暮春時節(jié),，廣東徐聞陽光熱烈,。湛藍的天空下,，“菠蘿的海”一望無際,，白色風車旋轉(zhuǎn),，田間忙碌的果農(nóng)喜氣洋洋。

4月20日,，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設推進會暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動在徐聞縣RCEP菠蘿國際采購交易中心舉行,。來自省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及中山、湛江,、揭陽,、湛江農(nóng)墾等菠蘿產(chǎn)區(qū)的政府干部，全國各地的批發(fā)市場,、電商平臺等采購商代表與15萬徐聞菠蘿果農(nóng),，共同“喊全球吃廣東菠蘿”。

4月20日,，2023廣東菠蘿“12221”市場體系建設推進會暨“喊全球吃廣東菠蘿”活動在徐聞舉行，現(xiàn)場吸引眾多人品鑒,。

本次活動由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳,、湛江市人民政府主辦，廣東省農(nóng)業(yè)對外經(jīng)濟與農(nóng)民合作促進中心,、湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局,、徐聞縣人民政府承辦,。活動旨在促進生產(chǎn)與市場資源對接,，用好“互聯(lián)網(wǎng)+”手段,，拓寬產(chǎn)銷渠道，讓好產(chǎn)品賣出好價錢,，把好品牌建設成大產(chǎn)業(yè),，著力實現(xiàn)廣東菠蘿“12221”市場營銷開門紅。

市場火爆

廣東菠蘿行銷全國

春生萬物,，菠蘿“爭鮮”,。活動現(xiàn)場,，來自全國各大銷區(qū)的采購商,，帶來了廣東菠蘿“紅火”的好消息。

在河北省首衡高碑店國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心,，有個專門的菠蘿交易區(qū),，設有94個車位，一輛輛半掛車整齊排列,，十分壯觀,，其銷售的菠蘿90%來自廣東徐聞?！笆缀馐莵喼拮畲蟮呐l(fā)市場,，以優(yōu)惠的政策支持廣東菠蘿等農(nóng)產(chǎn)品走進京津冀。去年,，首衡市場銷售廣東菠蘿將近9萬噸,，占全部產(chǎn)量的八分之一?！笔缀飧弑晔袌隹偨?jīng)理劉廣在視頻發(fā)言中說,。

作為輻射西北五省的、最大的核心農(nóng)產(chǎn)品交易集散地,，每逢廣東菠蘿銷售高峰期,，西安雨潤農(nóng)產(chǎn)品全球采購有限公司都會規(guī)劃出一片交易區(qū)，用于集中銷售,?！敖冢瑥V東菠蘿上市,，交易十分火爆,。每天有近700噸菠蘿從這里發(fā)往西北五省各地?！痹摴境崭笨偨?jīng)理徐延鳳表示,，“今年,，廣東菠蘿行情較去年總體向好，價格1.5-1.8元/斤,?！?/p>

活動現(xiàn)場,，網(wǎng)紅主播直播賣菠蘿,。

“廣東菠蘿深受深圳、香港市民和采購商青睞,，每天有超50噸菠蘿從這里運到深港兩地,。”深圳海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園水果管理部負責人詹瑞群表示,，作為大灣區(qū)重要的菜籃子,，深圳海吉星匯集全國各地3000多家經(jīng)銷商、上萬種農(nóng)副產(chǎn)品,，水果日均交易量達1200噸,。目前，市場有3個大型菠蘿檔口,，日出貨量最多可達3萬斤,。

采購商供應商合力，廣東菠蘿產(chǎn)銷兩旺,。本次活動,，舉行了廣東菠蘿金牌合作采購商授牌儀式。安慕希,、盒馬鮮生,、河北首衡集團、廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司,、河南果樂匯水果有限公司、廣西供銷社電子商務有限公司等被授予“廣東菠蘿金牌合作采購商”,。

廣東菠蘿金牌合作采購商授牌儀式,。

活動現(xiàn)場，全省信息進村入戶縣級運營中心,、益農(nóng)信息社代表共同發(fā)布《關(guān)于號召全省縣級運營中心和益農(nóng)信息社開展2023年廣東菠蘿營銷工作的倡議書》,。廣東菠蘿將借助全省超2萬個益農(nóng)信息社平臺,，開啟“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程。

全省信息進村入戶縣級運營中心,、益農(nóng)信息社代表共同發(fā)布倡議書。

營銷助力

打品牌提銷量促增收

人勤春早,，謀定后動,。作為全國最大的菠蘿主產(chǎn)區(qū)，徐聞奮勇當先,。今年2月,，徐聞縣委書記再發(fā)“菠蘿的海來信”，邀請全球采購商到“菠蘿的?！?，提供免費住宿服務、看園選果等一條龍服務,，全力做好采購商服務,，服務熱線電話咨詢不斷。

“徐聞菠蘿是廣東最早上市的大宗農(nóng)產(chǎn)品,。作為廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場體系的策源地,，我們一直致力跑好廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷接力‘第一棒’?！毙炻効h委書記羅紅霞表示,，今年徐聞菠蘿開局良好，形勢喜人,，田間收購均價在1.5元-1.8元之間,，大果、小果都熱銷,。截至目前,，上市銷售已超七成，順利實現(xiàn)“開門紅”,。

今年,，廣東菠蘿營銷方式逐步年輕化,、場景化，玩出新潮味：菠蘿全網(wǎng)找“馬可”,，春分時節(jié),，芭蕾舞動“菠蘿的?！保皬V東菠蘿號”大巴駛過長安街,，集菠蘿創(chuàng)意市集,、“FUN肆”潮玩經(jīng)濟、街頭音樂會于一體,，廣東菠蘿營造都市嘉年華……廣東菠蘿,，菠動心弦。

火熱的市場,，讓產(chǎn)區(qū)信心倍增,，菠蘿產(chǎn)業(yè)帶頭人、種植大戶,、果農(nóng)齊心協(xié)力奮戰(zhàn)菠蘿營銷“開門紅”,。

湛江農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理蘇增生,、廣東菠蘿紅星農(nóng)場總經(jīng)理吳登孟,、廣東菠蘿神灣示范基地自游農(nóng)場總經(jīng)理陳倩文、徐聞縣諾香園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社產(chǎn)品經(jīng)理梁凱娜,、徐聞縣瓏騰發(fā)展有限公司負責人葉青紅（自右往左）分享了廣東菠蘿品牌示范基地經(jīng)驗,。

“我見證了徐聞菠蘿從滯銷到暢銷，從弱小到強大,。在‘12221’市場體系的帶動下,，我們一直致力于中國菠蘿產(chǎn)業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新?！被顒蝇F(xiàn)場,，廣東菠蘿諾香園合作社產(chǎn)品經(jīng)理梁凱娜分享了廣東菠蘿品牌示范基地經(jīng)驗。目前,，該合作社由原來的10畝擴至900多畝,，培育菠蘿新品種10個，并出口到俄羅斯,、吉爾吉斯斯坦,、新加坡、迪拜等國家,，出口量從0到每年1000噸,。

為穩(wěn)定菠蘿品質(zhì)，徐聞縣瓏騰發(fā)展有限公司通過降低種植密度,、一次性施肥,、減少植物生長調(diào)節(jié)劑等方式，將菠蘿黑心病和水菠蘿的發(fā)生概率降低8成以上,；并基地輪作良姜,、辣椒、甘蔗等作物,，增加土壤肥力,、避免土壤板結(jié)等問題?！胺N植問題解決了,，采摘問題也在攻克。目前,，正在推廣試用采摘機,，若全面推廣開來，預計減少35%的人工費用,?！毙炻効h瓏騰發(fā)展有限公司負責人葉青紅說。

“神灣鎮(zhèn)重視特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設,，堅持走‘標準化種植,、品牌化發(fā)展、市場化運營’之路,?！睆V東菠蘿神灣示范基地自游農(nóng)場總經(jīng)理陳倩文說，中山神灣菠蘿有上百年種植歷史,，先后獲得“中國綠色食品”“國家地理標志保護產(chǎn)品”“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”等10余種榮譽稱號,，其果肉金黃、蜜味多汁,、爽脆無渣,，連菠蘿芯都特別好吃。

廣東菠蘿紅星農(nóng)場總經(jīng)理吳登孟介紹,，紅星農(nóng)場一直致力于品種培優(yōu),、品質(zhì)提升、品牌打造，以金鉆鳳梨（臺農(nóng)17號）為主,，先后引進手撕菠蘿,、芒果鳳梨、紅香菠蘿等13個品種,，塑造出“紅土金菠”品牌,。目前全農(nóng)場有2.8萬畝菠蘿，其中優(yōu)質(zhì)鳳梨基地5167畝,?！拔覀冞€帶動周邊農(nóng)戶種植鳳梨致富，累計帶動農(nóng)戶種植鳳梨3100多畝,，為農(nóng)戶累計帶來1千多萬的收益,。”

行業(yè)新寵

采購商為鮮切菠蘿打call

將工業(yè)化理念,、市場化思維植入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，是廣東推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)現(xiàn)代化的探索與實踐,。去年,，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，徐聞縣出臺《促進菠蘿加工業(yè)發(fā)展的十條措施》,，率先發(fā)布徐聞鮮切菠蘿行業(yè)標準,。今年，廣東鮮切菠蘿“爆紅”,，成為水果行業(yè)“新寵”,。

豐富多樣的菠蘿加工產(chǎn)品,。

“今年不止大菠蘿，鮮切小菠蘿也深受消費者歡迎,，主要銷往上海,、江蘇、浙江等省市,?！鄙虾Ｎ鹘紘H農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司果品部負責人潘峰說，西郊國際是上海唯一的主中心批發(fā)市場,，立足上海,、服務全國、連接海外,，是農(nóng)產(chǎn)品進入上海,、走向世界的樞紐,。廣東菠蘿是西郊國際市場熱銷的水果品類之一，每年3-5月更是銷售旺季,。

活動現(xiàn)場,，河北首衡、盒馬生鮮,、中荔集團,、廣東一畝田等采購商代表為廣東鮮切菠蘿打call?！昂旭R已連續(xù)5年與徐聞菠蘿種植基地合作，遴選出最好的徐聞菠蘿,，借助盒馬從田間到終端門店的全鏈路商品把控能力及新零售城市網(wǎng)絡,，把枝頭新鮮采摘24-48小時的徐聞菠蘿快速傳遞到全國消費者手中?！焙旭R公共事務部廣佛負責人黃潔表示,，盒馬門店線上依托優(yōu)勢資源位、美食博主等做引導,，線下重點推介免費鮮切及最快半小時配送到家服務,。

“采取線上引流和線下推廣相結(jié)合，今年一畝田已線上成功對了20個大渠道商,，主要是西南地區(qū)批發(fā)商和社區(qū)團購采購商,。”廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司產(chǎn)地運營總監(jiān)宋維衡說,，一畝田將繼續(xù)從原料源頭抓品質(zhì),，用自動設備降成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新求發(fā)展,，努力開拓廣東菠蘿國內(nèi)國際市場,。

廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司產(chǎn)地運營總監(jiān)宋維衡為鮮切菠蘿打call,。

中荔集團市場總監(jiān)黎焯鋒為鮮切菠蘿打call,。

“我們依托廣東菠蘿現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（湛江墾區(qū)）菠蘿產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，推進科技創(chuàng)新應用和新品種研發(fā),、引進力度,，努力提高菠蘿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平?！闭拷r(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理蘇增生表示,，湛江農(nóng)墾依托廣東農(nóng)墾的組織化優(yōu)勢、菠蘿采后商品化處理及精深加工、菠蘿營銷布局等優(yōu)勢資源,，從品種改良,、標準化種植、機械化作業(yè),、品牌創(chuàng)建,、營銷、加工及一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等各個環(huán)節(jié),，不斷完善菠蘿全產(chǎn)業(yè)鏈條,，助推廣東菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

湛江市政府黨組成員,、廣州市派駐湛江市駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村指揮部總指揮顧偉星在致辭時表示,，湛江市將在聚力發(fā)展鮮切小菠蘿同時，大力發(fā)展菠蘿干,、鳳梨酥,、菠蘿烤魚等深加工品，并以“菠蘿的?！睘楹诵?，串珠成鏈，打造廣東省最靚麗的鄉(xiāng)村旅游,、休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游名片,。“在特色上下功夫,，把鄉(xiāng)村的資源,、生態(tài)、文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,；在產(chǎn)業(yè)融合上做足文章,，推動農(nóng)村由賣產(chǎn)品向同時賣服務轉(zhuǎn)變，將菠蘿打造成富民產(chǎn)業(yè),?！?/p>

湛江市政府黨組成員,、廣州市派駐湛江市駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村指揮部總指揮顧偉星,。

“種菠蘿，上水平的營銷,，是賣鮮切菠蘿,、賣菠蘿預制菜,。”省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負責人表示,，要從采購商,、國內(nèi)國際市場半徑拓展、農(nóng)業(yè)工業(yè)化,、互聯(lián)網(wǎng)能力提升,、文化價值拓展等方面，推動廣東菠蘿營銷“開門紅”,?！芭嘤ぬ}產(chǎn)業(yè)人才，用工業(yè)手段做好農(nóng)業(yè)文章,，著力菠蘿產(chǎn)業(yè)文化打造,，實現(xiàn)物質(zhì)價值與文化價值雙提升，擴大廣東菠蘿的國際知名度和影響力,。”

點亮世界

廣東喊全球吃菠蘿

雙循環(huán)就是兩條腿走路,，不關(guān)注國際市場相當瘸了一條腿,。近年來，廣東菠蘿走俏國內(nèi)國際市場,，產(chǎn)值增加的同時,，出口成績同樣亮眼，成為了真正的“世界菠”,。

3月以來,，廣東菠蘿點亮澳大利亞、泰國,、新加坡,、日本等國家的著名地標，來自俄羅斯,、波蘭,、埃塞俄比亞等國際友人前來打卡世界級圣地“菠蘿的海”……廣東菠蘿,、香飄世界,。據(jù)湛江海關(guān)3月23日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年以來,，徐聞菠蘿出口375.8噸,，同比增長78.3倍。

“舞動菠蘿的?！痹谔﹪鹊腗BK Mega銀幕上亮屏,。

現(xiàn)場，“喊全球吃廣東菠蘿”活動啟動,?！皬V東徐聞菠蘿已漂洋過海到韓國，本地的大型華人商超已經(jīng)可以買到,，希望借著RCEP東風,，廣東菠蘿可以更多走向全球?！表n中絲綢之路國際交流協(xié)會會長李先虎在視頻致辭中說,。

“喊全球吃廣東菠蘿”活動啟動,。

“2022年1月1日RCEP生效后，徐聞菠蘿第一棒出口的就是新加坡,?！敝袊录悠律虝V東辦事處副會長李懿靜表示，希望徐聞菠蘿能夠開發(fā)更多更好的健康加工產(chǎn)品,，與RCEP國家建立雙循環(huán)發(fā)展,，并更好地走向全球。

3月15日,，300公斤鮮切菠蘿從徐聞發(fā)往北美市場,，打破了廣東以往只出口菠蘿鮮果的記錄?！磅r切菠蘿海外市場的客戶期待度很高,。我們將它作為與荔枝同等重要的核心農(nóng)產(chǎn)品?！睆V東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司董事長陳耀華表示,。

“廣東菠蘿甘甜可口、果大汁多,。我相信如此高品質(zhì)的水果,，一定會受到加拿大市場的廣泛認可。未來,，我們可以加強合作,，共同把廣東菠蘿送上北美人民的果盤?！奔幽么笮〖t車外賣聯(lián)合創(chuàng)始人Seb說,。

加拿大小紅車外賣聯(lián)合創(chuàng)始人Seb為廣東菠蘿打call,。

【記者】王磊

【攝像】馮國強

【來源】南方農(nóng)村報