多肉植物因兼具改善環(huán)境,、凈化空氣,、藝術(shù)創(chuàng)作等多種功能,，一直被譽為“低碳花卉”,。與傳統(tǒng)花卉相比,，多肉植物觀賞期更長,，管理更簡單,，形態(tài)色彩更豐富,，可作為組合盆栽、庭園藝術(shù),、環(huán)境綠化等使用,，具有十分廣闊的市場前景和推廣價值。

2000年后,，廣州市從化區(qū)逐步成為以盆景,、多肉盆栽、觀賞苗木等為主的花卉產(chǎn)區(qū),，在北回歸線濕潤氣候,、水熱充足的加持下，從化花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進,，目前已形成面積3.5萬畝,，小盆栽產(chǎn)量占全國60%，僅多肉植物就有800多個品種的龐大產(chǎn)業(yè),。2020年4月,，廣州市從化區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園被納入國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建管理體系名單，以多肉植物生產(chǎn)為主的正欣園藝,、繽紛園藝等企業(yè),，再次迎來發(fā)展機遇。

規(guī)模大,、起點高

超800個品種多姿多彩

走進正欣園藝多肉植物生產(chǎn)區(qū),，超過800個品種的多肉植物一覽無余，整齊而又玲瑯滿目，青獅子,、招財手,、金手指、金冠...多種仙人掌等應(yīng)有盡有,，有的宛如醉酒仙子,，有的宛如翩翩舞者，婀娜多姿,，形狀不一,，讓人沉醉其中無法自拔。

與山東青州小盆栽多由農(nóng)戶散種不同,，從化自發(fā)展多肉以來就由企業(yè)規(guī)模種植,，且廣泛分布在從化區(qū)城郊街、呂田鎮(zhèn)等地,，已形成集育苗,、生產(chǎn)、包裝,、銷售等為一體的完整多肉植物產(chǎn)銷鏈,，無論品質(zhì)還是價格都在全國市場更具有標桿作用?！拔覀児灸戤a(chǎn)多肉植物約400萬盆,，占廣東省70%以上，年產(chǎn)值達3100萬元,，品種的數(shù)量和產(chǎn)量在國內(nèi)排在前列,。”正欣園藝總經(jīng)理周興告訴記者,。

位于呂田鎮(zhèn)的繽紛園藝,，從珍珠般大小的微型多肉，到蓮花大小的中型多肉,，從硬幣大小的小盆,，到涵蓋十多種多肉的復合型盆栽，品種繁多,，應(yīng)有盡有,，覆蓋高端和大眾市場，來采購者絡(luò)繹不絕,。

隨著從化區(qū)花卉國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的不斷推進,，從化多肉企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。在從化區(qū)政府指導以及產(chǎn)業(yè)園牽頭支持下,，多肉生產(chǎn)企業(yè)獲得溫室主體及相關(guān)配套設(shè)施改造補貼,、排水等基礎(chǔ)設(shè)施補貼,、科普展示基地多肉植物造景補貼等資金支持，生產(chǎn)企業(yè)無論是生產(chǎn)環(huán)境還是設(shè)施配套等均有大幅改觀,，多肉生產(chǎn)向集約化,、規(guī)模化進一步邁進,。

20年發(fā)展匠心獨具

高效生產(chǎn)品質(zhì)出眾

在正欣園藝“多肉工廠”,，嫁接區(qū)、育苗區(qū),、成品區(qū),、零售區(qū)四個區(qū)域分工明確，每個區(qū)都有專業(yè)人士管控負責,。一盆盆漂亮的多肉植物盆栽經(jīng)過長達幾個月甚至幾年的生長和培育,，通過線上線下批發(fā)零售，走進千家萬戶,，點綴百態(tài)人生,。

“通過多年的探索和總結(jié)，公司已建立一系列多肉標準化生產(chǎn)流程,，包括精準育苗,，溫室環(huán)境控溫，24小時品質(zhì)監(jiān)控等一系列專業(yè)方式,，保證每一盆多肉都是高品質(zhì)，公司同時注重標準化運輸,，保證多肉植物在銷售端能有生產(chǎn)端一樣的品質(zhì),。”周興介紹,。為保證多肉植物健康生產(chǎn),，“多肉工廠”配備電動遮光網(wǎng)、風機水簾降溫系統(tǒng),、自動化噴灌和機械化裝拌土設(shè)備等高端設(shè)施,，從溫度、水熱,、空氣等方面全方位調(diào)控盆栽種植環(huán)境,。

“良好的種植技術(shù)賦能不單單體現(xiàn)在育苗、嫁接環(huán)節(jié),，更體現(xiàn)在培養(yǎng)過程中對的品質(zhì)把控以及對植物病害的應(yīng)對方式,。”周興表示,，正欣園藝依托成熟的種植技術(shù)團隊,，形成了有效的植物病害檢驗與應(yīng)對措施,，每天安排專人對種植園區(qū)內(nèi)的盆栽進行質(zhì)量檢驗，當盆栽出現(xiàn)病害時可及時調(diào)配藥物治理,，保證盆栽不受質(zhì)量困擾,。

線上線下同步銷售

批發(fā)零售雨露均沾

走進繽紛園藝多肉溫室，記者通過咨詢繽紛園藝總經(jīng)理陳延金得知,，溫室內(nèi)小盆栽批發(fā)價2-20元不等,，且不同的銷售方式，銷售價格也有差異,。

“公司生產(chǎn)的多肉基本以線上銷售為主,，為保證品質(zhì)，每一批生產(chǎn)的多肉都會在規(guī)定時間售完,，不會與下一批多肉混合銷售,。”陳延金表示,，線上銷售分三步走,，第一步是在網(wǎng)店上架精品，價格也最高,；時機成熟后進入第二步,，走批量銷售，這一步銷售的多肉也是最多的,；第三步是線上拍賣處理尾貨,，先給出極有誘惑力的底價，再通過競價的形式售出,。

正欣園藝的多肉植物盆栽主要銷往全國各地批發(fā)市場以及供廣州內(nèi)消費者零售購買,，售賣品種按照季節(jié)劃分，夏季賣仙人掌類比較多,，秋冬季則以景天科,、組合型多肉植物盆栽為主?！澳壳罢缊@藝的產(chǎn)品主要以仙人掌,、多肉植物小盆栽為主，其中招財手,、鐵海棠是目前公司最暢銷的品種,。”正欣園藝芳村門店業(yè)務(wù)主管柳明玉告訴記者,，每年秋冬季節(jié)是多肉植物旺季,，加上春節(jié)賦予的市場氛圍，正欣園藝在春節(jié)前后僅芳村門店就日均銷售多肉盆栽超過2000盆,，銷售量非?？捎^,。

多肉超市,。

“除了線下批發(fā)與農(nóng)旅項目零售外，近年來我們緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流,，積極與各大電商平臺合作,，打造線上銷售渠道，擴寬盆栽銷售新思路,?！闭缊@藝業(yè)務(wù)經(jīng)理曾小雨告訴記者，經(jīng)過一系列嘗試以及線上銷售盆栽的口碑積累推廣,，正欣園藝在淘寶,、拼多多平臺都建設(shè)官方店，通過線上訂單一鍵直發(fā),，目前線上銷量已占總產(chǎn)值30%,。

直播帶貨,。

在直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，從化多肉生產(chǎn)企業(yè)也紛紛嘗試,，通過現(xiàn)場教學多肉管理,、品種科普、多品種搭配等,，積極開拓直播渠道,，定期舉行電商直播賣貨活動。據(jù)悉,，在銷售旺季，直播平臺一個月能夠銷售4-5萬件,。目前從化多個多肉生產(chǎn)企業(yè)均建有主播室,，還開通主播培養(yǎng)課，讓更多年輕人加入電商銷售中來,，助力從化多肉云端銷售,。

除了線上線下銷售外，正欣園藝還打造了極具多肉植物特色的農(nóng)旅結(jié)合休閑DIY專區(qū),，各類多肉植物一應(yīng)俱全,，各類花盆各具特色，各類游覽設(shè)施和導游服務(wù)一應(yīng)俱全,。游客不僅可近距離觀賞盆栽育苗,、嫁接,，聽取專業(yè)講解員科普盆栽種植知識，還能親手體驗一把,，將喜愛的多肉植物拼裝到喜愛的花盆里,，增加對多肉植物的認識。休閑DIY專區(qū)的建設(shè),，是從化花卉產(chǎn)業(yè)園在農(nóng)旅融合,、提升社會效益的又一次嘗試。

【策劃】周曉鳳 冼偉鋒

【統(tǒng)籌】馬炳華 陳振興 王俊濤

【作者】南方農(nóng)村報記者 游耀君 鄭少鋒

【圖片】藍東旭

【來源】南方農(nóng)村報