近日，隨著廣東四會蘭花“12221”市場體系建設系列活動的持續(xù)推廣,，“父愛如蘭”“父親節(jié)就用蘭花表達愛”的理念也被大眾熟知,。在父親節(jié)來臨之際，廣東四會蘭花“父親節(jié)花禮”線上線下銷量穩(wěn)步上漲,，不少人選擇四會蘭花作為今年送給父親的禮物。據(jù)統(tǒng)計，廣東四會蘭花銷量比去年父親節(jié)期間同比增長2.5倍,。另據(jù)微信大數(shù)據(jù)分析，6月以來，四會蘭花微信指數(shù)一路飆升,，整體指數(shù)值日環(huán)比增加1496.77%,，達到近一年來的峰值。

實話實說,，父親節(jié)并不新鮮——盡管它是舶來品,，但隨著東西方文化的交流融合，其傳入國內(nèi)已時日不短,，而借用父親節(jié)進行營銷也成了各路商家的慣用手段,，真正創(chuàng)新的是“父親節(jié)就用蘭花表達愛”的理念。畢竟,，在大眾熟知的傳統(tǒng)觀念里,，父愛不是如蘭而是如山，這雖是對父愛厚重的具象化表達,，但于商業(yè)化而言卻難以落地,。相反，如蘭的表達在守正中不乏創(chuàng)新,，也給蘭花帶來了新的價值增量,。

眾所周知，一個物品既有本來價值,，也有象征意蘊：前者可替代者眾,，但后者卻很難被取而代之，一如端午的粽子,、中秋的月餅,。而這種獨特價值的錨定，很大程度上是通過文化的手段,，經(jīng)由時間的沉淀積累而成的,。從這個角度來看，四會立足自身的蘭花資源稟賦,，開展系列“父愛如蘭”主題活動,，包括劇本控、征文,、小劇場等,，可謂切中了關(guān)鍵，也打到了點位上,，而從效度的角度考量,，這種文化營銷需要持續(xù)輸出，以圖持久之功,。

就事論事,，四會“父愛如蘭”的策劃,，首先適應了主流消費群體越來越年輕的變化。消費者年輕化帶來的直觀改變有兩個：一是支付能力和付費意愿更強,，二是更愿意為自己的價值觀埋單,，也即所謂的意義。就此而言,，不斷對產(chǎn)品進行意義的挖掘和開發(fā),，對其賦予價值，然后通過文化傳播這種理念或價值,，再以理念觸發(fā)人們的消費開關(guān),，從而使得消費閉環(huán)的構(gòu)建成為可能。

其次,，可以說“父愛如蘭”的策劃為蘭花產(chǎn)業(yè)找到了新藍海,。商業(yè)界流行這樣一句話，藍海不在紅海邊上,，而在紅海的上面。想想也是,，一般人誰能想到,，蘭花銷售新的增長點在于與父親節(jié)進行了深度關(guān)聯(lián)呢？又或者說,，似乎每個行業(yè)都可以與父親節(jié)掛鉤,，但為什么獨獨是蘭花而不是其他什么產(chǎn)品冒了出來，收到了不錯的效果呢,？這可能就涉及蘭花的特性與父親節(jié)的契合度了,。

一方面，這可能源于后喻文化時代,，需要完成對“父愛如山”觀念的解構(gòu),，“蘭”與“山”兩個意象反差極大，卻可以代言父親不同的面向,，默默負重之余也可以像蘭花一樣開在風里,，既輕松又親切。另一方面,，這可能與特色產(chǎn)品有關(guān),，四會蘭花有一款叫“齊天大圣”，很容易讓人想到那句“大圣此去欲何,，踏南天碎凌霄,，若一去不回，便一去不回”的臺詞,，這不就完成了父愛柔與剛,、輕與重的統(tǒng)一嗎？

營銷里有一個“焦糖布丁”（JTBD）理論，叫做Jobs to be done,，說的是消費者買一件商品,，并不是想擁有這件商品，而是想讓這件商品幫他完成現(xiàn)實世界中的一個任務,?！案赣H節(jié)就用蘭花表達愛”無疑就是這樣的一種設計。父親節(jié)表達愛,，蘭花是最好的選項嗎,？顯然，這是一個開放式問題,。不過,，這不重要，重要的是很多消費者愿意相信“蘭花正好”,，這就夠了……（作者胡一刀,，時評人）