3月14日,，亞鉀國際（000893.SZ）在投資者互動平臺上表示，公司制定了每年新增100萬噸鉀肥產(chǎn)量的戰(zhàn)略目標,，致力于成為世界級鉀肥供應(yīng)商,。力爭2027年之前完成500萬噸/年鉀肥產(chǎn)量,，中長期實現(xiàn) 700-1000萬噸/年鉀肥產(chǎn)量,。

2022年鹽湖股份公司鉀肥產(chǎn)量為580萬噸，同比增長約77萬噸,。如若亞鉀國際鉀肥產(chǎn)量順利投產(chǎn),，不久后有望成為我國另一“鉀肥巨頭”，對保障國內(nèi)鉀肥供應(yīng)意義非凡,。

近年來,，亞鉀國際鉀肥業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，該公司第二個百萬噸鉀肥項目已于今年1月1日投產(chǎn),，第三個百萬噸鉀肥項目也力爭于2023年底投產(chǎn),。據(jù)最新披露的業(yè)績預告，亞鉀國際預計2022年盈利19.6億元至21億元,，增長幅度為1.2倍至1.36倍,。

海外尋鉀排頭兵

眾所周知，我國鉀肥高度進口依賴,，進口依賴程度約50%,。盡管我國鉀肥名義產(chǎn)能超過800萬噸，但每年實際供給鉀肥產(chǎn)量約650萬噸,。在嚴重資源不足的情況下,，我國也先后多次尋求海外資源布局，多數(shù)未能成型,。目前我國海外鉀肥產(chǎn)能布局和建設(shè)的成功案例主要集中于老撾,，以亞鉀國際和東方鐵塔的老撾項目為主要海外產(chǎn)能。

2022年我國格爾木地區(qū)累計生產(chǎn)鉀肥788萬噸

亞鉀國際發(fā)展歷史相對復雜,，曾從事過大豆等糧食加工,、產(chǎn)品貿(mào)易、船運等業(yè)務(wù),。2020年公司解決了歷史遺留的糾紛問題，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，轉(zhuǎn)型為以鉀礦開采,、鉀肥生產(chǎn)和銷售為一體的經(jīng)營發(fā)展模式。

早在2015年,，亞鉀國際就收購了中農(nóng)國際鉀鹽持有的中農(nóng)鉀肥資產(chǎn),，開始切入老撾鉀礦開采和鉀肥生產(chǎn)領(lǐng)域,，最初產(chǎn)能10萬噸。由于前期資金投入不足,，產(chǎn)能擴充有所時滯,。經(jīng)過多年的摸索和優(yōu)化改進，亞鉀國際逐步解決海外礦產(chǎn)布局的核心痛點,。項目產(chǎn)能從最初10萬噸,，一路提升至20萬噸、25 萬噸,、100萬噸,。

2022年8月，亞鉀國際子公司與老撾沙灣拿吉省政府簽約儀式現(xiàn)場

與此同時,，亞鉀國際加速對老撾境內(nèi)臨近地區(qū)的優(yōu)質(zhì)鉀礦資源進行布局,。該公司在老撾擁有的鉀鹽礦折合氯化鉀儲量將達到10億噸以上，超過我國目前鉀鹽資源儲量,，進一步夯實了亞洲最大鉀鹽資源量企業(yè)的優(yōu)勢地位?，F(xiàn)在運行的產(chǎn)能位于35礦區(qū)，而后續(xù)第二個和第三個100萬噸產(chǎn)能大部分產(chǎn)能位于 179 礦區(qū),，礦石儲量相對較高,。據(jù)了解，第二個百萬噸鉀肥項目已于今年1月1日投產(chǎn),，第三個百萬噸鉀肥項目也力爭于2023年底投產(chǎn),。現(xiàn)有資源布局有望支撐公司未來500萬噸以上的產(chǎn)能規(guī)劃，伴隨未來資源的進一步擴張,，有望進一步實現(xiàn)規(guī)模提升,，實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。

多元化銷售戰(zhàn)略

亞鉀國際歷經(jīng)多次股權(quán)變動,，現(xiàn)為無實際控制人狀態(tài),。目前中農(nóng)生產(chǎn)資料集團持股15.60%，是亞鉀國際第一大股東,，但中農(nóng)集團明確表示無意謀求上市公司的控制權(quán),，未直接參與上市公司的經(jīng)營管理工作。依托職業(yè)管理團隊,，亞鉀國際獲得了快速穩(wěn)健發(fā)展,。按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，公司2023年力爭實現(xiàn)200萬噸鉀肥的產(chǎn)量,，2024年力爭實現(xiàn)300萬噸鉀肥的產(chǎn)量,。根據(jù)股權(quán)激勵的業(yè)績考核，亞鉀國際以鉀肥產(chǎn)銷量為主要考核標準,，2022-2024年最低產(chǎn)量分別達到80,、180,、280萬噸。

（2022年數(shù)據(jù)）

在快速擴充產(chǎn)能的同時,，亞鉀國際也加大在國際和國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局,，實施國際和國內(nèi)雙循環(huán)、境內(nèi)外聯(lián)動的彈性多元化銷售戰(zhàn)略,，加快渠道下沉,，為公司進一步擴充規(guī)模，打造聯(lián)動產(chǎn)品銷售構(gòu)建基礎(chǔ),。

2022年10月,，亞鉀國際與倍豐集團、浙農(nóng)惠多利,、新洋豐,、云南供銷供應(yīng)鏈公司、福建平潭福農(nóng)公司,、四川銳豐供應(yīng)鏈公司,、四川禾益隆貿(mào)易公司等七家合作方簽訂協(xié)議，在2023年底前銷售鉀肥合計不超過155萬噸,。

3月3日,，亞鉀國際與天禾股份、輝隆股份,、湖北農(nóng)資,、云圖控股簽署了《鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，本次協(xié)議涉及公司制定的銷售政策與保底價格,，在條件具備情況下,，亞鉀國際將在2024年6月30日前向四家合作方銷售鉀肥合計不超過93萬噸。本次再向四家新增合作方簽訂協(xié)議,，有利于公司深耕國內(nèi)市場,，進一步提升公司核心競爭力，促進公司長遠發(fā)展,。

老撾鉀肥發(fā)運回國

記者發(fā)現(xiàn),，亞鉀國際自2021年下半年起開始聚焦國內(nèi)，實現(xiàn)國內(nèi)銷售市場0到1的突破,。2022年上半年,，公司實現(xiàn)國外營收10.4億元，同比增長353.34%,，占營收比重58.96%,；實現(xiàn)國內(nèi)營收7.24億元，占營收比重增至41.04%,。

受益于氯化鉀市場高景氣行情,，2022年鉀肥行業(yè)上市公司業(yè)績普增。此前亞鉀國際發(fā)布公告表示,，2022年公司鉀肥產(chǎn)銷兩旺,，且國際鉀肥價格上漲幅度較大，促進公司凈利潤大幅增長,，預計全年盈利19.6億元至21億元,，增長幅度為1.2倍至1.36倍。

作者丨南方農(nóng)村報記者 魏聳

編輯丨農(nóng)財君

審核丨葉鳳林

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