自駕采摘游客與平遠臍橙親密合影,。
歲至隆冬，一股強冷空氣讓廣東各地都感受到了濃濃的冬日氣息,。而在梅州市平遠縣的大山里,，卻是一番熱鬧的采摘景象。一批批來自各地的自駕游客陸續(xù)走進臍橙園,，不一會兒便滿載而歸。奇士果業(yè)董事長賴志剛表示,，今年自駕采摘游客非常多,，總體人數(shù)較往年多出3成以上。
火爆的自駕采摘游帶旺了平遠臍橙銷售,。得益于平遠縣政府廣泛有力的營銷宣傳,，與上市期持續(xù)晴好的天氣加成,，今年平遠臍橙銷售情況整體理想。據(jù)悉,，截至目前,，平遠臍橙總量已售出近8成，統(tǒng)果收購價開市至今依舊保持近3元/斤的高位,，較2020年均價每斤高出1元左右,。
自駕采摘游客地頭嘗鮮,。
自駕采摘火爆
平遠橙園成網(wǎng)紅打卡點
“忙得腰都快直不起來！”賴志剛這樣形容近一個月來自己的工作狀態(tài),。每天不是忙著打包發(fā)貨,，就是在接待絡(luò)繹不絕的采摘游客?！半娫捀菦]停過,。”為了不妨礙干活,，賴志剛習慣了一直戴著無線耳機,，時不時的“自言自語”成為了他的日常。
賴志剛介紹,，臍橙上市以來,，每逢周末，基地每天接待游客數(shù)量在200人以上,，即使工作日也至少有50-60人,。有乘坐大巴車的旅行團，也有自駕前來的親子游客,。除了本地游客外,，有不少是來自廣州、深圳以及潮汕地區(qū)的外地游客,?！昂芏喽际窃诰W(wǎng)上看到了臍橙節(jié)的宣傳報道，專程慕名而來,?！?/span>
“真甜！”來自梅城的游客謝裕琳帶著一雙兒女前來體驗采摘,，在滿園橙香的誘惑下,，幾人都忍不住邊采就要邊往嘴里送，“我們多摘些回去,?！辟囍緞偙硎?，每個游客離開時，除了帶走自己動手采摘的“成果”,，基本都要再買走3-4箱橙子方才心滿意足,。今年基地通過接待自駕采摘游客售出的臍橙有近10萬斤。
工人們將剛采下的臍橙鮮果從園中挑出。
記者注意到,，在游客中不乏前來采風的攝影愛好者,，他們或帶著“長槍短炮”鉆入橙林捕捉特寫，或放出無人機在基地上空縱覽全景,。有的游客則在地里打開了直播,，與直播間的網(wǎng)友互動得不亦樂乎。還有的游客干脆拉上了音箱,，對著滿園果樹放聲高歌,，基地所在的山谷成了絕佳的回音壁......
記者了解到，除了奇士果業(yè)外,，飛龍果業(yè)基地,、李氏家庭農(nóng)場、鴻基生態(tài)園等10個平遠縣主推的采摘示范點果園也都迎來了大批自駕游客,，且至今仍有不少游客來電預(yù)約,，為滿足游客需求，部分果園采摘期將持續(xù)至次年1月10日左右,。示范點果園的火爆人氣也為周邊的果園引入了大批客流,，據(jù)平遠縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)園辦主任王昌喜估算，近一個月來,，平遠縣全縣接待的臍橙自駕采摘游客已突破3萬人次,。
攝影愛好者們在平遠橙園中捕捉美景,。
臍橙電商熱售
優(yōu)果優(yōu)價理念深入人心
同樣忙碌的還有平遠臍橙電商從業(yè)者們。種橙大戶李金平與“橙二代”李志濠是平遠臍橙產(chǎn)業(yè)里有名的父子兵,，爺倆分工合作,，父親李金平負責李氏家庭農(nóng)場的日常打理，李志濠則成立梅州客家圍龍信息科技有限公司,，通過電商銷售臍橙,。
臍橙上市以來，李志濠每天的時間基本都在發(fā)貨倉庫中度過,。為讓發(fā)貨速度趕上出單速度,，李志濠帶領(lǐng)20多名員工每日加班加點，并不斷加派人手和添置設(shè)備以擴大產(chǎn)能,。在朋友圈中,，他自我調(diào)侃“一個月瘦10斤指日可待?！?/span>
電商訂單源源不斷，倉庫發(fā)貨忙碌不停,。
李志濠稱,，盡管臨近采摘季尾聲，但目前仍處于電商發(fā)貨高峰期,，線上訂單源源不斷,。現(xiàn)在公司每日出貨量約1000箱，約合果重1萬斤,。在今年農(nóng)場售出的70多萬斤臍橙中,，近7成是通過電商渠道售出。對于農(nóng)場剩余的20多萬斤臍橙,，李志濠坦言完全不愁銷路,，“等農(nóng)場果賣完后，還會跟其它果園合作進行電商銷售,?！?/span>
“很多本地電商企業(yè)都反饋今年臍橙電商銷量較往年有了很大增長，接到了許多來自大灣區(qū)的訂單,?！泵分菔锌善渖诫娮由虅?wù)有限公司總經(jīng)理林豪江透露，早在一周前,，公司臍橙電商的銷量就已超過去年全年,。
(視頻｜李志濠公司電商爆單，倉庫發(fā)貨忙,，時長共29秒)
究其原因,，林豪江認為，今年平遠氣候適宜,，出產(chǎn)的臍橙普遍品質(zhì)優(yōu)良,，且果型均勻、大小適中的“電商果”占比較大，為電商銷售建立了良好的基礎(chǔ),；其次,，今年平遠縣不僅舉辦了第17屆臍橙節(jié)，且圍繞臍橙上市開展了持續(xù)的營銷宣傳,，進一步打響了平遠臍橙的品牌知名度,，更吸引了大批來自大灣區(qū)的線上消費人群，大大促進了臍橙電商銷售,；另外,，在政府、協(xié)會與媒體的合力引導下,，分級定價,、優(yōu)果優(yōu)價的經(jīng)營理念更為種植者認可，也使得企業(yè)分選果品,、“觸電”銷售的積極性空前高漲,。
平遠縣電商公共服務(wù)中心承擔著為臍橙種植企業(yè)提供分選包裝服務(wù)的功能，而據(jù)負責人林豪江表示,，今年中心所承接的企業(yè)選果量已是2020年的10倍以上,。“機器基本每天都在開,，企業(yè)們排著隊來,。”
(視頻｜忙碌的果品分選線,。時長共17秒)
在上市初,，林豪江推出了68元3個果裝的平遠臍橙高端禮盒，并表示將限量發(fā)售1000盒,。如今,，林豪江表示，該批禮盒已售出超過700盒,，在線上線下都取得了很好的市場反饋,。事實證明，平遠臍橙完全具有打入高端市場的潛力,。平遠縣作為國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣,，擁有良好的電商發(fā)展“基因”，加快推動臍橙企業(yè)完善果品分級與電商銷售,，讓平遠臍橙銷售市場進一步拓寬,。
大灣區(qū)走俏
政企團購訂單源源不斷
為拓寬平遠臍橙銷路，早在臍橙上市初,，平遠縣就明確了要進一步推動平遠臍橙打入大灣區(qū)市場,。為此，平遠縣政府不僅專程組織臍橙種植加工企業(yè)，到廣州舉辦“平遠臍橙上市發(fā)布會”,，還通過舉辦線上“云展會”,，發(fā)布《2021平遠臍橙采購指南》，推出平遠臍橙產(chǎn)業(yè)園全景VR等,，策動了一系列創(chuàng)意營銷宣傳,。
平遠臍橙閃耀珠江·廣州上市發(fā)布會。
在此之后,，平遠橙企與大灣區(qū)的聯(lián)系變得愈加頻繁,。“珠江夜游后,，接到了很多想要合作采果或是買果的電話,，這些采購商和消費者大都來自廣州、深圳一帶,?！辟囍緞偙硎荆衲昊劁N往大灣區(qū)的果量預(yù)計占到總產(chǎn)量的60%以上,。
“雙節(jié)”將至,，團購訂單的涌入也為平遠臍橙打開了一條新銷路?！敖衲陥F購訂單很多,，多是廣深等地的機關(guān)單位、企業(yè)或?qū)W校食堂主動聯(lián)系進行團體采購,。每單的平均采購量在500-600箱,，最多的采購了1700箱?！崩钪惧┕烂?，今年接到的團購訂單量或占到總銷售量的20%-30%。
廣東新供銷天潤糧油集團有限公司近期采購了近5000斤平遠臍橙,，并通過線下門店及線上商城同步進行銷售,。“平遠臍橙品質(zhì)口碑很好,，很多廣州街坊都是認準了平遠臍橙的品牌來購買的,。”負責人陳欽說道,。
市民選購平遠臍橙。
“橙汁銷售也接到了許多團購訂單,！梅州的,，廣州的，甚至北京的都有,?！泵分菔酗w龍果業(yè)有限公司董事長陳俊平介紹稱，今年平遠臍橙與NFC橙汁宣傳到了北京,，并有針對性地在高鐵站和高檔小區(qū)進行了投放展示,，收到了很好的廣告效果。為了滿足訂單需求,，目前工廠流水線每天都在加班加點,，日均消化的臍橙鮮果量達上百噸。
通過從上到下的引流推動,，這個銷季,，平遠臍橙成為了名副其實的“大灣區(qū)”網(wǎng)紅水果。在微博上,，#廣東人有多愛吃平遠臍橙 話題閱讀量超過了2000萬,，一眾大V博主與千萬網(wǎng)友紛紛為平遠臍橙打Call?；鸨W(wǎng)的平遠臍橙還得到央視媒體的關(guān)注,，近日，CCTV-17頻道以長達25分鐘的專欄節(jié)目重點報道了平遠臍橙產(chǎn)業(yè),。
在欄目中,，平遠縣人民政府縣長周小勇表示，近幾年,，平遠縣以臍橙產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興工作主抓手,，深入落實省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園與“12221”市場體系建設(shè)，大力推廣標準化種植基地,，引進一批先進精深加工設(shè)備,，建立線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷發(fā)展壯大臍橙產(chǎn)業(yè),，帶動農(nóng)民致富增收,。
平遠縣人民政府縣長周小勇,。
對于接下來的發(fā)展方向，平遠縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長謝沐雄表示,，一是繼續(xù)做好平遠臍橙品牌打造與市場營銷工作,，推動平遠臍橙向高端消費市場邁進,；二是不斷擴大全縣臍橙種植面積，持續(xù)實施有關(guān)臍橙種植的扶持獎勵政策,；三是加強對臍橙種植技術(shù)指導,，強化農(nóng)藥殘留量監(jiān)管，確保平遠臍橙品質(zhì)過硬,，消費者吃得放心,、舒心；四是全力做好臍橙產(chǎn)業(yè)園擴容提質(zhì)工作,，促進平遠臍橙一二三產(chǎn)融合發(fā)展,。
【記者】高永彬
【來源】南方農(nóng)村報