近日，某微信公眾號推文稱,，四川攀枝花凱特芒果“大量滯銷”,，農(nóng)民“虧得血本無歸”。8月12日,，攀枝花市市場監(jiān)管局行政執(zhí)法監(jiān)督科回應稱,，當?shù)貨]有出現(xiàn)芒果滯銷的情況，這種行為是“賣慘營銷”,。媒體調查發(fā)現(xiàn),，攀枝花芒果、涼山會理石榴,、涼山鹽源縣蘋果等,，都曾有過被“賣慘”的經(jīng)歷。

每過一段時間,，特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞都會見諸報端,。甚至有的時候，我們還能看到地方官員出馬,，吆喝當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品,。每次見到這種新聞，人們一般都會生出惻隱之心,。在的確需要的時候,，大家也都愿意順手支持一下。從這些小小的農(nóng)產(chǎn)品營銷事件中,，我們感受到人心的溫暖,，也一次又一次地見證國人的團結與友善。但冷靜分析一下就會發(fā)現(xiàn),，這樣的悲情營銷于產(chǎn)業(yè)發(fā)展未必有利,，其原因在于，這種打法沒有遵循市場規(guī)律,。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷,，主要是因為供需對接不暢,，打亂了價格機制。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)格局中,，農(nóng)民與市場的隔閡,，注定他們對市場需求不夠敏感。最典型的例子就是,，他們在選擇特色農(nóng)產(chǎn)品種植品種時,，基本都是看別人種什么自己就種什么,。上一年什么價格貴就種什么,，等人們扎堆種植的時候，這一農(nóng)產(chǎn)品的價格必然會下跌,。作為對市場隔膜的“回饋”,，農(nóng)產(chǎn)品時常陷入“價賤傷農(nóng)”怪圈。于是,，各種悲情營銷借助這一形勢紛紛上演,。

眾所周知，信任是市場經(jīng)濟的基石,。而悲情牌的泛濫,，無疑打破了這種信任機制。其本意即便是幫助農(nóng)民渡過難關,，但每個人的同情閾值都有限,，這種營銷用多了就會“不好使”，遑論延續(xù)消費者的購買行為,。加之“假滯銷”新聞導致的信任機制破壞,，最終會使悲情牌演變?yōu)椤袄莵砹恕钡挠螒颍僖矡o法取信于消費者,。

從消費心理來看,，如果特色農(nóng)產(chǎn)品質量夠好，賣慘會給人們傳遞“質量一般”的信號,，這對農(nóng)民顯然不公,；如果農(nóng)產(chǎn)品質量不好，這種博同情的方式則是對消費者的不尊重,。就算僥幸賣慘成功,，那也是贏得一時歡笑，長期看會扭曲價格信號甚至引起產(chǎn)業(yè)失范,。

從這意義上看,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的解藥，終須從市場中去尋找,。市場需要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品,，就生產(chǎn)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品。市場需要什么樣的配套服務，就提供對應的優(yōu)質服務,。這樣的話,，即使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)相對過剩，也可以通過更優(yōu)質的附加服務完成營銷的超越,。與其他工業(yè)品一樣,，農(nóng)產(chǎn)品也不存在一蹴而就、包打天下的營銷捷徑,。但可以肯定,，無論是政府還是農(nóng)民，只要以做好服務的心態(tài),、做好產(chǎn)品的態(tài)度對待農(nóng)產(chǎn)品,，就一定能獲得市場認可。

在助力農(nóng)民融入市場方面,，政府可以在其中扮演重要角色,。比如，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和采購商提供更多便捷服務,，讓產(chǎn)銷對接更為順暢,；通過調查研究發(fā)布權威信息，引導農(nóng)民種植適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品,。甚至可以往更高階的品牌打造方向努力,，共同面對市場風云，讓市場引導一些特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),。在基礎設施層面,，從政策上大力發(fā)展電子商務，推廣田頭小站,、完善冷鏈物流網(wǎng)絡,，建立適應農(nóng)村現(xiàn)狀的物流模式。如此一來,，既能調動農(nóng)民種植積極性,，又兼顧了市民利益，有效緩解了“價貴傷民”“價賤傷農(nóng)”的問題,。

（作者別傲,，媒體人）