近日,，某微信公眾號(hào)推文稱,，四川攀枝花凱特芒果“大量滯銷”,，農(nóng)民“虧得血本無歸”,。8月12日,，攀枝花市市場(chǎng)監(jiān)管局行政執(zhí)法監(jiān)督科回應(yīng)稱,，當(dāng)?shù)貨]有出現(xiàn)芒果滯銷的情況，這種行為是“賣慘營(yíng)銷”,。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn),，攀枝花芒果、涼山會(huì)理石榴,、涼山鹽源縣蘋果等,，都曾有過被“賣慘”的經(jīng)歷。
每過一段時(shí)間,，特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞都會(huì)見諸報(bào)端,。甚至有的時(shí)候，我們還能看到地方官員出馬,，吆喝當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品,。每次見到這種新聞，人們一般都會(huì)生出惻隱之心,。在的確需要的時(shí)候,，大家也都愿意順手支持一下。從這些小小的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷事件中,，我們感受到人心的溫暖,，也一次又一次地見證國(guó)人的團(tuán)結(jié)與友善。但冷靜分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),，這樣的悲情營(yíng)銷于產(chǎn)業(yè)發(fā)展未必有利,，其原因在于，這種打法沒有遵循市場(chǎng)規(guī)律,。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷,，主要是因?yàn)楣┬鑼?duì)接不暢，打亂了價(jià)格機(jī)制。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)格局中,，農(nóng)民與市場(chǎng)的隔閡,，注定他們對(duì)市場(chǎng)需求不夠敏感。最典型的例子就是,，他們?cè)谶x擇特色農(nóng)產(chǎn)品種植品種時(shí),，基本都是看別人種什么自己就種什么。上一年什么價(jià)格貴就種什么,，等人們?cè)逊N植的時(shí)候,，這一農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格必然會(huì)下跌。作為對(duì)市場(chǎng)隔膜的“回饋”,，農(nóng)產(chǎn)品時(shí)常陷入“價(jià)賤傷農(nóng)”怪圈,。于是，各種悲情營(yíng)銷借助這一形勢(shì)紛紛上演,。
眾所周知,，信任是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石。而悲情牌的泛濫,，無疑打破了這種信任機(jī)制,。其本意即便是幫助農(nóng)民渡過難關(guān)，但每個(gè)人的同情閾值都有限,，這種營(yíng)銷用多了就會(huì)“不好使”,，遑論延續(xù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。加之“假滯銷”新聞導(dǎo)致的信任機(jī)制破壞,，最終會(huì)使悲情牌演變?yōu)椤袄莵砹恕钡挠螒?，再也無法取信于消費(fèi)者。
從消費(fèi)心理來看,，如果特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量夠好,，賣慘會(huì)給人們傳遞“質(zhì)量一般”的信號(hào)，這對(duì)農(nóng)民顯然不公,；如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不好,，這種博同情的方式則是對(duì)消費(fèi)者的不尊重。就算僥幸賣慘成功,，那也是贏得一時(shí)歡笑,，長(zhǎng)期看會(huì)扭曲價(jià)格信號(hào)甚至引起產(chǎn)業(yè)失范。
從這意義上看,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的解藥,，終須從市場(chǎng)中去尋找。市場(chǎng)需要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品,，就生產(chǎn)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品,。市場(chǎng)需要什么樣的配套服務(wù),，就提供對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣的話,，即使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)相對(duì)過剩，也可以通過更優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)完成營(yíng)銷的超越,。與其他工業(yè)品一樣,，農(nóng)產(chǎn)品也不存在一蹴而就、包打天下的營(yíng)銷捷徑,。但可以肯定,，無論是政府還是農(nóng)民，只要以做好服務(wù)的心態(tài),、做好產(chǎn)品的態(tài)度對(duì)待農(nóng)產(chǎn)品,，就一定能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
在助力農(nóng)民融入市場(chǎng)方面,，政府可以在其中扮演重要角色,。比如，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和采購(gòu)商提供更多便捷服務(wù),，讓產(chǎn)銷對(duì)接更為順暢,；通過調(diào)查研究發(fā)布權(quán)威信息，引導(dǎo)農(nóng)民種植適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品,。甚至可以往更高階的品牌打造方向努力,，共同面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云，讓市場(chǎng)引導(dǎo)一些特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),。在基礎(chǔ)設(shè)施層面,，從政策上大力發(fā)展電子商務(wù)，推廣田頭小站,、完善冷鏈物流網(wǎng)絡(luò),，建立適應(yīng)農(nóng)村現(xiàn)狀的物流模式。如此一來,，既能調(diào)動(dòng)農(nóng)民種植積極性,，又兼顧了市民利益，有效緩解了“價(jià)貴傷民”“價(jià)賤傷農(nóng)”的問題,。
（作者別傲,，媒體人）