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10月29-31日，由中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會主辦“第二十二屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會”在江西省南昌市開幕。作為行業(yè)最大規(guī)模的盛會,，眾多知名企業(yè)紛紛曬出了新產(chǎn)品,、新模式,、新戰(zhàn)略,。

先正達(dá)集團(tuán)中國于2020年正式成立后,，旗下作物營養(yǎng)板塊在新的發(fā)展平臺上迎來了新的發(fā)展機(jī)會,，并在本次展會盛裝亮相,。作為先正達(dá)集團(tuán)中國最大的在建項(xiàng)目，中化重慶涪陵化工有限公司(下稱“新中化涪陵”)從2019年10月實(shí)施工廠環(huán)保搬遷,，并將在2022年中期迎來投產(chǎn),。

先正達(dá)集團(tuán)中國參加磷復(fù)肥展銷會

在國家大力推進(jìn)長江生態(tài)大保護(hù)、雙碳戰(zhàn)略,、綠色高質(zhì)量發(fā)展的背景下,，以及在先正達(dá)集團(tuán)中國平臺上，新中化涪陵有什么發(fā)展定位,，將迎來哪些發(fā)展機(jī)遇與利好,，未來又將如何布局磷復(fù)肥市場？南方農(nóng)村報(bào)專訪了中化涪陵副總經(jīng)理李國勤。

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南方農(nóng)村報(bào)：中化涪陵是全國知名的磷復(fù)肥企業(yè),，生產(chǎn)歷史已有五十余年,，請問主要取得哪些發(fā)展成就？

李國勤：中化涪陵隸屬于中國中化集團(tuán)控股有限公司（下稱“中化集團(tuán)”）,，是以生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥為主的現(xiàn)代化大型化工企業(yè),，于1966年建廠，2004年加入中化集團(tuán),，是涪陵區(qū)重點(diǎn)企業(yè),、重慶工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)、全國化肥制造行業(yè)前100強(qiáng)企業(yè),，也是《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)成員,。

中化涪陵先后榮獲“全國五一勞動獎狀”“全國化肥生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)”“全國先進(jìn)基層黨組織”“全國化工農(nóng)化服務(wù)中心”“國家倍增計(jì)劃優(yōu)秀項(xiàng)目”等榮譽(yù)稱號；并連續(xù)16年被評為“重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”,，是農(nóng)業(yè)部測土配方農(nóng)企合作企業(yè),，工信部 2011年度能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)（排名第一），參與《磷銨,、硫酸能耗限額標(biāo)準(zhǔn)》等3個相關(guān)國家,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草。

中化涪陵獲獎榮譽(yù)

南方農(nóng)村報(bào)：新中化涪陵在先正達(dá)集團(tuán)中國的平臺上,，發(fā)展定位是否有變化,，又將迎來哪些新的發(fā)展機(jī)遇？

李國勤：確實(shí)是有變化,。首先,，先正達(dá)集團(tuán)中國是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技全球化企業(yè)，愿景是“成為最具創(chuàng)新力的中國農(nóng)業(yè)科技全球化公司”,，在新的平臺上我們將共享全球科技,，為產(chǎn)品創(chuàng)新賦能；其次,，我們始終關(guān)心農(nóng)戶增產(chǎn),、增收的初心沒有變；所以我們提出了新的發(fā)展定位是做“科技惠農(nóng)富農(nóng)踐行者”,；圍繞這一發(fā)展定位,，我們用科技做好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品,、好服務(wù)去幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收,，這也是在積極踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,。同時(shí)，我們也在積極關(guān)注國家提出的雙碳戰(zhàn)略,，結(jié)合自身優(yōu)勢積極布局新能源賽道,。

南方農(nóng)村報(bào)：中化涪陵擁有雄厚的發(fā)展歷史，為什么選擇搬遷,，背后有什么意義,，以及搬遷的目標(biāo)是什么？能否簡要介紹下新建成的涪陵公司是什么樣的,？ 

李國勤：中化涪陵作為央企成員企業(yè),，堅(jiān)定支持中央關(guān)于國家保護(hù)生態(tài)的政策和理念，積極響應(yīng)長江流域“不搞大開發(fā),，共抓大保護(hù)”的環(huán)保政策,，保護(hù)綠水青山，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，造福子孫后代,。新工廠投資33億元，廠區(qū)840畝,，產(chǎn)能達(dá)280萬噸,。其中，復(fù)合肥料30萬噸,，磷酸二銨30萬噸,，精細(xì)磷酸鹽20萬噸，磷酸二氫鉀5萬噸,，硫酸80萬噸,，多功能磷酸5萬噸,，合成氨20萬噸,，新型建材90萬噸。

中化涪陵環(huán)保搬遷項(xiàng)目效果圖

改造升級之后的涪陵工廠將于2022年上半年投產(chǎn)使用,，能夠?qū)崿F(xiàn)磷資源分級利用,，裝置迭代，產(chǎn)品提檔,，新工廠將進(jìn)一步強(qiáng)化綠色環(huán)保,、數(shù)字化、智能化,、現(xiàn)代化管理,，新工廠的搬遷目標(biāo)是再次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步搬優(yōu),、搬強(qiáng),，立志成為作物營養(yǎng)行業(yè)標(biāo)桿。

新中化涪陵建成后，將成為全國領(lǐng)先的高端磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)基地,，中化化肥,、先正達(dá)集團(tuán)中國旗下的大型全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，產(chǎn)品輻射西南,、西北,、華南、東北,、華北以及國際市場,，成為中化集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的重要產(chǎn)品供應(yīng)基地和先正達(dá)集團(tuán)中國的重要增長極。

南方農(nóng)村報(bào)：作為中國中化集團(tuán)的成員企業(yè),，新中化涪陵的發(fā)展優(yōu)勢有哪些,？

李國勤：我覺得新中化涪陵的發(fā)展，總體上有三個核心優(yōu)勢,。

第一個是技術(shù)方面的優(yōu)勢,。首先，我們可以共享先正達(dá)集團(tuán)全球的技術(shù)力量,；其次,，我們是磷酸凈化技術(shù)的兩大來源之一，是屬于我們的自有知識產(chǎn)權(quán),。幾十年來,，新中化涪陵立足技術(shù)自主創(chuàng)新的核心優(yōu)勢，形成研發(fā)競爭力,，擁有省級磷復(fù)肥研究中心,。其中，中化涪陵大型料漿濃縮法制磷酸一銨國產(chǎn)化裝置項(xiàng)目獲得2004年“國家科技進(jìn)步二等獎”,；申請專利71項(xiàng),，授權(quán)專利44項(xiàng)。公司利用與四川大學(xué)聯(lián)合開發(fā)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的濕法磷酸凈化技術(shù),，開發(fā)出不同等級的磷酸,、磷酸鹽產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白,。

第二個是全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,。公司從化肥的基礎(chǔ)原料合成氨、硫酸生產(chǎn)為起點(diǎn),，以磷資源分級利用技術(shù)為基礎(chǔ),，形成從磷肥到復(fù)合肥和高端水溶肥，從肥料到新型建材,、阻燃材料和新能源原料的產(chǎn)業(yè)鏈布局,。這些產(chǎn)能的布局,，磷資源利用實(shí)現(xiàn)了最大化，并充分體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值,。

第三,，還有供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢。新中化涪陵地處中國最大的頁巖氣產(chǎn)區(qū),，并被全國磷礦產(chǎn)區(qū)包圍,，在天然氣、硫磺,、磷礦三大原料上有資源保障,，能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品。同時(shí),，公司背靠長江水道,，水陸交通優(yōu)勢突出。

南方農(nóng)村報(bào)：中化涪陵新廠即將投產(chǎn),，萬象一新,，請問新產(chǎn)品有何特點(diǎn)？

李國勤：中化涪陵工廠投入使用的新裝置將采用最新技術(shù),，對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代,。新產(chǎn)品更為高端化、精細(xì)化,，包括差異化二銨,、精細(xì)磷酸鹽、阻燃劑,、磷酸鐵鋰前系材料,、高端復(fù)合肥和建材材料等等。

在高端復(fù)合肥方面,，我們始終堅(jiān)持以作物和用戶需求為導(dǎo)向,，打造高附加值的新型肥料產(chǎn)品，滿足不同細(xì)分市場需求,。近年來,，先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)單元結(jié)合行業(yè)發(fā)展和新中化涪陵優(yōu)勢,，優(yōu)化升級了公司定位,。其中，新中化涪陵復(fù)合肥秉承“科技惠農(nóng) 豐收富農(nóng)”的價(jià)值觀,，以作物為導(dǎo)向,，致力于“土壤·營養(yǎng)·作物·喜悅”和諧共生的可持續(xù)發(fā)展理念，打造“1+3+1”的品牌產(chǎn)品體系,。

第一個“1”指企業(yè)品牌“涪陵復(fù)合肥”,，是各品牌的統(tǒng)領(lǐng),。“3”是三大核心品牌系列,，分別是“騰升”通用全系列,、“今穗豐”大田差異化系列、“金冠豐”經(jīng)作差異化系列,。最后一個“1”是高端經(jīng)作專用水溶肥系列大單品等,，打造具有多項(xiàng)技術(shù)加持的高品質(zhì)產(chǎn)品品牌?！?+3+1”的品牌產(chǎn)品體系,，聚焦于作物增產(chǎn)提質(zhì)、種植者增收和土地的可持續(xù)利用,，以產(chǎn)品和作物為導(dǎo)向,，以作物生產(chǎn)痛點(diǎn)為目標(biāo)，開發(fā)差異化產(chǎn)品,，滿足作物生長需求,，通過實(shí)實(shí)在在的改進(jìn)，為中國農(nóng)民帶來更多收益,，做好科技惠農(nóng)富農(nóng)踐行者,，成為農(nóng)戶朋友種地更貼心的選擇。

南方農(nóng)村報(bào)：新中化涪陵投產(chǎn)前將推廣什么樣的營銷服務(wù),？

李國勤：只具有企業(yè)優(yōu)勢,，并不能得到廣大種植戶的認(rèn)可。只有將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者使用后看到肥料使用效果,，才更易被接受。為此,，新中化涪陵服務(wù)團(tuán)隊(duì)基于產(chǎn)品布局,，將提前進(jìn)行市場預(yù)熱，為用戶提供土壤改良,、植物保護(hù),、農(nóng)資支持、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容,，為新老客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

新涪陵、新產(chǎn)品,、新品牌,、新形象，即將在今年冬儲逐步亮相,，也歡迎新老朋友與新中化涪陵合作,，共同創(chuàng)造新的財(cái)富事業(yè),。

南方農(nóng)村報(bào)：今年肥料價(jià)格持續(xù)上漲，給種植戶的生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大壓力,，您如何看待今后肥料價(jià)格走勢,？公司建議渠道商如何克服這些困難和壓力？

李國勤：近兩年化肥形勢受疫情影響,，主要品種輪番大幅波動,，是我從事化肥經(jīng)營四十年來從未遇到過的。國際化肥市場與國內(nèi)化肥市場互動性更加頻繁,，影響撲朔迷離,，異常復(fù)雜。近期相關(guān)部門密集調(diào)研市場,，引導(dǎo)化肥市場的發(fā)展方向,，具有深遠(yuǎn)意義。

公司始終牢記企業(yè)屬性,，以糧食安全為己任,。即使在行情劇烈波動的情況下，仍堅(jiān)持確保核心市場忠實(shí)客戶的肥料供應(yīng),。同時(shí),，新中化涪陵復(fù)合肥的定位是為肥料賦能，將賣化肥變成賣服務(wù),，提高服務(wù)價(jià)值,，這是一個確定性的發(fā)展趨勢。

對于廣大的經(jīng)銷商,，不應(yīng)過多在不確定的因素上“下注”,，建議按照需求與目標(biāo)客戶量的實(shí)際情況考慮冬儲措施。這是機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)候,，規(guī)避行情波動風(fēng)險(xiǎn)的最好方法是,，離用戶更近一些，圍繞用戶,，在增產(chǎn)增收上下好功夫,。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。新中化涪陵愿意攜手所有新老朋友,，在百年大變局中把握時(shí)勢，做科技惠農(nóng)富農(nóng)的堅(jiān)定踐行者,。

 *本文為推廣信息*

作者丨戴甜甜

編輯丨農(nóng)財(cái)君

審核丨楊吉龍

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