功的事業(yè),。

回顧我們所交過的朋友，雖然數(shù)量像天上的繁星,，但真正對自己的人生有重大影響的,，不過寥寥數(shù)人。

機會是留給有準備的人。成功的關鍵,，是靠努力積累沉淀,，不是早晚的問題！應把時間和精力,、勇氣和才華,、眼光和智謀，用在值得的地方,。

加油,，種業(yè)人！

挺住,，種業(yè)人,！

聲明丨農財君改編自網絡

編輯丨農財君

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