近日，隨著廣東四會蘭花“12221”市場體系建設系列活動的持續(xù)推廣,，“父愛如蘭”“父親節(jié)就用蘭花表達愛”的理念也被大眾熟知,。在父親節(jié)來臨之際,，廣東四會蘭花“父親節(jié)花禮”線上線下銷量穩(wěn)步上漲，不少人選擇四會蘭花作為今年送給父親的禮物,。據統(tǒng)計,，廣東四會蘭花銷量比去年父親節(jié)期間同比增長2.5倍。另據微信大數據分析,，6月以來,，四會蘭花微信指數一路飆升,，整體指數值日環(huán)比增加1496.77%，達到近一年來的峰值,。

實話實說,，父親節(jié)并不新鮮——盡管它是舶來品，但隨著東西方文化的交流融合,，其傳入國內已時日不短,，而借用父親節(jié)進行營銷也成了各路商家的慣用手段，真正創(chuàng)新的是“父親節(jié)就用蘭花表達愛”的理念,。畢竟,，在大眾熟知的傳統(tǒng)觀念里，父愛不是如蘭而是如山,，這雖是對父愛厚重的具象化表達,，但于商業(yè)化而言卻難以落地。相反,，如蘭的表達在守正中不乏創(chuàng)新,，也給蘭花帶來了新的價值增量。

眾所周知,，一個物品既有本來價值,，也有象征意蘊：前者可替代者眾，但后者卻很難被取而代之,，一如端午的粽子,、中秋的月餅。而這種獨特價值的錨定,，很大程度上是通過文化的手段,，經由時間的沉淀積累而成的。從這個角度來看,，四會立足自身的蘭花資源稟賦,，開展系列“父愛如蘭”主題活動，包括劇本控,、征文,、小劇場等，可謂切中了關鍵,，也打到了點位上,，而從效度的角度考量，這種文化營銷需要持續(xù)輸出,，以圖持久之功,。

就事論事，四會“父愛如蘭”的策劃，首先適應了主流消費群體越來越年輕的變化,。消費者年輕化帶來的直觀改變有兩個：一是支付能力和付費意愿更強,，二是更愿意為自己的價值觀埋單，也即所謂的意義,。就此而言,，不斷對產品進行意義的挖掘和開發(fā)，對其賦予價值,，然后通過文化傳播這種理念或價值,，再以理念觸發(fā)人們的消費開關，從而使得消費閉環(huán)的構建成為可能,。

其次,，可以說“父愛如蘭”的策劃為蘭花產業(yè)找到了新藍海。商業(yè)界流行這樣一句話,，藍海不在紅海邊上,，而在紅海的上面。想想也是,，一般人誰能想到,，蘭花銷售新的增長點在于與父親節(jié)進行了深度關聯呢？又或者說,，似乎每個行業(yè)都可以與父親節(jié)掛鉤,，但為什么獨獨是蘭花而不是其他什么產品冒了出來，收到了不錯的效果呢,？這可能就涉及蘭花的特性與父親節(jié)的契合度了,。

一方面，這可能源于后喻文化時代,，需要完成對“父愛如山”觀念的解構,，“蘭”與“山”兩個意象反差極大，卻可以代言父親不同的面向,，默默負重之余也可以像蘭花一樣開在風里,，既輕松又親切。另一方面,，這可能與特色產品有關,，四會蘭花有一款叫“齊天大圣”，很容易讓人想到那句“大圣此去欲何,，踏南天碎凌霄,，若一去不回，便一去不回”的臺詞,，這不就完成了父愛柔與剛、輕與重的統(tǒng)一嗎？

營銷里有一個“焦糖布丁”（JTBD）理論,，叫做Jobs to be done,，說的是消費者買一件商品，并不是想擁有這件商品,，而是想讓這件商品幫他完成現實世界中的一個任務,。“父親節(jié)就用蘭花表達愛”無疑就是這樣的一種設計,。父親節(jié)表達愛,，蘭花是最好的選項嗎？顯然,，這是一個開放式問題,。不過，這不重要,，重要的是很多消費者愿意相信“蘭花正好”,，這就夠了……（作者胡一刀，時評人）