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梅江邊的松口鎮(zhèn)上,，一座巨大的柚子雕塑，見證了眾多柚農(nóng)的堅(jiān)守與耕耘,。經(jīng)過百余年的發(fā)展,，柚子無疑已經(jīng)成為客都人們心目中的家鄉(xiāng)味道。

從深圳返回家鄉(xiāng)梅州,，對(duì)李穎來說已經(jīng)是14年前的事,。這天，他和往常一樣,，路過柚子雕塑,，奔走在各個(gè)柚園，對(duì)柚農(nóng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

梅州多山,，柚樹大多栽種在山坡地，管理不易。當(dāng)前,，柚農(nóng)老齡化,，成為制約梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素,。未來誰來種柚？絕不是杞人憂天,，而是一個(gè)擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問題,。

生產(chǎn)托管服務(wù)，就是志穎團(tuán)隊(duì)對(duì)這一問題的回答,。

志穎農(nóng)資團(tuán)隊(duì),。

農(nóng)資人突圍,，跳出產(chǎn)品買賣思維

“農(nóng)資廠家如果要合作的話，我們提前制定標(biāo)準(zhǔn),，糖度達(dá)到多少,，糖酸比達(dá)到多少?！?/p>

“做出來我們一起收購,，看能否達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

作為梅州市志穎農(nóng)資有限公司（以下簡稱“志穎農(nóng)資”）總經(jīng)理,，李穎深耕農(nóng)資行業(yè)多年，在選擇合作廠家時(shí)愈發(fā)謹(jǐn)慎嚴(yán)格,。

莊稼一枝花,，全靠肥當(dāng)家。梅州是廣東最大的柚子產(chǎn)區(qū),，農(nóng)資市場競爭相當(dāng)激烈,。“前些年,，柚子銷售季一結(jié)束,，各大農(nóng)資廠家都聯(lián)合本地經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)，農(nóng)戶們幾乎每天都受邀參會(huì)吃飯?！崩罘f回憶道,。

李穎,。

隨著梅州柚產(chǎn)業(yè)膨脹、市場更新迭代,，農(nóng)資競爭內(nèi)卷日益嚴(yán)重,。“現(xiàn)在代理農(nóng)藥、肥料,，考慮更多的是能不能解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需求，如何對(duì)作物有幫助,，這不是單一的農(nóng)資產(chǎn)品銷售可以解決的,。”李穎對(duì)農(nóng)資的認(rèn)識(shí)在悄然改變,。

“現(xiàn)在下鄉(xiāng),，我每天更多規(guī)劃的是走哪個(gè)果園，看哪個(gè)基地,，而不是拜訪哪個(gè)大客戶（零售商）,，壓一車肥料或者農(nóng)藥給他?！崩罘f說道,，“去各個(gè)基地幫農(nóng)戶總結(jié)梳理管理技術(shù)時(shí)，我可以很有底氣地說,，這個(gè)環(huán)節(jié)可以交個(gè)我們團(tuán)隊(duì)來做,，會(huì)更加高效、收益更好,?！?/p>

生產(chǎn)托管服務(wù)，就是由專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫柚農(nóng)管理柚園,，柚子品質(zhì)得到提高,，柚農(nóng)收益也隨之提升。

李穎坦言,，以前做農(nóng)資總想著賺農(nóng)戶的錢,，而近幾年公司則更加關(guān)注柚樹的全程管理和柚果的銷售，想著怎樣幫助農(nóng)戶賺錢,。跳出農(nóng)資的單一賽道,，在與農(nóng)戶“一起賺錢”的路上，志穎農(nóng)資將跑道全面升級(jí)。

為幫助農(nóng)戶提升種柚效益,，志穎團(tuán)隊(duì)經(jīng)常下鄉(xiāng)講課交流經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)結(jié)束返程已至晚上11點(diǎn)?！艾F(xiàn)在和農(nóng)戶打交道多了,，有時(shí)感覺貼得太近，那段時(shí)間我很困惑,，感覺不會(huì)做生意了,。”李穎說道,。

托管正當(dāng)時(shí),，業(yè)務(wù)迎來快速增長

雨后的柚園中，水洗過的葉間掩映著茁壯生長的綠柚,，更顯翠綠欲滴,。位于梅州市羅崗鎮(zhèn)紅旗村的柚園占地500畝，基地負(fù)責(zé)人陳苑新與志穎農(nóng)資的托管合作從2019年展開,。

“當(dāng)時(shí)我們?cè)诩夹g(shù),、資金上都遇到了困難。志穎農(nóng)資不僅幫忙墊付了農(nóng)資,，還帶來了沙田柚的最新管理技術(shù),。”陳苑新回憶道,。

修剪,、飛防、選果……志穎農(nóng)資每月下基地的頻率保持在兩次以上,?！坝龅诫y題時(shí)一個(gè)電話，（技術(shù)團(tuán)隊(duì)）他們第二天就會(huì)過來,，把脈會(huì)診,，提供解決方案?！标愒沸抡f道,。

“柚子皮色很漂亮，柚果芳香也更加濃郁,。托管前,，果實(shí)甜度是13度，托管兩年后,，穩(wěn)步提高至15度,。”陳苑新欣喜道,。據(jù)了解，羅崗鎮(zhèn)的柚園柚子甜度普遍在15-18度之間,，厚積薄發(fā)是陳苑新柚園的生動(dòng)寫照,。

托管合作以來，科學(xué)的管理手段不僅令昔日柚園改頭換面,，陳苑新的收入也隨著產(chǎn)量品質(zhì)的提高節(jié)節(jié)攀升,。2019年，基地柚子賣了1.7元/斤,。經(jīng)過一年的生產(chǎn)托管,，收購價(jià)已躍升至4元/斤。“去年,，基地第一批精品果的收購價(jià)超過6元一斤,，平均賣到了4塊半?！标愒沸抡f道,。

隨著近年來梅州柚區(qū)域品牌化發(fā)展越來越響亮，柚子宛如一方水土的地域符號(hào),，家家種柚的當(dāng)下，高品質(zhì)才能出圈致富,。“托管符合當(dāng)前柚子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，能夠彌補(bǔ)梅州在資金、技術(shù),、人力等方面的短板,。”陳苑新說道,。

生產(chǎn)托管為志穎農(nóng)資帶來轉(zhuǎn)型機(jī)遇,。“開展托管服務(wù)以來,，我們的業(yè)務(wù)并不局限在柚子上,，在其他作物上的業(yè)務(wù)都有較大增長?！崩罘f說到,。

2020年，志穎農(nóng)資為梅州市豐盈樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“豐盈樂”）在松口鎮(zhèn)的500畝水稻基地提供復(fù)墾復(fù)耕全程托管服務(wù),。

“有幾塊地質(zhì)量特別差,，打田機(jī)在田里經(jīng)常罷工?！敝痉f農(nóng)資副總經(jīng)理張沖沖回憶,，僅是整地環(huán)節(jié)就耗時(shí)一個(gè)多月,。當(dāng)年，在志穎農(nóng)資的科學(xué)管理下,，復(fù)耕地取得了1000斤左右的畝產(chǎn)成績,。

同在松口鎮(zhèn)的農(nóng)戶廖志鵬種地這幾年來，其水稻產(chǎn)量維持在五百多畝無法突破,。參觀了豐盈樂的基地后,，他主動(dòng)聯(lián)系志穎農(nóng)資，希望能夠借助托管服務(wù)提高水稻質(zhì)量產(chǎn)量,。

隨著生產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的鋪開,，越來越多像廖志鵬一樣的種植戶找到志穎農(nóng)資合作。服務(wù)環(huán)節(jié)向全程托管縱向延伸,，服務(wù)作物向水稻,、茶葉、百香果等品類橫向拓展,。

據(jù)了解,，近兩年，梅州地區(qū)不少傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售額普遍下滑,，有的甚至腰斬,。而志穎農(nóng)資通過開展生產(chǎn)托管服務(wù)，農(nóng)資銷量實(shí)現(xiàn)小幅增長,。值得注意的是,，其生產(chǎn)托管服務(wù)板塊營業(yè)額，從2020年的500萬元增長到2021年的1000余萬元,，增幅超過100%,。今年以來，志穎農(nóng)資的農(nóng)業(yè)托管服務(wù)面積已達(dá)6.2萬畝,，超過了2020年服務(wù)面積的4倍,。

“生產(chǎn)托管不止現(xiàn)在能夠看得到的，而是存在多元化的需求,，志穎也在不斷服務(wù)農(nóng)戶的過程中挖掘新技能,。”李穎說道,，“以前志穎像一個(gè)單車,，現(xiàn)在是四個(gè)輪子的汽車了，未來還可能成為變形金剛,?！?/strong>