文丨墨攻

端午節(jié)送粽子,、中秋節(jié)送月餅早已成風(fēng)化俗，在不久的將來(lái),，過(guò)年送“年魚”或?qū)⒊蔀樾碌墓?jié)慶習(xí)俗,。據(jù)央視報(bào)道,，為進(jìn)一步推動(dòng)水產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接,，引導(dǎo)消費(fèi)風(fēng)尚,，近期廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭超200家水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，立足廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系,，以特色魚類為載體,，開發(fā)針對(duì)過(guò)年的年魚禮品，打造“年魚經(jīng)濟(jì)”,，并籌劃于12月在珠海市舉辦首屆中國(guó)“年魚”博覽會(huì),。

對(duì)年魚經(jīng)濟(jì)這一概念的提出，媒體及坊間給予不少贊譽(yù)和肯定,。這里面,，尤以水產(chǎn)企業(yè)的態(tài)度最為關(guān)鍵。畢竟,，“春江水暖鴨先知”,，一件事靠不靠譜、有沒(méi)有前景,，在市場(chǎng)里摸排滾打的企業(yè)最有發(fā)言權(quán),。年魚經(jīng)濟(jì)的構(gòu)想出爐后，一大批企業(yè)踴躍加入,、組成“年魚”聯(lián)盟,，這足以說(shuō)明此舉符合市場(chǎng)規(guī)律、深得業(yè)內(nèi)專家認(rèn)同,。有了國(guó)聯(lián)水產(chǎn),、恒興集團(tuán)等頭部企業(yè)的加入，“年魚聯(lián)盟”就更有底氣,，年魚經(jīng)濟(jì)就能帶給人更多期待與想象空間,。

廣東打造年魚經(jīng)濟(jì)，為何能一石激起千層浪,？誠(chéng)如媒體分析的那樣：產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期離不開資金與技術(shù),，要從水產(chǎn)大省走向水產(chǎn)強(qiáng)省，廣東必須依靠文化與品牌,。文化賦能為鄉(xiāng)村振興插上翅膀,，這是“年魚經(jīng)濟(jì)”深得人心、掀起潮流巨浪的重要原因,。概言之,，文化賦能是水產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。尤其當(dāng)下,，由于深受疫情影響,，水產(chǎn)市場(chǎng)行情低迷,。如何突圍破局，向上創(chuàng)造新的增量,？圈內(nèi)圈外都在期待解題方案,。在這種期許之下，年魚經(jīng)濟(jì)的提出自然讓人眼前一亮,。

事實(shí)上,，由于產(chǎn)品品類的極大豐富、消費(fèi)觀念的躍遷,，產(chǎn)品營(yíng)銷也在迎來(lái)新挑戰(zhàn),。以農(nóng)產(chǎn)品為例，從過(guò)去傳統(tǒng)的種好農(nóng)產(chǎn)品,，到創(chuàng)新宣傳方式,、打造網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，到改變銷售方式,、擴(kuò)大銷售半徑,，再到拓展新的消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)銷正在一步步走向更高階段,。如今,，在品質(zhì)服務(wù)很難拉開差距的前提下，營(yíng)銷可能更多要靠文化賦能,，依仗其水銀瀉地般的“無(wú)差別攻擊”來(lái)?yè)屨忌砦?。有句話說(shuō)得好，“人是活在意義之網(wǎng)中的動(dòng)物”,，而消費(fèi)者的觀念構(gòu)建,，往往是由新概念、推介詞等締造的,，這背后正是文化的力量,。

小馬宋在《營(yíng)銷筆記》里說(shuō)，“包裝是世界上最敬業(yè)的銷售員”,。仿照這個(gè)句式,，也完全可以說(shuō)一句“文化是最頂級(jí)的銷售員”。都說(shuō)世界上有兩件事最難做：一是把別人的錢,，裝進(jìn)自己口袋,；二是把自己的觀念，塞進(jìn)別人腦袋,。在消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)、產(chǎn)品“種草”等方面,，文化干的就是第二件事：文化改變觀念,、觀念改變行為,，文化所能迸發(fā)的能量遠(yuǎn)超公眾想象。就像“鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳”,，誰(shuí)能想到簡(jiǎn)單的一句話，最終撬起了一個(gè)千億級(jí)的細(xì)分市場(chǎng),？

與四會(huì)蘭花“父愛(ài)如蘭”魔法般的理念植入不同,，年魚經(jīng)濟(jì)的打造或許更具優(yōu)勢(shì)：作為常見(jiàn)的新年祝福語(yǔ)，年年有余有著廣泛的群眾認(rèn)知,，吃魚代表年年有余也為公眾深度認(rèn)同,。當(dāng)然，公眾更期待把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì),，都在希冀年魚經(jīng)濟(jì)這水“汪洋”,，可以養(yǎng)出更多“大魚”，從而帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富,。