文丨墨攻

端午節(jié)送粽子、中秋節(jié)送月餅早已成風化俗,，在不久的將來,，過年送“年魚”或將成為新的節(jié)慶習俗。據(jù)央視報道,，為進一步推動水產業(yè)升級,，促進產銷對接，引導消費風尚,，近期廣東省農業(yè)農村廳牽頭超200家水產產業(yè)上下游企業(yè),，立足廣東農產品“12221”市場體系，以特色魚類為載體,，開發(fā)針對過年的年魚禮品,，打造“年魚經濟”，并籌劃于12月在珠海市舉辦首屆中國“年魚”博覽會,。

對年魚經濟這一概念的提出,，媒體及坊間給予不少贊譽和肯定。這里面,，尤以水產企業(yè)的態(tài)度最為關鍵,。畢竟，“春江水暖鴨先知”,，一件事靠不靠譜,、有沒有前景，在市場里摸排滾打的企業(yè)最有發(fā)言權,。年魚經濟的構想出爐后,，一大批企業(yè)踴躍加入、組成“年魚”聯(lián)盟,，這足以說明此舉符合市場規(guī)律,、深得業(yè)內專家認同。有了國聯(lián)水產,、恒興集團等頭部企業(yè)的加入,，“年魚聯(lián)盟”就更有底氣,，年魚經濟就能帶給人更多期待與想象空間,。

廣東打造年魚經濟,，為何能一石激起千層浪？誠如媒體分析的那樣：產業(yè)發(fā)展初期離不開資金與技術,，要從水產大省走向水產強省,，廣東必須依靠文化與品牌。文化賦能為鄉(xiāng)村振興插上翅膀,，這是“年魚經濟”深得人心,、掀起潮流巨浪的重要原因。概言之,，文化賦能是水產行業(yè)高質量發(fā)展的必由之路,。尤其當下,，由于深受疫情影響，水產市場行情低迷,。如何突圍破局,，向上創(chuàng)造新的增量？圈內圈外都在期待解題方案,。在這種期許之下，年魚經濟的提出自然讓人眼前一亮,。

事實上,，由于產品品類的極大豐富、消費觀念的躍遷,，產品營銷也在迎來新挑戰(zhàn),。以農產品為例，從過去傳統(tǒng)的種好農產品,，到創(chuàng)新宣傳方式,、打造網紅農產品，到改變銷售方式,、擴大銷售半徑,，再到拓展新的消費場景，營銷正在一步步走向更高階段,。如今,，在品質服務很難拉開差距的前提下，營銷可能更多要靠文化賦能,，依仗其水銀瀉地般的“無差別攻擊”來搶占身位,。有句話說得好，“人是活在意義之網中的動物”,，而消費者的觀念構建,，往往是由新概念、推介詞等締造的,，這背后正是文化的力量,。

小馬宋在《營銷筆記》里說，“包裝是世界上最敬業(yè)的銷售員”,。仿照這個句式,，也完全可以說一句“文化是最頂級的銷售員”。都說世界上有兩件事最難做：一是把別人的錢,，裝進自己口袋,；二是把自己的觀念，塞進別人腦袋,。在消費習慣培養(yǎng),、產品“種草”等方面,，文化干的就是第二件事：文化改變觀念、觀念改變行為,，文化所能迸發(fā)的能量遠超公眾想象,。就像“鉆石恒久遠，一顆永流傳”,，誰能想到簡單的一句話,，最終撬起了一個千億級的細分市場？

與四會蘭花“父愛如蘭”魔法般的理念植入不同,，年魚經濟的打造或許更具優(yōu)勢：作為常見的新年祝福語,，年年有余有著廣泛的群眾認知，吃魚代表年年有余也為公眾深度認同,。當然,，公眾更期待把這種優(yōu)勢轉化為勝勢，都在希冀年魚經濟這水“汪洋”,，可以養(yǎng)出更多“大魚”,，從而帶動更多農民增收致富。