資金壓力,，

庫存積壓,，

利潤萎縮,，

競爭加劇,，

無助,、迷茫,、艱難……

成為了大家常見的心態(tài),，

焦灼而又惆悵！,！

說真心話,，

做種業(yè)，

挺不容易的,。

種業(yè)人,，

是最不穩(wěn)定的人群，

默默為實體經(jīng)濟苦苦支撐著,，

再難再苦也務(wù)實的去干著,，

所以，做種業(yè)沒有暴利,，只有堅持,！

挺不住也要挺,！

挺住的人都拼盡全力！

2021年,，種業(yè)迎來了眾多利好,！在充滿希望的春天，種業(yè)人要積極應(yīng)對,，希望這10點建議能幫助我們種業(yè)人有序開展工作,。

1

發(fā)揮“根據(jù)地”重要性

每個代理商、經(jīng)銷商的周圍,，都有一批核心客戶,，我們將這些客戶稱之為“根據(jù)地”，你有沒有發(fā)現(xiàn),，能主動給你打電話追貨的,，基本都是你的核心客戶，而這時候?qū)⒂邢薜木彤a(chǎn)品都重點服務(wù)核心客戶,，則更有利于根據(jù)地的鞏固和加強,。

根據(jù)地就是你的大后方，是經(jīng)銷商銷售量的保證,，只有如此,，才不會輕易被市場所淘汰。

種子訂購現(xiàn)場

2

利用網(wǎng)絡(luò)平臺

很種業(yè)人,、種業(yè)經(jīng)銷商目前采取的就是線上線下銷售模式,，線下以基層零售網(wǎng)點為主，線上通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量,，打造粉絲經(jīng)濟,，比較有水平的農(nóng)資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號,，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類相關(guān)文章，對粉絲轉(zhuǎn)換為客戶還是比較有利的,。

一個人的影響力有多大,，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道,，是一個日積月累的過程,，如有位同行在新媒體上全網(wǎng)共有40多萬粉絲，轉(zhuǎn)化為客戶的也就200多人,。所以,，心急吃不了熱豆腐，只要堅持,，只要你愿意經(jīng)常吐干貨,，粉絲會有的,、客戶會有的、面包更會有的,。

3

情感效應(yīng)

做生意先做朋友,。有人說，沒有感情的生意都是暫時的,，我們不可能保證每個合作客戶都十分認可你,，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道，做生意講究緣分,，一旦彼此認可,，喜歡你就沒有理由，愛屋及烏,，接受你的產(chǎn)品也不需要任何理由,。

比如，疫情期間,，合作伙伴見到你敢摘下口罩,，和你坦誠相對，這是對你的一份信任,，為了這份信任,，我們要做的并不是也摘掉口罩，和客戶比著更坦誠,，這樣不對,。

我們非但不能摘口罩，相反要更加做好防護,，在疫情面前,，你表現(xiàn)得越專業(yè)，別人就越加信任你,，畢竟我們每天要面對不同的群體,，做好防護既是對自己保護，更是對客戶負責,。

4

利用,、維護好微信群

每個種業(yè)經(jīng)銷商都有各自的客戶微信群，那么請問,，大家在各自微信群里都聊些什么呢,？是和客戶們一起討論行業(yè)壓力，彼此增加恐慌和心理壓力,，還是和往常一樣閉著眼睛發(fā)紅包發(fā)廣告,？

你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量,，在此基礎(chǔ)上,，可以和客戶們聊產(chǎn)品,、聊規(guī)劃、聊政策,、聊訂貨計劃,、聊獎勵政策，聊天的過程,，就是一場微型推廣會,，下一場關(guān)鍵銷售“戰(zhàn)役”，其實已經(jīng)開始了,，而微信群,，就是一個重要媒介。

微信群也是宣傳互動的平臺,，是宣傳自己的絕佳機會,。

有位零售店，將他的主要產(chǎn)品及品牌Logo制成圖片,，鼓勵群里的客戶,，只要發(fā)朋友圈集齊50贊，就獎勵酒精一桶,，這是一種極好的互動方式,，既提高了宣傳價值，又增強了互動性,，還解決了客戶的消毒問題,，這樣的宣傳方式，是不是比搶紅包有趣多了呢,？

5

有貨才是王道

無論是供應(yīng)商或是經(jīng)銷商,，現(xiàn)金流是命，有貨心不慌,。農(nóng)財君再次提醒,，商家朋友備貨要趁早，同時,，一定要合理備貨,，切忌貪多！

6

做人可以低調(diào),，送貨一定要高調(diào)

把握每一次送貨的機會,，幫客戶送完貨收完錢后,，別急著匆匆離開,，用我們的手機，將剛卸完的產(chǎn)品拍個照片,，發(fā)到微信群里,，一家要20件可能沒人在意,，但天天都是一堆堆的卸貨，從眾效應(yīng)大家都懂,，不用太多語言,，大家共同都選擇的品種，自然不會差,，要不,，我也來20件吧。

當然,，小批量卸貨建議就不要炫了,，缺乏視覺沖擊力。

7

做生意不能缺少儀式感

儀式感的本質(zhì)是你懷著認真到近似虔誠的態(tài)度,，嚴肅的對待生活里的每一個人,，每一件事。

儀式感重的人,，一般都會比較看重契約,，契約精神很好，跟這種人打交道,，不論是做生意,，當朋友，都比較放心,。要想讓客戶重視,，你首先要重視起來。

8

做好線上營銷培訓

對于種業(yè)企業(yè),，讓優(yōu)秀員工分享好的市場操作經(jīng)驗,，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享，讓業(yè)務(wù)結(jié)合自己的市場分享哪些可以借鑒,。內(nèi)部講師言傳身教,，外部講師碰撞跨界或?qū)I(yè)課程，可以微信群分享也可以通過阿里,、騰訊的會議平臺做分享,，專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，分模塊,，分梯隊進行人才建設(shè),。

對于種業(yè)經(jīng)銷商，可以跟種業(yè)公司的合作伙伴學習營銷技巧,，必定能幫助自己開展銷售,。

9

學習農(nóng)業(yè)知識

農(nóng)業(yè)種植知識是業(yè)務(wù)必備的技能，目前的營銷不再是單純的買賣和推銷，而是需要實戰(zhàn)的接地氣的服務(wù)跟進,。

銷售種子,，你要清楚品種的特性，每個階段該如何管理,；農(nóng)藥化肥,，你要給出使用方法......沒有農(nóng)化知識，寸步難行,，所以趁著這個空閑時間提升業(yè)務(wù)的農(nóng)化技能,，通過知識的培訓與考試來提升戰(zhàn)備能力。

深入研究一下作物的增收解決方案,、施肥用肥解決方案,，未來要聚焦作物尋求營銷突破。

10

沉淀學習,，給自己一個思考的機會

回顧我們的人生,，道路雖然漫長，經(jīng)歷雖然眾多,，但緊要處其實只有關(guān)鍵的幾步,。在關(guān)鍵時刻處理得最好的人就會擁有最成功的事業(yè)。

回顧我們所交過的朋友,，雖然數(shù)量像天上的繁星,，但真正對自己的人生有重大影響的，不過寥寥數(shù)人,。

機會是留給有準備的人,。成功的關(guān)鍵，是靠努力積累沉淀,，不是早晚的問題,！應(yīng)把時間和精力、勇氣和才華,、眼光和智謀,，用在值得的地方。

加油,，種業(yè)人,！

挺住，種業(yè)人,！

聲明丨農(nóng)財君改編自網(wǎng)絡(luò)

編輯丨農(nóng)財君

聯(lián)系農(nóng)財君丨18565265490

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